Как привлечь партнеров с помощью Instagram

В прошлом году количество пользователей Instagram превысило миллиард пользователей по всему миру. Приложение становится более популярным, чем Facebook, среди взрослых в возрасте от 25 до 34 лет, и им пользуются более 140 миллионов пользователей в США.

Для бизнеса Instagram оказался очень прибыльным инструментом, который принес более 18 миллиардов долларов продаж рекламы в 2020 году. Большая часть его рекламного успеха обусловлена ​​​​присутствием влиятельных лиц — людей, способных влиять на решения о покупке других. Инфлюенсеры помогают повысить узнаваемость бренда, охватывая большее количество целевых потребителей.

Партнерство с влиятельными лицами в Instagram — отличный способ представить свой бренд более широкой аудитории. Однако набор влиятельных лиц в Instagram требует тщательного планирования и разработки стратегии. В этой статье мы обсудим, как привлечь партнеров с помощью Instagram и почему платформа социальных сетей является ценным инструментом для партнерского маркетинга.

Понимание преимуществ маркетинга влияния

Традиционная реклама становится менее эффективной из-за баннерной слепоты — явления, при котором пользователи игнорируют рекламу, которая мешает их просмотру. Поскольку пользователи чаще прокручивают рекламу на веб-сайтах или в мобильных приложениях, рекламодателям приходится искать новые способы охвата потенциальных потребителей.

Вот почему маркетинг влияния стал таким ценным маркетинговым инструментом. Исследования показывают, что 72% покупателей принимают решение о покупке на основе пользовательского контента. Продвижение продукта с помощью пользовательского контента больше похоже на рекомендацию надежного друга, чем на рекламную презентацию.

Как найти партнеров по маркетингу для вашего продукта

Поиск влиятельных лиц в Instagram не так прост, как открытие приложения и поиск пользователей с наибольшим количеством подписчиков. Есть несколько шагов, которые вы должны выполнить, чтобы обеспечить гладкое партнерство с вашими влиятельными лицами.

Определите свои цели

Если вы просто хотите привлечь больше трафика на свой веб-сайт или продать определенное количество продуктов в течение определенного периода времени, вы должны знать, каковы ваши цели, прежде чем вы начнете обращаться к партнерам. Вы не сможете определить успех своих партнеров, если у вас нет показателей для их измерения.

Когда вы знаете, каковы ваши цели, вы также сможете искать влиятельных лиц, которые могут помочь вам в их достижении, вместо того, чтобы пытаться нанять кого-то с большим количеством последователей.

Найдите учетные записи в своей нише

При привлечении влиятельных лиц в вашу программу партнерского маркетинга найдите тех, кто может привлечь потребителей, которые ищут продукты, подобные вашим. Бьюти-блогер, у которого ничего не получается, вряд ли добьется успеха в продвижении протеиновой добавки.

Используйте хэштеги, чтобы найти людей, которые обсуждают темы, связанные с вашими продуктами и услугами. Посмотрите, на кого они подписаны, и попытайтесь найти аккаунты, похожие на их аккаунты. Вы даже можете использовать Google для поиска сайтов и блогов в вашей отрасли. Вы должны быть в состоянии найти их профили в Instagram, связанные на их веб-сайтах.

Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, используйте средство проверки обратных ссылок, такое как Moz или Ahrefs. Изучая профиль обратных ссылок на веб-сайте влиятельного лица, вы можете увидеть, кто ссылается на их сайт, и найти других людей в вашей нише, у которых также могут быть сильные подписчики в Instagram.

Найдите инфлюенсеров с меньшим количеством подписчиков

Вы можете подумать, что чем больше у кого-то подписчиков в Instagram, тем больше продаж они смогут вам принести. Хотя в теории это имеет смысл, часто верно обратное.

Мега-инфлюенсеры с более чем 100 000 подписчиков, как правило, рассматриваются скорее как знаменитости, чем как обычные потребители. Они, безусловно, могут повысить узнаваемость вашего бренда, но у них также более низкий уровень вовлеченности, чем у лидеров мнений с меньшим количеством подписчиков.

С другой стороны, микроинфлюенсеры имеют от 10 000 до 100 000 подписчиков. Они кажутся более аутентичными и привлекательными, а их посты просматривает более высокий процент людей. Их подписчики с большей вероятностью поверят, что они использовали продукт, прежде чем одобрить его.

На ступень ниже микроинфлюенсеров находятся наноинфлюенсеры, у которых от 1000 до 10000 подписчиков. Они не могут охватить такое же количество людей, как мега- или микроинфлюенсеры, но их последователи, как правило, более лояльны и искренни.

Люди с меньшим количеством подписчиков получают не так много запросов на спонсорство, поэтому они, вероятно, будут более благодарны за возможность продвигать ваш бренд.

Проанализируйте посты и взаимодействия инфлюенсера

Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на количестве подписчиков влиятельного лица, вы также должны смотреть на их ленту. Проверьте, совпадает ли тон их голоса с вашим. Являются ли их изображения и графика высокого качества? Вам следует искать влиятельных лиц, чья эстетика имитирует внешний вид, которого вы пытаетесь достичь с помощью своего бренда.

Также проанализируйте их действия. У них много подписчиков, но мало лайков и комментариев? Если это так, это может быть признаком того, что их подписчики не заинтересованы в их контенте.

Проверьте органическую ленту влиятельного лица. Часто ли они публикуют противоречивые заявления? Узнайте, говорили ли они когда-либо что-либо, противоречащее ценностям вашей компании. Выбирая влиятельных лиц, которые будут представлять ваш бренд, убедитесь, что их ценности совпадают с вашими. Если они станут центром пиар-кошмара, это может отразиться и на репутации вашего бренда.

Просмотрите комментарии, которые получает инфлюенсер, и то, как они на них реагируют. Получают ли они комментарии от многих троллей, или их комментаторы задают наводящие на размышления вопросы и делятся ценной информацией? Понаблюдайте за тем, как отреагирует инфлюенсер.

Они грубы и пренебрежительны или любезны и благодарны? Убедитесь, что они ведут себя профессионально, что будет важно, когда они будут говорить со своими подписчиками о вашем бренде.

Убедитесь, что ваш профиль в Instagram выглядит хорошо

Как только вы начнете вступать в контакт с влиятельными лицами Instagram, они должны рассматривать вас как уважаемую компанию. Они не захотят сотрудничать с вами, если ваш профиль содержит устаревшую информацию или вы ничего не публиковали больше года.

Что еще более важно, когда потенциальные клиенты посещают ваш профиль из сообщения влиятельного лица, вы не хотите отгонять их неряшливой графикой и непоследовательным тоном голоса.

Если в настоящее время у вас не очень известное присутствие в Instagram, начните его очищать. Публикуйте новую информацию три-пять раз в неделю, используйте соответствующие хэштеги, обновляйте фотографию своего профиля и пишите сильную биографию, освещая некоторые интересные факты о вашей компании. Когда у вас солидный профиль в Instagram, и влиятельные лица, и потребители будут относиться к вам более серьезно.

Презентация вашей партнерской программы влиятельным лицам

Сильная подача — ключевой компонент в привлечении влиятельных лиц к работе с вами. Многие инфлюенсеры, особенно мега- и микро-инфлюенсеры, получают много запросов на спонсорство. Они также занятые люди и каждый день получают тонны сообщений от своих подписчиков. Ваше сообщение должно выделяться.

Попасть на их радар

Прежде чем связаться с влиятельным лицом, подпишитесь на него в течение нескольких дней. Ставьте лайки и комментируйте их посты, чтобы вы могли быть в их поле зрения. Если вы пообщаетесь с ними до того, как отправите им сообщение, они с большей вероятностью узнают ваше имя и ответят на вашу презентацию.

Выясните, как с ними связаться

Вы можете отправлять прямые сообщения влиятельным лицам через Instagram или связываться с ними по электронной почте. У некоторых влиятельных лиц есть блоги или веб-сайты, на которые они ссылаются в своей биографии, где вы можете найти их адреса электронной почты. Их биографические данные могут также содержать инструкции о том, как связаться с ними для возможности партнерства.

Персонализируйте исходное сообщение

Каждое сообщение, которое вы отправляете влиятельному лицу, должно быть персонализированным. Вы можете создать шаблон, чтобы вам не приходилось каждый раз начинать с нуля, но каждое сообщение должно начинаться с имени влиятельного лица и ссылки на то, что он недавно сделал. Если они только что выпустили новый подкаст или опубликовали новую запись в блоге, поделитесь своими мыслями об их содержании.

После этого объясните, что заставило вас обратиться к ним и почему вы думаете, что они будут хорошим представителем вашей компании. Убедитесь, что ваша подача ясна и лаконична.

Предоставьте им всю необходимую информацию

Объясните преимущества, которые они получат от работы с вами, но будьте проще.

Завершите призывом к действию, чтобы они знали, что делать дальше. Если вы хотите, чтобы они ответили вам напрямую или отправили электронное письмо кому-то еще из вашей команды, убедитесь, что их дальнейшие действия понятны.

Следовать за

У вас также должно быть подготовлено последующее сообщение на случай, если они не ответят на ваш первоначальный запрос. Дайте им до пяти дней, чтобы ответить, а затем отправьте дружеское напоминание, повторяющее ваше предложение. Вы можете отправить второе сообщение, если они по-прежнему не отвечают, но не будьте назойливыми или навязчивыми. Если вы не получите известие от них после этого, перейдите к другой возможности.

Мониторинг и оптимизация вашей партнерской маркетинговой программы

Чтобы программа аффилированного маркетинга была успешной, вам необходимо часто отслеживать ее ход. Наши интуитивно понятные информационные панели позволяют вам просматривать клики, потенциальных клиентов и продажи в одном месте, что упрощает отслеживание эффективности всех ваших партнеров в Instagram.