20+ идей праздничного маркетинга для предприятий электронной коммерции для увеличения продаж!

[ОБНОВЛЕНО] Шопоголики с нетерпением ждут новогодних праздников, так как они могут воспользоваться различными скидками и акциями на свои любимые товары. С эффективной идеей праздничного маркетинга вы можете привлечь и преобразовать этих потенциальных клиентов. Но что, если я дам вам более 20 праздничных маркетинговых идей, которые помогут вам масштабировать свой онлайн-бизнес в праздничный сезон 2020 года?

Есть много проверенных и проверенных идей праздничного маркетинга, которые вы можете реализовать прямо сейчас. Многие из них предназначены исключительно для увеличения продаж электронной коммерции в праздничный сезон.

Я составил список из 20+ идей праздничного маркетинга для увеличения продаж электронной коммерции в 2020 году. Увеличьте свою прибыль, поскольку каждая из них способна резко увеличить ваши продажи в праздничный сезон. Давай начнем.

Праздничные маркетинговые идеи 2020

Неважно, владеете ли вы онлайн-бизнесом, местным розничным магазином или даже компанией B2B. Следующие советы по праздничному маркетингу помогут вам легко увеличить прибыль.

Сезон праздничных покупок — это главный джекпот для онлайн-бизнеса. Вы можете продвигать свою продукцию разными способами. Кроме того, вам не нужно выделять на это причудливый бюджет. Вы можете проводить свои маркетинговые кампании, не разоряясь. Вот как:

#1 Продать решение

Перво-наперво! Вы должны сосредоточиться на продаже решения, а не продукта. Продажа решения — одна из лучших рекламных идей для бизнеса. Покажите, как ваш продукт может улучшить качество жизни ваших клиентов. Покажите, как ваш продукт может решить их болевые точки.

Отличный способ продвижения вашего решения — создание обучающего контента. Покажите, как ваш продукт решает проблему, продемонстрировав его использование. Это укрепляет доверие, и люди с большей вероятностью купят ваше решение.

#2 Тематические праздничные акции

Очевидно, что праздничный сезон приносит много тематических акций. Следовательно, вы должны учитывать тенденцию и настраивать визуальные эффекты своего веб-сайта, чтобы ваши клиенты чувствовали себя более празднично.

Рестораны могут делиться праздничными рецептами. Салоны могут предложить новогодние прически New Me. Тренажерные залы могут научить клиентов тому, как быстро начать 2020 год. Возможности идей праздничного маркетинга безграничны!

Например, Хэллоуин — это костюмы, призраки, трюки и угощения. Тогда почему бы не оптимизировать свой интернет-магазин с помощью жутких визуальных эффектов? К тому времени, когда наступит Рождество, вы можете изменить свои визуальные эффекты с жутких на снежные. Создавайте праздничные и развлекательные медийные объявления, чтобы обеспечить максимальную конверсию.

# 3 Партнерство и сотрудничество с брендами

Сотрудничество с брендами в праздничный сезон — отличная бюджетная идея. Это позволяет предпринимателям охватить и связаться с более широкой аудиторией. Многие предприятия зависят от праздничного сезона, чтобы увеличить свой годовой доход.

Партнерство с брендами и перекрестное продвижение друг друга могут помочь вам увеличить ваши показатели. Объединив усилия, вы можете извлечь выгоду из всех шумих в социальных сетях в праздничный сезон и значительно увеличить размер своей прибыли.

#4 Проводите конкурсы и розыгрыши

В праздничный сезон вы можете провести ряд праздничных конкурсов и розыгрышей. Например, придумайте идею конкурса на День Благодарения, в котором ваши клиенты могут участвовать, отправляя пользовательский контент. Вы можете превратить победившие работы в центр внимания сообщества, но убедитесь, что ваша идея раздачи подарков на День Благодарения поддерживает дух праздничного сезона. Это позволит вашим клиентам насладиться уникальным опытом.

Вы должны завернуть свою сезонную маркетинговую идею или конкурс в блестящую подарочную бумагу. Под этим я подразумеваю, что «романтическая итальянская трапеза из трех блюд на двоих с сезонным вином» будет более эффективной, чем «ужин на двоих». Если ваши рекламные акции не принесут пользы, вы потеряете эти праздничные конверсии.

# 5 Пакетные предложения

Одна из лучших идей праздничного маркетинга — продавать несколько продуктов в виде пакетных предложений. Создав комбинацию из трех-пяти продуктов, вы сможете предоставить покупателям весь пакет со скидкой.

Комбо-акции работают как шарм во время курортного сезона. Люди ищут лучшее соотношение цены и качества, особенно в течение недели Черной пятницы и Киберпонедельника. «Таинственная коробка» — один из лучших примеров пакетных предложений, где за определенную цену вы можете получить случайные товары, которые стоят больше, чем ваши деньги.

# 6 Создание чувства срочности

В большинстве случаев клиенты нерешительны. Воспользуйтесь этим и создайте для них ощущение срочности, включив таймер в свои праздничные акции.

Таким образом, ваша конверсия улучшится. Предложения с ограниченным сроком действия или указание ограниченного запаса побуждают их нажать кнопку «Купить» до того, как истечет время. Тем не менее, убедитесь, что ваш таймер четко виден, будь то в рекламном электронном письме или на целевых страницах вашего продукта.

# 7 Используйте новые даты

Обратите особое внимание и используйте даты новинок в течение октября, ноября и декабря. Например, в Китае «День холостяков» приходится на 11 ноября. Обращая внимание на более мелкие, специфичные для ниши праздники, такие как «День холостяков», вы можете легко привлечь последователей, специфичных для ниши, и превратить их в постоянных клиентов для вашего бизнеса.

Для получения дополнительной помощи вот вам календарь маркетинга электронной коммерции на 2020 год. Он включает в себя все новые даты, которые произойдут в праздничный сезон 2020 года.

#8 Контент-маркетинг

Контент является королем по какой-то причине. Даже простой релевантный пост, такой как «техника упаковки подарков», может привлечь дополнительный трафик и, следовательно, увеличить продажи. Давайте взглянем на следующие статистические данные, которые подчеркивают важность контент-маркетинга в современном цифровом ландшафте:

• 74% компаний генерируют потенциальных клиентов благодаря стратегиям контент-маркетинга.
• 78% директоров по маркетингу считают персонализированный контент будущим маркетинга.
• 87% маркетологов используют видеоконтент в качестве незаменимого маркетингового инструмента.

Вы должны убедиться, что ваш контент является релевантным. Например, вы можете отредактировать текст любой известной песни, которая может понравиться вашим клиентам и которую они могут купить у вас.

Если вы слышали песню «Call Me Maybe» Карли Рэй Джепсен, вы должны знать, что она стала хитом в мгновение ока. Вы можете изменить текст этой песни, чтобы использовать промо-акции ко Дню Благодарения, например: «Эй, я только что встретил тебя, и вот соус, я загружен начинкой, так что, может быть, порежь меня!»

Более того, многие считают Новый год временем перезагрузки своей жизни. Они с нетерпением ждут нового старта. Проявите творческий подход к видеоконтенту. Запустите видеомаркетинговую кампанию, основанную на их вдохновении, и получите ценное участие. Перенаправьте этот трафик на свой сайт и превратите посетителей в клиентов.

# 9 Электронный маркетинг

Эффективная маркетинговая кампания по электронной почте может творить чудеса. Это одна из лучших стратегий праздничного маркетинга для предприятий электронной коммерции. Начните рассылать рекламные письма за две недели до Хэллоуина, но не перегружайте почтовый ящик своих клиентов.

Несмотря на то, что социальные сети являются отличной платформой для продвижения электронной коммерции, электронный маркетинг — это проверенная временем стратегия для расширения как продаж, так и клиентской базы.

Статистика электронного маркетинга, основанная на анализе более 92 000 почтовых кампаний, проведенных более чем 9 500 брендами, говорит нам о том, что:

• Еженедельные электронные письма приводят к хорошему показателю открытий и кликов, а также к высокому среднему количеству заказов на кампанию.
• Клиенты активнее открывают электронные письма по средам, но чаще кликают по воскресеньям. Первая половина месяца показывает лучшие результаты по открываемости, конец месяца — худший по показателю кликов.
• Серия писем о восстановлении корзины получает на 69 % больше заказов.
• Серия электронных писем о реактивации клиентов получает на 90 % больше заказов.
• Серия электронных писем, посвященная приветствию новых подписчиков, получает на 93 % больше заказов.

#10 Рекламные рассылки

Еще раз используйте электронный маркетинг, чтобы отправлять своим клиентам праздничные рекламные бюллетени. Продемонстрируйте свое праздничное настроение с помощью изображений, которые подчеркивают суть праздничного сезона. От «пугающих» рекламных акций на Хэллоуин до новогодних тостов — придумайте креативные праздничные информационные бюллетени, чтобы привлечь своих клиентов.

# 11 Маркетинговая стратегия в социальных сетях

Использование социальных сетей для увеличения продаж электронной коммерции в праздничный сезон — одна из самых мощных идей праздничного маркетинга. Несмотря на возросшую конкуренцию, социальные сети по-прежнему являются ключом к привлечению внимания ваших потенциальных клиентов.

Начните планировать это прямо сейчас. Изучите предыдущие кампании ваших конкурентов в поисках идей. Определите, сколько постов вам нужно опубликовать в праздничный сезон. Убедитесь, что концепция вашей кампании предельно ясна.

Продать в Инстаграмм. Переориентируйте потенциальных клиентов на Facebook. Создавайте сезонные рекламные кампании Google. Максимально используйте маркетинг в социальных сетях, чтобы повысить вероятность конверсии в праздничный сезон.

# 12 Программы лояльности / реферальные программы

Покупателям предоставляются привлекательные скидки. С программами лояльности или реферальными программами вы можете рассчитывать на повторяющиеся продажи. Большинство клиентов полагаются на мнение друзей, семьи или влиятельных лиц.

Вы можете установить фиксированный процент скидки для каждого клиента, который приведет друга. Кроме того, вы также можете предложить подарочные карты или сертификаты. Они эффективно конвертируются и могут легко увеличить ваши продажи в электронной коммерции.

#13 Предлагаем БЕСПЛАТНУЮ ДОСТАВКУ!

Поскольку 9 из 10 человек говорят, что бесплатная доставка является причиной №1 для совершения покупок в Интернете, вы можете либо присоединиться к сторонникам бесплатной доставки, либо рискнуть потерять потенциальных клиентов из-за конкурентов.

Независимо от типа вашего продукта, клиенты предпочитают покупать товары с бесплатной доставкой. Вы всегда можете немного скорректировать цену, чтобы покрыть стоимость доставки. Клиенты часто упускают из виду более высокую цену, когда видят «бесплатную доставку» как часть сделки.

# 14 Фирменные хэштеги

Повысьте узнаваемость своего бренда среди потенциальных клиентов с помощью сезонного хэштега. Это позволит вам получить больший органический охват, а также поможет вам без проблем отслеживать успехи вашего праздничного маркетинга.

Поощряйте людей в социальных сетях использовать ваши сезонные хэштеги для получения дополнительных преимуществ. Придумайте от 1 до 5 хэштегов для Хэллоуина, Дня Благодарения, Черной пятницы/Киберпонедельника, Рождества и Нового года. Лояльные клиенты любят использовать фирменные хэштеги и, следовательно, они помогают повысить репутацию вашего бренда и сезонные акции.

# 15 Креативные названия продуктов

Используйте суть праздничного сезона и придумывайте креативные названия продуктов. Например, вы можете оживить вещи жуткими названиями продуктов во время сезона Хэллоуина. Допустим, если ваш продукт красного цвета, вы можете временно изменить его название на «кроваво-красный» на день.

Придумайте броские праздничные заголовки, которые помогут вашему бренду выглядеть более празднично. Клиенты уделяют много внимания праздничным маркетинговым кампаниям и мелким деталям, которые сопровождают их. Шансы на конверсию намного выше, если им нравится ваше творчество и то, как вы представляете свой бренд в праздничный сезон.

# 16 Используйте события сообщества

Курортный сезон — прекрасное время, чтобы принять участие в местных общественных мероприятиях. Ваш бренд может участвовать в различных мероприятиях в течение последнего квартала года. Такое участие будет способствовать продвижению вашего бизнеса на местном уровне и поможет увеличить праздничные продажи.

От организации обеда в честь Дня благодарения для малоимущих до вечеринки на тему Хэллоуина для детей, общественные мероприятия распространяют информацию намного быстрее и помогают создать положительный имидж вашего бренда.

Когда ваши потенциальные клиенты увидят, насколько ваш бренд заботится о местном сообществе, их эмоции вступят в игру и побудят их склониться к вашему бренду во время курортного сезона.

# 17 Флэш-распродажи

Празднования Черной пятницы и Киберпонедельника стали неотъемлемой частью феерии праздничного шоппинга. Количество праздничных распродаж растет из года в год, и этот сезон остается любимым сезоном владельцев интернет-магазинов.

Праздничный сезон позволяет им устроить ряд мгновенных распродаж. Вы можете создать отличный сезонный ажиотаж с помощью персонализированных флэш-распродаж. Но помните, что это срочный период продаж. Это может длиться всего несколько хороших часов, однако проведение быстрой распродажи в течение двух-трех дней является хорошей практикой в ​​праздничный сезон.

# 18 Индивидуальная упаковка

Упаковка в праздничной тематике укрепляет связь клиентов с вашим брендом. Это также повышает репутацию вашего бренда, поскольку ваши клиенты понимают, что вы заботитесь о них.

Тематическая упаковка — потрясающая маркетинговая идея декабря. Это также блестящий шаг, чтобы сделать праздники ваших клиентов незабываемыми. Попробуйте настроить упаковку вашего продукта к сезону праздников в этом году, и, возможно, вы получите постоянных клиентов на всю жизнь.

# 19 Начните свои праздничные рекламные идеи в преддверии Хэллоуина

Большое количество покупателей склонны покупать рождественские подарки в октябре, а не в декабре! Этому есть ряд причин, например, время доставки, доступность продукта/акции и т. д.

Шлюзы рождественских покупок открываются вскоре после Хэллоуина. Одна из лучших маркетинговых идей на День Благодарения и рождественских маркетинговых идей — превратить шумиху вокруг Хэллоуина в День Благодарения, а затем в Рождество и Новый год.

Поощряйте клиентов, которые покупали у вас во время Хэллоуина, делать покупки в вашем магазине и к Рождеству. Используйте хэллоуинскую шумиху, чтобы привлечь внимание к своим рождественским предложениям и сделать так, чтобы ваши товары увидели ранние пташки.

Более того, «Тайный Санта» стал довольно популярной идеей рождественской маркетинговой кампании. Проще говоря, члены группы случайным образом назначают человека, которому они сделают рождественский подарок. Личность «Санты» является секретом и будет раскрыта только после того, как подарок будет открыт. Это одна из лучших рождественских акций, которую бренд может придумать в праздничный сезон.

# 20 Стратегия нового года с новым продуктом

Как упоминалось ранее, многие люди перезагружают свою жизнь с новым годом. Самое распространенное новогоднее обещание — похудеть, и точка! Некоторые предпочитают выбирать здоровую диету, в то время как другие посещают тренажерный зал, чтобы похудеть.

Стратегия New Year New Product довольно эффективна. Бренды могут придумать множество подобных стратегий. Все, что вам нужно сделать, это использовать этот слоган «Новый год, новый (название вашего продукта или услуги).

Например, интернет-магазин, продающий товары для здоровья и фитнеса, может предложить стратегию «Новый год, новое тело» или «Новый год, новый я».

Вы можете использовать эту стратегию и создать рекламную акцию, которая позволит клиентам любить и ценить свое текущее состояние тела. Быстро взгляните на свой инвентарь. Выберите продукты, которые вы можете использовать для пропаганды здорового образа жизни.

#21 Посленовогодние акции

Даже после окончания года не стесняйтесь продолжать продвигать свой бренд с помощью акций после Нового года. Это факт, что после Рождества продажи имеют тенденцию к снижению, но это не должно мешать вам отдать все, что у вас есть.

Несмотря ни на что, держите вещи простыми. Вы можете продолжать те же рекламные акции, если хотите, или придумать новые. В среднем бренды продолжают продвигать свои новогодние предложения до февраля. Вы также можете создать свежую пост-новогоднюю акцию, чтобы привлечь массы.

Так ты взволнован?

Сезон праздничных распродаж — любимое время многих онлайн-предпринимателей. Если вы реализуете вышеупомянутые идеи праздничного маркетинга с соответствующим подходом, вы можете легко максимизировать свой охват и прибыль.

Взгляните на тенденции праздничного сезона на 2020 год, чтобы понять, какие продукты вы можете продавать, и как создать действенный план праздничного маркетинга для вашего ассортимента и предложений.

Не существует единого метода праздничного маркетинга, который работал бы для каждого бизнеса. Тем не менее, многие из них идеально подходят для ряда интернет-магазинов. Помня об этом, реализуйте вышеупомянутые стратегии в своих праздничных маркетинговых кампаниях 2020 года и приготовьтесь получить заслуженные награды! Кроме того, получите помощь от веб-семинара Cloudways о 10-кратном увеличении конверсий и разговоров с помощью лид-магнитов.