5 raisons pour lesquelles une entreprise SaaS devrait investir dans le marketing d'affiliation

L'année dernière et la pandémie de COVID-19 ont vu des changements radicaux frapper le paysage du marketing SaaS. En conséquence, 2021 verra la montée de plusieurs tendances marketing SaaS intéressantes. L'un des plus importants auxquels vous devriez prêter attention est le marketing d'affiliation.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation et pourquoi une entreprise SaaS devrait-elle y investir ? C'est une stratégie dans laquelle les marques chargent des tiers ou des affiliés de recommander et de commercialiser leurs produits et services. Les affiliés partagent les liens de la marque avec leur public via des vidéos, des réseaux sociaux, des blogs, etc. La marque paie ensuite les prospects ou les ventes générés grâce aux efforts des affiliés.

Le marketing d'affiliation est un canal utile pour à peu près n'importe quel type d'entreprise, mais il est particulièrement précieux pour les entreprises SaaS. Voici les raisons pour lesquelles.

Pourquoi une entreprise SaaS devrait-elle utiliser le marketing d'affiliation ?

Avant tout, le marketing d'affiliation est une perspective attrayante pour les entreprises SaaS car il est rentable. Considérez la plupart des modèles de marketing traditionnels, dans lesquels vous devez payer à l'avance pour espérer que votre campagne attire de nouveaux clients. Ce n'est pas le cas avec le marketing d'affiliation, car vous ne payez des commissions que pour les résultats.

Dans une campagne de marketing d'affiliation, vous suivez les métriques pour déterminer quels affiliés font avancer votre entreprise. Selon la façon dont vous configurez les choses, vous devrez peut-être seulement payer pour les prospects qui se convertissent. Ce modèle de rémunération à la performance vous aide à réduire les coûts de marketing, mais ce n'est qu'un des nombreux avantages que le marketing d'affiliation peut vous apporter.

En plus d'économiser de l'argent, voici quelques-unes des autres grandes raisons pour lesquelles vous devriez explorer une stratégie de marketing d'affiliation.

1. Un meilleur ciblage pour les audiences de niche

Bien qu'il soit possible d'effectuer un certain ciblage avec des publicités sur Google ou sur les plateformes de médias sociaux, la probabilité d'attirer un trafic de mauvaise qualité via de telles campagnes est augmentée. Après tout, leur public est plus général.

Les affiliés, en revanche, connaissent déjà vos produits ou services et ont des audiences qui chevauchent les vôtres. Le marketing par le biais d'affiliés se traduit par des prospects de meilleure qualité et davantage de conversions.

Par exemple : un partenariat avec un créateur de contenu influent qui fournit des critiques et des tutoriels fiables à un public fidèle met instantanément vos produits et services devant ledit public. Ils sont déjà prédisposés à s'intéresser à ce que vous avez à offrir, ce qui rend ce que vous avez à leur offrir beaucoup plus précieux que la perspective aléatoire que vous pourriez attirer avec une publicité Internet banale.

2. Fidélité accrue et crédibilité de l'industrie

Les avantages d'exposer vos produits et services directement à des niches bien ciblées vont cependant au-delà d'une augmentation des conversions à court terme. Le marketing d'affiliation est également une stratégie à long terme qui génère de la crédibilité auprès de vos clients potentiels les plus prometteurs et de la fidélité à votre marque lorsque vous répondez à leurs besoins.

Avoir une relation avec des affiliés de confiance signale à leur public et à vos futurs clients que vos produits ou services sont dignes de respect. Cet effet est amplifié lorsque vos offres sont de qualité supérieure et que vous rémunérez vos affiliés de manière appropriée. Ils seront doublement motivés pour chanter vos louanges et peut-être passer le mot à d'autres affiliés.

3. Effet de bouche à oreille maximisé

Un buzz positif peut avoir un effet profond sur votre marque. Le marketing d'affiliation, quant à lui, est un excellent moyen de générer un buzz positif - grâce à l'approbation sincère de vos affiliés.

Cela ressemble plus à un ami de confiance recommandant un produit qu'à un vendeur essayant d'inciter les consommateurs à acheter quelque chose. Les publics affiliés sont plus susceptibles de s'intéresser à votre marque et de faire passer le mot. Plus vos affiliés sont réputés au sein de votre secteur, plus l'effet est généralement prononcé. Vous voudrez concentrer vos efforts sur la création d'un réseau de promoteurs de premier plan avec un public soudé.

Heureusement, cet effet de bouche à oreille fonctionne également pour attirer davantage d'affiliés de haute qualité sur votre réseau. Si les premiers affiliés de votre programme trouvent votre logiciel digne et vos incitations généreuses, ils seront plus enclins à parler de votre entreprise à d'autres affiliés potentiels. Cela peut amplifier les efforts de croissance de votre réseau au-delà de ce que votre logiciel d'affiliation SaaS peut arrondir seul et vous aider à attirer de nouveaux promoteurs parfaitement adaptés.

4. Excellentes opportunités de co-branding

Au fur et à mesure que vos relations avec des affiliés de premier plan se développent, vous aurez la possibilité de tirer parti de diverses stratégies de co-branding. Ce dernier augmentera la notoriété de votre marque, augmentera les conversions et consolidera davantage votre place sur le marché.

Dans sa forme la plus élémentaire, le co-marquage vous aide à créer une synergie avec vos partenaires affiliés et à accéder à une clientèle potentielle plus large. Des relations de co-marquage plus approfondies peuvent renforcer vos relations d'affiliation jusqu'au point d'exclusivité, vous permettant d'éloigner les concurrents d'un créneau particulier.

Cependant, vous devrez faire attention à qui vous co-marquez, car une récompense amplifiée peut également s'accompagner d'un risque partagé. L'association étroite entre vous et vos partenaires affiliés signifie que les expériences négatives que les clients ont avec eux pourraient également ternir votre réputation, même si une telle association est injustifiée.

5. Des lancements de produits plus efficaces

Avoir accès à un solide réseau d'affiliation facilite le lancement de nouveaux produits logiciels et a un public prêt à partir. Quel que soit votre créneau, vos affiliés peuvent vous aider avec la pré-promotion pendant la période précédant le lancement de votre produit - via des aperçus de ce que vous offrirez et d'autres activités promotionnelles de pré-lancement avec lesquelles ils peuvent engager leur public.

Vos affiliés peuvent continuer à susciter l'intérêt pour votre nouveau produit après le lancement avec des critiques, des tutoriels, des recommandations, etc. C'est comme avoir une longueur d'avance sur le succès - une longueur d'avance que vous pouvez maximiser en vous assurant que votre logiciel de haute qualité conserve le respect de votre public soigneusement cultivé.

Comment l'utilisation d'un logiciel d'affiliation pour SaaS aide-t-elle ?

Les raisons pour lesquelles une entreprise SaaS devrait utiliser le marketing d'affiliation sont nombreuses. Cependant, votre entreprise ne verra pas les avantages de votre programme d'affiliation s'il est mal conçu ou mal géré.

Si vous êtes nouveau dans le concept de marketing d'affiliation, vous voudrez vous assurer de commencer du bon pied, c'est là que les outils de gestion d'affiliation comme LeadDyno entrent en jeu.

Un logiciel comme celui-ci vous aidera à planifier, développer et suivre les progrès de votre programme d'affiliation, en mettant toutes les informations dont vous avez besoin à portée de main afin que vous puissiez tracer la voie parfaite vers le succès.