基于帐户的营销和营销自动化如何协同工作以获得最佳结果

基于帐户的营销 (ABM) 连续第三年稳坐 B2B 营销冠军的宝座。 近 30% 使用 ABM 的企业将其营销魔力专门用于该策略，三分之二的企业正准备在 2024 年进一步增加投资⁽ⁱ⁾ 。

ABM 是 B2B 营销人员的宝贵资产，通过专注于精选的一组高价值客户来提供切实的成果。 这种有针对性的方法可确保有效利用营销资源，从而提高参与度和投资回报率。

然而，跨多个平台手动定位帐户具有挑战性。

这就是营销自动化发挥作用的地方！ 通过自动化外展工作，企业可以简化其 ABM 工作并优化各种渠道的参与。

当 ABM 和营销自动化联手时，真正的奇迹就会发生。 他们共同创建了一个充满活力的二人组，不仅简化了流程，还通过大规模瞄准特定客户来增强影响力。

在这篇博文中，我们将探讨基于帐户的营销和营销自动化之间的强大协同作用，以及它如何帮助企业吸引特定客户并影响他们的购买决策。

ABM 和营销自动化：动态二人组

如今，营销自动化工具已发展成为具有先进功能的综合ABM平台。 这些工具使我们能够根据详细的公司信息、活动和历史购买情况对账户进行细分，从而创建特定的、经过微调的 ABM 组以进行有针对性的培育。

通过使用基于行为的自动化，我们可以通过个性化和及时的互动来引导这些细分群体通过销售漏斗。

此外，通过自动化，您可以对这些细分进行分类和管理，确保一旦潜在客户符合资格，即可顺利过渡到持续的、有针对性的营销活动。

因此，营销自动化极大地改善了您的 ABM 工作，使您的营销活动更加高效、有效，从而提高转化率。

ABM 与营销自动化相结合的主要优势

基于帐户的营销和营销自动化为企业提供了明显的优势。 然而，它们真正的变革潜力在于它们结合后的协同力量。

让我们了解为什么企业应该考虑将基于帐户的营销和营销自动化相结合。

个性化定位

ABM 识别高价值客户并确定优先级，为其特定需求和挑战提供有价值的见解。 另一方面，营销自动化促进多渠道推广，确保个性化和有针对性的参与。 通过结合这些策略，您可以根据目标客户的特定需求和痛点创建高度相关的内容和消息。

同步销售和营销工作

通过集成营销自动化和 ABM，您可以弥合销售和营销之间的差距，打破孤岛并加强客户关系。 统一的策略允许协作努力实现共同目标，使营销与销售团队的目标保持一致。 此外，这种集成还建立了实时数据交换的共享空间，促进无缝通信并简化工作流程，以加快销售交易。

简化的采购流程

当您使用自动化来完成任务时，它会变得更简单。 例如，当您自动化 ABM 策略时，您的营销团队就有更多时间专注于重要客户并为他们提供个性化营销工作。 这可以帮助您获得新客户，而无需手动处理每个帐户的麻烦。

提高效率

ABM 将资源分配给高投资回报率的客户，通过营销自动化将团队从日常任务中解放出来。 这种集成使您能够专注于战略 ABM 规划和执行，扩大理想客户的覆盖范围并优化影响。 此外，它还有助于有效管理多个帐户，而不会影响有效 ABM 活动所必需的个性化。

统一的全渠道参与

为了有效地覆盖分散在广阔的在线环境中的目标客户，企业需要一个全面的策略来实现他们的无所不在。 借助营销自动化和 ABM 集成，您可以跨电子邮件、社交媒体和在线广告等不同渠道无缝协调营销活动。 这种方法确保了有凝聚力和统一的客户体验，承认在线参与的分散性。

加速销售周期

当您的销售团队拥有少数但高质量的客户时，他们可以灵活地根据其潜力和时机确定交易的优先顺序。 此外，将 ABM 和营销自动化相结合可以帮助您定制营销工作，以满足个人客户的偏好，从而优化您对有前景的交易的关注。 因此，您的销售代表可以提高工作效率，从而加快交易完成并提高整体绩效。

将营销自动化集成到 ABM 策略中时需要考虑的快速提示

虽然基于帐户的营销和营销自动化相结合可以为您的业务创造奇迹，但有效地集成它们需要仔细的规划。

首先，考虑一下您的企业规模、您所在的行业以及您拥有哪些资源。 然后，从一些重要的客户开始，随着您的学习和进步慢慢扩展。

以下是一些将营销自动化无缝集成到您的 ABM 工作中的更多技巧。

• 根据行业、规模、位置和购买力等因素对目标客户进行细分，从而定义目标客户。 此分类将使您能够为每个特定帐户定制营销策略。
• 将您的 ABM 计划与营销自动化平台和 CRM 系统集成。 这种集成有助于跟踪与每个目标帐户的交互，自动执行后续任务并简化后续步骤。
• 使用营销自动化平台生成个性化内容，以满足每个目标帐户的独特需求和挑战。 这包括提供目标电子邮件活动、创建社交媒体帖子等等。
• 通过自动化利用基于帐户的分析来监控 ABM 计划的有效性，重点关注参与度、转化率和收入等指标。 这种分析方法将使您能够完善策略并确定需要改进的领域。
• 使用营销自动化平台协调电子邮件、社交媒体和其他渠道的工作，无缝地执行多渠道营销活动。 这可确保通过各种接触点向您的目标帐户传达一致的消息。
• 使用营销自动化平台进行测试和优化，通过尝试不同的消息传递和策略来确定对单个目标帐户最有效的方法。 这种持续的测试和改进过程将增强 ABM 策略的整体有效性并产生更好的结果。

结论

将营销自动化和基于帐户的营销相结合就像混合两种强大的工具来实现超级有效的营销。

如今，大多数营销自动化平台都拥有强大的 ABM 工具，可以帮助您设置和自动化各种营销活动元素，例如电子邮件水滴营销活动和潜在客户培育。 它还可以帮助您识别高质量的潜在客户，简化销售流程以更快地完成交易。

此外，您可以通过向关键客户提供超个性化的消息来扩大 ABM 活动的影响，从而提高您的工作效率。

准备好通过 ABM 和营销自动化来简化和扩展您的营销工作了吗？ 我们来谈谈吧！

统计参考：

^(一)福布斯