您需要在会员计划上投入多少才能成功？

与其他营销形式相比，联属网络营销计划的启动成本相对较低，这使其成为一种额外的营销收入来源具有吸引力。 另外，您只需为关联公司的表现付费。

但是，联盟营销的真实成本可能会因您的要求、偏好和计划的复杂性而有很大差异。 如果您被困在“我不知道在我的会员计划上投资多少”，我们的指南概述了您需要考虑的成本。 然后，您将拥有设置预算和最终确定联盟营销计划所需的知识。

会员追踪技术

成本将取决于您的方法。 选项包括加入联盟网络、内部开发专门的软件或使用定制的联盟管理软件。

会员网络

附属网络充当您和您的附属机构之间的中间人。 当您加入联属网络时，您需要支付他们访问其经过仔细审查的联属网络的费用。 这对于建立其第一个联属网络营销计划的公司来说是理想的，因为您会更快地看到结果，但可能会增加额外的成本。

最大的联属网络通常会收取超过 500 美元的固定预付费用、每月管理费以及您支付给联属会员的每笔佣金的 30% 左右。 结果通常是用于奖励和激励您的会员的可用佣金减少。

内部开发

从长远来看，在内部控制您的联盟计划通常被认为是一种更便宜的选择。 您可以根据自己的需要定制软件和功能，而且您无需在每次进行销售时都向联属网络支付费用。 但是，您需要建立您的会员网络，如果您刚刚开始进行会员营销，这可能会很耗时。

但是，选择为您的附属软件进行内部开发的最大障碍是所需的时间和资源。 开发附属公司可以依赖的可靠跟踪是一个复杂的过程。 最重要的是，会员管理、支付和参与工具需要许多功能。 开发您的软件可能意味着更高的初始成本和延迟，然后您的程序才能上线并开始赚取和持续维护需求。

SaaS会员管理软件

如果您不想承担从头开始开发自己的程序的负担，并且不喜欢为网络付费的想法，那么像 LeadDyno 这样的预构建 SaaS 附属软件可以提供帮助。 SaaS 会员软件提供了宝贵的功能，例如会员绩效跟踪、参与工具、自动化流程和通过 Paypal 进行的大规模支付处理。 联盟营销软件定价模式意味着您只需支付固定成本，通常在 49 美元到 79 美元之间，这样您就知道每个月会发生什么。

创意库存

为了让您的会员频繁且热情地销售您的产品和服务，他们需要方便地提供您的促销会员内容以供使用。 这意味着为横幅、促销视频、Flash 内容、专业产品图片、登陆页面和任何其他创意材料留出足够的预算。

如果您有足够强大的平面设计和技术技能来制作高质量作品的清单，则可以避免雇用专业服务的成本。 但对于大多数公司来说，将这项工作外包给自由职业者或代理机构是更好的选择。

您的创意材料的价格在很大程度上取决于您的需求，从简单的附属链接到完整的资源目录。 它还会根据您是在内部进行还是与联盟网络合作而有所不同。 创意成本不仅仅是一次性投资，因为每当您推出新产品或更改品牌时，您都需要更新并添加到您的创意库存中。 您可以考虑使用每月一次的图形设计服务。

登陆页面

如果您只销售几种产品，例如，您通过推荐链接提供折扣，自定义登录页面是一个不错的选择。 每个会员都有自己的登录页面，客户在单击该会员的链接时会到达。

成本包括在您的网站上开发一些额外页面所花费的时间，这些页面具有轻微的格式、图像和文本调整。 根据您的电子商务网站，您可能可以免费创建这些或雇用某人为您制作它们。 您可以添加您希望附属公司推广的首选登录页面。

管理成本

管理联属网络营销计划需要持续的时间和精力，因此您需要一个每天都可以全身心投入工作的人。 联盟经理将完成以下任务：

• 寻找和招募新的附属公司
• 与附属公司沟通并回复查询
• 设计联盟计划规则和政策
• 优化您的会员计划
• 制作会员绩效报告和时事通讯

您可以自己完成这项工作，聘请新员工担任此职位，将工作分配给现有员工，或使用外包项目经理 (OPM) — 一个接管您的联盟计划管理的机构。

据 Glassdoor 称，目前纽约全职联盟经理的平均工资约为 63,000 美元，而且您可能还需要支付绩效奖金。

聘请 OPM 的成本可能因您需要的服务而有很大差异，但如果您计划成倍地发展您的联盟计划，将其管理移交给具有保证的专业知识和内部行业知识的代理机构通常是明智的。

收集 OPM 的报价，寻找独立的联盟经理，权衡两种解决方案的优缺点，并决定哪种方案对您的业务最具成本效益。

会员支付

补偿模型

三种主要的会员薪酬模型与电子商务和 SaaS 业务最相关：

按销售付费 (PPS)：您为您的会员为您的企业带来的每笔销售支付一定百分比的佣金。 此选项很受欢迎，它涉及提高您的销售价格以适应附属公司的佣金或将此成本吸收到您的利润率中。

Pay-Per-Lead (PPL)：每次客户通过您的会员在您的网站上注册时，您都会支付固定佣金。 然后，将他们转变为付费客户的任务就落在了您身上。

按点击付费 (PCC)：您奖励您的会员为他们发送到您的网站的流量。

您需要为您的业务计算最具成本效益的方法，或几种方法的组合。

向您的关联公司支付多少费用

你怎么可能弄清楚支付给你的附属公司多少佣金？ 把它分成几个步骤：

1. 根据您的基准数据评估您的生产成本。

2. 评估竞争对手的佣金率。

3. 价格高于批发商支付的价格。

4. 评估客户的终生价值是否会影响您支付会员的方式。

5. 把你的数字放在一起，最后完成你的计算。

查看这个有用的、深入的指南，了解如何计算您的联盟佣金率。

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