5 razones por las que una empresa SaaS debería invertir en marketing de afiliación

El año pasado y la pandemia de COVID-19 vieron cambios radicales en el panorama del marketing de SaaS. Como resultado, 2021 verá el surgimiento de varias tendencias interesantes de marketing de SaaS. Uno de los más importantes a los que debe prestar atención es el marketing de afiliación.

¿Qué es el marketing de afiliación y por qué una empresa SaaS debería invertir en él? Es una estrategia en la que las marcas encargan a terceros o afiliados que recomienden y comercialicen sus productos y servicios. Los afiliados comparten los vínculos de la marca con sus audiencias a través de videos, redes sociales, blogs y más. Luego, la marca paga por los clientes potenciales o las ventas generadas a través de los esfuerzos de los afiliados.

El marketing de afiliación es un canal útil para casi cualquier tipo de negocio, pero tiene un valor particular para los negocios de SaaS. A continuación se presentan las razones por las cuales.

¿Por qué una empresa SaaS debería utilizar el marketing de afiliación?

En primer lugar, el marketing de afiliación es una perspectiva atractiva para las empresas de SaaS porque es rentable. Considere la mayoría de los modelos de marketing tradicionales, en los que tiene que pagar por adelantado con la esperanza de que su campaña traiga nuevos clientes. Ese no es el caso con el marketing de afiliación, ya que solo paga comisiones por resultados.

En una campaña de marketing de afiliación, realiza un seguimiento de las métricas para determinar qué afiliados están impulsando el negocio en su dirección. Dependiendo de cómo configure las cosas, es posible que solo deba pagar por los clientes potenciales que se conviertan. Este modelo de pago por rendimiento lo ayuda a mantener bajos los costos de marketing, pero es solo uno de los muchos beneficios que el marketing de afiliación puede brindarle.

Además de ahorrar dinero, estas son algunas de las otras grandes razones por las que debería explorar una estrategia de marketing de afiliación.

1. Mejor orientación para audiencias de nicho

Si bien es posible orientar anuncios en Google o plataformas de redes sociales, la probabilidad de generar tráfico de baja calidad a través de dichas campañas aumenta. Después de todo, sus audiencias son más generales.

Los afiliados, por otro lado, ya están familiarizados con sus productos o servicios y tienen audiencias que se superponen con las suyas. El marketing a través de afiliados da como resultado clientes potenciales de mayor calidad y más conversiones.

Por ejemplo: asociarse con un creador de contenido influyente que brinda reseñas y tutoriales confiables para una audiencia leal coloca instantáneamente sus productos y servicios frente a dicha audiencia. Ya están predispuestos a estar interesados ​​en lo que tiene para ofrecer, lo que hace que lo que tiene para ofrecer sea mucho más valioso para ellos que la perspectiva aleatoria que podría atraer con un anuncio de Internet común y corriente.

2. Mayor Lealtad y Credibilidad de la Industria

Sin embargo, los beneficios de exponer sus productos y servicios directamente a nichos bien orientados van más allá de un aumento en las conversiones a corto plazo. El marketing de afiliación también es una estrategia a largo plazo que genera credibilidad entre sus clientes potenciales más prometedores y lealtad a su marca cuando les ofrece lo que necesitan.

Tener una relación con afiliados de confianza le indica a su audiencia y a sus futuros clientes que sus productos o servicios son dignos de respeto. Este efecto se magnifica cuando sus ofertas son de calidad superior y cuando compensa adecuadamente a sus afiliados. Estarán doblemente motivados para cantar sus alabanzas y tal vez correr la voz entre otros afiliados.

3. Efecto boca a boca maximizado

Los rumores positivos pueden tener un efecto profundo en su marca. Mientras tanto, el marketing de afiliación es una excelente manera de generar rumores positivos, gracias al respaldo sincero de sus afiliados.

Es más parecido a un amigo de confianza que recomienda un producto que a un vendedor que intenta empujar a los consumidores a comprar algo. Las audiencias afiliadas son más propensas a adoptar su marca y correr la voz. Cuanto más reputados sean sus afiliados dentro de su industria, más pronunciado suele ser el efecto. Querrá concentrar sus esfuerzos en crear una red de promotores de primer nivel con audiencias muy unidas.

Afortunadamente, ese efecto de boca en boca también funciona para atraer a más afiliados de alta calidad a su red. Si los afiliados iniciales dentro de su programa consideran que su software vale la pena y sus incentivos son generosos, será más probable que les hablen a otros afiliados potenciales acerca de su negocio. Esto puede aumentar los esfuerzos de crecimiento de su red más allá de lo que su software de afiliación SaaS puede redondear por sí solo y ayudarlo a atraer nuevos promotores que encajan perfectamente.

4. Excelentes oportunidades para la marca compartida

A medida que crezcan sus relaciones con afiliados destacados, tendrá la oportunidad de aprovechar varias estrategias de marca compartida. Este último expandirá el conocimiento de su marca, aumentará las conversiones y consolidará aún más su lugar dentro del mercado.

En su forma más básica, la marca compartida lo ayuda a crear una sinergia con sus socios afiliados y obtener acceso a una base de clientes potenciales más grande. Las relaciones de marca compartida más profundas pueden fortalecer sus relaciones de afiliación hasta el punto de la exclusividad, lo que le permite alejar a los competidores de un nicho en particular.

Sin embargo, querrá tener cuidado con quién comparte la marca, ya que una recompensa amplificada también puede conllevar un riesgo compartido. La estrecha asociación entre usted y sus socios afiliados significa que las experiencias negativas que los clientes tienen con ellos también podrían empañar su reputación, incluso si dicha asociación no está justificada.

5. Lanzamientos de productos más efectivos

Tener acceso a una sólida red de afiliados facilita el lanzamiento de nuevos productos de software y tiene una audiencia lista para comenzar. Independientemente de su nicho, sus afiliados pueden ayudarlo con la promoción previa durante el período previo al lanzamiento de su producto, a través de vistas previas de lo que ofrecerá y otras actividades promocionales previas al lanzamiento con las que pueden atraer a su audiencia.

Sus afiliados pueden continuar ayudando a generar interés en su nuevo producto después del lanzamiento con reseñas, tutoriales, recomendaciones y similares. Es como tener una ventaja inicial en el éxito, uno que puede maximizar asegurándose de que su software de alta calidad mantenga el respeto de su audiencia cuidadosamente cultivada.

¿Cómo ayuda el uso de software de afiliados para SaaS?

Las razones por las que una empresa SaaS debería utilizar el marketing de afiliación son numerosas. Sin embargo, su negocio no verá los beneficios de su programa de afiliados si está mal concebido o mal administrado.

Si es nuevo en el concepto de marketing de afiliados, querrá asegurarse de comenzar con el pie derecho, que es donde entran en juego las herramientas de administración de afiliados como LeadDyno.

Un software como este lo ayudará a planificar, hacer crecer y realizar un seguimiento del progreso de su programa de afiliados, poniendo toda la información que necesita al alcance de su mano para que pueda trazar el camino perfecto hacia el éxito.