10 приемов, чтобы ваши партнеры были вовлечены и продавали

Когда вы решаете создать партнерскую программу для своего бизнеса, это больше, чем просто настроить ее и забыть о ней.

Вы должны знать, как заинтересовать партнеров. Хотя может показаться, что партнерская программа может работать сама по себе, вы должны развивать отношения со своими партнерами, чтобы продолжать развивать программу и влиять на свою прибыль. Это больше, чем просто общение с вашими лучшими партнерами время от времени.

Как и в других областях вашего бизнеса, продажи через партнеров необходимо масштабировать — это можно сделать, добавив больше партнеров и оставив существующих довольными. В конце концов, именно они приносят вам новый бизнес.

Имейте в виду, что у ваших партнеров будут другие варианты. В дополнение к тому, что вы ориентируетесь на нужных людей и предлагаете сопоставимую комиссию, вам, возможно, придется приложить дополнительные усилия. Это, вероятно, лучший совет по партнерскому маркетингу, которому вы можете следовать. У вас должны быть варианты, готовые к использованию и регулярному использованию.

Ваш успех сводится к двум вещам: продвижению и вовлечению. Требуется и то, и другое. Принятие решения о продвижении и развитии вашей партнерской программы поможет вам достичь цели по привлечению ваших партнеров.

10 способов мотивировать ваших партнеров

С помощью описанных ниже методов вы сможете привлекать новых партнеров, оживлять неактивных и стимулировать активных. Сосредоточение внимания на вовлечении ваших партнеров в конечном итоге создаст оптимизированную программу, которая будет приносить доход.

1. Подарки

Всем нравятся бесплатные вещи, независимо от того, нужно ли им работать для этого или нет. Розыгрыши — это и рекламная, и привлекательная техника. Они особенно хорошо работают для новых партнеров, которые только начинают. И они не требуют больших затрат с вашей стороны.

Вот несколько вариантов подарков, которые вы можете попробовать:

• Товары. Предоставление вашему партнеру доступа к другому продукту или услуге, которую вы предлагаете, сэкономит им деньги, позволяя им протестировать другой продукт, который вы предлагаете. Это способствует большему взаимодействию партнеров для новых программ, а также может помочь быстрее распространять информацию.
• Инструменты. Существует множество инструментов, которыми партнеры могут воспользоваться, но могут не знать о них или не иметь возможности себе их позволить. Использование одного из них в качестве подарка — это не только отличный стимул, но и отличный способ выразить свою признательность.
• Билеты на мероприятия. Партнеры регулярно посещают маркетинговые мероприятия и всегда ищут новые возможности. Это был бы отличный способ показать вашему партнеру, что вы поддерживаете его бизнес.
• Подарочные карты. Будь то ваши продукты или сотрудник, любая ценность будет оценена.
• Кредит программы. Если у вас есть еще не запущенная программа, которая, как вы знаете, будет интересна вашим партнерам, это будет отличным подарком.
• Подписки. Партнеры, скорее всего, будут признательны за подписку или членство, которые вы предлагаете. ‌

2. Бонусы

Вознаграждение партнеров за их тяжелую работу всегда окупится. Это также будет мотивировать их продавать больше.

Подумайте о том, чтобы установить для них вехи или цели, которых они должны достичь, исходя из их текущего уровня. Если у вас есть партнер, который зарабатывает 20% комиссионных от 5000 долларов, которые они приносят каждый месяц, предложите увеличить комиссию до 25% со всего, что они могут принести вам больше. Вы также можете давать бонусы сверх обычной комиссии, например, 100 долларов за каждую 1000 долларов, которую они приносят.

Бонусы, скорее всего, должны быть специфичными для каждого партнера, потому что не все будут продавать на одном уровне. Чем больше партнеров вы сможете привлечь, тем успешнее будет ваша программа.

3. Промо-недели

Интересный способ привлечь внимание — проводить промо-недели. Это отличный способ привлечь новых партнеров и повторно активировать те, которые прекратили продажи.

Во время вашей промо-недели вы можете сосредоточиться на трафике, продвижении продуктов, продажах или чем-то еще. Вы можете предложить призы, бонусы, более высокие комиссионные, подарки или другие приятные мелочи, чтобы привлечь их. Очень важно сделать цели достижимыми, чтобы ваши партнеры захотели участвовать.

Партнеры, которые участвуют в промо-неделях, часто продолжают работать на вас еще долго после этого, поэтому вознаграждение того стоит.

4. Торжества

Праздники — это очевидный, но часто упускаемый из виду способ взаимодействия с аффилиатами. А люди любят праздновать что угодно. Вы захотите создать изображение для каждого из них, чтобы ваши партнеры могли ими поделиться. Убедитесь, что они заранее знают, что происходит, что ожидается и как принять участие. Добавьте акцию, связанную с праздником.

Различные события, которые вы могли бы отпраздновать, могут включать:

• Ваш деловой юбилей
• Юбилей партнерской программы
• Дата запуска продукта
• Особые вехи
• Позитивные СМИ или признание
• Дни осведомленности
• Каникулы

Например: представьте, что ваша компания празднует запуск своего 10-го продукта. Вы можете позволить своим партнерам зарабатывать дополнительные 10% в течение десяти дней. Или вы можете наградить каждую 10-ю продажу бонусом в размере 10 долларов. Вы также можете раздать десять призов за десять продуктов и выделить каждый из них в течение десяти дней. В идеале цель состоит в том, чтобы вовлечь ваших партнеров в что-то веселое и полезное.

5. Реферальные комиссии

Иногда аффилированные лица будут ссылаться на других аффилированных лиц (MLM). За это они тоже должны получать комиссию. Это может быть либо предоставление им одноразового бонуса, предоставление им % от каждой продажи, которую совершает их реферал, вознаграждение их увеличением их комиссии — даже на 1% — либо предоставление им бонуса за первую продажу их реферала.

6. Лотереи

Большинству людей нравятся лотереи просто потому, что есть шанс выиграть. Это азарт игры. Если вы можете гарантировать, что все знают, что у них есть все шансы на победу, вы, вероятно, вовлечете многих своих партнеров.

Лотереи также позволяют вам информировать своих партнеров о ваших продуктах, рекламных акциях или другой информации, необходимой для распространения. Есть множество способов сделать это. Например, вы можете поощрять 5-ю или 100-ю продажу дня или недели.

7. Информационные бюллетени

Следите за тем, чтобы партнеры были в курсе всех предстоящих акций и специальных предложений. Регулярное общение с аффилиатами будет поддерживать их вовлеченность и, надеюсь, будет мотивировать их продвигать ваш бренд среди конкурентов. Прочтите наше руководство о том, как писать эффективные партнерские рассылки.

8. Последующие действия

Вы должны регулярно следить за своими филиалами. Независимо от того, активны они или нет, им нужно услышать от вас. Иногда бывает достаточно повторно активировать те, которые не являются активными.

Это время, чтобы проверить, есть ли у них какие-либо вопросы, нужна ли помощь или какие-либо области, которые можно было бы улучшить. Некоторые люди предпочитают ежемесячно проводить видеозвонки со своими ведущими партнерами, что также может повысить лояльность и повысить их вовлеченность. ‌

9. Автоматизировать

Вы должны автоматизировать то, что можете, так как это покажет, что вы надежны и последовательны. Вы можете автоматизировать новые регистрации, что сократит время ожидания. Ваши новые подписки оценят это.

Вы также можете автоматизировать новые приветственные письма для партнеров или даже электронные письма для регистрации. Таким образом, вы также регулярно будете в центре их внимания и сможете стимулировать действия по мере необходимости. Это также позволяет вам делиться последними новостями, продуктами и многим другим.

Хотя не каждое электронное письмо должно быть автоматизировано, наличие системы поможет установить отношения с вашими партнерами.

10. Сеть

‌Обязательно посещайте конференции и другие мероприятия, связанные с вашим бизнесом. Это позволит вам установить новые связи, а также углубить существующие отношения. Вы получите самую свежую информацию о тенденциях и событиях в вашей отрасли и узнаете, кто является самым влиятельным лицом. Вы можете поделиться своими знаниями со своими партнерами в качестве инсайдерской информации или советов по партнерскому маркетингу.

Позвольте LeadDyno помочь вам освоить партнерский маркетинг

Акции помогают стимулировать рост, поэтому они должны быть частью каждой партнерской программы.

Если ваш бизнес хочет оптимизировать свою партнерскую или реферальную программу и обеспечить, чтобы она привлекала необходимое внимание, LeadDyno может помочь. Настройте свою программу за считанные минуты, используя наше интуитивно понятное программное обеспечение для отслеживания партнерских программ. Легко и эффективно управляйте своими партнерами и их выплатами, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии отношений с ними и удержании их участия, чтобы помочь увеличить доход для вашего бизнеса.

LeadDyno также показывает, какие каналы онлайн-маркетинга работают лучше всего, поэтому вы всегда будете знать, на чем сосредоточить свои рекламные усилия. А наша простая интеграция со сторонними платформами — от CRM до корзин электронной коммерции — еще больше упрощает работу. Ознакомьтесь с LeadDyno сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вашему бизнесу освоить партнерский маркетинг.