2024 İçin 8 Kazandıran Takviye Pazarlama Stratejisi

Milyonlarca insan beslenme hedeflerine ulaşmak için her gün besin takviyeleri kullanıyor. Sonuç olarak, küresel besin takviyeleri pazarı 2028 yılına kadar yıllık %8,4'lük bileşik büyüme oranıyla 240 milyar dolara ulaşacak .

Bu, takviye endüstrisindeki şirketler ve yeni başlayanlar için harika bir haber.

Bununla birlikte, besin takviyeleri endüstrisi rekabetçidir ve bir takviye işi kurmanın maliyeti oldukça yüksektir. Dolayısıyla ürünlerinizi onlara ihtiyacı olan kişilerin önüne sunamamak maliyetli olabilir.

Başarının anahtarlarından biri, benzersiz ek pazarlama stratejilerini araştırmak ve uygulamaktır. Sonuçta, hedef müşterileri onu asla bulamıyor veya kullanmıyorsa harika bir ürünün özü nedir?

Bu blog yazısında, satışlarınızı hızlandırmak için kanıtlanmış sekiz ek pazarlama stratejisini ve bunları uygulamaya yönelik ipuçlarını tartışacağız.

Hadi dalalım!

Takviye Piyasasını Anlamak

Bir pazarlama stratejisi planlamanın önemli bir bileşeni, hedef pazarınızı anlamaktır.

Bunun nedeni, her ürünün bir insan sorununu çözmek için üretilmesidir. Ürünler insan ihtiyaçlarını karşılamak için üretildiğinden, ürününüzün (besin takviyesi) başarısı, hedef pazarınızı, onların özel ihtiyaçlarını ve bunları rakiplerinizin anlamadığı yeni yollarla nasıl karşılayacağınızı anlamanıza bağlı olacaktır.

Peki besin takviyeleri için hedef pazar nedir?

Diyet takviyeleri farklı gruplar arasında ve farklı nedenlerle popülerdir.

Çoğu insan için besin takviyeleri, atletik performansın iyileştirilmesi, bağışıklığın arttırılması, zihinsel işlevlerin iyileştirilmesi veya belirli sağlık sorunlarının yönetilmesi gibi sağlık hedeflerine ulaşmada pratik ve doğrudan bir yol sunar.

Farklı nedenlerle takviyeye ihtiyaç duyan farklı insan gruplarına bakalım.

• Sporcular ve fitness odaklı bireyler: Bu insan kategorisi, besin takviyesi pazarlamasının ana hedefidir.Fiziksel sağlığı geliştirmeyi ve kas geliştirmeyi hedefleyenler genellikle protein tozları, kreatin, amino asitler, enerji artırıcılar ve multivitaminler gibi popüler seçeneklere yöneliyor.
• Yaşlı vatandaşlar: Yaşlandıkça beslenmelerindeki potansiyel besin eksikliklerini kabul ederek sağlıklarını korumak için vitamin alıyorlar.Yaşlılarda bu endişeleri gidermek için D vitamini ve B12 takviyeleri yaygın olarak kullanılmaktadır.
• Vejetaryenler: Hayvansal ürünlerdeki belirli besin maddelerinden yoksun olan vejetaryenler, besin takviyeleri açısından dikkate değer bir pazardır.Bu mezhep için önerilen takviyeler arasında B12 ve D vitaminleri bulunur, ancak vejetaryenlerin sağlık bilincine sahip doğası, onları beslenme ihtiyaçlarını desteklemek için çeşitli takviyelere açık hale getirir.

Buradan, farklı insan kesimlerinin farklı nedenlerle takviyeye ihtiyaç duyduğu açıktır. Bu nedenle diyet pazarlama planınız, satış yapmayı hedeflediğiniz kitleyle uyumlu olmalıdır.

Takviye Pazarlamada Mevzuata Uygunluk

Amerika Birleşik Devletleri'nde FDA (Gıda ve İlaç İdaresi), besin takviyelerinin güvenliği ve kalitesinden birincil sorumluluğa sahiptir ve bu, üreticilerin İyi Üretim Uygulamalarını (GMP'ler) karşılaması ve FDA düzenlemelerine uyması gerektiği anlamına gelir.

FDA, takviyenin kimliğini, diyet içeriğini ve kullanım amacını açıklayan etiket iddialarının doğru olmasını ve yanıltıcı olmamasını şart koşmaktadır.

FTC (Federal Ticaret Komisyonu) ise reklam iddialarına odaklanıyor.

Görevleri aldatıcı pazarlama uygulamalarını önlemek ve reklamların yanıltıcı olmamasını, doğru olmasını ve yetkin ve güvenilir bilimsel kanıtlarla desteklenmesini sağlamaktır. Bu, çevrimiçi, yazılı ve görsel medya da dahil olmak üzere tüm reklam türleri için geçerlidir.

FDA ve FTC düzenlemelerine uymak, yasal sorunlardan kaçınmaktan daha fazlasıdır.

Bilinçli sağlık kararları vermek için doğru bilgilere güvenen tüketiciler arasında güven oluşturmakla ilgilidir. Etik pazarlama, şeffaf ve sorumlu bir sektörü teşvik ederek birçok önemli fayda sağlar:

• Tüketicinin korunması: Düzenlemelere uymak, tüketicileri yanlış vaatlerden ve potansiyel olarak zararlı ürünlerden korur.Açık ve doğru etiketleme ve reklamlar tüketicilerin doğru sağlık kararlarını vermelerini sağlar.
• Güçlendirilmiş marka itibarı: Tüketiciler şeffaflığa ve etik uygulamalara öncelik veren markalara değer veriyor.FDA ve FTC düzenlemelerine uygunluğun gösterilmesi, tüketici refahına, marka itibarının artırılmasına ve tüketici sadakatinin geliştirilmesine yönelik taahhüdü yansıtır.
• Sürdürülebilir endüstri büyümesi: Etik pazarlama, adil rekabeti teşvik eder ve besin takviyesi endüstrisinde eşit bir oyun alanını teşvik eder.Bu, sorumlu markaların gelişmesi için daha sağlıklı bir ortam yaratır ve sonuçta sürdürülebilir büyümeye katkıda bulunur.

Yasal uyumluluk ve etik sorumluluk

Daha önce de söylediğimiz gibi FDA ve FTC düzenlemelerine uymak, yasal sorunlardan kaçınmaktan daha fazlasıdır. Tüketicilerde güven oluşturmakla ilgilidir. Yasal uyumluluk ve etik sorumlulukla ilgili bazı önemli ipuçları:

• Sansasyonelliğe değil bilime odaklanın: İddialarınızı, yayınlanmış klinik araştırmalar veya nitelikli araştırmacıların çalışmaları gibi güvenilir bilimsel kanıtlarla destekleyin.Abartılı bir dil kullanmaktan veya bilimsel dayanağı olmayan vaatlerde bulunmaktan kaçının.
• Netlik çok önemlidir: Etiketlerin ve reklam malzemelerinin açık, kısa ve anlaşılması kolay olduğundan emin olun.Teknik jargondan ve kafa karıştırıcı terminolojiden kaçının. Potansiyel yan etkileri, ilaçlarla etkileşimleri ve uygun dozaj bilgilerini vurgulayın.
• Dürüst referanslar: Referansları kullanıyorsanız bunların orijinal olduğundan ve tipik sonuçları temsil ettiğinden emin olun.Olumlu geri bildirimleri gelişigüzel toplamaktan veya bireysel deneyimleri evrensel başarı öyküleri olarak yanlış tanıtmaktan kaçının.
• Şeffaflığı benimseyin: Tüm malzemeleri ve miktarlarını doğru bir şekilde açıklayın.Ürününüzle ilgili sınırlamalar ve potansiyel riskler konusunda açık sözlü olun.
• Uzman rehberliğine başvurun: FDA ve FTC uyumluluğu konusunda uzmanlaşmış yasal ve düzenleyici profesyonellere danışın.

Şeffaflığa, bilimsel kanıtlara ve tüketici refahına öncelik vererek yalnızca yasal tuzaklardan kaçınmakla kalmayacak, aynı zamanda güveni geliştirecek, marka itibarınızı artıracak ve sürdürülebilir ve etik bir besin takviyesi endüstrisine katkıda bulunacaksınız.

Bu temeli attıktan sonra, supplement pazarlama stratejilerini doğru anlayalım.

Bunu da okuyun: Müşteri Tabanınızı Artıracak 15 Spor Salonu Pazarlama Fikri

2024'te Uygulanacak 8 Ek Pazarlama Stratejisi

İşte 2024'te uygulayabileceğiniz kanıtlanmış pazarlama stratejileri. İster yeni başlayan bir besin takviyesi işletme sahibi olun, ister daha köklü bir besin takviyesi markası olun, bu pazarlama stratejilerini faydalı bulacaksınız.

1. Hedefli bir pazarlama stratejisi geliştirin

Sizi zirveye çıkaracak bir pazarlama stratejisi geliştirmek, hedef pazarınızı belirleyip anlamakla başlar.

Bu, ulaşmayı hedeflediğiniz hedef kitlenin farklı özelliklerini, tercihlerini ve ihtiyaçlarını tanımayı içerir. İşte hedef kitlenizi anlamanın çok önemli olmasının nedenleri.

Kişiselleştirilmiş iletişim

Hedef kitlenin belirlenmesi, mesajların belirli demografik özelliklere uygun şekilde özelleştirilmesine olanak tanır. İster reklamda ister içerik oluşturmada olsun, iletişimi kişiye özel hale getirmek, mesajın hedef kitlenin değerleri, dili ve ilgi alanlarıyla uyumlu olmasını sağlar.

İhtiyaçları ve tercihleri ​​karşılayın

Nüfusun farklı kesimlerinin farklı tercihleri ​​ve ihtiyaçları vardır. Hedef kitleyi anlamak, ürün veya hizmetlerinizi bu gereksinimleri daha iyi karşılayacak şekilde geliştirmenizi sağlar. Bunu yapmak müşteri memnuniyetini artırabilir ve markanızın genel alaka düzeyini artırabilir.

Bağlantılar kurun

Hedef kitlenizle bağlantı kurmak, marka sadakati oluşturmak için önemlidir.

Hedef kitlenizin değerleri, takviye ihtiyaçları ve zorluklarıyla özdeşleşmek bir bağ kurulabilirlik duygusu yaratır. Hedef kitlesiyle kişisel olarak bağlantı kuran markaların, aynı zamanda markanın savunucusu olan sadık müşteriler kazanma olasılığı daha yüksektir.

Pazarlama ve Reklamcılık

Hedef kitlenizi anlamak pazarlamanın temelidir. Uygun kanalların ve reklam fikirlerinin seçimine rehberlik ederek mesajın doğru kişilere, doğru zamanda ulaşmasını sağlar. Bu hedefe yönelik yaklaşımın sonucu iki yönlüdür: Birincisi, pazarlama kampanyalarının etkisini en üst düzeye çıkarır ve yatırım getirisini optimize eder.

Stratejileri uyarlama

Hedef kitlenizin tercihleri ​​ve davranışları dinamiktir ve zamanla değişebilir. Bunun bilincinde olarak hedef kitlesini sürekli anlamaya çalışan işletmeler stratejilerini buna göre uyarlayabilirler.

Artık hedefli bir pazarlama stratejisi geliştirmenin önemini ele aldığımıza göre, hedefli ve kişiselleştirilmiş bir stratejinin nasıl oluşturulacağını tartışalım.

Takviye işiniz için hedefli bir pazarlama stratejisi nasıl geliştirilir?

Besin takviyesi endüstrisinde hedefe yönelik bir pazarlama stratejisi geliştirmenin ilk adımı kapsamlı araştırma yapmaktır. Bu adım, halihazırda besin takviyesi endüstrisinde veya bir startup'ta yerleşik olsanız da geçerlidir.

Yerleşik şirketler için araştırmaya başlamanız gereken ilk yer, pazarlama kampanyaları sırasında toplanan verilerdir. Bu veriler size müşterilerinizin kim olduğu ve işletmenizle etkileşimleri boyunca nasıl değiştikleri hakkında bir fikir verecektir.

Bu verilere erişimi olmayan girişimler için en iyi başlangıç ​​noktası, bir alıcı kişiliği oluşturmaktır.

Alıcı karakterlerinin halihazırda kurulmuş işletmeler için de yararlı olduğunu lütfen unutmayın. Müşteri tabanına sahip şirketler, daha geniş bir pazara ulaşmak için alıcı kişiliğini ve mevcut analizleri kullanabilir.

Alıcı kişiliği tam olarak nedir?

Alıcı kişiliği, hedeflediğiniz pazarın bir temsilcisinin derinlemesine bir tasviridir. Her ne kadar hayali olsa da bu kişilik, hedefiniz veya mevcut hedef kitleniz üzerinde yapılan kapsamlı bir çalışmaya dayanmaktadır. Aynı zamanda pazarlama, izleyici veya müşteri kişiliği olarak da adlandırılabilir.

Alıcı kişilerini kullanmak, kendi ihtiyaçlarınız yerine müşteri ihtiyaçlarını çözmeye odaklanmanıza yardımcı olur.

Tipik bir alıcı kişiliği, hedef kitlesi hakkında aşağıdaki bilgileri içermelidir:

• Demografi: Yaş, cinsiyet, gelir, eğitim, meslek.
• Coğrafya: Konum, kentsel veya kırsal yerleşim.
• Psikoloji: Kişilik, yaşam tarzı, değerler, ilgi alanları, hobiler.
• Davranış: Satın alma geçmişi, kullanım kalıpları, marka bağlılığı.
• Teknografi: Teknoloji kullanımı ve tercihleri, yazılım ve donanım tercihleri, çevrimiçi davranış.

Kendinize şu soruyu sormalısınız: "Bu kampanya alıcı kişiliklerimin ihtiyaçlarını ve hedeflerini karşılıyor mu?" yeni bir tane başlatmadan önce. Değilse, kulağa ne kadar heyecan verici gelirse gelsin stratejinizi yeniden değerlendirmelisiniz.

Hedef kitleniz ürününüze ilgi duyan farklı gruplar olabilir.

Örneğin, fitness tutkunlarına, yaşlılara ve vejetaryenlere hizmet veren bir besin takviyesi şirketi, benzersiz özelliklere sahip geniş bir kitleye sahip olacaktır. Buna karşılık, hedef kitlenizi bölümlere ayırmak çok önemli hale geliyor. Her segmentin farklı özellikleri kişiselleştirilmiş bir pazarlama yaklaşımı gerektirir.

Farklı segmentlere yönelik stratejiler oluştururken demografik özellikleri, coğrafyayı, psikolojiyi, davranışı ve marka etkileşimlerini dikkate almak çok önemlidir.

Kişiselleştirilmiş mesajları ölçeklendirmek için pazarlama otomasyonundan ve dinamik içerikten yararlanın.

E-postaları, gezinme alışkanlıklarına, geçmiş satın alma işlemlerine veya demografik verilere göre belirli segmentlere göre uyarlayın. Ayrıca mesajları e-posta, sosyal medya veya doğrudan posta gibi çeşitli hedef kitle segmentlerinin tercih ettiği farklı kanallara uyarlayarak verimli ve pratik hedefleme sağlayın.

Sık A/B testi, her segmentin en etkili mesajlaşma yaklaşımlarını ve kanallarını belirlemeye yardımcı olur. Devam eden bu testler, gerçek zamanlı geri bildirimlere dayalı stratejik ayarlamalara olanak tanıyarak pazarlama çabalarını optimize eder.

2. Dijital pazarlama çabalarınızı iki katına çıkarın

Besin takviyelerinin pazarlanmasında kullanabileceğiniz çeşitli dijital pazarlama teknikleri vardır.

Ancak tüm yöntemler hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olmayabilir. Hangi tekniklerin kullanılacağını seçmenin altın kuralı, hedef kitlenizi ve onların tercihlerini anlamaktır. Aşağıda bu pazarlama tekniklerinden bazılarını tartışacağız.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, hedef kitlenin ilgisini çekmek ve etkileşimde bulunmak için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir yaklaşımdır. İçerik pazarlamanın temel amacı güven oluşturmak, marka bilinirliği oluşturmak ve karlı müşteri eylemlerini teşvik etmektir.

İçerik pazarlaması , bir markayı, ürünü veya hizmeti doğrudan tanıtmak yerine, değerli bilgiler sağlar, sorunları çözer veya kitleyle uzun vadeli bir ilişki kurmak için eğlendirir. İçerik pazarlamanızın etkili olması için şunlar olmalıdır:

• Hedef kitlenize göre uyarlanmış: Belirli bir hedef kitlenin hedeflerini, ilgi alanlarını ve sorunlarını anlamak içerik pazarlamanın anahtarıdır.Hedef kitlenizin ilgi alanlarına ve sorunlarına kişiye özel içeriklerle hitap ederek daha anlamlı bağlantılar kurabilirsiniz.
• Değerli ve alakalı: Bir içerik pazarlama stratejisi planlarken içeriğinizin hedef kitleye gerçek değer sunduğundan emin olmalısınız.Bu, eğitici makaleleri, eğlenceli videoları, bilgilendirici blog gönderilerini veya hedef kitlenin ilgi alanlarına uygun diğer içerikleri içerebilir.
• Tutarlı: Başarılı içerik pazarlaması için düzenli ve tutarlı içerik temini şarttır.Bu tutarlılık, güven oluşturmaya ve hedef kitleyle sürekli bir bağlantı kurmaya yardımcı olur.
• Yetkili ve güvenilir: İçerik pazarlama planınızın etkili olabilmesi için içeriğinizin güvenilir ve yetkili olması gerekir.Bu iki özellik hedef kitlenizde güven oluşturur ve markanızın itibarını artırır, bu da uzun vadeli ilişkileri destekler.
• Farklı kanallara uyarlanmıştır: Kanala uygun içerik, başarılı içerik pazarlamasının anahtarıdır.Her çevrimiçi platformun farklı özellikleri, izleyici zevkleri ve içerik formatları vardır. İçeriğinizi her kanalın kendine özgü ihtiyaç ve beklentilerine göre özelleştirerek etkileşimi artırabilir ve kitlenizi genişletebilirsiniz.
• Dinamik: Güncel kalmak, hedef kitlenizin ilgisini çekmek ve sürekli değişen dijital sahneye uyum sağlamak için herhangi bir içerik pazarlama planı için dinamizm çok önemlidir.

Arama motoru optimizasyonu (SEO)

İnsanlar sorularına yanıt bulmak için Google gibi arama motorlarını kullanıyor. Bu arama motorları, bu sorgulara yanıt veren içerik (web sayfaları) oluşturmaz, ancak bunların, kullanıcılarının sorgularına en iyi yanıtları almasını sağlayacak şekilde düzenlenmesine yardımcı olur.

Sorgulara en iyi yanıtları sunmak için arama motorlarının içeriği değerlendirmesi ve kalitesine ve arama sorgusuyla ilgisine göre düzenlemesi gerekir. Bunu yapmak için arama motorları, web sayfalarını değerlendirmek ve sıralamak için tasarlanmış karmaşık kurallar ve hesaplamalardan oluşan algoritmaları kullanır.

Arama Motoru Optimizasyonu, arama motoru algoritmalarının içeriği nasıl değerlendirdiğini anlamayı ve bu bilgiyi, arama motoru sonuç sayfasının (SERP) ilk sayfasında görünen içeriği oluşturmak için uygulamayı içerir.

Her arama motorunun amacı, kullanıcılara arama sorguları için en alakalı ve kaliteli sonuçları sunmak olduğundan, tüm arama motoru algoritmalarının amacı, içeriği kalite açısından test etmek ve yalnızca en iyi kaliteyi sunmaktır.

Bu nedenle en alakalı ve faydalı içeriği oluşturmak en kolay ve en güvenilir SEO stratejisidir.

Arama motoru algoritmalarının web sayfalarını düzenlerken değerlendirdiği çeşitli nitelikler vardır. Bunlar alaka düzeyini, anahtar kelimeleri, içerik kalitesini, kullanıcı deneyimini, geri bağlantıları, içeriğin güncelliğini, sayfa yapısını, coğrafi verileri vb. içerir.

Diyet takviyeleri pazarlarken, hedef kitlenizin web sitenizi ziyaret etmesini sağlamak için SEO'yu kullanabilirsiniz. Daha sonra, e-postayla pazarlama için web sitenizin ziyaretçilerinin ayrıntılarını almak üzere çevrimiçi formları kullanabilirsiniz.

Sosyal medya

Dünya çapında 4,8 milyar insan sosyal medya kullanıyor; bu da tüm internet kullanıcılarının %92,7'sini ve dünya nüfusunun %59,9'unu oluşturuyor.

Ayrıca tüm sosyal medya kullanıcılarının dörtte birinden fazlası bunu satın alacak yeni ürünleri keşfetmek için kullanıyor.

Geniş kitlesinin yanı sıra sosyal medya, takviyelerinizi pazarlamak için onu çok faydalı kılan başka faydalar da sunuyor. Bunlardan en önemlisi, hedef kitleniz hakkında daha fazla veri toplamanıza ve sponsorlu reklamlar yayınlamanıza olanak sağlamasıdır. Takviyelerinizi pazarlamak için sosyal medyada kullanabileceğiniz bazı stratejiler.

• Eğitim içeriğini paylaşın: Diyet ürünlerinizin avantajlarını aydınlatıcı materyaller aracılığıyla duyurun.Ürünlerinizin insanların sağlığını ve refahını nasıl iyileştirdiğini anlatan tutarlı gönderiler, infografikler veya kısa videolar hazırlayın. Sık karşılaşılan sağlık sorunlarını ele alın ve nasıl sağlıklı bir yaşam tarzına sahip olacağınızı önerin.
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik edin: İnsanlar sosyal yaratıklardır ve diğer insanların görüşleri satın alma kararlarımızı etkiler.Bu nedenle, başkalarının övgüyle bahsettiği ürünleri satın alma olasılığımız daha yüksektir. Bu nedenle, referanslar, incelemeler veya öncesi-sonrası fotoğrafları gibi kullanıcı tarafından oluşturulan içeriklerin paylaşılması güven ve güvenilirlik oluşturabilir. UGC'nin avantajlarından yararlanmak için, ürünlerinizden yararlanan gerçek kişileri sergilemek amacıyla sosyal medya platformlarınızda UGC'yi sürekli olarak kullanmalısınız.
• Etkileyicilerle işbirliği yapın: Daha büyük bir kitleye ulaşmak için sağlık ve sağlıklı yaşam alanındaki etkileyicilerle ortak olun.Etkileyiciler, diyet ürünleriniz de dahil olmak üzere ürün incelemeleri, kutu açma veya tarif konseptleri gibi ilginç içerikler üretebilir. Bu stratejinin işe yaraması için, gerçekten sağlıklı bir yaşam tarzını teşvik etmek isteyen ve inançları sizinkilerle örtüşen etkileyicileri seçmelisiniz.
• Tutarlı markalamaya öncelik verin: Tüm sosyal medya kanallarında tutarlı bir marka kimliğini koruyun.Tanınabilir ve güvenilir bir varlık oluşturmak için uyumlu görseller, mesajlar ve markalama öğeleri kullanın. Tutarlılık markanızın imajını güçlendirir ve hedef kitlenize aşinalık kazandırır.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, yatırılan her 1 ABD doları için ortalama 44 ABD doları yatırım getirisi ile yatırım getirisi sağlama kapasitesiyle bilinir.

E-posta pazarlaması, bireysel kullanıcının gereksinimlerine göre özelleştirilebildiğinden, en yüksek pazarlama yatırım getirisine sahip pazarlama kanallarından biridir. İşte başarı için bazı e-posta pazarlama ipuçları.

• Segmentasyon: E-posta listenizi geçmiş satın alma işlemleri, müşteri tercihleri ​​veya etkileşim düzeyleri gibi önemli kriterlere göre segmentlere ayırın.İletişimlerinizi belirli hedef kitle segmentlerine göre özelleştirmek size daha kişiselleştirilmiş ve odaklanmış içerik sunar.
• Kişiselleştirilmiş içerik: Çeşitli hedef kitle segmentlerinin gereksinimlerine ve tercihlerine özel olarak hitap eden özelleştirilmiş e-posta içeriği oluşturun.Alıcının adı gibi ek kişiselleştirilmiş bilgiler için birleştirme etiketlerini ve dinamik içeriği kullanın. Son olarak, ürün önerilerini önceki satın alımlara veya gezinme kalıplarına göre özelleştirin.
• İnteraktif içerik: Bu, sağlık ve sağlıklı yaşamla ilgili kısa sınavları, anketleri veya anketleri içerebilir.İnteraktif içerik değerli bilgiler sağlar ve alıcılar için e-posta deneyimini daha keyifli hale getirir.
• Duyarlı tasarım: E-posta kampanyalarınızın mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olun.Birçok kişi e-postalarını akıllı telefonlardan kontrol ediyor; bu nedenle duyarlı tasarım, kusursuz ve görsel olarak çekici bir deneyim için çok önemlidir. Alıcıların herhangi bir cihazda içeriğinizde gezinmesini ve içeriğinizle etkileşime geçmesini kolaylaştırın.

Bunu da okuyun: 11 Etkili Sağlık Hizmetleri Pazarlama Fikri

3. Marka güveni oluşturun

Takviye pazarlamasında eğitici bilgiler önemlidir çünkü güvenilirlik ve güven oluşturmanın temelidir.

Tüketicilerin şeffaflık ve güvence aradığı bir pazarda doğru ve değerli bilgilerin sağlanması zorunludur. Bu eğitim stratejisi, ürününüzün güvenliği, etkinliği ve uygun kullanımı hakkında bilgi sağlayarak tüketici endişelerini giderir.

Eğitici içerik yoluyla tamamlayıcı pazarlama, reklamcılığın ötesine geçer.

Tüketicileri ürünlerinizin altında yatan avantajlar, önerilen kullanım ve bilim konusunda eğitmeyi hedefleyin. Bu açıklık sayesinde müşteriler ürünleri daha iyi anlayabilir ve sağlıkları ve refahları konusunda bilinçli kararlar alabilirler.

Takviye endüstrisi hakkındaki yaygın mitleri ve yanlış anlamaları ortadan kaldırmanın yanı sıra, eğitim içeriği, tüketicilerin çeşitli ürünlerin avantajları ve dezavantajları hakkında daha doğru görüşler oluşturmasına yardımcı olmak için gerçeklere dayalı bilgiler sunar.

Efsaneleri ortadan kaldırarak, müşterilerin veri tufanını elemelerine yardımcı olan güvenilir bir müttefik olarak görülebilirsiniz.

Dahası, hedef kitlenin ilgi ve endişelerine hitap eden etkileşimli içerik aracılığıyla, bir marka yalnızca topluluk ve sadakat duygusunu geliştirmekle kalmaz, aynı zamanda müşterilerinin refahına olan bağlılığını da güçlendirir.

Bu yaklaşım, yalnızca ürün reklamının ötesine geçerek tüketicilerin uzun vadeli sağlık hedefleriyle uyumlu daha kapsamlı bir strateji oluşturur.

Marka güvenilirliğini ve tüketici güvenini oluşturmaya yönelik stratejiler

Rekabette öne çıkmanın en pratik tekniği şeffaflıktır.

Müşterilerin ürünleri, içerikleri ve üretim prosedürleri konusunda şeffaf markalara güvenme olasılığı daha yüksektir. Bu açıklık aynı zamanda doğru ve şeffaf etiketlemeyi de içermektedir. Markalarınız, ürünlerinizin kaynağı, yapısı ve avantajları konusunda şeffaf davranarak güvenilirlik sağlayabilir.

Tutarlı ve yüksek kaliteli bir ürün standardına bağlı kalmak başka bir akıllı yaklaşımdır. Markanızın değer sağlama taahhüdü, tüketici beklentilerini de karşılayan güvenilir, yüksek kaliteli ürünler sunduğunda güçlenir.

Kalite güvence yöntemleri, endüstri standartlarına uygunluk ve sıkı test protokolleri izlendiğinde hedef kitleniz markanıza olumlu bakar.

Ek olarak, müşteri odaklı uygulamalara katılmak tüketici güvenini oluşturmada etkilidir. Kusursuz ve duyarlı bir müşteri destek sistemi oluşturmak, soruları veya endişeleri anında ele almak ve müşteri odaklı politikaları uygulamak, olumlu bir tüketici deneyimine katkıda bulunur.

Müşteri ilişkilerine satın alma noktasının ötesinde değer vererek, markanız sadık bir müşteri tabanı geliştirebilir, memnun müşterileri markamızın güvenilirliğine kefil olan savunuculara dönüştürebilir.

Şeffaflık, ürün kalitesi ve müşteri odaklı uygulamaların birleşimi, marka güvenilirliği ve tüketici güveni oluşturmak için sağlam bir temel oluşturur.

4. Yenilikçi markalama ve ambalajlamaya yatırım yapın

Son derece görsel bir dünyada yaşıyoruz. Bir ürünün içeriğinin en önemli şey olduğunu iddia etmek kolaydır.

Ancak potansiyel müşterilerin ilk gördüğü şey ambalajdır. Buna göre satın almaya veya cüzdanlarını tekrar ceplerine koymaya karar verebilirler.

Markalaşma, işletmeniz için bir logo, yazı tipi ve renk seçmenin ötesine geçer. Bunların hepsi markalaşmanın önemli yönleridir çünkü ürünlerinize müşterilerinizin kolayca tanıyabileceği ve işletmenizle ilişkilendirebileceği bir tekdüzelik kazandırmaya yardımcı olurlar.

Bu da itibar ve güven inşa eder.

Ancak markanız bu özellikleri aşarak nefes alan, kendi kişiliğine sahip, yaşayan bir varlık olmayı hedeflemelidir.

Markalaşmanın nihai amacı bir şirket için bir kişilik yaratmak olduğundan, markalaşma şirketin benzersizliğini her şekilde göstermeye çalışmalıdır.

İlk olarak şirket hakkında bir hikaye anlatıyor. Markanız hakkında hikayeler anlatmak, hedef kitlenizin markanızın benzersiz amacını ve bu amacın kendi amaçlarıyla nasıl uyumlu olduğunu anlamasına yardımcı olur.

Müşteriler bir ürünü satın almak istemiyor; değer için para ödemek istiyorlar. Şirketiniz bu değeri sunuyorsa müşteriler bu değeri satın almak için ödeme yapacaklardır. Marka hikayenizi anlatmak, markanızın değerini vurgular ve onu hedef kitlenizle ilişkilendirilebilir hale getirir.

Ambalaj, ürünün müşteriyle ilk temas noktasıdır ve bu, takviyelerinizin pazarlanması için çok önemlidir. Potansiyel müşteriler, ambalajın tasarımı, renk şeması ve genel çekiciliği sayesinde markanın kimliğinin ve değerlerinin hemen farkına varırlar.

Müşteriler iyi tasarlanmış bir paketle bir ürüne güvenmeye ikna edilebilir, bu da ürünü ne kadar güvenli ve etkili algıladıklarını etkiler.

Ayrıca okuyun: Pazarlamanızı Yükseltecek 13 Hastane Reklamı Fikri

5. Müşteri geri bildirimlerinden ve referanslarından yararlanın

Reklam kampanyalarında müşteri referanslarını ve geri bildirimlerini kullanmak, insanların sosyal eğilimlerinden yararlanan etkili bir taktiktir.

İnsanlar doğal olarak sosyal varlıklar olduğundan, başkalarının bir ürünle ilgili olumlu deneyimlerini paylaştıklarını görmek inandırıcı ve güven vericidir.

Web siteleri, sosyal medya hesapları veya tanıtım materyalleri gibi pazarlama materyallerine gerçek müşteri referanslarının dahil edilmesi, potansiyel müşterilere pratik tavsiyeler verebilir ve bir topluluk hissi yaratabilir.

İnsanların bir markaya güvenme olasılıkları daha yüksektir ve bir ürünle ilgili iyi deneyimler yaşayan diğer kişiler hakkında okuduklarında etkileşimde bulunma tercihlerinde kendilerini güvende hissederler.

Tüketici geri bildirimlerini pazarlama girişimlerine dahil etmek aynı zamanda şirketlerin ürünlerinin avantajlarını ve değerini vurgulamasına olanak tanır ve bu da bunu en iyi tamamlayıcı pazarlama stratejilerinden biri haline getirir.

Şirketler, potansiyel tüketicilerin endişelerini etkili bir şekilde ele alabilir ve mükemmel müşteri hizmetleri, ürün etkinliği veya ayırt edici özellikler gibi müşteri deneyiminin belirli bölümlerini vurgulayarak markalarını seçmeleri için ilgi çekici bir örnek oluşturabilir.

Sosyal kanıtı olan referanslar, insanların başkalarından tavsiye ve hoş deneyimler arama yönündeki doğal arzusunu kullanan ikna edici araçlar olarak çalışır.

Müşteri referanslarından ve geri bildirimlerinden yararlanmaya yönelik etik hususlar ve en iyi uygulamalar

Pazarlama çabalarında müşteri onaylarını ve yorumlarını kullanmak etkili bir taktik olmasına rağmen, güvenilirliği ve güveni korumak için etik olarak yapılması gerekir.

Samimiyet ve açıklık çok önemlidir; Referansları asla müşterileri yanıltmak amacıyla düzenlemeyin ve yorumlarını göstermeden önce daima insanların onayını alın. Mal veya hizmeti doğru ve kapsamlı bir şekilde temsil etmek için geniş bir yelpazedeki deneyimleri temsil etmek, olumlu ve yapıcı eleştirileri memnuniyetle karşılamak zorunludur.

Etik standartların sürdürülmesi sürekli dikkat gerektirir.

Sahte referanslar veya önyargılı incelemeler gibi markanızın itibarını zedeleyebilecek etik olmayan uygulamaları hızlı bir şekilde ele almak için sağlam denetleme süreçleri uygulamanız yardımcı olacaktır. Bu etik hususlara tutarlı bir şekilde bağlı kalarak markanız, müşteri geri bildirimlerinin ve referanslarının ikna edici gücünden etkili bir şekilde yararlanabilir ve aynı zamanda pazarlama çalışmalarınızda şeffaflık ve dürüstlüğe olan bağlılığınızı koruyabilir.

Ayrıca, olası çıkar çatışmaları konusunda açıklığı garanti ederek, onay veren müşterilerle her türlü parasal veya mesleki bağlantıyı açıklayın.

6. Çok kanallı pazarlamanın avantajlarından yararlanın

“Çok kanallı strateji” terimi, bir markanın her kanal bazlı müşteri etkileşimine yönelik kapsamlı yaklaşımını tanımlar.

Çok kanallı bir stratejiyle müşterilerinize dijital ve fiziksel temas noktalarında tek tip, birleşik bir deneyim sunarsınız. Tüm bileşenler, her kanalı tek bir marka deneyiminin bileşeni olarak ele alarak müşteri yolculuğunun her aşamasında hedef kitleye ulaşmak için birlikte çalışır.

Ayrıca çok kanallı yaklaşım, müşterinin bir markayı keşfetmesinden başlayarak satın alma noktasına, müşteri bağlılığına ve ötesine kadar uzanan müşteri yolculuğunun tamamını kapsar.

Kitleler farklı kanallarda markanızla sürekli etkileşim kurduğunda, etkili bir çok kanallı yaklaşım, satın almayı kolaylaştırır ve hızlandırır.

Uyumlu bir çok kanallı pazarlama yaklaşımı için en iyi uygulamalar

Tutarlı bir çok kanallı pazarlama yaklaşımının uygulanması, çeşitli müşteri temas noktalarında kesintisiz ve birleşik bir deneyim arayan işletmeler için çok önemlidir.

Temel en iyi uygulamalardan biri, mesajlaşma, görseller ve üslup gibi tüm kanallarda tutarlı markalama öğelerinin sürdürülmesini içerir.

Bu tutarlılık, marka bilinirliğini artırır ve müşterilerin çevrimiçi platformlar, fiziksel mağazalar veya diğer kanallar aracılığıyla etkileşimde bulunmalarına bakılmaksızın birleşik bir kimlikle karşılaşmalarını sağlar.

Tutarlı bir marka imajı güven oluşturur ve genel marka algısını güçlendirir, daha entegre ve akılda kalıcı bir müşteri deneyimine katkıda bulunur.

Tutarlı bir çok kanallı strateji elde etmek için farklı kanallardan müşteri verilerinin entegrasyonuna öncelik verin.

Birleşik bir müşteri profili oluşturmak, bireysel tercihlerin, davranışların ve satın alma geçmişinin kapsamlı bir şekilde anlaşılmasını sağlar. Bu entegre veri yaklaşımı, kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyalarını kolaylaştırarak işletmenizin içeriği, önerileri ve promosyonları her müşterinin benzersiz özelliklerine göre uyarlamasına olanak tanır.

Sonuç, pazarlama çabalarının genel etkinliğini artıran ve hedef kitleyle daha güçlü bağları güçlendiren daha hedefli ve alakalı bir etkileşimdir.

Ayrıca, başarılı çok kanallı pazarlamada teknolojinin kusursuz entegrasyonu çok önemlidir. Çeşitli kanallar arasında gerçek zamanlı veri paylaşımı ve koordinasyonu, pazarlama otomasyon araçları ve Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) sistemleri gibi entegre çözümlere yatırım yapılarak mümkün olmaktadır.

Ayrıca okuyun: Daha Fazla Müşteri Çekmeye Yönelik Kanıtlanmış Salon Pazarlama Fikirleri

7. Pazar trendlerini analiz edin ve bunlara uyum sağlayın

Sağlık sektörü dinamiktir, dolayısıyla diğerlerinden önde olmak, devam eden trend analiziyle başlayan çok boyutlu bir stratejiyi gerektirir.

Kapsamlı pazar araştırması ve sosyal medya analizi sayesinde işletmeniz sektördeki hareketlere ayak uydurabilir ve ortaya çıkan trendler ve değişen müşteri alışkanlıkları hakkında gelişmiş bir anlayışa sahip olabilir. Sürekli olarak ticari dergileri okumak, değişen sağlıklı yaşam ve sağlık arzuları hakkında aydınlatıcı bilgiler sunarak bu bilgiye katkıda bulunur.

Müşteri geri bildirimleri, bu hızlı tempolu sektörde muazzam bir kaynaktır. Anketler, sosyal medya etkileşimleri ve incelemeler yoluyla tüketici geri bildirimlerini aktif olarak talep etmeli ve analiz etmelisiniz. Bu paha biçilmez girdi, yalnızca müşterilerin zevklerini ve beklentilerini ortaya çıkarmakla kalmıyor, aynı zamanda yeni trendlerin gerçek zamanlı bir göstergesi olarak da hareket ediyor.

Bu bilgiyi kullanarak ürünlerinizi müşteri ihtiyaçlarını daha iyi karşılayacak ve değişen pazar koşullarına uyum sağlayacak şekilde geliştirebilirsiniz.

Ürün adaptasyonunda proaktif olmanın yanı sıra, markanızın uyum sağlama yeteneği sektör uzmanları ve etkileyicilerle yapılan ortaklıklarla daha da güçlendirilir. Ortaklıklar yoluyla bilgi, çeşitli kaynaklar ve daha geniş bir kitleye sahip olabilirsiniz.

8. Pazarlama başarınızı ölçün

Veri toplamaya dayanan çok şey var.

Yeterli izleme ve analiz olmadan, hedef kitlenizin pazarlama materyalinize nasıl tepki verdiğini bilemezsiniz ve bu nedenle stratejinizin büyük bir kısmı tahminlere ve tahminlere bırakılacaktır.

Neyse ki çevrimiçi pazarlama, pazarlama stratejinizin başarısını ölçmek için kullanabileceğiniz çok sayıda veri sunar. Takviye pazarlama stratejinizin başarısını ölçerken dikkat etmeniz gereken bazı önemli performans endeksleri aşağıda verilmiştir.

Marka bilinirliği ve katılımı

• Web sitesi trafiği: Web sitesi ziyaretlerini, benzersiz ziyaretçileri ve çevrimiçi marka bilinirliğini ölçmek için yerinde harcanan zamanı izleyin.
• Sosyal medya katılımı: İlgili platformlarda beğenileri, paylaşımları, yorumları ve takipçi büyümesini takip edin.Kitle algısını anlamak için duygu analizini düşünün.
• Marka sözleri: Organik marka erişimini ve duygularını ölçmek için çevrimiçi görüşmeleri izleyin.

Edinme ve Dönüşüm

• Edinme başına maliyet (EBM): Her pazarlama kanalı aracılığıyla yeni bir müşteri elde etmek için ortalama maliyeti izleyin.
• Dönüşüm oranı: Web sitesi ziyaretçilerinin veya satın alma işlemi yapan olası satışların yüzdesini ölçün.
• Potansiyel müşteri üretim oranı: Web sitesi ziyaretçilerinin veya sosyal medya takipçilerinin nitelikli olası satışlara nasıl dönüştüğünü izleyin.

Müşteri elde tutma ve sadakat

• Müşteri Tutma Oranı: Belirli bir zaman diliminde satın alımları tekrarlayan müşterilerin yüzdesini ölçün.
• Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLTV): Bir müşterinin ömürleri boyunca ürettiği ortalama geliri hesaplayın.
• Net Promoter Puanı (NPS): Anketler aracılığıyla müşteri sadakatini ve marka savunuculuğunu izleyin.

Satış ve karlılık

• Ortalama sipariş değeri (AOV): Satın alma başına harcanan ortalama tutarı izleyin.
• Gelir büyüme oranı: Zaman içinde genel gelir artışını izleyin.
• Yatırım Getirisi (YG): Üretilen geliri maliyetle karşılaştırarak pazarlama kampanyalarının etkinliğini ölçün.

Artık pazarlama stratejinizin başarısını ölçmek için KPI'yı bildiğinize göre, araçları ve teknikleri keşfedelim.

Ayrıca okuyun: Kozmetik Diş Hekimliği Pazarlama Stratejileri: Gülümsemenin 13 Nedeni

Pazarlama stratejilerinin etkinliğini izlemek ve analiz etmek için araçlar ve teknikler

Google Analytics

Google Analytics, kullanıcı etkinliği, web sitesi trafiği ve dönüşüm oranları hakkında kapsamlı veriler sunan güçlü bir web analizi aracıdır. Kampanya etkinliğini izlemeyi, çevrimiçi pazarlama girişimlerinin başarısını değerlendirmeyi ve kalkınmaya ihtiyaç duyan alanları saptama kolaylaştırır.

Sosyal Medya Platformları

Sosyal medya platformları, katılım, erişim ve kitle demografik özelliklerini kapsamlı bir şekilde genel olarak gören yerleşik analiz araçları sunar.

Facebook Insights, Twitter Analytics ve LinkedIn Analytics gibi araçlar pazarlamacıların sosyal medya stratejilerinin etkisini değerlendirmelerine ve yaklaşımlarını gerçek zamanlı verilere dayalı olarak geliştirmelerine yardımcı olur.

Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) Sistemleri

CRM platformları - EnggeBay veya HubSpot gibi - şirketlerin satış sürecinin her aşamasında müşteri etkileşimlerini izlemesine ve değerlendirmesine izin verir.

Bu platformlar, kullanıcıların tercihlerini, etkinliklerini ve iletişim geçmişlerini izleyerek pazarlama taktiklerinin ne kadar iyi dönüşümleri ödeme yapan müşterilere dönüştürdüğü konusunda anlayışlı veriler sağlıyor.

E -posta Pazarlama Analizi

MailChimp veya EngeBay gibi e-posta pazarlama platformları, e-posta açık fiyatları, tıklama oranları ve dönüşüm oranları hakkında analiz sağlar.

Bu metrikler, pazarlamacıların e -posta kampanyalarının performansını ölçerek içerik, zamanlama ve segmentasyon stratejilerinde ayarlamalara izin verir.

Heatmaps ve kullanıcı testi

Hotjar veya Crazy Egg gibi araçlar, web sitesi kullanıcı etkileşimlerini görsel olarak temsil etmek için ısı haritaları kullanır.

Pazarlamacılar, kullanıcıların en çok tıkladıklarını, kaydırmayı veya en fazla zaman harcadığını ve web sitesi tasarımını ve içeriğini buna göre optimize edebileceklerini analiz ederek kullanıcı davranışına ilişkin değerli bilgiler kazanırlar.

A/B testi

Buna bölünmüş test denir.

Bir e -posta konu satırı veya açılış sayfası gibi bir pazarlama parçasının iki yinelemesi üretir ve performanslarını karşılaştırır. A/B testi, en başarılı varyasyonları bulmaya yardımcı olmak için istatistiksel analiz de dahil olmak üzere Optimizely veya Google Optimize gibi programlar tarafından kolaylaştırılır.

Anket ve geri bildirim araçları

Anketler veya geri bildirim formları aracılığıyla müşterilerden doğrudan geri bildirim toplamak, pazarlama stratejilerinin etkinliği hakkında niteliksel bilgiler sunabilir. SurveyMonkey veya Typorm gibi araçlar, işletmelerin yapılandırılmış geri bildirim toplamasına ve iyileştirme alanlarını tanımlamasına olanak tanır.

Ayrıca okuyun: Koç Pazarlama Stratejisi: Başarı için Oyun Planının Hazırlanması

Çözüm

İyi hazırlanmış bir takviye pazarlama stratejisinin uygulanmasının etkisi, artan marka bilinirliği, müşteri sadakati ve daha iyi satış ve gelirden piyasa uyarlanabilirliğine kadar elde edilen faydalarda belirgindir.

Bazen en fazla satış yapan en iyi ürünler değil, en görünür ürünü yapan en iyi ürünler olduğunu unutmayın, çünkü insanlar sizi tanımıyorlarsa sizden satın almazlar, bu nedenle ek markanızı pazarlamaya yatırım yapmalısınız.

EnggeBay , pazarlama çabalarınızı kolaylaştırarak tek bir platformdan daha iyi ve daha akıllı pazarlamanızı sağlar. Her şeyi EnggeBay'da yapın - e -posta pazarlaması, sosyal medya, CRM, pazarlama otomasyonu, satış ve müşteri desteği.

Müşteri verilerini toplayabilir, çevrimiçi davranışı analiz edebilir ve sağlam bir alıcı kişiliği oluşturabilirsiniz. Ayrıca, Shopify gibi büyük e -ticaret markalarıyla entegrasyonu, çevrimiçi mağazanızı kurmak ve mevcut kişilerinize satış yapmak, sipariş ayrıntılarını almak, müşteri davranışlarını analiz etmek ve fırsatları doğru zamanda hedeflemek anlamına gelir.