Как настроить своих партнеров на успех в социальных сетях в 2021 году

Потребители также все чаще обращаются к социальным сетям, и за последний год к глобальным платформам социальных сетей присоединились более 316 миллионов человек. В 2020 году количество времени, которое взрослые тратят на общение в социальных сетях, увеличилось на 43%.

Эти два значительных изменения делают социальные сети еще более привлекательными для брендов, занимающихся партнерским маркетингом. Вот некоторые из способов, которыми компании могут продвигать свои продукты и партнерские программы для использования социальных сетей.

Стремитесь к подлинности

Для партнерского маркетинга в социальных сетях в 2021 году все зависит от подлинности. Люди с меньшей вероятностью попадают под влияние знаменитостей и с большей вероятностью прислушиваются к опытным влиятельным лицам. Речь идет не об одобрении, а об использовании влиятельных лиц для создания образовательного контента.

Этот тип контента идеально подходит для партнерских отношений.

• Ищите нишевых экспертов, отраслевых аналитиков, профессионалов или руководителей категорий, чтобы объяснить преимущества ваших продуктов.
• Разрешите влиятельным лицам управлять контентом естественным голосом, а не голосом вашего бренда.
• Предоставьте продукты или образцы для ознакомления.

Поиск более аутентичных голосов также может помочь вам выбрать партнеров для продажи вашей продукции. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на подписчиках, вы хотите еще более внимательно изучить вовлеченность.

Эта тенденция гипертаргетинга показывает лучшие показатели конверсии. Хотя микро-лидеры мнений могут и не приносить огромный трафик, потребители считают их более надежными.

Предоставляйте высококачественные изображения, видео и контент

В течение многих лет социальные сети отличались отсутствием блеска. Это изменилось. Хотя вам нужна аутентичность в Интернете, вы всегда хотите позиционировать свой бренд и продукты в лучшем свете.

Предоставьте своим партнерам высококачественные изображения и видео ваших продуктов. Чем проще вы сделаете так, чтобы другие могли выделить ваши продукты, тем большее социальное влияние вы получите. Видео, в частности, получает наибольшую вовлеченность.

• Посты в Instagram с видео привлекают больше внимания, чем неподвижные изображения.
• Пользователи LinkedIn в 20 раз чаще делятся видео.
• Видео в Твиттере привлекают в десять раз больше внимания по сравнению с другими постами.
• Просмотр видео на Pinterest приводит к улучшению покупательского намерения на 260%.

Вы также захотите предоставить контент, который поможет партнерам распространять информацию. Рассмотрите возможность создания маркеров, которые влиятельные лица и партнеры могут вплетать в свои обсуждения в социальных сетях.

Ознакомьтесь с нашими руководствами по инструментам для создания собственных партнерских креативов или использования одного из лучших сервисов подписки на графический дизайн.

Проведите небольшой тренинг для партнеров и влиятельных лиц

Хотя вы хотите, чтобы ваши влиятельные лица в социальных сетях и аффилированные партнеры естественным образом вплетали ваши продукты в свои презентации, небольшое «обучение» не помешает.

В социальных сетях контент должен быть коротким и приятным. Что касается краткого контента, постарайтесь, чтобы ваши влиятельные лица всегда упоминали ваше уникальное торговое предложение (УТП). Это помогает обеспечить последовательное упоминание, которое соответствует вашему брендингу.

Предоставьте лучшие практики для ваших партнеров. Поскольку обе стороны находятся в этих отношениях, чтобы получить финансовую выгоду, когда вы можете предложить лучшие способы повышения производительности, вы помогаете своим партнерам зарабатывать больше денег.

Вы всегда должны отслеживать, анализировать и оптимизировать все, что вы делаете в Интернете. Возможность точно видеть, что дает результаты, является одним из самых больших преимуществ, предоставляемых ведением бизнеса в Интернете. Делитесь соответствующей информацией со своими аффилированными партнерами и влиятельными лицами.

• Помогите влиятельным лицам и аффилированным лицам продать ваше УТП.
• Предлагайте лучшие практики для увеличения продаж.
• Делитесь отслеживанием, анализом и оптимизацией тактик.

Используйте новые каналы социальных сетей

Не ограничивайте свой подход к социальным сетям Facebook, Instagram, YouTube и Twitter. Растет аудитория TikTok, Clubhouse и Houseparty.

Такие каналы, как Quora и Reddit, привлекают нишевую аудиторию, которая может стать отличной целью для ваших каналов партнерского маркетинга. Люди заходят на эти платформы и сортируются в нишевые сообщества, построенные вокруг общих интересов.

Новые группы регулярно появляются в Facebook и других социальных сетях. Это отличные места для поиска увлеченных людей и хороший способ найти новых влиятельных лиц и партнеров, которые присоединятся к вашей программе.

• Ищите сообщества, которые подходят для вашего продукта.
• Отвечайте на вопросы и рассказывайте о своем бренде в разговорах.
• Определите влиятельных лиц, которые погружены в вашу категорию.
• Регулярно проверяйте наличие новых или появляющихся сообществ или социальных групп.

Используйте новые инструменты социальных сетей

Хотя на самом деле это не новые инструменты, Stories продолжают набирать обороты. Созданная Snapchat в 2013 году версия концепции теперь используется Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp и Twitter.

С 2018 года формат Stories вырос в 15 раз быстрее остальных социальных лент. Партнерский маркетинг в социальных сетях должен включать Stories.

Следите за своими ссылками

Когда ссылки явно рекламные, это может стать очевидным. По той же причине люди избегают нажимать на платную ссылку компании в Google и предпочитают нажимать на органическую ссылку, даже если она приводит их в то же место.

Партнерские ссылки могут быть легко видны и могут отговорить потенциальных покупателей от перехода по ним, даже если продукт им подходит. Рассмотрите возможность перенаправления ссылок, которые маскируют партнерские ссылки. Хотя вы не пытаетесь обмануть людей, вы также не хотите препятствовать конверсиям.

Не забывайте об основах

Хотя вы хотите воспользоваться тенденциями и изменениями в поведении покупателей B2C и B2B, не забывайте об основах.

• Убедитесь, что вы предлагаете своим партнерам уникальные рекламные акции и делаете их достойными внимания.
• Создавайте собственные целевые страницы для партнеров.
• Оптимизируйте страницы продуктов для удобства клиентов.

Работа аффилиата заключается в привлечении квалифицированных покупателей к вашим продуктам. Возможно, вам все еще придется закрыть сделку. Не забудьте дать потенциальным покупателям веские причины для совершения покупки.

Запускайте, отслеживайте и развивайте свою партнерскую программу

LeadDyno помогает компаниям настроить партнерские или реферальные программы за считанные минуты. Платформы SaaS и продавцы электронной коммерции могут запускать, отслеживать и развивать свои собственные партнерские программы и интегрировать их с CRM, решениями для электронного маркетинга и платформами электронной коммерции с помощью LeadDyno. Правильная программа управления партнерскими программами и программное обеспечение для партнерских комиссий могут существенно повлиять на ваш успех.