Wie kontobasiertes Marketing und Marketingautomatisierung für optimale Ergebnisse zusammenarbeiten

Zum dritten Mal in Folge hat sich Account-based Marketing (ABM) seinen Platz als B2B-Marketing-Champion gesichert.Fast 30 % der Unternehmen, die ABM einsetzen, widmen ihr Marketing-Mojo dieser Strategie, und zwei Drittel bereiten sich darauf vor, ihre Investitionen im Jahr 2024 noch weiter zu steigern ⁽ⁱ⁾ .

ABM dient B2B-Vermarktern als wertvolles Kapital und bietet greifbare Ergebnisse, indem es sich auf eine ausgewählte Gruppe hochwertiger Konten konzentriert. Dieser zielgerichtete Ansatz stellt sicher, dass Marketingressourcen effizient genutzt werden, was zu einem besseren Engagement und ROI führt.

Allerdings ist die manuelle Ausrichtung auf Konten über mehrere Plattformen hinweg eine Herausforderung.

Hier kommt die Marketingautomatisierungins Spiel! Durch die Automatisierung der Outreach-Bemühungen können Unternehmen ihre ABM-Bemühungen rationalisieren und das Engagement über verschiedene Kanäle hinweg optimieren.

Die wahre Magie entsteht, wenn ABM und Marketing-Automatisierung ihre Kräfte bündeln. Zusammen bilden sie ein dynamisches Duo, das nicht nur den Prozess vereinfacht, sondern auch die Wirkung steigert, indem es spezifische Kunden in großem Maßstab anspricht.

In diesem Blogbeitrag untersuchen wir die starke Synergie zwischen kontobasiertem Marketing und Marketingautomatisierung und wie sie Unternehmen dabei hilft, bestimmte Kunden anzusprechen und ihre Kaufentscheidungen zu beeinflussen.

ABM & Marketing-Automatisierung: Das dynamische Duo

Heutzutage haben sich Marketing-Automatisierungstools zu umfassenden ABM-Plattformen mit erweiterten Funktionen entwickelt. Mit diesen Tools können wir Konten auf der Grundlage detaillierter Unternehmensinformationen, Aktivitäten und historischer Käufe segmentieren und so spezifische und fein abgestimmte ABM-Gruppen für eine gezielte Pflege erstellen.

Durch den Einsatz verhaltensbasierter Automatisierung können wir diese segmentierten Gruppen mit personalisierten und zeitnahen Interaktionen durch den Verkaufstrichter führen.

Mithilfe der Automatisierung können Sie diese Segmente außerdem kategorisieren und verwalten und so einen reibungslosen Übergang zu laufenden, zielgerichteten Kampagnen gewährleisten, sobald sich ein Interessent qualifiziert.

Daher verbessert die Marketingautomatisierung Ihre ABM-Bemühungen erheblich, macht Ihre Kampagnen effizienter und effektiver und steigert die Conversions.

Die wichtigsten Vorteile der Kombination von ABM und Marketingautomatisierung

Account-basiertes Marketing und Marketingautomatisierung bieten Unternehmen deutliche Vorteile. Ihr wahres transformatives Potenzial liegt jedoch in ihrer synergistischen Kraft, wenn sie kombiniert werden.

Lassen Sie uns herausfinden, warum Unternehmen eine Kombination aus kontobasiertem Marketing und Marketingautomatisierung in Betracht ziehen sollten.

Personalisiertes Targeting

ABM identifiziert und priorisiert hochwertige Konten und liefert wertvolle Einblicke in ihre spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen. Andererseits erleichtert die Marketingautomatisierung die Reichweite über mehrere Kanäle und sorgt so für personalisiertes und zielgerichtetes Engagement. Durch die Kombination dieser Strategien können Sie hochrelevante Inhalte und Botschaften erstellen, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Schwachstellen der Zielkonten zugeschnitten sind.

Synchronisierte Vertriebs- und Marketingbemühungen

Durch die Integration von Marketingautomatisierung und ABM können Sie die Lücke zwischen Vertrieb und Marketing schließen, Silos aufbrechen und Kundenbeziehungen stärken. Eine einheitliche Strategie ermöglicht gemeinsame Anstrengungen zur Erreichung gemeinsamer Ziele und richtet das Marketing an den Zielen des Vertriebsteams aus. Darüber hinaus schafft diese Integration einen gemeinsamen Raum für den Datenaustausch in Echtzeit und fördert so eine nahtlose Kommunikation und optimierte Arbeitsabläufe, um Verkaufsabschlüsse zu beschleunigen.

Vereinfachter Erwerbsprozess

Wenn Sie eine Aufgabe automatisieren, wird es einfacher. Wenn Sie beispielsweise Ihre ABM-Strategien automatisieren, hat Ihr Marketingteam mehr Zeit, sich auf wichtige Kunden zu konzentrieren und die Marketingbemühungen für sie zu personalisieren. Dies hilft Ihnen, neue Kunden zu gewinnen, ohne jedes Konto manuell verwalten zu müssen.

Verbesserte Effizienz

ABM leitet Ressourcen an Konten mit hohem ROI weiter und befreit Teams durch Marketingautomatisierung von Routineaufgaben. Durch diese Integration können Sie sich auf die strategische ABM-Planung und -Ausführung konzentrieren, die Reichweite auf ideale Kunden ausweiten und die Wirkung optimieren. Darüber hinaus erleichtert es die effiziente Verwaltung mehrerer Konten, ohne die Personalisierung zu beeinträchtigen, die für effektive ABM-Kampagnen unerlässlich ist.

Einheitliches Omni-Channel-Engagement

Um Ihre über die riesige Online-Landschaft verstreuten Zielkunden effektiv zu erreichen, benötigen Unternehmen eine umfassende Strategie für ihre Omnipräsenz. Mit Marketingautomatisierung und ABM-Integration können Sie Kampagnen nahtlos über verschiedene Kanäle wie E-Mail, soziale Medien und Online-Werbung koordinieren. Dieser Ansatz sorgt für ein zusammenhängendes und einheitliches Kundenerlebnis und trägt der verstreuten Natur des Online-Engagements Rechnung.

Beschleunigter Verkaufszyklus

Wenn Ihr Vertriebsteam über wenige, aber qualitativ hochwertige Kunden verfügt, erhält es die Flexibilität, Geschäfte entsprechend ihrem Potenzial und Zeitpunkt zu priorisieren. Darüber hinaus hilft Ihnen die Kombination von ABM und Marketingautomatisierung, Ihre Marketingbemühungen an die Vorlieben einzelner Kunden anzupassen und sich so optimal auf vielversprechende Geschäfte zu konzentrieren. Dadurch können Ihre Vertriebsmitarbeiter effizienter arbeiten, was zu schnelleren Geschäftsabschlüssen und einer verbesserten Gesamtleistung führt.

Kurztipps, die Sie bei der Integration von Marketing-Automatisierung in Ihre ABM-Strategie berücksichtigen sollten

Während kontobasiertes Marketing und Marketingautomatisierung in Kombination Wunder für Ihr Unternehmen bewirken, erfordert eine effektive Integration eine sorgfältige Planung.

Überlegen Sie zunächst, wie groß Ihr Unternehmen ist, in welcher Branche Sie tätig sind und über welche Ressourcen Sie verfügen. Beginnen Sie dann mit ein paar wichtigen Konten und erweitern Sie diese langsam, während Sie lernen und sich verbessern.

Hier sind ein paar weitere Tipps, um Marketing-Automatisierung nahtlos in Ihre ABM-Bemühungen zu integrieren.

• Definieren Sie Ihre Zielkonten, indem Sie sie nach Faktoren wie Branche, Größe, Standort und Kaufkraft segmentieren. Diese Kategorisierung ermöglicht es Ihnen, Ihre Marketingstrategien für jedes einzelne Konto anzupassen.
• Integrieren Sie Ihre ABM-Initiativen in Ihre Marketing-Automatisierungsplattformen und Ihr CRM-System. Diese Integration erleichtert die Verfolgung von Interaktionen mit jedem Zielkonto, automatisiert Folgeaufgaben und optimiert nachfolgende Schritte.
• Nutzen Sie eine Marketing-Automatisierungsplattform, um personalisierte Inhalte zu generieren, die auf die individuellen Bedürfnisse und Herausforderungen jedes Zielkontos zugeschnitten sind. Dazu gehört die Bereitstellung zielgerichteter E-Mail-Kampagnen, die Erstellung von Social-Media-Beiträgen und mehr.
• Nutzen Sie kontobasierte Analysen durch Automatisierung, um die Wirksamkeit Ihrer ABM-Initiativen zu überwachen und sich dabei auf Kennzahlen wie Engagement, Conversions und Umsatz zu konzentrieren. Dieser analytische Ansatz ermöglicht es Ihnen, Ihre Strategie zu verfeinern und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Führen Sie Multi-Channel-Kampagnen nahtlos durch, indem Sie eine Marketing-Automatisierungsplattform nutzen, um die Bemühungen über E-Mail, soziale Medien und andere Kanäle zu koordinieren. Dadurch wird sichergestellt, dass eine konsistente Botschaft Ihre Zielkonten über verschiedene Kontaktpunkte erreicht.
• Führen Sie Tests und Optimierungen mithilfe einer Marketing-Automatisierungsplattform durch, indem Sie mit verschiedenen Nachrichten und Strategien experimentieren, um die effektivsten Ansätze für einzelne Zielkonten zu ermitteln. Dieser kontinuierliche Test- und Verfeinerungsprozess steigert die Gesamteffektivität Ihrer ABM-Strategie und führt zu besseren Ergebnissen.

Abschluss

Die Kombination von Marketingautomatisierung und kontobasiertem Marketing ist wie die Kombination zweier leistungsstarker Tools für äußerst effektives Marketing.

Heutzutage verfügen die meisten Marketing-Automatisierungsplattformen über robuste ABM-Tools, die Ihnen bei der Einrichtung und Automatisierung verschiedener Kampagnenelemente helfen, wie z. B. E-Mail-Drip-Kampagnen und Lead-Nurturing. Es hilft Ihnen auch dabei, qualitativ hochwertige Leads zu identifizieren, was den Verkaufsprozess vereinfacht und schnellere Geschäftsabschlüsse ermöglicht.

Darüber hinaus können Sie die Wirkung Ihrer ABM-Kampagnen verstärken, indem Sie hochgradig personalisierte Nachrichten an Großkunden übermitteln und so die Effektivität Ihrer Bemühungen steigern.

Sind Sie bereit, Ihre Marketingbemühungen mit ABM und Marketingautomatisierung zu optimieren und zu skalieren? Lass uns reden!

Statistikreferenz:

⁽ⁱ⁾ Forbes