Peste 20 de idei de marketing de sărbători pentru afacerile de comerț electronic pentru a crește vânzările!

[ACTUALIZAT] Pasionații de cumpărături așteaptă cu nerăbdare sezonul sărbătorilor, deoarece pot beneficia de diverse reduceri și promoții la produsele lor preferate. Cu o idee eficientă de marketing de vacanță, puteți atrage și converti acești potențiali clienți. Dar ce se întâmplă dacă îți ofer peste 20 de idei de marketing de sărbători care te pot permite să-ți extinzi afacerea online în timpul sezonului de vacanță 2020?

Există multe idei de marketing pentru sărbători încercate și testate pe care le puteți pune în aplicare imediat. Multe dintre ele sunt concepute exclusiv pentru a stimula vânzările de comerț electronic în perioada sărbătorilor.

Am pregătit o listă de peste 20 de idei de marketing de sărbători pentru a crește vânzările de comerț electronic în 2020. Creșteți-vă profiturile, deoarece fiecare are puterea de a vă crește vânzările în perioada sărbătorilor. Sa incepem.

Idei de marketing de sărbători 2020

Nu contează dacă dețineți o afacere online, un magazin local de vânzare cu amănuntul sau chiar o companie B2B. Următoarele sfaturi de marketing de sărbători vă pot ajuta să vă creșteți profiturile cu ușurință.

Sezonul cumpărăturilor de sărbători este jackpot-ul suprem pentru afacerile online. Vă puteți comercializa produsele în atât de multe moduri diferite. De asemenea, nu este nevoie să-i dedici un buget luxos. Îți poți executa campaniile de marketing fără să faci frâu. Iată cum:

# 1 Vinde o soluție

Să începem cu începutul! Trebuie să vă concentrați pe vânzarea unei soluții, nu a unui produs. Vanzarea unei solutii este una dintre cele mai bune idei promotionale pentru afaceri. Prezentați modul în care produsul dvs. poate îmbunătăți calitatea vieții clienților dvs. Arătați cum produsul dvs. este capabil să-și abordeze punctele dureroase.

O modalitate excelentă de a vă promova soluția este prin crearea de conținut tutorial. Arată cum produsul tău rezolvă o problemă, demonstrând utilizarea acesteia. Se creează încredere și oamenii sunt mai probabil să-ți cumpere soluția.

#2 Promoții festive bazate pe teme

În mod clar, sezonul sărbătorilor aduce o mulțime de promoții tematice. Prin urmare, trebuie să încasați tendința și să personalizați imaginile site-ului dvs. pentru a face clienții să se simtă mai festivi.

Restaurantele pot împărtăși rețete bazate pe sezonul sărbătorilor. Saloanele pot oferi coafuri New Me de Anul Nou. Sălile de sport pot educa clienții despre cum să înceapă anul 2020. Posibilitățile ideilor de marketing pentru vacanțe sunt nesfârșite!

De exemplu, Halloween-ul se referă la costume, fantome, trucuri sau bunătăți. Atunci de ce să nu îți optimizezi magazinul online cu imagini înfricoșătoare? Până sosește Crăciunul, îți poți schimba imaginile de la înfricoșător la înzăpezit. Creați anunțuri grafice festive și distractive pentru a asigura conversii maxime.

#3 Parteneriate și colaborări de marcă

Colaborările cu mărci în timpul sezonului de vacanță sunt o idee grozavă, prietenoasă cu bugetul. Le permite antreprenorilor să ajungă și să se conecteze cu un public mai larg. Multe companii depind de sezonul sărbătorilor pentru a-și crește veniturile anuale.

Parteneriatul cu mărcile și promovarea reciprocă vă poate ajuta să vă creșteți numărul. Unind forțele, puteți profita de toate zgomotele rețelelor sociale în avantajul dvs. în timpul sezonului de vacanță și puteți crește semnificativ marjele de profit.

#4 Gazdă concursuri și cadouri

Puteți găzdui o serie de concursuri festive și cadouri în perioada sărbătorilor. De exemplu, veniți cu o idee de concurs de Ziua Recunoștinței la care clienții dvs. pot participa trimițând conținut generat de utilizatori. Poți transforma trimiterile câștigătoare în reflectoare ale comunității, dar asigură-te că ideea ta de cadou de Ziua Recunoștinței întărește spiritul sezonului festiv. Le va permite clienților tăi să se bucure de o experiență unică.

Trebuie să-ți împachetezi ideea sau concursul de marketing sezonier într-o hârtie de cadou strălucitoare. Prin asta vreau să spun, „O masă italiană romantică cu trei feluri de mâncare pentru doi cu asociere de vinuri de sezon” se va converti mai bine decât „O cină pentru doi”. Dacă promoțiile dvs. nu pot oferi valoare, atunci veți pierde acele conversii de sărbători.

#5 Oferte de pachete

Una dintre cele mai bune idei de marketing de sărbători este să vinzi mai multe produse ca oferte de pachete. Prin crearea unei combinații de trei până la cinci produse, puteți oferi întregul pachet clienților cu reducere.

Promoțiile combinate funcționează ca un farmec în perioada sărbătorilor. Oamenii caută să obțină cea mai bună valoare pentru banii lor, mai ales în săptămâna Black Friday și Cyber ​​Monday. O „Cutie misterioasă” este unul dintre cele mai bune exemple de oferte de pachete în care la un anumit preț, puteți obține produse aleatorii care valorează mai mult decât banii tăi.

# 6 Crearea unui sentiment de urgență

De cele mai multe ori, clienții sunt indeciși. Profită de asta și creează-le un sentiment de urgență prin încorporarea unui cronometru în promoțiile tale de vacanță.

Procedând astfel, conversiile dvs. se vor îmbunătăți. Ofertele cu durată limitată sau indicarea stocurilor limitate îi încurajează să apese butonul de cumpărare înainte de expirarea timpului. Cu toate acestea, asigurați-vă că cronometrul este vizibil clar, fie că este pe un e-mail promoțional sau pe paginile de destinație ale produsului.

# 7 Profitați de date de noutate

Acordați o atenție deosebită și profitați de datele de noutate în octombrie, noiembrie și decembrie. De exemplu, în China, „Ziua single-urilor” cade pe 11 noiembrie. Acordând atenție sărbătorilor mai mici, specifice nișelor, cum ar fi „Ziua single-urilor”, puteți implica cu ușurință adepți specifici de nișă și îi puteți transforma în clienți fideli pentru afacerea dvs.

Pentru asistență suplimentară, iată un calendar de marketing pentru comerțul electronic pentru 2020. Acesta cuprinde toate datele de noutate care vor avea loc în perioada sărbătorilor 2020.

#8 Marketing de conținut

Conținutul este rege pentru un motiv. Chiar și o simplă postare relevantă precum „tehnicile de împachetare a cadourilor” poate aduce trafic suplimentar și, în consecință, mai multe vânzări. Să aruncăm o privire la următoarele statistici care evidențiază importanța marketingului de conținut în peisajul digital de astăzi:

• 74% dintre companii generează clienți potențiali din strategiile de marketing de conținut.
• 78% dintre CMO văd conținutul personalizat ca viitorul marketingului.
• 87% dintre experții în marketing folosesc conținutul video ca instrument de marketing indispensabil.

Trebuie să vă asigurați că conținutul dvs. este relatabil. De exemplu, puteți edita versurile oricărei melodii celebre la care clienții dvs. se pot asocia și cumpăra de la dvs.

Dacă ai auzit melodia „Call Me Maybe” de Carly Rae Jepsen, trebuie să știi că a devenit un hit într-o clipă. Poți schimba versurile acelei melodii pentru a profita de promoțiile de Ziua Recunoștinței, cum ar fi „Hei, tocmai te-am cunoscut, și iată sosul, sunt plin de umplutură, așa că dă-mă poate!”

Mai mult, mulți oameni consideră Anul Nou ca un timp pentru a-și reporni viața. Ei așteaptă cu nerăbdare un nou început. Fii creativ cu conținut video. Rulați o campanie de marketing video bazată pe inspirația lor și obțineți un angajament valoros. Deviați acest trafic către site-ul dvs. și convertiți vizitatorii în clienți.

#9 Marketing prin e-mail

O campanie eficientă de marketing prin e-mail poate face minuni. Este una dintre cele mai bune strategii de marketing de vacanță pentru afacerile de comerț electronic. Începeți să vă trimiteți e-mailurile promoționale cu două săptămâni înainte de Halloween, dar nu inundați căsuța de e-mail a clienților.

Indiferent de faptul că rețelele sociale sunt o platformă excelentă pentru promovarea comerțului electronic, marketingul prin e-mail este o strategie testată în timp pentru a extinde atât vânzările, cât și baza de clienți.

Statisticile de marketing prin e-mail bazate pe o analiză a peste 92.000 de campanii de e-mail executate de peste 9.500 de mărci ne spune că:

• E-mailurile săptămânale duc la o rată bună de deschidere și clic și la comenzi medii ridicate pe campanie.
• Clienții deschid e-mailurile mai activ miercurea, dar vor da clic mai mult duminica. Prima parte a lunii are performanțe mai bune pentru ratele deschise, sfârșitul lunii este cel mai prost pentru ratele de clic.
• O serie de e-mailuri despre recuperarea coșului primește cu 69% mai multe comenzi.
• O serie de e-mailuri despre reactivarea clienților primește cu 90% mai multe comenzi.
• O serie de e-mailuri despre primirea noilor abonați primește cu 93% mai multe comenzi.

#10 Buletine informative promoționale

Încă o dată, valorificați marketingul prin e-mail pentru a trimite buletine informative promoționale festive clienților dvs. Arătați-vă spiritul de sărbători cu imagini care evidențiază esența sezonului sărbătorilor. De la promoții de Halloween „înfricoșătoare” până la realizarea acel toast de Anul Nou, creați buletine informative creative pentru sezonul sărbătorilor pentru a vă atrage clienții.

# 11 Strategia de marketing în rețelele sociale

Utilizarea rețelelor sociale pentru a crește vânzările de comerț electronic în timpul sezonului de vacanță este una dintre cele mai puternice idei de marketing de sărbători. În ciuda concurenței crescute, rețelele sociale sunt în continuare cheia pentru a atrage atenția potențialilor dvs. clienți.

Începeți să o planificați imediat. Analizați campaniile anterioare ale concurenților dvs. pentru idei. Stabilește câte postări trebuie să faci în timpul sărbătorilor. Asigurați-vă că conceptul campaniei dvs. este clar.

Vinde pe Instagram. Redirecționați potențialii clienți pe Facebook. Creați campanii sezoniere Google Ad. Valorificați marketingul pe rețelele sociale la maximum potențialul dvs. pentru a asigura o probabilitate mai mare de conversie în timpul sezonului de vacanță.

# 12 Programe de loialitate / recomandare

Clienții beneficiază de reduceri atractive. Cu programele de fidelitate sau de recomandare, vă puteți aștepta la vânzări recurente. Majoritatea clienților se bazează pe opiniile prietenilor, familiei sau influențelor.

Puteți seta un procent fix de reducere pentru fiecare client care recomandă un prieten. În plus, puteți oferi și carduri cadou sau certificate. Acestea convertesc eficient și vă pot crește vânzările de comerț electronic cu ușurință.

#13 Oferă LIVRARE GRATUITĂ!

Deoarece 9 din 10 persoane spun că transportul gratuit este motivul numărul 1 pentru care fac cumpărături online, puteți fie să vă alăturați grupului de transport gratuit, fie să riscați să pierdeți potențiali clienți în fața concurenților dvs.

Indiferent de tipul produsului dvs., clienții preferă să cumpere produse cu transport gratuit. Puteți oricând să ajustați ușor prețul pentru a absorbi costul de transport. Clienții trec adesea cu vederea prețul mai mare atunci când văd „livrare gratuită” ca parte a ofertei.

#14 Hashtag-uri de marcă

Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii dvs. în rândul clienților potențiali cu un hashtag sezonier. Vă va permite să vă bucurați de o acoperire organică mai mare, precum și vă poate ajuta să urmăriți progresul dvs. de marketing de vacanță fără bătăi de cap.

Încurajați oamenii de pe rețelele sociale să vă folosească hashtagurile sezoniere pentru beneficii suplimentare. Veniți cu o variantă de 1 până la 5 hashtag-uri pentru Halloween, Ziua Recunoștinței, Vinerea Neagră/Luni cibernetică, Crăciunul și Anul Nou. Clienților fideli le place să folosească hashtag-uri de marcă și, în consecință, ajută la creșterea reputației mărcii dvs. și a promoțiilor sezoniere.

# 15 Nume creative de produse

Profitați de esența sezonului de vacanță și veniți cu nume creative de produse. De exemplu, puteți condimenta lucrurile cu nume de produse înfricoșătoare în timpul sezonului de Halloween. Să presupunem că dacă produsul tău are culoarea roșie, îi poți schimba temporar numele în „roșu sânge” pentru ziua respectivă.

Venind cu titluri captivante de sărbători care vă pot ajuta marca să pară mai festivă. Clienții acordă o mare atenție campaniilor de marketing de sărbători și micilor detalii care vin odată cu acestea. Șansele de conversie sunt mult mai mari dacă le place creativitatea ta și modul în care îți înfățișezi brandul în perioada sărbătorilor.

# 16 Profitați de evenimentele comunității

Sezonul sărbătorilor este un moment minunat pentru a vă implica în evenimentele comunității locale. Brandul tău se poate oferi voluntar pentru diverse activități în ultimul trimestru al anului. O astfel de participare vă va promova afacerea la nivel local și vă va ajuta să creșteți vânzările de sărbători.

De la găzduirea unei cine de mulțumire pentru cei defavorizați până la o petrecere cu tematică de Halloween pentru copii, evenimentele comunitare răspândesc vestea mult mai rapid și ajută la crearea unei imagini pozitive a mărcii dvs.

Când clienții tăi potențiali vor vedea cât de mult îi pasă brandului tău de comunitatea locală, emoțiile lor vor intra în joc și îi vor atrage să se încline către brandul tău în perioada sărbătorilor.

# 17 Vânzări flash

Festivitățile de Black Friday și Cyber ​​Monday au devenit o parte integrantă a extravaganței cumpărăturilor de sărbători. Cu numărul vânzărilor de sărbători în creștere an de an, acesta rămâne sezonul preferat al proprietarilor de magazine de comerț electronic.

Sezonul sărbătorilor le permite să vină cu o serie de vânzări flash. Puteți crea un hype sezonier grozav prin vânzări flash personalizate. Dar, amintiți-vă că este o perioadă de vânzări sensibilă la timp. Poate dura doar câteva ore bune, cu toate acestea, desfășurarea unei vânzări flash timp de două până la trei zile este o practică bună în timpul sezonului de vacanță.

# 18 Ambalare personalizată

Ambalajul bazat pe tema sărbătorilor îmbunătățește conexiunea pe care clienții o împărtășesc cu marca dvs. De asemenea, crește reputația mărcii dvs. pe măsură ce clienții dvs. realizează faptul că vă pasă de ei.

Ambalajul tematic este o idee uimitoare de marketing din decembrie. Este, de asemenea, un pas genial pentru a face sărbătorile clienților tăi una memorabilă. Încercați să personalizați ambalajul produsului pentru sezonul sărbătorilor din acest an și poate veți aduna clienți fideli pe viață.

# 19 Începeți-vă ideile de promovare a sărbătorilor înainte de Halloween

Un număr mare de clienți tind să cumpere cadouri de Crăciun în octombrie, nu decembrie! Există o serie de motive în spatele acestuia, de exemplu, timpul de livrare, disponibilitatea produsului/promoției etc.

Poartele cumpărăturilor de Crăciun se deschid imediat după Halloween. Una dintre cele mai bune idei de marketing de Ziua Recunoștinței și idei de marketing de Crăciun este să transformi hypeul Halloween-ului în Ziua Recunoștinței și, mai târziu, în Crăciun și Anul Nou.

Încurajează-i pe clienții care au cumpărat de la tine în timpul Halloween-ului să facă cumpărături de Crăciun și din magazinul tău. Folosiți-vă hype-ul de Halloween pentru a vă evidenția ofertele speciale de Crăciun și pentru a vă face produsele văzute de cei timpurii.

Mai mult, Secret Santa a devenit o idee destul de populară de campanie de marketing de Crăciun. În termeni simpli, membrii unui grup atribuie aleatoriu o persoană căreia îi vor oferi un cadou de Crăciun. Identitatea lui „Moș Crăciun” este un secret și va fi dezvăluită numai după ce cadoul va fi deschis. Este una dintre cele mai bune promoții de Crăciun cu care poate veni un brand în perioada sărbătorilor.

#20 Strategia de produs nou de Anul Nou

După cum am menționat mai devreme, mulți oameni își repornesc viața cu noul an. Cea mai comună rezoluție de Anul Nou este pierderea în greutate, punct! Unii preferă să opteze pentru o dietă sănătoasă, în timp ce alții se înscrie la o sală de sport pentru a reduce greutatea.

Strategia Produsului Nou de Anul Nou este destul de eficientă. Brandurile pot veni cu o varietate de strategii similare. Tot ce trebuie să faci este să folosești acest slogan, „Anul Nou, Nou (numele produsului sau serviciului tău).

De exemplu, un magazin online care vinde produse de sănătate/fitness poate veni cu o strategie „New Year New Body” sau „New Year New Me”.

Puteți să folosiți această strategie și să creați o promovare care să le permită clienților să iubească și să aprecieze starea lor actuală a corpului. Aruncă o privire rapidă la inventarul tău. Selectați produsele pe care le puteți folosi pentru a promova o viață sănătoasă.

#21 Promoții de după Anul Nou

Chiar și după încheierea anului, nu ezitați să continuați să vă promovați marca cu promoții de după Anul Nou. Este un fapt că vânzările tind să scadă după Crăciun, dar nu ar trebui să te împiedice să oferi tot ce ai.

Indiferent, păstrați lucrurile simple. Puteți persista cu aceleași promoții dacă doriți sau veniți cu altele noi. În medie, mărcile continuă să-și promoveze ofertele de Anul Nou până în februarie. De asemenea, puteți crea o promoție proaspătă după Anul Nou pentru a atrage masele.

Deci ești entuziasmat?

Sezonul vânzărilor de sărbători este trimestrul preferat al multor antreprenori online. Dacă implementați ideile de marketing de vacanță menționate mai sus cu o abordare adecvată, vă puteți maximiza cu ușurință acoperirea și profiturile.

Aruncați o privire rapidă la tendințele sezonului de sărbători pentru 2020 pentru a înțelege ce produse puteți vinde și cum să creați un plan de marketing de sărbători acționabil în jurul inventarului și ofertelor dvs.

Nu există o singură tehnică de marketing de sărbători care să funcționeze pentru fiecare afacere. Cu toate acestea, multe dintre ele sunt perfecte pentru o serie de magazine de comerț electronic. Păstrând acest lucru în atenție, implementați strategiile menționate mai sus în campaniile dvs. de marketing de vacanță 2020 și pregătiți-vă să culegeți recompensele pe care le meritați! De asemenea, obțineți ajutor de la seminariul web cloudways despre 10X conversiile și conversațiile dvs. prin magneti de plumb.