SaaSビジネスがアフィリエイトマーケティングに投資すべき5つの理由

公開: 2021-02-04

昨年とCOVID-19のパンデミックにより、SaaSのマーケティング環境に大きな変化が見られました。その結果、2021年にはいくつかの興味深いSaaSマーケティングトレンドが台頭するでしょう。あなたが注意を払うべき最も重要なものの1つはアフィリエイトマーケティングです。

アフィリエイトマーケティングとは何ですか、そしてなぜSaaSビジネスはそれに投資する必要がありますか？これは、ブランドがサードパーティまたはアフィリエイトに自社の製品やサービスを推奨および販売するよう依頼する戦略です。アフィリエイトは、ビデオ、ソーシャルメディア、ブログなどを通じて、ブランドのリンクをオーディエンスと共有します。その後、ブランドは、アフィリエイトの努力によって生み出されたリードまたは売上に対して支払いを行います。

アフィリエイトマーケティングは、ほぼすべての種類のビジネスにとって有用なチャネルですが、SaaSビジネスにとっては特に価値があります。その理由は以下のとおりです。

SaaSビジネスがアフィリエイトマーケティングを使用する必要があるのはなぜですか？

何よりもまず、アフィリエイトマーケティングは費用対効果が高いため、SaaSビジネスにとって魅力的な展望です。キャンペーンが新しい顧客を呼び込むことを期待して前払いする必要がある、ほとんどの従来のマーケティングモデルを検討してください。あなたは結果に対して手数料を支払うだけなので、それはアフィリエイトマーケティングには当てはまりません。

アフィリエイトマーケティングキャンペーンでは、指標を追跡して、どのアフィリエイトがビジネスを推進しているかを判断します。設定方法によっては、変換するリードに対してのみ支払う必要がある場合があります。このペイフォーパフォーマンスモデルは、マーケティングコストを低く抑えるのに役立ちますが、アフィリエイトマーケティングがもたらすいくつかのメリットの1つにすぎません。

お金を節約することに加えて、ここにあなたがアフィリエイトマーケティング戦略を探求しなければならない他の大きな理由のいくつかがあります。

1.ニッチなオーディエンスのより良いターゲティング

Googleやソーシャルメディアプラットフォームの広告でターゲティングを行うことは可能ですが、そのようなキャンペーンを通じて質の低いトラフィックをもたらす可能性が高くなります。結局のところ、彼らの聴衆はより一般的です。

一方、アフィリエイトはすでにあなたの製品やサービスに精通しており、あなた自身と重複するオーディエンスを持っています。アフィリエイトを介したマーケティングは、より質の高いリードとより多くのコンバージョンをもたらします。

例：忠実なオーディエンスに信頼できるレビューとチュートリアルを提供する影響力のあるコンテンツクリエーターと提携することで、あなたの製品とサービスを即座にそのオーディエンスの前に置きます。彼らはすでにあなたが提供しなければならないものに興味を持っている傾向があります。それはあなたが彼らに提供しなければならないものをあなたがありふれたインターネット広告で引き付けるかもしれないランダムな見通しよりはるかに価値のあるものにします。

2.忠誠心と業界の信頼性の向上

ただし、ターゲットを絞ったニッチに製品やサービスを直接公開することのメリットは、短期間のコンバージョンの増加だけではありません。アフィリエイトマーケティングは、最も有望な潜在的な顧客の間で信頼性を生み出し、彼らが必要とするものを提供するときにあなたのブランドへの忠誠心を生み出す長期的な戦略でもあります。

信頼できるアフィリエイトとの関係を持つことは、あなたの製品やサービスが尊敬に値することを彼らの聴衆とあなたの将来の顧客に知らせます。この効果は、提供物の品質が優れている場合、およびアフィリエイトに適切に報酬を支払う場合に大きくなります。彼らはあなたの賞賛を歌うことを二重に動機づけられ、おそらく他のアフィリエイトにその言葉を広めるでしょう。

3.最大化された口コミ効果

ポジティブな話題はあなたのブランドに大きな影響を与える可能性があります。一方、アフィリエイトマーケティングは、アフィリエイトの真剣な支持のおかげで、前向きな話題を生み出すための優れた方法です。

それは、消費者に何かを買わせようとする販売員よりも、信頼できる友人が製品を推薦することに似ています。アフィリエイトオーディエンスは、あなたのブランドを理解し、広める傾向があります。あなたのアフィリエイトがあなたの業界内でより評判が良いほど、その効果は通常より顕著になります。あなたは緊密な聴衆と一流のプロモーターのネットワークを作ることにあなたの努力を集中したいと思うでしょう。

ありがたいことに、その口コミ効果は、より質の高いアフィリエイトをネットワークに引き付けるためにも機能します。あなたのプログラム内の最初のアフィリエイトがあなたのソフトウェアに価値があり、あなたのインセンティブが寛大であると思うなら、彼らはあなたのビジネスについて他の潜在的なアフィリエイトに話す可能性が高くなります。これにより、SaaSアフィリエイトソフトウェアが単独で切り上げることができるものを超えてネットワークの成長努力を拡大し、完璧に適合する新しいプロモーターを導入するのに役立ちます。

4.共同ブランディングの絶好の機会

著名なアフィリエイトとの関係が深まるにつれて、さまざまなブランド提携戦略を活用する機会が得られます。後者はあなたのブランド認知度を拡大し、コンバージョンを増やし、そして市場内でのあなたの地位をさらに固めるでしょう。

最も基本的な共同ブランディングは、アフィリエイトパートナーとの相乗効果を生み出し、より多くの潜在的な顧客ベースにアクセスするのに役立ちます。より詳細な共同ブランディング関係は、独占的な点まであなたのアフィリエイト関係を強化することができ、あなたが特定のニッチから競争相手を追い払うことを可能にします。

ただし、誰とブランド提携するかについては注意が必要です。増幅された報酬にはリスクが共有される可能性もあるためです。あなたとあなたのアフィリエイトパートナーとの密接な関係は、たとえそのような関係が不当であっても、顧客が彼らと経験する否定的な経験もあなたの評判を傷つける可能性があることを意味します。

5.より効果的な製品発売

強力なアフィリエイトネットワークにアクセスできることで、新しいソフトウェア製品の立ち上げが容易になり、視聴者の準備が整います。あなたのニッチに関係なく、あなたのアフィリエイトはあなたの製品発売に至るまでの事前プロモーションを手伝うことができます—あなたが提供するもののプレビューや彼らが彼らの聴衆を引き付けることができる他の発売前プロモーション活動を通して。

アフィリエイトは、レビュー、チュートリアル、推奨事項などを使用して、発売後の新製品への関心を高め続けることができます。これは、成功を先取りするようなものです。高品質のソフトウェアが慎重に育成された視聴者の尊敬を維持することを保証することで、最大化できるものです。

SaaSにアフィリエイトソフトウェアを使用するとどのように役立ちますか？

SaaSビジネスがアフィリエイトマーケティングを使用する必要がある理由はたくさんあります。ただし、アフィリエイトプログラムの構想や管理が不十分な場合、ビジネスにはアフィリエイトプログラムのメリットがありません。

アフィリエイトマーケティングの概念に慣れていない場合は、LeadDynoなどのアフィリエイト管理ツールが役立つ正しい足から始めることをお勧めします。

このようなソフトウェアは、アフィリエイトプログラムの計画、成長、追跡に役立ち、必要なすべての情報をすぐに利用できるため、成功に向けた完璧な道筋を描くことができます。