10 dicas para ajudar os empreiteiros de pintura a obter mais leads

Precisa de leads para o seu negócio de empreiteiros de pintura? Aqui estão 10 das melhores ideias, dicas e estratégias de marketing para obter mais leads online e offline.

#1. Desenvolva um site profissional

O ponto focal da geração de leads para o seu negócio é o seu site. Você pode esperar que a maioria de seus leads verifique isso, e muitos serão convertidos ligando ou preenchendo um formulário de estimativa.

Você deseja que seu site crie uma impressão profissional, mantendo-o atualizado e limpo, mas converterá mais leads se o layout, a navegação e o conteúdo forem simples. Facilite a chamada e preencha um formulário de orçamento.

É eficaz ter uma galeria de seu trabalho e depoimentos de clientes em seu site.

Hoje, seu site deve ser responsivo para dispositivos móveis para que os leads possam converter diretamente em seus telefones. Certifique-se de ter uma galeria de imagens profissionais do seu trabalho, não apenas fotos.

Certifique-se de que seu site indique claramente o tipo de pintura que você faz, onde fica sua área de serviço e como entrar em contato com você. Esta é a principal informação necessária para converter.

Lembre-se de que seu site cria a primeira impressão do seu negócio. Certifique-se de que seja positivo e persuasivo.

Dica profissional: tenha fortes apelos à ação

Certifique-se de ser claro sobre o que deseja que os visitantes façam quando visitarem seu site. Use apelos à ação (CTAs) fortes para capturar suas informações de contato.

#2. Inscreva-se nos anúncios de serviço local do Google (LSA)

Em 2017, o Google começou a executar uma nova plataforma de publicidade paga para profissionais de serviços domésticos chamada Local Service Ads. A pintura residencial é uma das categorias que utilizam o tipo de publicidade.

Os anúncios LSA estão sendo executados ativamente em muitas áreas metropolitanas e em testes beta em outras, mas em 2018, é provável que você queira anunciar nessa plataforma.

LSA é uma plataforma de pagamento por lead em que as classificações são determinadas pelas classificações e reputação da empresa. Você tem que se inscrever e passar por um processo de triagem para ser incluído.

Se o LSA estiver em execução na sua área, entre nele. É baseado no seu perfil do Google Meu Negócio, então inscreva-se imediatamente se ainda não estiver nele.

Em seguida, comece a receber mais avaliações no Google. Peça aos seus melhores clientes para fazer uma avaliação e envie um e-mail que leve as pessoas ao Google para deixar uma avaliação

Os anúncios LSA provavelmente serão uma grande fonte de leads da pesquisa, portanto, fique por dentro disso antes da concorrência.

#3. Distinga-se da concorrência

Por que um lead deve escolher seus serviços de pintura em vez da concorrência?

Se você não puder responder a essa pergunta, eles também não conseguirão.

Em mercados com concorrência significativa, as empresas de pintura precisam de uma proposta de valor que mostre explicitamente por que elas são a melhor escolha. O que o torna diferente pode ser um serviço de pintura especializado, uma vantagem de preço ou outro aspecto do seu serviço.

Freqüentemente, uma proposta de valor é uma declaração curta que mostra como você é melhor em preço ou oferece um serviço de pintura especializado. Se você tiver muitos comentários e depoimentos, sua reputação o diferenciará.

Neste exemplo, um empreiteiro de pintura em Bakersfield, CA, descreve seu compromisso com o serviço e a qualidade em detalhes. Um conteúdo mais longo, mas eficaz.

Dê uma boa olhada em sua concorrência - porque os leads de pintura o farão. Faça uma declaração clara sobre por que eles devem escolher você e, em seguida, faça o backup com seu serviço.

#4. Criar um vídeo

O vídeo é uma excelente maneira de envolver leads e comunicar sua proposta de valor

Incorpore o vídeo à sua página inicial e otimize-o para pesquisa no YouTube. Poucos pintores otimizam lá, então é um lugar fácil de classificar. Você também pode usar isso em uma página comercial do Facebook.

Um pequeno investimento vai longe com um vídeo produzido profissionalmente.

#5. Trabalhe em suas habilidades de telefone e processo de estimativa

Com a geração de leads e sites de avaliação, como Google Home Service Ads, HomeAdvisor, Top Rated Local, Yelp e até Facebook, tornando-se tão populares, é mais importante do que nunca que você responda de forma rápida e eficaz aos leads.

Um eletrodo HSA está quente, mas ficará frio rapidamente se você não fizer contato imediato com ele. Atenda o telefone quando as chamadas chegarem e use algum conhecimento de vendas para fechar o negócio.

Seja pontual ao fazer estimativas.

É surpreendente quantos empreiteiros trabalham duro para conseguir leads, mas depois desperdiçam a oportunidade porque são ruins ao telefone e não acompanham bem as estimativas. Você precisa fazer melhor, principalmente quando está pagando pelo lead.

Um lead só tem valor quando você o transforma em um cliente satisfeito.

Nº 6: Gerencie sua reputação

Todo empreiteiro de pintura sabe que os melhores leads são referências. Quando um amigo conta a um amigo sobre seu excelente trabalho, é a pista mais quente que você pode conseguir.

Mas hoje, as pessoas recebem referências de estranhos. E eles confiam neles.

Eles vão em sites de avaliação, como Top Rated Local e Yelp. Os anúncios do Google Home Service e o conteúdo do HomeAdvisor são dominados por avaliações.

Resumindo, as avaliações dos clientes e sua reputação on-line geral são um fator importante para persuadir os leads a lhe dar uma chance.

De longe, o maior fator para obter críticas positivas é ganhá-las com um trabalho de qualidade. Considere o impacto duradouro que seu trabalho e atendimento ao cliente têm a esse respeito.

Como dissemos acima, você pode enviar um e-mail que direcione as pessoas para as avaliações. Além disso, incentive clientes satisfeitos a deixar comentários no Facebook.

Se estiver recebendo críticas negativas, corrija os problemas — use-os como feedback para ajudá-lo a melhorar.

Além disso, use o selo Local mais bem avaliado em seu site e inclua alguns depoimentos em seu conteúdo. Com eles, muitas pessoas ficarão satisfeitas por você ser confiável.

Nº 7: Vá para as ruas

Como uma plataforma de marketing digital completa, geralmente sugerimos soluções de marketing online para nossos clientes. Eles são mais eficazes do que a maioria da mídia impressa ou ligações não solicitadas.

Mas a pintura, por ser um serviço doméstico tão tangível, se beneficia de algum trabalho de porta em porta.

Imprima um anúncio profissional com uma oferta introdutória e coloque-o nas maçanetas dos bairros onde muitas das casas estão chegando à idade de serem pintadas.

Certifique-se de que o URL do seu site e o número de telefone estejam no folheto. Ou use um código QR que vai para uma página de destino. Não recomendamos ligações não solicitadas (bater nas portas), mas iniciar conversas se houver pessoas por perto.

Esta é uma estratégia que você só pode empregar quando está começando (espero que você esteja muito ocupado), mas pode ser útil quando você precisa angariar leads em épocas lentas do ano também.

Nº 8: Crie páginas de destino de SEO

Você pode ser um pintor em Dallas, mas também gostaria de aparecer para pesquisas em Mesquite e Plano.

Ou você pode se concentrar em residências, mas, ocasionalmente, assume empregos comerciais.

Uma maneira de obter o tipo de tráfego que você deseja é criar uma página de destino de SEO. Esta é uma página projetada para classificar organicamente para uma frase específica e pode ser usada para reforçar sua classificação em uma frase de palavra-chave competitiva.

No Marketing 360, chamamos essas páginas Monster. Eles são projetados como conteúdo de formato longo com muitos elementos de design que tendem a ajudar na classificação. Clique aqui para ver um exemplo de projeto.

Essas páginas alimentam a besta de conteúdo que são os mecanismos de pesquisa e podem ajudá-lo a obter tráfego orgânico gratuito para que você não precise comprar todos os seus leads.

Nº 9: Anuncie no Facebook

O Facebook oferece várias boas oportunidades de geração de leads para pintores.

A primeira é usar o Facebook Lead Ads. Esses são anúncios que você pode segmentar para pessoas que acabaram de comprar uma casa, estão em uma determinada faixa de renda ou podem ter contratado outros serviços domésticos recentemente (apenas para citar algumas das muitas opções de segmentação que o Facebook oferece).

Em seguida, configure o Facebook Messenger. Hoje, mais e mais leads estão entrando em contato com as empresas por meio desse serviço de mensagens (você precisará criar uma página no Facebook para sua empresa)

Como mencionamos, use as avaliações do Facebook para obter um conteúdo de avaliação mais positivo.

Por último, incentive os clientes a tirar algumas fotos de suas casas após a conclusão do trabalho e compartilhar o trabalho com suas redes. Certifique-se de que eles marquem sua página comercial.

Isso cria uma espécie de galeria de mídia social que se espalha pelas redes das pessoas. Você também pode ter esses tipos de postagens em sua página, mostrando seus trabalhos mais recentes.

Nº 10: Use software de marketing

Se você está pensando que tudo isso de marketing digital parece muito, você está certo. A verdade é que, se você tentar comercializar em vários canais de pesquisa e mídia social, ficará sobrecarregado. O marketing do Facebook por si só pode se transformar rapidamente em um trabalho de tempo integral.

Tente usar uma plataforma de marketing digital completa, como o Marketing 360. Temos uma solução de software que torna gerenciável o gerenciamento e o rastreamento de todos esses canais de marketing.

Além disso, o serviço vem com consultoria de um executivo de marketing que pode orientar sua estratégia. Adicione à mistura, designers, redatores de conteúdo e uma equipe de vídeo, e você terá tudo o que precisa para comercializar seu negócio de pintura.

Hoje, a necessidade de comercializar online é óbvia. Todos nós andamos com computadores poderosos em nossos bolsos, esperando encontrar serviços e respostas rapidamente.

Certifique-se de que seu negócio de pintura esteja presente quando os leads estiverem procurando. Consulte nossos planos e preços.

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Publicado originalmente em 21/09/19