Sales Navigator 検索フィルター: 究極のガイド [2022 年]
公開: 2022-11-22Linkedin Sales Navigatorには、見込み客や取引先を検索するための 30 以上の検索フィルターがあります。 Linkedin 基本検索では、18 個のフィルターしか提供されません。
Sales Navigator は、数回クリックするだけで潜在的な顧客を見つけることができる最高のツールです。 検索フィルターの使い方を理解したら、資格のある見込み客との多数のミーティングを開始するのは時間の問題です。
この記事では、Linkedin Sales Navigator の高度な検索などについて知っておくべきことをすべて説明します。
さっそく飛び込みましょう。
Linkedin Sales Navigator 検索フィルターを使用して見込み客を見つける方法
Sales Navigator には、見込み客を見つけるための 20 のフィルターがあります。
- 会社の人数
- 現在および過去の会社
- 会社の種類
- 会社の本社
- 関数
- 職名
- 年功レベル
- 現在の会社または役職に就いた年
- スポットライト
- 投稿内容
- 繋がり
- 地理
- 業界
- 経験年数
- の接続
- グループ
- 姓と名
- プロフィールの言語
- のチームリンク接続
- 学校
1. 会社の人数
このフィルターは、特定の規模の企業で働く人々のリード リストを作成するのに役立ちます。
彼のフィルターは、Linkedinで宣言された実際の従業員数ではなく、会社のページでの会社の手動入力を考慮していることに注意してください。
これら 2 つの数値は、会社が成長するにつれて更新するのを忘れた場合、異なる可能性があります。
見込み客リストを再確認して、2 つの数字が一致するかどうかを確認してください。
さらに、Linkedin の数は、従業員の大多数が Linkedin を使用している場合にのみ問題になります。 あなたが建設会社を探しているとしましょう。従業員の大部分は必ずしも Linkedin にいるとは限りません。 非デジタル企業のリンクイン数を信用しないほうがよいでしょう。
2. 現在および過去の会社
このフィルターを使用すると、特定の会社で働いている人や以前働いていた人を探すことができます。
これら 2 つのフィルターを組み合わせて、会社の卒業生を別の会社に探すこともできます。 たとえば、以前は Apple で働いていて、現在は Microsoft で働いている人。
3. 会社の種類
このフィルターを使用すると、会社の種類に基づいて会社をフィルター処理できます。 あなたのほとんどは明らかに非公開企業をターゲットにしていますが、他のタイプに興味を持っている人もいるかもしれません.
4. 本社
このフィルターを使用すると、特定の国、地域、または都市に基づく会社で働く人々をターゲットにすることができます。
ここでは、リードの場所ではなく、会社の場所をターゲットにしています。
5. 役職
役職フィルターは、見込み客の現在の経験をすべて調べます。
役職フィルターを使用すると、LinkedIn は「現在」とマークされたすべての職務経験を検索します。
問題は、多くの人が転職時に自分の役職を正しく更新することを忘れているということです。
彼らは新しいエクスペリエンスを作成しますが、以前のエクスペリエンスを閉じず、まだ現在としてマークされています。
この「複数の現在の経験の問題」がLinkedinで進行しているため、正しい役職を入力しても、検索に不適格なリードが表示される場合があります.
うまくいけば、Evaboot は、検索結果を抽出するときに自動的にダブルチェックすることで、この問題を解決してくれます。
6.機能
Linkedin は、アルゴリズムを使用して、役職に基づいて人々の機能を推測します。 このフィルターは信頼できないため、使用しないことをお勧めします。
Linkedin は、見込み客のプロフィールで開かれているすべての求人に対して関数を作成します。
ここでは、現在 3 つの経験を持つこの人物には 3 つの機能があることがわかります。
- マーケティング
- ビジネス開発
- 教育
これは多くの混乱を引き起こし、検索結果に不適格な見込み客を追加する可能性があります.
7. 年功序列
ここでも同じですが、Linkedin はアルゴリズムを使用して、役職やその他の情報に基づいてリードの年功レベルを推測します。 使用しないことをお勧めします。
LinkedIn は、プロファイルの現在の経験ごとに年功レベルを作成します。
したがって、4 つの未経験経験がある場合は、プロファイルに 4 つの異なる年功レベルが関連付けられます。
この例では、CEO がインターン中と見なすことができることがわかります。
そのため、対象とする役職が正確にわかっている場合は、このフィルターを使用しないことをお勧めします。
結局、ターゲットにしたい役職がわかっている場合は、このフィルターは必要ありません。
8. 現在の会社または役職に就いた年
このフィルターは、以下をターゲットにする場合に役立ちます。
- 新しい会社を始めたばかりで、新しいサービスや製品を積極的に使用する可能性がある経営者 (1 年未満のフィルターを使用)
- あなたに支払う予算を確保するのに十分な時間から会社を立ち上げた起業家をターゲットにする
9.スポットライト
4 つのスポットライト フィルターがあります。
- 過去 90 日間に転職した
- 過去 30 日間のニュースで言及された
- 過去 30 年間に Linkedin に投稿
- あなたと経験を共有した
- あなたの会社をフォローする
- チームリンクの紹介
これらはすべて、Linkedin のプロスペクティング メッセージに優れた砕氷船のアイデアを提供します。
あなたは言及することができます…
- 転職
- ニュース
- リンクされた投稿
- 共有された経験
- 共通の接続
…この聴衆へのメッセージをパーソナライズし、返信率を高めます。
10. 投稿内容
このフィルターを使用すると、リンクされた投稿または最近公開されたリンクされた記事で特定のキーワードを使用したユーザーをターゲットにすることができます。
そうすれば、彼らが公開するコンテンツを砕氷船として使用し、それをアウトリーチ メッセージで言及して、返信率を劇的に向上させることができます。
人々は、自分が書いた内容について褒められるのが大好きです。
11.接続
このフィルターを使用すると、あなたとのつながりの程度に基づいてリード リストをフィルター処理できます。
リンクイン リード ジェネレーションを行っている場合は、まだつながっていない人と連絡を取りたいので、明らかに 2 次および 3 次のつながりを選択する必要があります。
12.地理
このフィルターを使用すると、会社の場所ではなく、自分の場所に基づいてリードをターゲットにできます。
具体的には、ここで示した場所に基づいてユーザーをターゲティングします
13.産業
このフィルターを使用すると、会社の業界ではなく、プロファイルで選択した業界に基づいてリードをフィルターできます。
多くの人は、このフィルターがリードの会社の業界を見てると思っていますが、ここで情報を見つけます:
14. 経験年数
頻繁に会社を変える人 (フリーランサー、料理人、ウェイターなど) をターゲットにする場合、このフィルターは、定期的に会社に勤務できるにもかかわらず、1 つの分野での経験が豊富な人をターゲットにするのに役立ちます。
15. の接続
このフィルターを使用すると、一次つながりの人たちとの一般的なすべてのつながりをターゲットにすることができます。
16. グループ
このフィルターを使用すると、特定のグループのメンバーであるユーザーをターゲットにすることができます。
これは、興味に基づくターゲティングを行うのに興味深いものです。 たとえば、グループのすべてのメンバーをターゲットにして、彼らがこのグループの一部であるという事実を見込み客メッセージで言及できます。
17. 姓名
名前に基づいて人々をターゲティングします。 地球上のすべてのジョンに連絡したい場合を期待して、それほど役に立ちません。
18. プロフィールの言語
このフィルターを使用すると、リンクされたプロファイルの主要言語に基づいてユーザーをターゲットにできます。
別の言語を話していても、多くの人が第一言語として英語を選択しているため、このフィルターは注意して使用してください。
19. チームリンクの接続
Linkedin teamlink は、チームメイトのすべてのネットワーク (1 度、2 度、3 度の接続) にアクセスできる Sales Navigator Advanced (以前は Team と呼ばれていた) 機能です。
Sales Navigator Advanced アカウントをお持ちの場合、このフィルターを使用すると、チームメイトのつながりを簡単に検索できます。
20. 学校
同窓生とのネットワークを構築したり、あなたの国で最高の学校から人材を採用したりしたいとお考えですか? School フィルターは、そのニーズに最適です。
これで、リード検索フィルターの使用方法について説明しました。 アカウント検索フィルターに行きましょう。
Linkedin Sales Navigator 検索フィルターでアカウントを検索する方法
Sales Navigator には、アカウントを検索するための 13 のフィルターがあります。
- 歳入
- 会社の人数
- 会社の人員の増加
- 本社所在地
- 業界
- フォロワー数
- 部門の人数
- 部門の人員の増加
- 運
- 使用技術
- 雇用機会
- 最近のリーダーシップの変更
- 資金調達イベント
1. 年間収入
このフィルターを使用すると、Linkedin が提供する年間収益の見積もりに基づいてアカウントをフィルターできます。 そのために彼らは以下を使用します：
- ウェブからの情報
- Linkedin データからの外挿
これは常に信頼できるとは限りません。
たとえば、Lemlist は ARR が 1,000 万ドルに達したことを公に発表し、Linkedin はそれらを 250 万ドルから 500 万ドルの収益に分類しています。
2. 会社の人数
リード検索と同様に、そこで働いている人数に基づいて企業をフィルタリングできます。
3. 会社の人員の増加
このフィルターは、健全に成長している企業を見つけるのに非常に役立ちます。 たとえば、昨年 10% 以上成長した企業をターゲットにすることができます。
この成長は、収益ではなく、人数に基づいて計算されることに注意してください。
正確に言うと、数字は次のとおりです。
4. 本社所在地
このフィルターを使用すると、本社の場所に基づいて企業をターゲットにすることができます。
5.産業
このフィルターを使用すると、企業ページで選択した業界に基づいてアカウントをターゲットにできます。
この情報は次の場所で確認できます。
6.フォロワー数
このフィルターを使用すると、フォロワー数に基づいて企業をフィルターできます。
私が見ることができる唯一の用途は、少なくとも 100 人のフォロワーを持つ選択された企業のみです。 それは、彼らが合法的なビジネスをしている兆候である可能性があります。 100 人以上のフォロワーを持つ会社のページは、あなたに支払う予算がない人によって管理されている可能性があります。
7. 部門の人数
経理、営業、エンジニアリングなどの企業の特定の部門を対象とする製品またはサービスを販売する場合、このフィルターは非常に便利です。
たとえば、営業チームに少なくとも 5 人の営業担当者がいる企業をターゲットにするために使用できます。
8. 部門の人員の増加
ヘッドカウントの成長と同様に、特定の部門が社内で急速に成長しているかどうかを検出できます。
9.フォーチュン
このフィルターを使用して、フォーチュン 500 企業を簡単に見つけることができます。
10. 使用技術
このフィルターは良いアイデアですが、機能しません。
LinkedIn のドキュメントには、企業で使用されているテクノロジを見つける方法に関する情報はまったくありません。
これについて彼らを信頼するのは本当に難しいです。
Web サイトで使用されているテクノロジーを見つけるための信頼できるプラグインである What's Run を使用すると、検出する Web サイトの Webflow について言及されていません。
使用しているテクノロジーに基づいて企業をターゲットにしたいですか?
Wappalyzer や BuiltWith など、そのために特別に構築されたサービスを使用する方がはるかに優れています。
プロセスの詳細は、このビデオの 3 番目の部分で確認できます。
この例は、Shopify を使用した e コマースの検索に関するものですが、この手法はどのテクノロジーにも適用できます。
11. 就職の機会
このフィルターは、会社が成長しているかどうかを検出する良い方法でもあります。 企業が採用している場合、それはその企業の状態が良好であり、あなたに支払う予算があることを意味します。
このフィルターは、Linkedin Jobs に少なくとも求人情報が掲載されているすべての企業を表示します。
12. 最近のリーダーシップの変更
企業に新しい上級管理職が入社するのは、製品やサービスを提案する絶好のタイミングです。 確かに、新参者は自分のアイデアを実装し、新しいことに挑戦するのが好きです。
このフィルターを使用すると、トップ マネジメントに最近の変更が加えられた企業を簡単に特定でき、入社したばかりの意思決定者を特定することさえできます。
13. 資金調達イベント
企業が資金を調達するということは、現金を燃やそうとしていることを意味します。 あなたの製品やサービスで現金を燃やしたほうがいいですか?
Linkedin は、ウェブをスキャンして資金を調達している企業を特定します。 彼らは資金調達について話している記事を見つけるたびに、それをリストに追加し、その記事へのリンクを提供します。
これらの記事を見込み客に送信して、資金調達を祝福することで、これらの記事を砕氷船として使用できます。
5 つの Sales Navigator 高度な検索フィルター プロのヒント
Sales Navigator 検索フィルターをマスターするための 5 つのヒント:
- ブール検索を使用する
- 保存された検索を使用する
- ブラックリストを使用する
- アカウントベースの検索を行う
- CSV アップロードによるアカウント リストの作成
1.ブール検索を使用する
Sales Navigator ブール検索は、検索をより正確にするための非常に単純なプログラム言語です。
論理コネクタと句読点の組み合わせで機能します。
- と
- また
- いいえ
- 括弧
- 名言
変な名前ですが、とてもシンプルです。 このビデオですべてを説明します。
2.保存された検索を使用する
検索の保存機能を使用すると、新しい人が検索結果に一致したときに通知を受け取ることができます。
これは、新しい機会を特定し、新しい役職に就いたらすぐに人々と連絡を取るための優れた方法です。
[新規] をクリックすると、検索フィルターに最近一致したリードのリストにアクセスできます。
検索を保存するのはとても簡単です。
検索インターフェイスの右上にある [検索を保存] をクリックするだけです。
3. アカウントベースの検索を行う
Sales Navigator を使用してアカウント リスト内の意思決定者を検索する方法は次のとおりです。
- リード検索に移動します。
- ワークフローに移動
- フィルタアカウント リストを開く
- アカウントリストを選択してください
アカウントリストを選択すると、これらの会社で働いているすべての人が検索結果に表示されます。
あなたの仕事は、適切な意思決定者を得るためにフィルターを追加することです。 明らかに、役職フィルターはそれを行うための優れた方法です。
おめでとうございます。わずか 2 回のクリックで、アカウント リストの企業内の適切な意思決定者を見つけました。
4.ブラックリストを使用する
見込み客を探しているときは、過去または現在のクライアントや競合他社に連絡しないようにする必要があります。
それを行うには：
- 顧客と競合他社を探す
- それらをアカウント リストに追加します
次に、リード検索を行っている場合:
- ワークフローに移動
- ブラックリストを選択
- 除外をクリックします
アカウント リスト内の会社で働くすべての人が除外されます。
5. CSV アップロードによるアカウント リストの作成
LinkedIn 以外のデータ ソースを使用してアカウントを識別している場合、この機能はあなたの人生を大きく変える可能性があります。
アカウントのアップロードでは、アカウント情報を含む CSV をインポートできるため、LinkedIn はこれらのアカウントをデータベースで見つけようとします。
ビデオチュートリアルは次のとおりです。
このプロセスにより、アカウント リストの作成が自動化され、スクレイピングした企業内の意思決定者を特定できるようになります。
- グーグル
- クランチベース
- 狂気
- ジョブボード
アカウントごとに企業ページのLinkedIn URLを取得できれば、マッチング率は100％！
6. Evaboot を使用してメールを検索する
リードリストまたはリード検索の準備ができたら、彼らのメールを見つけて、プロスペクティングの送信を開始することをお勧めします。
このプロセスは、Evaboot では非常に簡単です。 ここにビデオチュートリアルがあります