Comment recruter des affiliés à l'aide d'Instagram

L'année dernière, Instagram a dépassé le milliard d'utilisateurs dans le monde. L'application devient plus populaire que Facebook parmi les adultes âgés de 25 à 34 ans et touche plus de 140 millions d'utilisateurs aux États-Unis.

Pour les entreprises, Instagram s'est avéré être un outil très rentable, générant plus de 18 milliards de dollars de ventes publicitaires en 2020. Une grande partie de son succès publicitaire provient de la présence d'influenceurs - des personnes capables d'influer sur les décisions d'achat des autres. Les influenceurs contribuent à accroître la notoriété de la marque en atteignant un plus grand nombre de consommateurs ciblés.

Le partenariat avec des influenceurs sur Instagram est un excellent moyen de faire connaître votre marque à un public plus large. Cependant, le recrutement d'influenceurs Instagram nécessite une planification et une stratégie minutieuses. Dans cet article, nous verrons comment obtenir des affiliés en utilisant Instagram et pourquoi la plate-forme de médias sociaux est un outil précieux pour le marketing d'affiliation.

Comprendre les avantages du marketing d'influence

Les publicités traditionnelles deviennent moins efficaces en raison de la cécité des bannières, un phénomène dans lequel les utilisateurs ignorent les publicités qui perturbent leur expérience de visionnage. Les utilisateurs étant plus susceptibles de faire défiler les publicités sur les sites Web ou dans les applications mobiles, les annonceurs ont dû trouver de nouvelles façons d'atteindre les consommateurs potentiels.

C'est pourquoi le marketing d'influence est devenu un outil de marketing si précieux. Des études montrent que 72 % des acheteurs prennent leurs décisions d'achat en fonction du contenu généré par les utilisateurs. La promotion d'un produit via un contenu généré par l'utilisateur ressemble moins à un argumentaire de vente qu'à une recommandation d'un ami de confiance.

Comment trouver des spécialistes du marketing affilié pour votre produit

Rechercher des influenceurs sur Instagram n'est pas aussi simple que d'ouvrir l'application et de trouver des utilisateurs avec le plus grand nombre d'abonnés. Il y a quelques étapes à suivre pour assurer un partenariat fluide avec vos influenceurs.

Définissez vos objectifs

Que vous souhaitiez simplement générer plus de trafic vers votre site Web ou vendre un nombre spécifique de produits dans un certain laps de temps, vous devez savoir quels sont vos objectifs avant de commencer à contacter des affiliés. Vous ne pourrez pas déterminer le succès de vos affiliés si vous ne disposez pas d'indicateurs pour les mesurer.

Lorsque vous saurez quels sont vos objectifs, vous pourrez également rechercher les influenceurs qui peuvent vous aider à les atteindre, plutôt que d'essayer de recruter quelqu'un avec un large public.

Recherchez des comptes dans votre créneau

Lorsque vous recrutez des influenceurs dans votre programme de marketing d'affiliation, trouvez ceux qui peuvent atteindre les consommateurs à la recherche de produits comme le vôtre. Une influenceuse beauté qui ne travaille pas ne réussira probablement pas à promouvoir un complément protéiné.

Utilisez des hashtags pour trouver des personnes qui parlent de sujets liés à vos produits et services. Regardez qui ils suivent et essayez de trouver des comptes similaires au leur. Vous pouvez même utiliser Google pour rechercher des sites et des blogs dans votre secteur. Vous devriez pouvoir trouver leurs profils Instagram liés sur leurs sites Web.

Si vous souhaitez aller plus loin, utilisez un vérificateur de backlinks tel que Moz ou Ahrefs. En étudiant le profil des backlinks du site Web d'un influenceur, vous pouvez voir qui établit un lien vers son site et trouver d'autres personnes dans votre créneau qui peuvent également avoir de nombreux suivis Instagram.

Trouvez des influenceurs avec un nombre d'abonnés inférieur

Vous pensez peut-être que plus quelqu'un a d'abonnés Instagram, plus il pourra générer de ventes pour vous. Bien que cela ait du sens en théorie, le contraire est souvent vrai.

Les méga-influenceurs comptant plus de 100 000 abonnés ont tendance à être davantage considérés comme des célébrités que comme des consommateurs ordinaires. Ils peuvent certainement accroître la notoriété de votre marque, mais ils ont également des taux d'engagement inférieurs à ceux des influenceurs avec moins de followers.

Les micro-influenceurs, quant à eux, comptent entre 10 000 et 100 000 abonnés. Ils apparaissent comme plus authentiques et plus pertinents, et leurs messages sont vus par un pourcentage plus élevé de personnes. Leurs abonnés sont plus susceptibles de croire qu'ils ont utilisé un produit avant de l'approuver.

Un échelon en dessous des micro-influenceurs se trouvent les nano-influenceurs, qui comptent entre 1 000 et 10 000 abonnés. Ils ne sont pas en mesure d'atteindre le même nombre de personnes que les méga ou micro-influenceurs, mais leurs abonnés ont tendance à être plus fidèles et authentiques.

Les personnes ayant moins d'abonnés ne reçoivent pas autant de demandes de parrainage, elles apprécieront donc probablement davantage l'opportunité de promouvoir votre marque.

Analysez les publications et les engagements de l'influenceur

Au lieu de vous concentrer uniquement sur le nombre d'abonnés d'un influenceur, vous devriez également consulter son flux. Vérifiez si leur ton de voix correspond au vôtre. Leurs images et leurs graphiques sont-ils également de haute qualité ? Vous devez rechercher des influenceurs dont l'esthétique imite le look que vous essayez d'obtenir avec votre marque.

Analysez également leurs engagements. Ont-ils un nombre élevé d'abonnés mais un faible nombre de likes et de commentaires ? Si tel est le cas, cela pourrait être un signe que leurs abonnés ne sont pas intéressés par leur contenu.

Vérifiez le flux organique de l'influenceur. Publient-ils fréquemment des déclarations controversées ? Découvrez s'ils ont déjà dit quoi que ce soit qui s'oppose aux valeurs de votre entreprise. Lorsque vous choisissez des influenceurs qui représenteront votre marque, assurez-vous que leurs valeurs correspondent aux vôtres. S'ils deviennent le centre d'un cauchemar de relations publiques, cela pourrait également affecter la réputation de votre marque.

Passez en revue les commentaires que l'influenceur reçoit et la façon dont il y répond. Reçoivent-ils des commentaires de nombreux trolls, ou leurs commentateurs posent-ils des questions qui suscitent la réflexion et partagent-ils des informations précieuses ? Observez également la réaction de l'influenceur.

Sont-ils impolis et dédaigneux ou gracieux et reconnaissants ? Assurez-vous qu'ils se conduisent de manière professionnelle, ce qui sera important lorsqu'ils parleront de votre marque à leurs abonnés.

Assurez-vous que votre profil Instagram est beau

Une fois que vous avez commencé à entrer en contact avec des influenceurs Instagram, ils doivent vous considérer comme une entreprise réputée. Ils ne voudront pas s'associer à vous si votre profil contient des informations obsolètes ou si vous n'avez rien publié depuis plus d'un an.

Plus important encore, lorsque des clients potentiels visitent votre profil à partir de la publication d'un influenceur, vous ne voulez pas les faire fuir avec des graphismes bâclés et un ton de voix incohérent.

Si vous avez actuellement une présence Instagram moins que stellaire, commencez à la nettoyer. Publiez de nouvelles informations trois à cinq fois par semaine, utilisez des hashtags pertinents, mettez à jour votre photo de profil et rédigez une biographie solide mettant en évidence certains faits intéressants sur votre entreprise. Lorsque vous avez un profil Instagram solide, les influenceurs et les consommateurs vous prendront plus au sérieux.

Présenter votre programme d'affiliation aux influenceurs

Avoir un argumentaire solide est un élément crucial pour amener les influenceurs à travailler avec vous. De nombreux influenceurs, notamment les méga et micro-influenceurs, reçoivent de nombreuses demandes de sponsoring. Ce sont aussi des gens occupés et ils reçoivent chaque jour des tonnes de messages de leurs abonnés. Votre message doit se démarquer.

Montez sur leur radar

Avant de contacter un influenceur, suivez-le pendant quelques jours. Aimez et commentez leurs publications afin de vous mettre sur leur radar. Si vous communiquez avec eux avant de leur envoyer un message, ils seront plus susceptibles de reconnaître votre nom et de répondre à votre présentation.

Découvrez comment les contacter

Vous pouvez soit envoyer des messages directs aux influenceurs via Instagram, soit les contacter par e-mail. Certains influenceurs ont des blogs ou des sites Web auxquels ils renvoient dans leur biographie, où vous pouvez trouver leurs adresses e-mail. Leur biographie peut également contenir des instructions sur la façon de les contacter pour des opportunités de partenariat.

Personnalisez votre message initial

Chaque message que vous envoyez à un influenceur doit être personnalisé. Vous pouvez créer un modèle pour ne pas avoir à recommencer à zéro à chaque fois, mais chaque message doit commencer par le nom de l'influenceur et une référence à quelque chose qu'il a fait récemment. S'ils viennent de sortir un nouveau podcast ou de publier un nouveau billet de blog, partagez vos impressions sur leur contenu.

Après cela, expliquez ce qui vous a donné envie de les contacter et pourquoi vous pensez qu'ils seront un bon ambassadeur pour votre entreprise. Assurez-vous que votre argumentaire est clair et concis.

Donnez-leur toutes les informations dont ils ont besoin

Expliquez les avantages qu'ils retireront de travailler avec vous, mais restez simple.

Terminez par un appel à l'action, afin qu'ils sachent quoi faire ensuite. Que vous souhaitiez qu'ils vous répondent directement ou qu'ils envoient un e-mail à un autre membre de votre équipe, assurez-vous que leurs prochaines étapes sont claires.

Suivre

Vous devriez également avoir un message de suivi préparé au cas où ils ne répondraient pas à votre sensibilisation initiale. Donnez-leur jusqu'à cinq jours pour répondre, puis envoyez un rappel amical réitérant votre offre. Vous pouvez envoyer un deuxième suivi s'ils ne répondent toujours pas, mais ne soyez pas insistant ou intrusif. Si vous n'avez pas de nouvelles d'eux après cela, passez à une autre opportunité.

Surveillance et optimisation de votre programme de marketing d'affiliation

Pour qu'un programme de marketing d'affiliation réussisse, vous devrez surveiller et suivre fréquemment ses progrès. Nos tableaux de bord intuitifs vous permettent de voir les clics, les prospects et les ventes en un seul endroit, ce qui vous permet de suivre facilement les performances de tous vos affiliés Instagram.