Bir SaaS İşletmesinin Satış Ortaklığı Pazarlamasına Yatırım Yapması İçin 5 Neden

Geçen yıl ve COVID-19 salgını, kapsamlı değişikliklerin SaaS pazarlama ortamını vurduğunu gördü. Sonuç olarak 2021, birkaç ilginç SaaS pazarlama trendinin yükselişini görecek. Dikkat etmeniz gereken en önemli şeylerden biri bağlı kuruluş pazarlamasıdır.

Bağlı kuruluş pazarlaması nedir ve neden bir SaaS işletmesi buna yatırım yapmalıdır? Markaların, ürünlerini ve hizmetlerini önermek ve pazarlamak için üçüncü şahısları veya bağlı kuruluşlarını görevlendirdiği bir stratejidir. Bağlı kuruluşlar, videolar, sosyal medya, bloglar ve daha fazlası aracılığıyla markanın bağlantılarını hedef kitleleriyle paylaşır. Marka daha sonra bağlı kuruluşların çabalarıyla elde edilen olası satışlar veya satışlar için ödeme yapar.

Bağlı kuruluş pazarlaması, hemen hemen her tür işletme için yararlı bir kanaldır, ancak SaaS işletmeleri için özellikle değerlidir. Nedenleri aşağıdadır.

Bir SaaS İşletmesi Neden Satış Ortaklığı Pazarlamasını Kullanmalıdır?

Her şeyden önce, bağlı kuruluş pazarlaması, uygun maliyetli olduğu için SaaS işletmeleri için çekici bir olasılıktır. Kampanyanızın yeni müşteriler getirmesi umudunu önceden ödemeniz gereken geleneksel pazarlama modellerinin çoğunu düşünün. Bağlı kuruluş pazarlamasında durum böyle değildir, çünkü yalnızca sonuçlar için komisyon ödersiniz.

Bir bağlı kuruluş pazarlama kampanyasında, hangi bağlı kuruluşların işletmenizi istediğiniz yöne yönlendirdiğini belirlemek için ölçümleri izlersiniz. İşleri nasıl ayarladığınıza bağlı olarak, yalnızca dönüşüm sağlayan potansiyel müşteriler için ödeme yapmanız gerekebilir. Bu performansa göre ödeme modeli, pazarlama maliyetlerini düşük tutmanıza yardımcı olur, ancak bu, bağlı kuruluş pazarlamasının size sağlayabileceği çeşitli avantajlardan yalnızca biridir.

Para biriktirmenin yanı sıra, bağlı kuruluş pazarlama stratejisini keşfetmeniz için diğer büyük nedenlerden bazıları burada.

1. Niş Kitleler için Daha İyi Hedefleme

Google veya sosyal medya platformlarında reklamlarla bazı hedeflemeler yapmak mümkünken, bu tür kampanyalar aracılığıyla düşük kaliteli trafik getirme olasılığı artıyor. Sonuçta, izleyicileri daha genel.

Bağlı kuruluşlar ise ürünlerinize veya hizmetlerinize zaten aşinadır ve sizinkiyle örtüşen kitlelere sahiptir. Bağlı kuruluşlar aracılığıyla pazarlama, daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler ve daha fazla dönüşüm sağlar.

Örneğin: Sadık bir kitle için güvenilir incelemeler ve eğitimler sağlayan etkili bir içerik oluşturucuyla ortaklık kurmak, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi anında söz konusu kitlenin önüne çıkarır. Zaten sunduklarınızla ilgilenmeye yatkınlar, bu da sunduklarınızı onlar için sıradan bir internet reklamıyla çekebileceğiniz rastgele olasılıklardan çok daha değerli kılıyor.

2. Artan Sadakat ve Sektör Güvenilirliği

Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi doğrudan iyi hedeflenmiş nişlere maruz bırakmanın faydaları, kısa vadeli dönüşümlerdeki artışın ötesine geçer. Bağlı kuruluş pazarlaması, aynı zamanda, en umut verici potansiyel müşterileriniz arasında güvenilirlik ve ihtiyaç duyduklarını teslim ettiğinizde markanıza sadakat oluşturan uzun vadeli bir stratejidir.

Güvenilir bağlı kuruluşlarla bir ilişkiye sahip olmak, onların hedef kitlesine ve gelecekteki müşterilerinize ürünlerinizin veya hizmetlerinizin saygıya değer olduğunu gösterir. Bu etki, teklifleriniz üstün kalitede olduğunda ve bağlı kuruluşlarınızı uygun şekilde tazmin ettiğinizde artar. Övgülerinizi söylemek için iki kat motive olacaklar ve belki de haberi diğer üyelere yayacaklar.

3. Maksimize Edilmiş Ağızdan Ağıza Etkisi

Olumlu vızıltı markanız üzerinde derin bir etkiye sahip olabilir. Bu arada, bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluşlarınızın ciddi desteği sayesinde, olumlu bir vızıltı oluşturmanın harika bir yoludur.

Tüketicileri bir şey satın almaya teşvik etmeye çalışan bir satış görevlisinden çok, güvenilir bir arkadaşın bir ürünü tavsiye etmesine benzer. Bağlı kuruluş kitleleri, markanızı almaya ve kelimeyi yaymaya daha yatkındır. Bağlı kuruluşlarınız sektörünüzde ne kadar saygınsa, etki genellikle o kadar belirgindir. Çabalarınızı sıkı sıkıya bağlı izleyicilere sahip en üst düzey destekçilerden oluşan bir ağ oluşturmaya odaklamak isteyeceksiniz.

Neyse ki, bu ağızdan ağza etkisi, ağınıza daha yüksek kaliteli üyeler çekmek için de çalışır. Programınızdaki ilk bağlı kuruluşlar yazılımınızı değerli ve teşviklerinizi cömert bulursa, diğer potansiyel bağlı kuruluşlara işiniz hakkında bilgi verme olasılıkları daha yüksek olacaktır. Bu, ağ büyüme çabalarınızı SaaS bağlı kuruluş yazılımınızın tek başına toplayabildiğinin ötesinde büyütebilir ve mükemmel uyum sağlayan yeni destekleyiciler getirmenize yardımcı olabilir.

4. Ortak Marka İçin Mükemmel Fırsatlar

Önde gelen bağlı kuruluşlarla olan ilişkileriniz büyüdükçe, çeşitli ortak marka stratejilerinden yararlanma şansınız olacak. İkincisi, marka bilinirliğinizi artıracak, dönüşümleri artıracak ve pazardaki yerinizi daha da sağlamlaştıracaktır.

En temelde ortak markalaşma, bağlı ortaklarınızla sinerji oluşturmanıza ve daha büyük bir potansiyel müşteri tabanına erişmenize yardımcı olur. Daha derinlemesine ortak marka ilişkileri, bağlı kuruluş ilişkilerinizi münhasırlık noktasına kadar güçlendirebilir ve rakiplerinizi belirli bir nişten uzak tutmanıza olanak tanır.

Bununla birlikte, kiminle ortak marka oluşturduğunuz konusunda dikkatli olmak isteyeceksiniz - çünkü artırılmış bir ödül aynı zamanda ortak riskle de gelebilir. Siz ve bağlı ortaklarınız arasındaki yakın ilişki, müşterilerin onlarla yaşadığı olumsuz deneyimlerin, bu tür bir ilişki yersiz olsa bile itibarınızı zedeleyebileceği anlamına gelir.

5. Daha Etkili Ürün Lansmanları

Güçlü bir bağlı kuruluş ağına erişim, yeni yazılım ürünlerini piyasaya sürmeyi ve gitmeye hazır bir kitleye sahip olmayı kolaylaştırır. Niş alanınız ne olursa olsun, bağlı kuruluşlarınız, ürün lansmanınız sırasında ön tanıtıma yardımcı olabilir - ne sunacağınızın önizlemeleri ve hedef kitlelerinin ilgisini çekebilecekleri diğer lansman öncesi promosyon etkinlikleri aracılığıyla.

Bağlı kuruluşlarınız, incelemeler, öğreticiler, öneriler ve benzerleriyle lansman sonrasında yeni ürününüze ilgi oluşturmaya yardımcı olmaya devam edebilir. Bu, başarıya bir adım önde başlamak gibidir - yüksek kaliteli yazılımınızın özenle yetiştirilmiş hedef kitlenizin saygısını korumasını sağlayarak en üst düzeye çıkarabileceğiniz bir başarı.

SaaS için Bağlı Kuruluş Yazılımını Kullanmak Nasıl Yardımcı Olur?

Bir SaaS şirketinin bağlı kuruluş pazarlamasını kullanmasının nedenleri çoktur. Ancak, kötü tasarlanmış veya kötü yönetilmişse, işletmeniz bağlı kuruluş programınızın faydalarını görmeyecektir.

Bağlı kuruluş pazarlaması kavramında yeniyseniz, LeadDyno gibi bağlı kuruluş yönetim araçlarının devreye girdiği doğru yerden başladığınızdan emin olmak istersiniz.

Bunun gibi yazılımlar, bağlı kuruluş programınızın ilerlemesini planlamanıza, büyütmenize ve izlemenize yardımcı olacak, ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgileri parmaklarınızın ucuna getirerek başarıya giden mükemmel rotayı çizebilirsiniz.