如何开始沐浴炸弹业务：制造和销售自己的沐浴炸弹

我喜欢洗澡。 我喜欢完全浸没在温水中的感觉； 一个接一个地沉入浴缸的怀抱。 在大流行期间，我对洗澡的热爱变成了一种消遣。 在我对与浴缸有关的所有事物的新发现中，我发现了沐浴炸弹。

在我失去你之前，这不是沐浴的颂歌。 但是我长时间浸泡在热的、迷幻的水中让我对这些流行的产品产生了好奇。 作为一个狂热的 DIY 爱好者，我想知道我是否可以自己制作它们。 事实证明，它们很容易制作，而且我家里已经准备好了所有的原料。 更重要的是，我意识到这是一个人们可以从中获利的创意 DIY 项目。

快速搜索告诉我，到 2025 年，美国沐浴炸弹市场预计将成长为一个价值 3.5 亿美元的产业。事实上，沐浴炸弹是如此受欢迎，以至于有数百万张 Instagram 照片专门用于记录这些彩色球在撞击时如何爆炸水，让世界各地的浴缸都充满了色彩的漩涡。

所以，如果你是一个正在寻找新商业创意的新贵企业家，或者是一个精通手工艺但不知道如何将你的爱好变成一个可行的企业的 DIYer，我有一个解决方案给你：学习如何制作浴缸卖炸弹。

在这里，我将指导您完成制作沐浴露、采购原料以及建立有利可图的沐浴露销售业务的过程。

为什么要开展沐浴露业务？

开办沐浴露业务有几个主要好处——也就是说，您可以在厨房里用便宜的原料制作它们，而且不需要机器。

它们也非常受欢迎。 在过去的几年里，沐浴露已成为一种全球趋势，也是人们日常自我护理的中流砥柱。 而且他们没有显示出放缓的迹象：根据 Google 趋势，在过去五年中，对“沐浴露”和相关术语的查询稳步增加。

除了作为一个消费者需求激增的利润丰厚的市场之外，还有一些其他原因说明您应该考虑制作沐浴炸弹并从这一趋势中获利：

• 启动成本低。 由于您可能在家中拥有所需的大部分成分，因此开展沐浴露业务非常便宜。 只需 30 美元，您就可以制作几十个沐浴炸弹。

• 不需要很大的空间。 由于沐浴炸弹小巧紧凑，您可以轻松地在家中存放额外的物品，而无需支付额外的存放费用。
• 易于定制。 我们将在下面向您介绍一个简单的沐浴炸弹配方，作为创建您自己的沐浴炸弹的指南，但您可以更换有趣或不寻常的成分来区分您的产品。

沐浴露的类型（和许可要求）

既然您知道这种自我保健趋势具有吸引力，那么让我们来看看您可以考虑制作的常见沐浴露类型，以及您可以销售的目标市场。

从产品的角度来看，沐浴露分为两大类：化妆品和药品。 浏览您的产品属于什么类别可能很棘手，但这基本上归结为您对沐浴露的声明。 如果您对精神或身体益处做出任何声明，那么它就被视为一种药物。 否则，它被认为是化妆品。

我们在下面列出的大多数沐浴露都被视为化妆品，并被管理机构视为肥皂或乳液。 如果您计划营销沐浴露的药用价值，则您的产品必须获得 FDA 的有效性和安全性批准。

FDA 批准可能是一个昂贵且耗时的过程，但有第三方会为您处理收费的批准过程。 鉴于全球健康产业价值 3.7 万亿美元，投资此类沐浴露产品可能具有良好的商业意识。

要求因国家/地区而异，因此请咨询当地政府以获取有关如何注册美容沐浴弹的更多信息：

• 美国 FDA 自愿化妆品注册计划 (VCRP)
• 加拿大化妆品申报表 (CNF)
• 英国向产品安全和标准办公室 (OPSS) 发出的化妆品通知

经典球浴炸弹

大多数人——即使您不是像我这样的“自我保健迷”——都熟悉经典的沐浴露。 这些产品传统上呈球形，有多种颜色、香味和舒缓油。 有些可能没有香味或颜色，仅用于清洁和滋润身体的目的，而另一些则带有闪光和一系列颜色，以获得更多视觉效果。 这些被认为是大众市场产品，拥有广泛的客户群。

珠宝沐浴炸弹

沐浴和珠宝？ 注册我。 好像舒缓的油和星际水还不够奢华，一些品牌喜欢通过在沐浴炸弹中添加珠宝来进一步宠坏他们的顾客。 Charmed Aroma 和 Fragrant Jewels 等热门品牌以这些产品而闻名，是送给亲人的绝佳礼物。 这些沐浴露品牌通常针对 16 至 35 岁的女性和女孩。

水晶沐浴炸弹

对于那些喜欢既放松又闪闪发光的沐浴的人来说，水晶沐浴露就是最好的选择。 在这些产品中添加水晶已经引起了消费者的注意——尤其是相信水晶具有治疗能力的消费者市场不断增长。 水晶疗法曾经只为边缘化的新时代圈子所独有，如今已成为一项价值数十亿美元的主流业务。 尽管如此，这些产品中的大部分还是卖给了 20 至 35 岁的精神上的城市女性，她们的收入高于平均水平。

形状/主题沐浴炸弹

其他品牌选择通过设计各种形状和尺寸的产品来跳出框框（或球）思考。 无论它们是作为新娘或婴儿送礼会的礼物、送给糕点爱好者的礼物，还是给孩子们有趣的沐浴时间，都可能有一款主题产品可以满足任何购物者的小众需求。 从红心到甜甜圈，再到冰镇药片再到 Pokeballs，您的沐浴炸弹形状的唯一限制就是您的想象力。

香薰沐浴炸弹

这些沐浴炸弹采用治疗级精油配制而成。 从植物的叶子、花朵和种子中提取的精油被用于沐浴炸弹中，以治疗各种身体和情绪疾病，如压力、皮肤干燥和消化问题。

由于芳香疗法是一种声称具有治疗益处的替代药物，因此精油的使用将这些产品归类为药物，而不是化妆品。 在这种情况下，如果您计划以其药用价值推销您的沐浴露，则您的产品必须获得 FDA 的有效性和安全性批准。 尽管这些产品的进入门槛较高，但就目标市场而言，它们具有最广泛的吸引力，尤其对那些对健康和自然健康感兴趣的人具有吸引力。

提示：我们强烈建议您不要绕过获得 FDA 的批准。 接受 FDA 的审计可能会产生严重的法律和财务影响。 这不是你想要发现自己的那种热水。

如何制作沐浴露来卖

一旦确定了要制作的沐浴露类型，就可以开始制作了。

收集你的原料和用品

沐浴露的制作出奇的简单，只需要一些必需品。 虽然您可以更换其中一些成分来定制您的沐浴炸弹，但一批沐浴炸弹的基本配方要求：

• 1杯小苏打
• 1/2 杯柠檬酸
• 1/2 杯泻盐
• 1/2 杯玉米淀粉
• 3/4 茶匙水
• 2 茶匙精油（薰衣草、桉树、玫瑰、橙子和柠檬草在沐浴时很受欢迎）
• 2 茶匙载体油（荷荷巴油、甜杏仁油、椰子油、橄榄油，甚至婴儿油）
• 2 茶匙乳木果油，打造额外保湿的“黄油”沐浴炸弹
• 几滴食用色素（确保不会弄脏）
• 模具
• 可选：干花、糖蛋糕装饰、火花、水晶等。

提示：购买用于烘烤或将冰冻成特定形状的硅胶模具。 这些在创建过程中保持良好，易于清洁，并且可以帮助您在一批中创建多个产品。

分步说明

是时候混合你的配料了！ 从本质上讲，您只需要将干湿成分混合在不同的碗中，然后将两种混合物慢慢混合到一个碗中。

第 1 步：将除柠檬酸外的所有干成分混合在一个大碗中。

第 2 步：在另一个搅拌碗中，倒入所有液体成分并混合。

第 3 步：将液体混合物倒入盛有干原料的碗中，搅拌至融合。 慢慢加入柠檬酸并继续搅拌。 由于柠檬酸，您可能会注意到轻微的嘶嘶声反应。 无需惊慌——这很正常。

第 4 步：将混合物非常紧密地装入您选择的模具中。 你可以把模具稍微装满一点，然后用勺子或玻璃杯把混合物压得尽可能紧。

第 5 步：冷冻后从模具中取出沐浴露炸弹，然后 ta da！ 如果您不打算立即出售它们，请将它们存放在塑料或玻璃特百惠等密封容器中。 更新鲜的炸弹在放入浴缸时会发出更多的嘶嘶声和气泡，因此适当的存储对于保持您的库存处于最高质量水平是不可或缺的。

如果您选择让它们风干而不是冷冻它们，请在使用或包裹之前让沐浴炸弹一两天完全干燥。

注意：由于沐浴露质地易碎，设计复杂和小块的模具可能会折断。 测试和实验将帮助您找出最好的模具来实现您想要的结果。

采购原料 101

现在您已经完美地制作了沐浴露，是时候弄清楚您的沐浴露配方了。 幸运的是，您需要的大部分原料都可以在当地的杂货店或网上批量购买，但由于客户长时间浸泡在您的产品中，因此您需要密切注意所使用的原料以及它们的来源。

选择成分和配方时要问自己的问题

长时间浸泡在热水中会打开我们的毛孔，让更多的成分被皮肤吸收。 但这也意味着更多的成分可以吸收到您的血液中。 因此，您还需要彻底研究您的成分和供应商——尤其是当您使用精油时。

无论您是重新制作流行的沐浴炸弹配方，还是想出您自己独特的混合物，您都希望确保您在包装上做出真实的声明，并且您使用的成分是安全的。 以下是采购原料时要考虑的事项：

• 在您所在的国家/地区，这些成分是否属于护肤品级和/或获准用于护肤品？ 例如，椰子油可能以食品级或护肤级版本出售。
• 您使用的食用色素或肥皂染料是否经过 FDA 批准？ 它们是水溶性的、无污染的和无渗色的吗？
• 您关心天然成分吗？ 您将如何确保供应商的索赔是合法的？
• 您的品牌是否具有环保意识？ 您使用的成分是否可生物降解？
• 如果有的话，你会使用什么防腐剂？ 这将如何影响保质期？
• 您的产品会做出有机声明吗？ 确保供应商拥有适当的认证。 这些将因国家/地区而异。
• 您所在的国家和您运送的国家/地区的标签法是什么？ 你想提供多少关于“香水”的信息？
• 是否有任何成分或油被称为常见过敏原？ 例如，有些人在接触佛手柑油后会出现荨麻疹或水泡。

这些只是帮助您入门的几个问题。 如果您想出自己的配方，学习曲线会更陡峭，因为您了解某些成分或添加剂如何共同发挥作用 - 特别是如果您使用香薰炸弹的精油。 在这种情况下，我强烈建议您聘请第三方来帮助您完成研发过程。

选择合适的精油供应商

您的所有成分都应谨慎采购，但您应该最挑剔的是精油。 并不是所有的油在制造时都考虑到纯度，而且它们不受 FDA 的监管，因此在采购优质产品时，您需要自己做主。 来自声名狼藉的油可能会用填料切割，用化学品加工，或者只是填充没有任何植物益处的“香油”。

购买精油时需要注意以下几点：

• 深色瓶子。 由于光和热会损坏精油，优质供应商会将其精油装在密封严密的深色（通常为琥珀色）玻璃瓶中出售。 切勿购买塑料瓶装出售的精油。

• 植物名。 它应该清楚地说明用于制造油的植物的通用名称和拉丁名称，以及使用了哪些植物部分，它是如何提取的（蒸馏或表达），以及它是如何种植的（又名有机的，野生的，传统的）。
  
  

• 资源。 如果标签没有直接提及原产国，您可能会看到一个“lot#”，然后您可以查找它。

如果您计划从批发供应商处批量购买精油，则必须进行彻底的研究。 以下是帮助您评估精油供应商的一些提示：

• 检查认证和参考资料。 如果你走有机路线，检查认证。 对于美国供应商，请在他们的网站上寻找“USDA 认证”标签，如果是在加拿大，它将获得 CFIA 的认可并带有“加拿大有机”标签。

• 不要为低价而堕落。 当您批发购买时，很自然地想要选择最便宜的产品，但如果价格比竞争对手低得多，这表明您可能购买了没有药用价值的香精油。 但也要提防相反的情况：昂贵的瓶子意味着您是在为品牌而不是产品本身付费。

• 与芳香疗法从业者交谈。 作为在使用治疗级精油方面最有经验的专业人士，对于任何有兴趣将精油融入其产品的企业家来说，他们都是非常有用的资源。 他们不仅可以推荐油和供应商，甚至可以帮助您为沐浴露找到最有效的配方。

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如何开始沐浴炸弹业务

掌握沐浴露配方后，就可以开始销售了。 首先，您必须仔细考虑如何处理生产和客户服务。 您是否能够处理单个、多个或批发订单，或者您是否需要雇用帮助？ 你想在哪里卖？ 您将如何管理库存和履行？ 您想在开展业务之前确定所有后勤工作。

建立在线商店

一旦一切都解决了，您的下一步就是在 Shopify 上设置您的商店。 注册免费试用只需一分钟，我们会在您提交之前给您一些时间试用。 或者，如果您准备好了，您可以购买您的网站域名并使用我们的域名生成器将其直接映射到您的 Shopify 商店。

您需要选择一个将照片放在首位并直接在主页上显示您的彩色沐浴露的 Shopify 主题。 我们建议使用为 Simple、Broadcast 或 Prestige 等美容品牌设计的主题。

最后，您要确保您的产品照片真正流行。 沐浴炸弹非常上镜，因此您需要通过高质量的摄影来展示它们的颜色、纹理和形状。 由于沐浴炸弹的真正魔力在于它们的激活，因此还可以考虑在您的产品页面上包含您产品的实际操作视频。

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贴标签、包装和运输沐浴露

沐浴露很脆弱，如果条件不当很容易碎裂，因此当您准备好包装和运输产品时，请确保具备以下条件：

• 收缩包装
• 产品标签和/或贴纸
• 薄纸或可回收纸褶皱填料
• 运输箱

现在，在贴标签、包装和运输沐浴露时要记住三件事：

• 避免受潮。 任何数量的水分都会使沐浴炸弹发挥其最擅长的作用——激活。 显然，您不希望这种情况在运输途中发生，因此一旦您准备好包装产品，请从密封容器中取出沐浴露并立即收缩包装。 紧紧包裹沐浴露可以锁住水分。

• 在标签中保持透明。 无论您身在何处，标签要求都会要求您列出沐浴露中的所有成分。 虽然美国食品和药物管理局 (FDA) 不要求化妆品公司准确地分解他们使用什么来为他们的产品添加“香味”（以免泄露他们的专有配方），但完全透明将大有帮助你的客户。
  
  

• 紧紧包装您的产品。 最后，您需要确保您的沐浴露不会在盒子里滚来滚去并相互碰撞。 如果这样做，一旦您的客户打开包装，它们就更有可能破裂和碎裂。 只需在盒子里塞满薄纸或褶皱纸，将沐浴炸弹彼此分开并保持紧密贴合。 作为一项安全检查，关闭包装并摇晃它——如果您听到嘎嘎声，请添加更多的填充物或纸巾。

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营销你的沐浴露

在沐浴露行业中争夺注意力对新兴品牌来说是一项挑战，因此您必须仔细考虑您希望您的品牌代表什么以及您的目标客户是谁。 您制造的沐浴炸弹是为了激发欢乐并让沐浴时间变得有趣，还是它们的目的更具有治疗作用？ 您选择的品牌类型将影响您的前期成本以及价格、目标受众和营销策略。

尽管如此，还是有一些通用的技巧和建议可以让您的沐浴产品吸引更多眼球。

一方面，沐浴露是为社交销售而制作的，因此 Instagram、Facebook 商店和 TikTok 等渠道将成为您的关键。 您还可以使用各种数字营销策略来增加在线商店和特定产品页面的流量。

尝试以下一些方法和提示：

• 与互补品牌共同营销。 寻求与符合您价值观的健康或自我护理公司、护肤品牌或美容品牌合作。 考虑创建一系列产品，通过社交媒体打包销售，从而利用彼此的客户群和关注者。
• 有影响力的营销。 成千上万的独立创作者拥有数百万的观看次数，其中许多人以推广其他品牌或推出自己的品牌为生。 如果您选择与有影响力的人合作，请选择本地的、鲜为人知的创作者，他们的观众人数较少但参与度高，合作负担得起。
• 赠品和比赛。 每个人都喜欢免费的东西。 但是赠品不仅对获胜者有好处——它们也是您发展业务的机会。 通过少量产品作为奖品和一些营销努力，在线赠品可以帮助您的企业获得新客户。

• 用户生成内容。 沐浴炸弹是为用户生成的内容而制作的。 虽然您的客户几乎肯定会记录他们五颜六色的浴缸，但鼓励他们也用您的品牌或品牌标签来标记它们。 这样他们的追随者就可以轻松找到您并成为您的客户。
  
  

• 推动假日销售和促销活动。 沐浴露是送给所爱之人的绝佳礼物，节日前后的购买量总是激增——尤其是圣诞节和情人节。 在色彩和气味方面发挥创意，并突出季节性主题。

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卖沐浴露 IRL

您无需将自己局限于在线销售——许多制造商也成功地销售了 IRL。 亲自销售可以让您接触到新的受众并收到您产品的实时反馈。

特别是，市场摊位和快闪店让您有机会拥有一个临时的零售地点，而无需支付高昂的店面租金和长期租约。 与其他才华横溢的工匠和 DIY 大师一起销售也可以为未来的产品提供一些重要的灵感。

考虑线下销售产品的原因包括：

• 获得现场产品测试场。 您会听到客户的直接反馈和问题。 实时解决他们的顾虑可以让商家获得有关如何改进产品或解决客户痛点的宝贵见解。
• 向潜在的批发客户介绍自己。 其他零售商参加市场和展览会，为他们的商店寻找新产品。 这是小型美妆商家进行批发交易的理想机会。
• 根据您在展会、市场或节日遇到的人脉建立电子邮件订阅者列表和/或社交关注。
• 与其他企业家、制造商和企业主联系。 建立你的网络从来都不是一个坏主意。

虽然线下销售听起来有点吓人，但通过使用移动销售点系统（如 Shopify POS）在旅途中处理交易很简单。 它与您的在线商店同步，因此您的销售、库存和客户数据都是最新的，无需您进行任何手动操作。

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扩展您的品牌

最后，沐浴露业务最重要的一点是，在您的沐浴产品取得初步成功后，扩展您的产品线是多么容易。 对于崭露头角的美容企业家，您可以将沐浴露中使用的成分重新用于护肤品、酊剂、肥皂和许多其他利润丰厚的产品。 而且这是一个简单的过渡——香味已经开发出来，你只需要创造新产品。 您可以根据现有客户经常购买的香味追加销售，创建以治疗为中心的护理包，并将您的业务发展到新的高度。

准备好开始您自己的沐浴露业务了吗？

既然您有了可行的沐浴露经营理念和实施指南，您就可以努力建立长期、可持续的收入。

Alice Mollon 和 Brenda Wisniowski 的插图