SEO vs SEM: una resa dei conti completa

La battaglia per la visibilità online e il coinvolgimento degli utenti è diventata un’esigenza strategica per le aziende di tutto il mondo. I due pilastri del marketing digitale svolgono un ruolo importante nel determinare l'importanza di un marchio: SEO e SEM.

In questo confronto facile da seguire tra SEO e SEM, scopriremo le differenze tra loro, ad esempio il modo in cui attirano visitatori del sito Web e la velocità con cui mostrano i risultati.

Quindi, senza ulteriori indugi, iniziamo lo scontro tra SEO e SEM!

1 Cos’è il SEO e il SEM?

Prima di iniziare il confronto tra SEO e SEM, comprendiamo brevemente SEO e SEM.

1.1 SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca)

La SEO, o ottimizzazione dei motori di ricerca, sta ottimizzando il contenuto e la struttura del tuo sito web per renderlo più attraente per i motori di ricerca come Google. L'obiettivo finale è migliorare la visibilità del tuo sito nei risultati dei motori di ricerca, rendendo più facile per il tuo pubblico trovarlo quando cerca argomenti pertinenti.

La SEO è la chiave per migliorare la tua presenza online in modo organico.

Come funziona?

Quando il tuo sito web è ottimizzato per i motori di ricerca, è più probabile che appaia più in alto nei risultati di ricerca. Questa maggiore visibilità si traduce in un traffico più organico (non a pagamento), poiché il pubblico tende a fare clic sui primi risultati visualizzati in una pagina di ricerca.

1.2 SEM (Marketing sui motori di ricerca)

SEM, o Search Engine Marketing, è un termine più ampio che include strategie per aumentare la visibilità di un sito Web nei risultati dei motori di ricerca attraverso mezzi a pagamento e non.

Lo scopo principale del SEM è aumentare la visibilità di un sito e indirizzare traffico mirato. Mentre il SEO è una componente del SEM, quest’ultimo coinvolge anche metodi pubblicitari a pagamento.

A differenza del SEO, che si concentra su metodi organici, il SEM include pubblicità a pagamento per ottenere risultati più rapidi e di maggiore visibilità.

Come funziona?

Il SEM spesso implica l'utilizzo di piattaforme come Google Ads, dove le aziende pagano per visualizzare i propri annunci in cima ai risultati di ricerca pertinenti. Questi annunci a pagamento sono generalmente etichettati come sponsorizzati e possono apparire sopra o accanto ai risultati di ricerca organici, fornendo alle aziende un modo per attirare l'attenzione immediata del pubblico che cerca parole chiave specifiche.

2 differenze chiave: SEO vs. SEM

Ora che hai una panoramica di SEO e SEM, discutiamo le differenze chiave tra SEO e SEM. La tabella seguente fornirà una breve panoramica di SEO e SEM.

Discuteremo ora in dettaglio le differenze tra SEO e SEM.

2.1 Natura del traffico

SEO: traffico organico

Nella SEO, il traffico è organico, il che significa che il tuo pubblico trova il tuo sito web in modo naturale attraverso i risultati dei motori di ricerca. Questo traffico è guidato dalla pertinenza e dalla qualità dei tuoi contenuti rispetto alle query di ricerca del pubblico.

Ad esempio, se gestisci una panetteria e il tuo sito web appare in cima ai risultati di ricerca quando qualcuno cerca "le migliori panetterie locali", si tratta di traffico organico tramite SEO.

SEM: traffico a pagamento

Il SEM si basa su strategie a pagamento per attirare traffico. Ciò comporta l'inserimento di annunci pubblicitari nella parte superiore dei risultati di ricerca o su siti Web pertinenti e il pagamento ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio.

Ad esempio, se la panetteria menzionata in precedenza utilizza Google Ads per visualizzare un annuncio in cima ai risultati di ricerca, il traffico generato dai clic su quell'annuncio viene considerato traffico a pagamento tramite SEM.

2.2 Costo

SEO: generalmente costa meno ma richiede tempo e fatica

La SEO è spesso considerata conveniente nel lungo termine poiché non comporta il pagamento diretto per i clic. Tuttavia, richiede sforzi continui per ottimizzare i contenuti, creare backlink di qualità e migliorare la struttura complessiva del sito web.

Ad esempio, se aggiorni regolarmente il tuo sito web di panetteria con nuovi contenuti e lo ottimizzi per parole chiave pertinenti, puoi migliorare le tue classifiche organiche senza un investimento finanziario sostanziale.

SEM: risultati immediati ma richiede un budget

Il SEM fornisce risultati rapidi, ma ha un costo. Devi allocare un budget per le tue campagne pubblicitarie, facendo offerte per parole chiave per garantire che i tuoi annunci vengano visualizzati in primo piano nei risultati di ricerca.

Ad esempio, la panetteria può impostare un budget giornaliero per Google Ads, assicurando che l'annuncio venga visualizzato quando il tuo pubblico cerca termini come "pasticcini deliziosi" o "prodotti appena sfornati".

2.3 Velocità dei risultati

SEO: graduale e a lungo termine

La SEO è una strategia a lungo termine che richiede pazienza. Ci vuole tempo perché i motori di ricerca riconoscano e premino gli sforzi di ottimizzazione e i miglioramenti nelle classifiche avvengono gradualmente.

Ad esempio, dopo aver implementato le migliori pratiche SEO, la panetteria potrebbe registrare un aumento lento ma costante della visibilità del suo sito web nell'arco di diversi mesi.

SEM: istantaneo ma a breve termine senza investimenti continui

Il SEM fornisce risultati rapidi e gli annunci possono essere visualizzati quasi immediatamente una volta lanciata una campagna. Tuttavia, questi risultati potrebbero diminuire una volta esaurito il budget pubblicitario, a meno che la campagna non venga finanziata continuamente.

Ad esempio, l'annuncio della panetteria può iniziare a comparire in cima ai risultati di ricerca entro poche ore dall'avvio di una campagna Google Ads.

2.4 Percentuali di clic (CTR)

SEO: CTR influenzato dalle classifiche di ricerca organiche

Nella SEO, la percentuale di clic (CTR) è determinata da quanto convincente e pertinente appare al tuo pubblico il risultato della tua ricerca organica. Classifiche più elevate spesso si traducono in CTR più elevati.

Ad esempio, se il sito web della panetteria è elencato come primo risultato per "torte personalizzate", è più probabile che il pubblico faccia clic per raggiungere il sito.

SEM: CTR influenzato dal posizionamento e dalla pertinenza dell'annuncio

Nel SEM, il CTR è influenzato dal posizionamento degli annunci a pagamento e dalla loro pertinenza rispetto alle query degli utenti. Gli annunci ben realizzati con elevata pertinenza tendono ad avere CTR più elevati.

Ad esempio, se l'annuncio Google Ads della panetteria include immagini accattivanti e un'offerta allettante, è più probabile che il pubblico faccia clic su di esso quando cerca "dolci speciali".

Ora che hai un'idea delle principali differenze tra SEO e SEM, discutiamo in dettaglio di SEO e SEM.

3 Panoramica sulla SEO

La SEO include vari fattori come l’ottimizzazione on-page, l’ottimizzazione off-page e il SEO tecnico. Discutiamo ciascuno di questi fattori in breve.

3.1 Ottimizzazione della pagina

L'ottimizzazione on-page include l'esecuzione di ricerche di parole chiave, l'ottimizzazione di titoli, meta descrizioni e tag di intestazione e la scrittura di contenuti di qualità.

La ricerca delle parole chiave è la chiave principale per la creazione di contenuti. Si tratta di identificare le parole e le frasi digitate dal pubblico nei motori di ricerca. L'integrazione di parole chiave pertinenti aiuta i tuoi contenuti ad allinearsi con le intenzioni del tuo pubblico, migliorando le possibilità di posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca.

Puoi utilizzare Rank Math per migliorare la tua strategia di ricerca di parole chiave.

I tag del titolo e le meta descrizioni forniscono riepiloghi concisi nei risultati di ricerca, mentre i tag di intestazione strutturano i tuoi contenuti. L'ottimizzazione di questi elementi migliora la visibilità e la comprensibilità delle tue pagine.

I contenuti di qualità attirano il tuo pubblico e guadagnano credibilità con i motori di ricerca. Fornire contenuti preziosi, pertinenti e coinvolgenti migliora l'esperienza dell'utente e incoraggia gli altri a collegarsi alle tue pagine. Questo, a sua volta, segnala ai motori di ricerca che i tuoi contenuti sono autorevoli e meritano un posizionamento più elevato.

Utilizza l'intelligenza artificiale dei contenuti di Rank Math per creare contenuti di qualità in pochissimo tempo.

3.2 Ottimizzazione fuori pagina

L'ottimizzazione off-page include fattori come la creazione di backlink, la presenza sui social media, la sensibilizzazione, ecc.

I backlink di qualità contribuiscono in modo significativo a un posizionamento più elevato nei risultati di ricerca.

Ad esempio, se una popolare rivista alimentare presenta un articolo sulle torte speciali della tua panetteria e collega al tuo sito web, aumenta la credibilità del tuo sito agli occhi dei motori di ricerca.

Inoltre, l'attività sui social media e le menzioni del marchio sul Web contribuiscono all'ottimizzazione off-page. Le menzioni positive e il coinvolgimento sulle piattaforme social possono influenzare indirettamente il posizionamento nei risultati di ricerca aumentando la visibilità del marchio e dimostrando popolarità.

Fai riferimento al nostro tutorial dedicato sulla SEO off-page per saperne di più sulle tecniche SEO off-page in dettaglio.

3.3 SEO tecnica

La SEO tecnica include la velocità del sito web, l’ottimizzazione per i dispositivi mobili, considerazioni sulla scansione e l’indicizzazione, ecc.

La SEO tecnica si concentra sui fattori che influiscono sull’esperienza dell’utente. Un sito Web che si carica rapidamente e un design ottimizzato per i dispositivi mobili sono fattori importanti nella SEO, poiché i motori di ricerca danno priorità ai siti che offrono un'esperienza fluida su tutti i dispositivi.

I motori di ricerca utilizzano i crawler per esplorare e indicizzare le pagine web. Garantire che i crawler dei motori di ricerca possano navigare facilmente e comprendere la struttura del tuo sito è fondamentale per la SEO. Le strategie includono la creazione di una mappa del sito, l'utilizzo di file robots.txt e l'evitare contenuti duplicati.

Fai riferimento al nostro tutorial dedicato sulla nostra guida tecnica SEO per svelare i segreti di queste tecniche.

4 Panoramica del SEM

Il SEM prevede tecniche pubblicitarie di ricerca a pagamento. Google Ads e Bing Ads sono piattaforme potenti per la pubblicità di ricerca a pagamento.

Google Ads domina il mercato dei motori di ricerca, mentre Bing Ads si rivolge a un pubblico vasto, in particolare in dati demografici specifici.

Entrambe le piattaforme consentono alle aziende di fare offerte su parole chiave, visualizzando i propri annunci nei risultati di ricerca quando il pubblico cerca tali termini.

4.1 Impostazione dell'offerta

L'offerta rappresenta l'importo massimo che sei disposto a pagare per un clic sul tuo annuncio.

Le strategie di offerta possono variare e spesso scegli tra l'offerta manuale, in cui puoi impostare gli importi delle offerte, o l'offerta automatica, in cui gli algoritmi della piattaforma regolano le offerte in base a obiettivi specifici come la massimizzazione di clic e conversioni o il targeting per uno specifico ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) .

Supponiamo che la tua panetteria abbia un budget di $ 1 per clic per la parola chiave "torte personalizzate". Potresti impostare un'offerta manuale su $ 1, il che significa che sei disposto a pagare fino a $ 1 ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio. In alternativa, con le offerte automatiche, puoi impostare un costo per clic (CPC) target e la piattaforma aggiusta le offerte per raggiungere tale obiettivo considerando fattori come la posizione dell'utente, il dispositivo e l'ora del giorno.

4.2 Creazione di testi pubblicitari efficaci

Un testo pubblicitario efficace è essenziale per campagne di marketing sui motori di ricerca (SEM) di successo.

Un testo pubblicitario efficace implica la creazione di un testo conciso, pertinente e coinvolgente che sia in linea con l'intento di ricerca. Dovrebbe incorporare parole chiave senza soluzione di continuità, evidenziare proposte di vendita uniche e includere un chiaro invito all'azione (CTA) per stimolare l'interazione del pubblico.

Ecco un esempio di testo pubblicitario efficace:

4.3 Targeting del pubblico

Il targeting del pubblico nel Search Engine Marketing (SEM) prevede la visualizzazione dei tuoi annunci per raggiungere gruppi specifici di pubblico in base ai dati demografici, agli interessi, ai comportamenti o ad altre caratteristiche distintive.

Questa strategia mira a migliorare la pertinenza dei tuoi annunci, aumentando le probabilità che abbiano risonanza e coinvolgano il pubblico desiderato.

5 SEO vs SEM: quale scegliere?

La scelta tra SEO e SEM implica considerazioni strategiche in linea con gli obiettivi aziendali, le risorse e il periodo di tempo desiderato per ottenere i risultati.

Se la visibilità immediata e la generazione di lead sono le massime priorità, si potrebbe preferire il SEM, sfruttando la pubblicità a pagamento per un impatto rapido.

Per la costruzione del marchio a lungo termine e il traffico organico sostenibile, investire nella SEO è strategico.

I vincoli di bilancio svolgono un ruolo significativo; mentre il SEM sostiene costi pubblicitari diretti, il SEO richiede sforzi continui senza ritorni finanziari immediati.

Ad esempio, un nuovo negozio di e-commerce potrebbe utilizzare il SEM per acquisire rapidamente clienti durante il lancio, mentre un sito basato sui contenuti potrebbe dare priorità alla SEO per una visibilità duratura.

Degno di nota è il connubio tra SEO e SEM; possono completarsi a vicenda combinando la visibilità immediata del SEM con la crescita a lungo termine del SEO.

Un approccio integrato prevede l'allineamento dei messaggi nel testo pubblicitario (SEM) con parole chiave mirate nella SEO, garantendo coerenza e rafforzando l'identità del marchio su tutte le piattaforme.

Infine, la scelta dipende dagli obiettivi aziendali, dal budget e dalla tempistica, con la possibilità di ottenere risultati migliori attraverso una combinazione strategica di SEO e SEM.

6 domande frequenti

Posso utilizzare sia SEO che SEM contemporaneamente?

Sì, puoi combinare SEO e SEM, fornendo visibilità immediata attraverso annunci a pagamento e creando allo stesso tempo visibilità organica per la sostenibilità a lungo termine.

La ricerca di parole chiave è importante sia per il SEO che per il SEM?

Sì, la ricerca di parole chiave è importante per entrambi. Il SEO utilizza le parole chiave per ottimizzare i contenuti, mentre il SEM si affida a parole chiave mirate per campagne pubblicitarie efficaci.

Posso passare dalle strategie SEO a quelle SEM?

Sì, puoi adattare le strategie in base agli obiettivi e alle circostanze. Puoi dare priorità al SEM per campagne specifiche e passare al SEO per una crescita a lungo termine.

Quanto spesso dovrei aggiornare la mia strategia SEO?

Le strategie SEO dovrebbero essere regolarmente riviste e aggiornate per allinearsi ai cambiamenti degli algoritmi dei motori di ricerca, alle tendenze del settore e agli obiettivi aziendali.

7 Conclusione

Quando migliori la tua presenza online, comprendere le differenze tra SEO e SEM è fondamentale.

La SEO è come un investimento a lungo termine, che aumenta lentamente nel tempo la visibilità del tuo sito web nei risultati di ricerca. D’altra parte, il SEM è come una spinta rapida, che utilizza strategie a pagamento per attirare l’attenzione immediata.

La migliore strategia spesso implica un mix di entrambi.

Combinando la crescita costante del SEO con l'impatto immediato del SEM, puoi creare una strategia online a tutto tondo che soddisfi sia gli obiettivi a breve termine che il successo a lungo termine.

Quindi, che tu miri a una visibilità duratura o a una rapida spinta promozionale, trovare il giusto equilibrio tra SEO e SEM può influenzare in modo significativo il modo in cui la tua attività brilla su Internet.

Quale preferisci: SEO, SEM o entrambi? Fatecelo sapere twittando @rankmathseo.