Quelle est la différence entre les programmes de parrainage et d'affiliation ?

Deux tactiques promotionnelles populaires que les entreprises utilisent pour se commercialiser sont les programmes de parrainage et les programmes d'affiliation. Connaître leurs avantages et leurs inconvénients et leurs différences peut vous aider à faire le bon choix pour votre entreprise.

Qu'est-ce que le marketing de référence ?

Un programme de parrainage s'appuie sur vos clients existants, qui recommandent vos produits ou services à leurs amis et à leur famille. En échange d'une recommandation réussie qui convertit, vous leur offrez une récompense telle qu'une remise sur un futur achat, une remise en argent ou un cadeau gratuit. Et la personne qui reçoit le parrainage en profite également - obtenir quelque chose de plus avec son premier achat, par exemple.

Cela fournit des incitations tout autour, incitant vos clients à faire les recommandations et encourageant les destinataires à acheter également quelque chose.

Les systèmes de parrainage peuvent aider à motiver les clients à revenir vers vous encore et encore, surtout si la récompense est une remise importante sur un futur achat. Vous pouvez leur rappeler votre entreprise et prouver que vous vous souciez d'eux. Ce type de programme est également un moyen facile d'accroître la notoriété de votre marque avec l'aide de clients satisfaits qui ont de bonnes choses à dire lorsqu'ils réfèrent d'autres personnes à votre site Web.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation profite des affiliés, tels que les influenceurs populaires de votre secteur, qui travaillent sur le partage d'informations sur votre entreprise. Ils peuvent publier des liens vers votre boutique en ligne sur leur site Web, parler de vos produits ou services dans des articles de blog et des vidéos, et faire connaître votre marque à leur public sur les réseaux sociaux.

Les affiliés reçoivent une commission chaque fois qu'ils réfèrent un client qui clique sur leur lien d'affiliation ou utilise un code unique qui se traduit par un achat. Le code de suivi fourni par l'affilié peut également servir de code de réduction pour le client.

Le marketing d'affiliation est-il légitime ? Absolument! Lorsqu'il est efficace, cela fonctionne pour toutes les personnes impliquées car votre entreprise est promue, votre clientèle augmente et vos affiliés génèrent des revenus pour eux-mêmes.

Programmes de parrainage vs programmes d'affiliation

Maintenant que nous avons couvert les bases, vous pouvez déjà voir certaines similitudes et différences entre la vente via des affiliés et la vente via des références. Mais approfondissons un peu ce que ces options marketing ont à offrir.

Similitudes entre le marketing de référence et le marketing d'affiliation

• Les objectifs d'un programme d'affiliation et d'un programme de parrainage incluent : accroître la notoriété de la marque, augmenter le trafic vers votre site Web et inciter davantage de personnes à effectuer un achat.
• Chacune de ces options de marketing peut être un moyen rentable de promouvoir votre entreprise. Avec les bons outils en place, comme un tableau de bord d'affiliation et un inventaire créatif, vous pouvez obtenir d'excellents résultats.
• Avec un programme de parrainage et un programme d'affiliation, vous comptez sur une forme de bouche à oreille pour promouvoir votre entreprise. Un élément de confiance entre également en jeu. Avec le marketing de référence, vous espérez que les clients seront suffisamment excités pour parler de votre entreprise avec les personnes de leurs réseaux. Les affiliés utilisent leur influence pour atteindre un large public qui fait confiance et apprécie leurs opinions sur divers produits et services.
• Les affiliés partagent des liens spéciaux qui fournissent des données de suivi pour vous faire savoir combien de visiteurs sont arrivés sur votre site grâce aux efforts d'un affilié particulier. De même, un programme de parrainage peut utiliser des liens personnalisés qui vous permettent de suivre facilement les clients qui ont fourni des références qui se sont converties.

Différences entre le marketing de référence et le marketing d'affiliation

• Les références sont un excellent moyen de récompenser les clients existants et de montrer que vous les appréciez, tandis qu'un programme d'affiliation touche des personnes qui ne sont pas encore clientes. Une fois que vous avez généré des prospects et des conversions à partir d'un programme d'affiliation, vous pouvez ensuite utiliser votre système de parrainage pour récompenser davantage les nouveaux acheteurs.
• L'exécution d'un programme de parrainage peut être un peu plus facile dans l'ensemble, car vous pouvez commencer avec des outils que vous possédez déjà, tels que des listes de diffusion. D'un autre côté, il est sage de s'assurer que votre programme d'affiliation fonctionne de manière optimale avec des outils de la plus haute qualité pour recruter, gérer et suivre les affiliés. Se connecter avec des affiliés talentueux et influents peut également prendre du temps, et tous les affiliés peuvent ne pas fonctionner à long terme.
• Avec un système de parrainage, vous pouvez utiliser votre site Web, votre liste de diffusion et vos médias sociaux pour promouvoir des récompenses auprès des clients qui en recommandent d'autres à votre entreprise. Mais avec un programme d'affiliation, vous comptez sur les sites Web, les listes de diffusion et les comptes de médias sociaux des influenceurs pour générer de l'intérêt et des prospects en votre nom.
• Les affiliés sont motivés à partager des informations sur votre marque et à fournir des liens vers votre site Web, car ils souhaitent toucher une commission sur les ventes réalisées grâce à leurs efforts. Ou ils pourraient être intéressés à obtenir des produits gratuits qu'ils peuvent tester et réviser en ligne avec un lien d'affiliation. Cependant, les parrainages sont principalement motivés par l'incitation que vous leur donnez pour faire un parrainage qui convertit, qu'il s'agisse d'un cadeau gratuit ou d'un code de coupon.
• Alors que les référents ont déjà acheté auprès de votre entreprise, les affiliés peuvent ou non avoir acheté dans le passé. En d'autres termes, un affilié peut faire la promotion de votre produit ou service même s'il ne vous a personnellement rien acheté.

Êtes-vous prêt à profiter d'un programme d'affiliation ou de parrainage ?

Il existe de nombreuses bonnes raisons d'utiliser les programmes d'affiliation et de parrainage pour promouvoir votre entreprise, augmenter le nombre de personnes intéressées par votre marque et augmenter les ventes sur votre site Web. Que vous choisissiez d'utiliser l'une ou l'autre de ces approches dépend entièrement de vous.

Pour vous aider à réussir dans l'un ou l'autre de ces domaines, veillez à mettre en œuvre les bons outils et logiciels avant de commencer. Ce faisant, vous serez en mesure d'évaluer avec précision le succès de votre programme et si vous obtenez un bon retour sur votre investissement.

Si vous êtes prêt à lancer un programme d'affiliation, LeadDyno est là pour vous fournir un tableau de bord qui simplifiera la gestion et le suivi des affiliés et leur progression dans le temps. Cela vous permettra d'implémenter facilement les changements chaque fois que nécessaire pour tirer le meilleur parti de cette stratégie promotionnelle et continuer à développer votre activité SaaS ou e-commerce.