Combien devez-vous investir dans votre programme d'affiliation pour réussir ?

Les coûts de démarrage relativement faibles des programmes de marketing d'affiliation par rapport à d'autres formes de marketing le rendent attrayant en tant que source de revenus marketing supplémentaire. De plus, vous ne payez que les affiliés pour leurs performances.

Mais le coût réel du marketing d'affiliation peut varier considérablement en fonction de vos besoins, de vos préférences et de la complexité de votre programme. Si vous êtes bloqué par « Je ne sais pas combien investir dans mon programme d'affiliation », notre guide décrit les coûts que vous devez prendre en compte. Vous aurez alors les connaissances nécessaires pour établir un budget et finaliser votre plan de marketing d'affiliation.

Technologie de suivi des affiliés

Les coûts dépendront de votre approche. Les options incluent l'adhésion à un réseau d'affiliation, le développement de logiciels spécialisés en interne ou l'utilisation d'un logiciel de gestion d'affiliation personnalisé.

Réseau d'affiliation

Les réseaux d'affiliation agissent comme intermédiaire entre vous et vos affiliés. Lorsque vous rejoignez un réseau d'affiliés, vous le payez pour accéder à sa base de données d'affiliés soigneusement vérifiée. Cela peut être idéal pour une entreprise qui met en place son premier programme d'affiliation, car vous verrez des résultats plus rapidement, mais des coûts supplémentaires peuvent s'accumuler.

Les plus grands réseaux d'affiliation facturent souvent des frais initiaux fixes de plus de 500 $, des frais d'administration mensuels et environ 30 % en plus de chaque paiement de commission que vous versez à vos affiliés. Le résultat est souvent moins de commissions disponibles pour récompenser et motiver vos affiliés.

Développement interne

Le contrôle de votre programme d'affiliation en interne est généralement considéré comme une option moins chère à long terme. Vous pouvez personnaliser le logiciel et les fonctionnalités selon vos besoins, et vous n'aurez pas besoin de payer à un réseau d'affiliation chaque fois que vous effectuez une vente. Cependant, vous devrez construire votre réseau d'affiliés, ce qui peut prendre du temps si vous débutez dans le marketing d'affiliation.

Mais le plus gros obstacle pour choisir de faire du développement en interne pour votre logiciel d'affiliation est le temps et les ressources nécessaires. Développer un suivi fiable sur lequel les affiliés peuvent compter est un processus complexe. En plus de cela, de nombreuses fonctionnalités sont nécessaires pour la gestion des affiliés, les paiements et les outils d'engagement. Le développement de votre logiciel entraînera probablement un coût initial plus élevé et un délai avant que votre programme ne puisse être mis en ligne et commencer à générer des revenus et des besoins de maintenance continus.

Logiciel de gestion d'affiliation SaaS

Si vous ne voulez pas avoir à développer votre propre programme à partir de zéro et que vous n'aimez pas l'idée de payer un réseau, un logiciel d'affiliation SaaS pré-construit comme LeadDyno peut vous aider. Le logiciel d'affiliation SaaS offre des fonctionnalités inestimables telles que le suivi des performances des affiliés, des outils d'engagement, des processus automatisés et la gestion des paiements de masse via Paypal. Un modèle de tarification des logiciels de marketing d'affiliation signifie que vous ne paierez que des coûts fixes, généralement entre 49 $ et 79 $, vous saurez donc à quoi vous attendre chaque mois.

Inventaire des créations

Pour que vos affiliés vendent vos produits et services fréquemment et avec enthousiasme, ils ont besoin d'un approvisionnement pratique de votre contenu promotionnel d'affiliation à utiliser. Cela signifie prévoir un budget adéquat pour les bannières, les vidéos promotionnelles, le contenu flash, les images de produits professionnels, les pages de destination et tout autre matériel créatif.

Si vous avez suffisamment de compétences en conception graphique et techniques pour produire un inventaire de travail de qualité, vous pouvez éviter le coût de l'embauche de services professionnels. Mais pour la plupart des entreprises, confier ce travail à un pigiste ou à une agence est une meilleure alternative.

Le prix de votre matériel créatif dépendra en grande partie de ce dont vous avez besoin, qui peut aller de simples liens d'affiliation à un catalogue complet de ressources. Cela variera également selon que vous êtes allé en interne ou que vous travaillez avec un réseau d'affiliation. Le coût créatif est plus qu'un investissement ponctuel, car vous devrez mettre à jour et ajouter à votre inventaire créatif chaque fois que vous lancez de nouveaux produits ou modifiez votre image de marque. Vous pourriez envisager d'utiliser un service de conception graphique mensuel.

Pages de destination

Les pages de destination personnalisées sont une excellente option si vous ne vendez que quelques produits et, par exemple, vous offrez une remise via des liens de parrainage. Chaque affilié a sa propre page de destination que le client atteint lorsqu'il clique sur le lien de cet affilié.

Le coût comprend le temps nécessaire pour développer quelques pages supplémentaires sur votre site Web avec des modifications mineures de mise en forme, d'imagerie et de texte. En fonction de votre site Web de commerce électronique, vous pourrez peut-être les créer gratuitement ou engager quelqu'un pour les créer pour vous. Vous pouvez ajouter vos pages de destination préférées que vous souhaitez que les affiliés promeuvent.

Frais de gestion

La gestion d'un programme de marketing d'affiliation nécessite du temps et des efforts constants, vous avez donc besoin de quelqu'un qui peut se consacrer au travail tous les jours. Un gestionnaire d'affiliation effectuera des tâches telles que :

• Recherche et recrutement de nouveaux affiliés
• Communiquer avec les affiliés et répondre aux questions
• Concevoir les règles et les politiques du programme d'affiliation
• Optimisation de votre programme d'affiliation
• Produire des rapports de performance des affiliés et des newsletters

Vous pouvez faire ce travail vous-même, embaucher un nouvel employé pour ce rôle, confier le travail à un membre du personnel existant ou utiliser un gestionnaire de programme externalisé (OPM) - une agence qui prend en charge la gestion de votre programme d'affiliation.

Le salaire moyen d'un gestionnaire d'affiliation à temps plein à New York est actuellement d'environ 63 000 $, selon Glassdoor, et vous devrez probablement payer une prime de performance en plus.

Le coût d'embauche d'un OPM peut varier considérablement en fonction des services dont vous avez besoin, mais si vous envisagez de développer votre programme d'affiliation de manière exponentielle, il est souvent judicieux de confier sa gestion à une agence disposant d'une expertise garantie et d'une connaissance approfondie de l'industrie.

Rassemblez les devis des OPM, recherchez des gestionnaires d'affiliation indépendants, pesez le pour et le contre des deux solutions et décidez laquelle sera la plus rentable pour votre entreprise.

Paiements d'affiliation

Modèles de rémunération

Trois principaux modèles de rémunération des affiliés sont les plus pertinents pour les entreprises de commerce électronique et SaaS :

Pay-Per-Sale (PPS): Vous payez une commission en pourcentage à votre affilié pour chaque vente qu'il apporte à votre entreprise. Cette option est populaire et implique soit d'augmenter vos prix de vente pour tenir compte de la commission de l'affilié, soit d'absorber ce coût dans votre marge bénéficiaire.

Pay-Per-Lead (PPL): Chaque fois qu'un client s'inscrit sur votre site Web via votre affilié, vous payez une commission fixe. La tâche de les convertir en client payant vous incombe alors.

Pay-Per-Click (PCC): Vous récompensez votre affilié pour le trafic qu'il envoie sur votre site Web.

Vous devrez calculer la méthode la plus rentable, ou plusieurs méthodes combinées, pour votre entreprise.

Combien payer vos affiliés

Comment pouvez-vous déterminer le montant de la commission à payer à vos affiliés ? Décomposez-le en étapes :

1. Évaluez vos coûts de production pour votre chiffre de référence.

2. Évaluez les taux de commission de vos concurrents.

3. Prix supérieur à ce que paient les grossistes.

4. Évaluez si la valeur à vie du client affectera la façon dont vous payez votre affilié.

5. Rassemblez vos chiffres et finalisez votre calcul.

Consultez ce guide utile et détaillé sur la façon de calculer vos taux de commission d'affiliation.

L'utilisation de LeadDyno peut vous faire économiser de l'argent

Les outils que les solutions de gestion d'affiliation peuvent fournir sont inestimables pour les spécialistes du marketing affiliés débutants et expérimentés qui cherchent à optimiser leurs processus et à réduire leurs dépenses.

À un faible coût mensuel, LeadDyno propose des solutions économiques pour de nombreux éléments impliqués dans la mise en place et la gestion d'un programme d'affiliation. Pour voir par vous-même à quel point cela peut être facile, envisagez un essai gratuit de 30 jours dès aujourd'hui.