Instagram Kullanarak Ortaklar Nasıl İşe Alınır?

Geçen yıl, Instagram dünya çapında bir milyar kullanıcıyı aştı. Uygulama, 25 ila 34 yaş arasındaki yetişkinler arasında Facebook'tan daha popüler hale geliyor ve 140 milyondan fazla ABD kullanıcısına ulaşıyor.

İşletmeler için Instagram, 2020'de 18 milyar doların üzerinde reklam satışı elde ederek son derece karlı bir araç olduğunu kanıtladı. Reklam başarısının çoğu, etkileyicilerin varlığından geldi - başkalarının satın alma kararlarını etkileme yeteneğine sahip kişiler. Influencer’lar, daha fazla sayıda hedeflenen tüketiciye ulaşarak marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olur.

Instagram'da influencer'larla ortaklık kurmak, markanızı daha geniş bir kitlenin önüne çıkarmanın harika bir yoludur. Bununla birlikte, Instagram etkileyicilerini işe almak, dikkatli bir planlama ve strateji oluşturmayı gerektirir. Bu yazıda, Instagram'ı kullanarak nasıl ortaklar edinebileceğinizi ve sosyal medya platformunun bağlı kuruluş pazarlaması için neden değerli bir araç olduğunu tartışacağız.

Influencer Pazarlamanın Faydalarını Anlamak

Geleneksel reklamlar, kullanıcıların görüntüleme deneyimlerini bozan reklamları görmezden geldiği bir fenomen olan banner körlüğü nedeniyle daha az etkili hale geliyor. Kullanıcıların web sitelerinde veya mobil uygulamalarda reklamları kaydırma olasılığının artmasıyla birlikte, reklamverenler potansiyel tüketicilere ulaşmanın yeni yollarını bulmak zorunda kaldı.

Etkileyici pazarlamanın bu kadar değerli bir pazarlama aracı haline gelmesinin nedeni budur. Araştırmalar, alışveriş yapanların %72'sinin satın alma kararları kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe göre verdiğini gösteriyor. Bir ürünü kullanıcı tarafından oluşturulan içerik aracılığıyla tanıtmak, satış konuşması yapmaktan çok güvenilir bir arkadaştan gelen bir tavsiyeye benziyor.

Ürününüz için Bağlı Pazarlamacılar Nasıl Bulunur?

Instagram'da influencer aramak, uygulamayı açıp en fazla takipçiye sahip kullanıcıları bulmak kadar kolay değil. Etkileyenlerinizle sorunsuz bir ortaklık sağlamak için izlemeniz gereken birkaç adım var.

Hedeflerinizi Tanımlayın

İster web sitenize daha fazla trafik çekmek ister belirli bir zaman dilimi içinde belirli sayıda ürün satmak istiyorsanız, bağlı kuruluşlara ulaşmaya başlamadan önce hedeflerinizin ne olduğunu bilmelisiniz. Onları ölçmek için metrikleriniz yoksa, bağlı kuruluşlarınızın başarısını belirleyemezsiniz.

Hedeflerinizin ne olduğunu bildiğinizde, büyük bir takipçi kitlesine sahip birini işe almaya çalışmak yerine, onlara ulaşmanıza yardımcı olabilecek etkileyicileri de arayabileceksiniz.

Nişinizdeki Hesapları Arayın

Etkileşimli kişileri bağlı kuruluş pazarlama programınıza alırken, sizinki gibi ürünler arayan tüketicilere ulaşabilecek kişileri bulun. Egzersiz yapmayan bir güzellik uzmanı, muhtemelen bir protein takviyesini teşvik etmede başarılı olmayacaktır.

Ürün ve hizmetlerinizle ilgili konular hakkında konuşan kişileri bulmak için hashtag'leri kullanın. Kimleri takip ettiklerine bakın ve kendilerine benzer hesaplar bulmaya çalışın. Sektörünüzdeki siteleri ve blogları aramak için Google'ı bile kullanabilirsiniz. Web sitelerinde bağlantılı Instagram profillerini bulabilmelisiniz.

Bir adım daha ileri gitmek isterseniz Moz veya Ahrefs gibi bir geri bağlantı denetleyicisi kullanın. Bir etkileyicinin web sitesinin geri bağlantı profilini inceleyerek, sitelerine kimlerin bağlantı verdiğini görebilir ve nişinizde aynı zamanda güçlü Instagram takipçilerine sahip olabilecek diğer insanları bulabilirsiniz.

Daha Düşük Takipçi Sayısı Olan Etkileyenleri Bulun

Birinin Instagram takipçisi ne kadar fazlaysa, sizin için o kadar fazla satış üretebileceklerini düşünebilirsiniz. Teoride mantıklı olsa da, genellikle bunun tersi doğrudur.

100.000'den fazla takipçisi olan mega-influencerlar, sıradan tüketicilerden daha fazla ünlü olarak görülme eğilimindedir. Kesinlikle markanız için farkındalığı artırabilirler, ancak daha az takipçisi olan etkileyicilerden daha düşük katılım oranlarına sahiptirler.

Mikro etkileyicilerin ise 10.000 ila 100.000 takipçisi var. Daha özgün ve ilişkilendirilebilir görünürler ve gönderileri daha yüksek oranda insan tarafından görülür. Takipçilerinin, bir ürünü onaylamadan önce kullandıklarına inanma olasılıkları daha yüksektir.

Mikro-etkileyicilerin altındaki bir adım, 1000 ila 10.000 arasında takipçisi olan nano-etkileyicilerdir. Mega veya mikro etkileyicilerle aynı sayıda insana ulaşamazlar, ancak takipçileri daha sadık ve gerçek olma eğilimindedir.

Daha az takipçisi olan kişiler çok fazla sponsorluk talebi almazlar, bu nedenle markanızı tanıtma fırsatını daha çok takdir edeceklerdir.

Influencer'ın Gönderilerini ve Etkileşimlerini Analiz Edin

Yalnızca bir etkileyicinin takipçi sayısına odaklanmak yerine, akışlarına da bakmalısınız. Ses tonlarının sizinkiyle uyumlu olup olmadığını kontrol edin. Görüntüleri ve grafikleri de yüksek kaliteli mi? Estetiği, markanızla elde etmeye çalıştığınız görünümü taklit eden etkileyicileri aramalısınız.

Etkileşimlerini de analiz edin. Takipçi sayıları yüksek ama beğeni ve yorum sayıları düşük mü? Eğer öyleyse, takipçilerinin içerikleriyle ilgilenmediğinin bir işareti olabilir.

Etkileyen kişinin organik beslemesini kontrol edin. Sık sık tartışmalı açıklamalar yayınlıyorlar mı? Şirketinizin değerlerine aykırı herhangi bir şey söyleyip söylemediklerini öğrenin. Markanızı temsil edecek etkileyicileri seçerken, değerlerinin sizinkilerle uyumlu olduğundan emin olun. Bir PR kabusunun merkezi haline gelirlerse, markanızın itibarını da etkileyebilir.

Etkileyen kişinin aldığı yorumları ve nasıl yanıt verdiklerini gözden geçirin. Birçok trolden yorum alıyorlar mı, yoksa yorum yapanları düşündürücü sorular soruyor ve değerli içgörüleri paylaşıyor mu? Etkileyicinin de nasıl tepki verdiğini gözlemleyin.

Kaba ve küçümseyen mi yoksa nazik ve minnettar mı? Takipçileriyle markanız hakkında konuştuklarında önemli olacak olan profesyonel bir şekilde hareket etmelerini sağlayın.

Instagram Profilinizin İyi Göründüğünden Emin Olun

Instagram influencerları ile iletişim kurmaya başladığınızda, sizi saygın bir şirket olarak görmeliler. Profiliniz güncel olmayan bilgiler içeriyorsa veya bir yıldan fazla bir süredir hiçbir şey göndermediyseniz sizinle ortak olmak istemezler.

Daha da önemlisi, potansiyel müşteriler bir etkileyicinin gönderisinden profilinizi ziyaret ettiğinde, onları özensiz grafikler ve tutarsız bir ses tonuyla uzaklaştırmak istemezsiniz.

Şu anda yıldızlardan daha az bir Instagram varlığınız varsa, temizlemeye başlayın. Haftada üç ila beş kez yeni bilgiler yayınlayın, ilgili hashtag'leri kullanın, profil fotoğrafınızı güncelleyin ve şirketiniz hakkında bazı ilginç gerçekleri vurgulayan güçlü bir biyografi yazın. Sağlam bir Instagram profiliniz olduğunda hem influencer’lar hem de tüketiciler sizi daha ciddiye alacaklardır.

Ortaklık Programınızı Influencerlara Sunmak

Güçlü bir sahaya sahip olmak, etkileyicilerin sizinle çalışmasını sağlamada çok önemli bir bileşendir. Birçok influencer, özellikle mega ve mikro influencerlar, birçok sponsorluk talebi alıyor. Aynı zamanda meşgul insanlardır ve takipçilerinden her gün tonlarca mesaj alırlar. Mesajınızın öne çıkması gerekiyor.

Onların Radarına Girin

Bir influencer ile iletişime geçmeden önce, onu birkaç gün takip edin. Kendinizi onların radarına koyabilmeniz için gönderilerini beğenin ve yorum yapın. Onlara bir mesaj göndermeden önce onlarla iletişim kurarsanız, adınızı tanımaları ve konuşmanıza yanıt vermeleri daha olasıdır.

Onlarla Nasıl İletişime Geçeceğinizi Anlayın

Influencerlara Instagram üzerinden doğrudan mesaj gönderebilir veya e-posta yoluyla iletişime geçebilirsiniz. Bazı etkileyicilerin, e-posta adreslerini bulabileceğiniz bios'larında bağlantı verdikleri blogları veya web siteleri vardır. Biyografileri, ortaklık fırsatları için onlarla nasıl iletişime geçileceğine ilişkin talimatlar da içerebilir.

İlk Mesajınızı Kişiselleştirin

Bir etkileyiciye gönderdiğiniz her mesaj kişiselleştirilmelidir. Bir şablon oluşturabilirsiniz, böylece her seferinde sıfırdan başlamak zorunda kalmazsınız, ancak her mesaj etkileyicinin adıyla ve son zamanlarda yaptıkları bir şeye atıfta bulunarak başlamalıdır. Yeni bir podcast yayınladılarsa veya yeni bir blog yazısı yayınladılarsa, içerikleriyle ilgili düşüncelerinizi paylaşın.

Bundan sonra, onlara ulaşmak istemenizin nedenini ve neden şirketiniz için iyi bir elçi olacaklarını düşündüğünüzü açıklayın. Konuşmanızın net ve özlü olduğundan emin olun.

Onlara İhtiyaç Duydukları Tüm Bilgileri Verin

Sizinle çalışmanın sağlayacağı faydaları açıklayın, ancak bunu basit tutun.

Daha sonra ne yapacaklarını bilmeleri için bir harekete geçirici mesajla bitirin. Doğrudan size yanıt vermelerini veya ekibinizdeki başka birine e-posta göndermelerini istiyorsanız, sonraki adımlarının net olduğundan emin olun.

Takip et

Ayrıca, ilk erişiminize yanıt vermemeleri durumunda hazırlanmış bir takip mesajınız olmalıdır. Onlara yanıt vermeleri için beş gün verin, ardından teklifinizi yineleyen dostça bir hatırlatma gönderin. Hala yanıt vermiyorlarsa ikinci bir takip gönderebilirsiniz, ancak saldırgan veya araya girmeyin. Ondan sonra onlardan haber alamazsanız, başka bir fırsata geçin.

Bağlı Kuruluş Pazarlama Programınızı İzleme ve Optimize Etme

Bir bağlı kuruluş pazarlama programının başarılı olması için, ilerlemesini sık sık izlemeniz ve izlemeniz gerekir. Sezgisel panolarımız, tıklamaları, olası satışları ve satışları tek bir yerde görmenize olanak tanıyarak tüm Instagram bağlı kuruluşlarınızın performansını izlemenizi kolaylaştırır.