Jak rozwijać swoją markę kosmetyczną za pomocą influencer marketingu

Jeśli zastanawiasz się, czy rozważyć wykorzystanie influencer marketingu w ramach programu partnerskiego, aby rozwijać swoją markę kosmetyczną, zastanów się nad tym: Przewiduje się, że w 2021 roku Influencer marketing będzie wart ponad 13 miliardów dolarów. Dzieje się tak, ponieważ prawie połowa konsumentów polega na rekomendacjach od swoich ulubionych influencerów o tym, co kupić.

Więc teraz jest lepszy czas niż kiedykolwiek, aby wykorzystać influencerów — ludzi w mediach społecznościowych, którzy mają zarówno autorytet w określonej dziedzinie, jak i dużą publiczność — do pomocy w sprzedaży Twojego produktu.

Jeśli chodzi o wykorzystanie influencerów specjalnie do promowania marek kosmetycznych, liczby wyglądają jeszcze lepiej. Ankieta przeprowadzona wśród 500 kobiet, które kupiły produkty kosmetyczne za pośrednictwem Facebooka, wykazała, że ​​67% z nich przed zakupem konkretnego produktu sprawdza rekomendacje produktów od influencerów zajmujących się urodą. Jeśli chodzi o „dlaczego” stojące za tą statystyką, istnieje kilka ważnych powodów:

• Zaufanie. Konsumenci postrzegają influencerów jako część swojej sieci i dlatego są bardziej skłonni ufać temu, co mają do powiedzenia. W tradycyjnych reklamach piękna brakuje osobistego kontaktu, który influencerzy zapewniają konsumentom.
• Uczciwość. Konsumenci poszukują autentyczności, zwłaszcza w świecie kosmetyków, w którym wiele znanych marek daje doskonały wizerunek. Konsumenci preferują od influencerów szczerość i poczucie „realności”.
• Wartości. Podobnie jak w życiu codziennym, ludzie mają tendencję do szukania tych, którzy wyznają podobne wartości. Kiedy odkryją wpływową osobę z takimi samymi przekonaniami i praktykami jak oni, bardziej prawdopodobne jest, że będą wysoko cenić to, czego używają, w tym produkty kosmetyczne.

Współpraca z influencerami może pomóc Ci dotrzeć do znacznie szerszej publiczności, która z większym prawdopodobieństwem będzie wspierać Twoją markę i stać się lojalnymi klientami.

Jak rozwijać swoją markę kosmetyczną z partnerami?

Korzystanie z influencerów jako części programu partnerskiego może prowadzić do silnego i lukratywnego partnerstwa, niezbędnego elementu każdego udanego programu. Co więcej, ponieważ influencerzy są dobrze zorientowani w świecie mediów społecznościowych — w tym, jak najlepiej wykorzystać hashtagi, podpisy, filtry i linki — mogą przejąć inicjatywę w prezentowaniu Twojego produktu w najlepszy możliwy sposób.

Chociaż znalezienie odpowiedniego influencera może początkowo wydawać się trudnym zadaniem, zrozumienie zaledwie kilku kluczowych czynników znacznie skróci czas poświęcony na znalezienie idealnego. Oto jak je znaleźć:

Wykorzystaj hashtagi

Hashtagi są niezbędne w znalezieniu odpowiedniego influencera. Influencerzy urody będą umieszczać na swoich postach hashtagi związane z branżą i konkretnymi produktami kosmetycznymi.

Sprawdź, które hashtagi są popularne, korzystając z narzędzi takich jak Best Hashtags. Tutaj możesz wpisać słowo kluczowe (na przykład „piękno”), aby zobaczyć najpopularniejsze hashtagi, które zyskują popularność. To połączy Cię z influencerami w Twojej niszy.

Analizuj zaangażowanie

Hashtagi zapoznają Cię z różnymi influencerami, ale nie każdy będzie pasował. Musisz zdecydować, jakie zaangażowanie ma influencer, na który patrzysz. Badania dowiodły, że mikroinfluencerzy — ci, którzy mają mniej obserwujących, zwykle od 10 000 do 100 000 — otrzymują znacznie większe zaangażowanie w swoje posty niż celebryci o większych nazwiskach.

Wszystko sprowadza się przede wszystkim do powodów, dla których influencer marketing działa: konsumenci są bardziej skłonni do kupowania od osób, którym ufają i uważają, że są autentyczni. Konsumenci uważają również, że osoby wpływowe faktycznie wypróbowały produkt przed jego reklamowaniem, dzięki czemu są bardziej wiarygodne.

Co więcej, mikroinfluencerzy są znacznie bardziej skłonni do komentowania, takich jak posty, odpowiadania na wiadomości i nawiązywania kontaktu ze swoimi odbiorcami. Zwiększa to osobistą więź z publicznością, w przeciwieństwie do celebrytów, które otrzymują miliony polubień, ale niewiele robią, aby nawiązać kontakt ze swoimi obserwatorami.

Sprawdź dźwięk

Nie chcesz współpracować z influencerem, który nie pasuje do tonu Twojej marki kosmetycznej. Przeczytaj ich posty, aby ocenić ich głos i sprawdź ich interakcje z komentatorami. Czy wierzysz, że ten influencer będzie reprezentował Twoją markę dokładnie tak, jak tego chcesz?

Co więcej, czy wyznają te same wartości, co Twoja marka? Weź również pod uwagę zdjęcia influencera. Czy zdjęcia są wyraźne i ostre, czy też są niskiej jakości? Chcesz mieć pewność, że Twoje produkty będą dobrze się prezentować.

Rekrutacja Partnerów

Po zidentyfikowaniu kilku wpływowych osób, które Twoim zdaniem idealnie pasują do Twojej marki, nadszedł czas, aby skontaktować się i zaoferować partnerstwo. Przejrzystość będzie kluczowym elementem w zdobywaniu i utrzymywaniu doskonałych relacji z Twoimi oddziałami. Upewnij się, że Twój program partnerski ma zarówno cele ogólne (komu chcesz sprzedawać), jak i cele mierzalne (jaki rodzaj kliknięć chcesz zobaczyć). Kiedy te cele są jasno określone, nadszedł czas, aby zaoferować partnerstwo.

Zostań Obserwatorem

Po pierwsze: zostań zwolennikiem influencera. Polub i komentuj ich posty. Pokaż, że jesteś zainteresowany ich stroną. Influencer zauważy i zobaczy Twoją markę na bardziej osobistym poziomie — tak jak widzą ją ich obserwujący. Może to również pomóc zawęzić konkurencję, ponieważ influencer może otrzymywać kilka ofert od innych marek kosmetycznych.

Stwórz boisko

Zanim wyślesz wiadomość, przygotuj dobrze przygotowaną ofertę do wysłania. Odwołaj się do wyznaczonych celów, przedstaw swoją markę i przedstaw swoją ofertę, w tym wszystko, co otrzyma influencer.

Załóżmy, że masz kilku influencerów, z którymi chcesz się skontaktować. W takim przypadku możesz opracować ogólny szablon, ale upewnij się, że spersonalizujesz każdą wiadomość, dołączając odniesienie do czegoś na ich stronie lub konkretny post, który udostępnili. W przeciwnym razie możesz stracić osobiste odczucie, które nabyłeś po raz pierwszy, podążając za nimi.

Podejmować właściwe kroki

Na koniec skontaktuj się z influencerem, jeśli nie otrzymałeś odpowiedzi po około tygodniu. Poinformuj ich, że oferta jest nadal dostępna i że chciałbyś z nimi więcej porozmawiać. Mogą otrzymywać tak wiele wiadomości, że za pierwszym razem przegapili Twoją. Jeśli po tej obserwacji nadal nie otrzymasz odpowiedzi, rozważ poszukanie innych możliwości.

Wykorzystaj w pełni swój program marketingu afiliacyjnego

Teraz, gdy wiesz, jak rozwijać swoją markę kosmetyczną za pomocą influencer marketingu, będziesz chciał się upewnić, że możesz skutecznie organizować i monitorować swój program. Prowadząc program partnerski, wiesz, jak ważne jest przeglądanie i śledzenie danych, wyświetleń, potencjalnych klientów i sprzedaży. LeadDyno pozwala Ci to zrobić i wiele więcej, dzięki czemu możesz w mgnieniu oka zwiększyć sprzedaż. Wypróbuj nas za darmo przez 30 dni lub skontaktuj się z nami już dziś!