10 เคล็ดลับเพื่อช่วยให้ผู้รับเหมาทาสีได้รับโอกาสในการขายมากขึ้น

ต้องการโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจรับเหมาทาสีของคุณหรือไม่? ต่อไปนี้เป็นแนวคิด เคล็ดลับ และกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุด 10 ข้อในการเพิ่มโอกาสในการขายทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์

#1. พัฒนาเว็บไซต์อย่างมืออาชีพ

จุดโฟกัสของการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณคือเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถคาดหวังว่าลีดส่วนใหญ่ของคุณจะตรวจสอบ และหลายคนจะทำ Conversion โดยการโทรหรือกรอกแบบฟอร์มประมาณการ

คุณต้องการให้เว็บไซต์ของคุณสร้างความประทับใจแบบมืออาชีพด้วยการปรับปรุงและทำความสะอาดอยู่เสมอ แต่เว็บไซต์จะแปลงโอกาสในการขายมากขึ้นหากเค้าโครง การนำทาง และเนื้อหาเรียบง่าย ทำให้ง่ายต่อการโทรและกรอกแบบฟอร์มประมาณการ

การมีแกลเลอรีของงานและคำรับรองจากลูกค้าบนเว็บไซต์ของคุณนั้นมีประสิทธิภาพ

ทุกวันนี้ เว็บไซต์ของคุณต้องตอบสนองต่ออุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อให้ลูกค้าเป้าหมายสามารถแปลงได้โดยตรงบนโทรศัพท์ของตน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแกลเลอรีรูปภาพระดับมืออาชีพของงานของคุณ ไม่ใช่แค่ภาพถ่ายสต็อก

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณระบุประเภทของภาพวาดที่คุณทำอย่างชัดเจน พื้นที่ให้บริการของคุณอยู่ที่ไหน และจะติดต่อคุณได้อย่างไร นี่คือข้อมูลหลักที่จำเป็นในการแปลง

โปรดจำไว้ว่าเว็บไซต์ของคุณสร้างความประทับใจแรกให้กับธุรกิจของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันเป็นไปในเชิงบวกและโน้มน้าวใจ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณชัดเจนว่าคุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมทำอะไรเมื่อพวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) เพื่อเก็บข้อมูลการติดต่อของพวกเขา

#2. ลงชื่อสมัครใช้ Google Local Service Ads (LSA)

ในปี 2560 Google เริ่มใช้งานแพลตฟอร์มโฆษณาแบบชำระเงินใหม่สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านบริการเกี่ยวกับบ้านที่เรียกว่า Local Service Ads ภาพวาดที่อยู่อาศัยเป็นหนึ่งในประเภทที่ใช้โฆษณาประเภท

โฆษณา LSA กำลังทำงานอย่างแข็งขันในพื้นที่เมืองใหญ่หลายแห่งและการทดสอบเบต้าในพื้นที่อื่นๆ แต่ภายในปี 2561 มีโอกาสที่คุณจะต้องการลงโฆษณาบนแพลตฟอร์มนี้

LSA เป็นแพลตฟอร์มแบบจ่ายต่อลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งการจัดอันดับจะพิจารณาจากการจัดอันดับและชื่อเสียงของธุรกิจ คุณต้องสมัครและผ่านกระบวนการคัดกรองจึงจะรวมได้

หาก LSA กำลังทำงานอยู่ในพื้นที่ของคุณ เข้าไปได้เลย ข้อมูลนี้อ้างอิงจากโปรไฟล์ Google My Business ของคุณ ดังนั้นให้ลงชื่อสมัครใช้ทันทีหากคุณยังไม่ได้ใช้

ต่อไป เริ่มรับรีวิวเพิ่มเติมบน Google ขอให้ลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณเขียนรีวิวให้คุณ และติดตามผลด้วยอีเมลที่พาผู้คนมาที่ Google เพื่อเขียนรีวิว

โฆษณา LSA มีแนวโน้มที่จะเป็นแหล่งสำคัญของโอกาสในการขาย ดังนั้นจงก้าวไปข้างหน้าเหนือคู่แข่งของคุณ

#3. สร้างความแตกต่างจากการแข่งขัน

เหตุใดลูกค้าเป้าหมายจึงควรเลือกบริการทาสีแทนคู่แข่ง

หากคุณตอบคำถามนั้นไม่ได้ พวกเขาก็จะตอบไม่ได้เช่นกัน

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง บริษัทพ่นสีต้องการคุณค่าที่นำเสนอ ซึ่งเป็นกรณีที่ชัดเจนว่าเหตุใดพวกเขาจึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด สิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างอาจเป็นบริการทาสีแบบพิเศษ ข้อได้เปรียบด้านราคา หรือบริการด้านอื่นๆ ของคุณ

บ่อยครั้ง คุณค่าที่นำเสนอคือข้อความสั้น ๆ ที่แสดงให้เห็นว่าคุณดีกว่าในด้านราคาหรือเสนอบริการทาสีแบบพิเศษอย่างไร หากคุณมีบทวิจารณ์และคำรับรองมากมาย ชื่อเสียงของคุณจะทำให้คุณแตกต่าง

ในตัวอย่างนี้ ผู้รับเหมาทาสีใน Bakersfield, CA ได้สรุปความมุ่งมั่นในการบริการและคุณภาพโดยละเอียด เนื้อหาที่ยาวขึ้นแต่มีประสิทธิภาพ

พิจารณาการแข่งขันของคุณให้ดี — เพราะการวาดภาพจะนำไปสู่การ ชี้แจงให้ชัดเจนว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรเลือกคุณ จากนั้นสำรองข้อมูลด้วยบริการของคุณ

#4. สร้างวิดีโอ

วิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลีดและสื่อสารคุณค่าของคุณ

ฝังวิดีโอในหน้าแรกของคุณและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหาบน YouTube มีจิตรกรเพียงไม่กี่คนที่เพิ่มประสิทธิภาพที่นั่น ดังนั้นจึงเป็นสถานที่ที่ง่ายต่อการจัดอันดับ คุณยังสามารถใช้สิ่งนี้บนหน้าธุรกิจของ Facebook

การลงทุนเพียงเล็กน้อยช่วยให้ได้วิดีโอที่ผลิตอย่างมืออาชีพ

#5. ฝึกฝนทักษะการใช้โทรศัพท์และกระบวนการประเมินของคุณ

ด้วยไซต์การสร้างโอกาสในการขายและการตรวจทาน เช่น Google Home Service Ads, HomeAdvisor, Local Rated ยอดนิยม, Yelp และแม้แต่ Facebook ที่ได้รับความนิยมอย่างมาก การตอบสนองลูกค้าเป้าหมายอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพจึงมีความสำคัญมากกว่าที่เคย

สารตะกั่ว HSA นั้นร้อน แต่จะเย็นเร็วหากคุณไม่สัมผัสกับสารตะกั่วทันที รับโทรศัพท์เมื่อมีสายเข้ามาและใช้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเพื่อจัดการข้อตกลง

ตรงต่อเวลาเมื่อทำการประมาณการ

เป็นเรื่องที่น่าแปลกใจที่ผู้รับเหมาจำนวนมากทำงานอย่างหนักเพื่อให้ได้ลีด แต่แล้วก็พลาดโอกาสเพราะพวกเขาติดต่อทางโทรศัพท์ได้ไม่ดีและติดตามผลการประเมินได้ไม่ดี คุณต้องทำให้ดีขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณจ่ายเงินสำหรับโอกาสในการขาย

ลูกค้าเป้าหมายจะมีคุณค่าก็ต่อเมื่อคุณเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่มีความสุข

#6: จัดการชื่อเสียงของคุณ

ผู้รับเหมาทาสีทุกคนรู้ดีว่าผู้มุ่งหวังที่ดีที่สุดคือผู้อ้างอิง เมื่อเพื่อนบอกเพื่อนเกี่ยวกับผลงานที่ยอดเยี่ยมของคุณ มันคือโอกาสในการขายที่ร้อนแรงที่สุดที่คุณจะได้รับ

แต่ทุกวันนี้ผู้คนได้รับการแนะนำจากคนแปลกหน้า และพวกเขาก็เชื่อใจพวกเขา

พวกเขาไปที่เว็บไซต์รีวิว เช่น Top Rated Local และ Yelp โฆษณา Google Home Service และเนื้อหา HomeAdvisor ถูกครอบงำโดยบทวิจารณ์

กล่าวโดยย่อคือ บทวิจารณ์จากลูกค้าและชื่อเสียงทางออนไลน์โดยรวมของคุณเป็นปัจจัยสำคัญในการโน้มน้าวใจลูกค้าเป้าหมายให้ให้โอกาสคุณ

ปัจจัยที่ใหญ่ที่สุดในการได้รับคำวิจารณ์เชิงบวกคือการได้รับผลงานที่มีคุณภาพ พิจารณาผลกระทบที่ยั่งยืนต่องานและการบริการลูกค้าของคุณในเรื่องนี้

ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น คุณสามารถติดตามผลด้วยอีเมลที่นำผู้คนไปสู่การเขียนรีวิว นอกจากนี้ ขอแนะนำให้ลูกค้าที่มีความสุขเขียนรีวิวบน Facebook

หากคุณได้รับคำวิจารณ์เชิงลบ ให้แก้ไขปัญหา - ใช้เป็นคำติชมเพื่อช่วยให้คุณดีขึ้น

นอกจากนี้ ให้ใช้ป้ายท้องถิ่นที่มีคะแนนสูงสุดบนเว็บไซต์ของคุณ และรวมข้อความรับรองบางส่วนไว้ในเนื้อหาของคุณ ด้วยสิ่งเหล่านี้ หลายๆ คนจะพอใจที่คุณเชื่อถือได้

# 7: ไปตามถนน

ในฐานะที่เป็นแพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัลแบบครบวงจร เรามักจะแนะนำโซลูชันการตลาดออนไลน์สำหรับลูกค้าของเรา มีประสิทธิภาพมากกว่าสื่อสิ่งพิมพ์ส่วนใหญ่หรือการโทรติดต่อ

แต่การทาสี เนื่องจากเป็นบริการที่บ้านที่จับต้องได้ จึงได้รับประโยชน์จากการทำงานแบบส่งถึงบ้าน

พิมพ์โฆษณาแบบมืออาชีพพร้อมข้อเสนอเบื้องต้น แล้วทิ้งไว้ที่ลูกบิดประตูในละแวกบ้านซึ่งหลายหลังกำลังจะถึงวัยที่ต้องทาสีใหม่

ตรวจสอบให้แน่ใจว่า URL เว็บไซต์ของคุณและหมายเลขโทรศัพท์อยู่บนแผ่นพับ หรือใช้รหัส QR ที่ไปที่หน้า Landing Page เราไม่แนะนำการโทรเย็น (เคาะประตู) แต่ให้เริ่มการสนทนาหากมีคนอยู่รอบๆ

นี่เป็นกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้เมื่อคุณเริ่มต้นเท่านั้น (หวังว่าคุณจะยุ่งเกินไป) แต่อาจมีประโยชน์เมื่อคุณต้องการวัดโอกาสในการขายในช่วงเวลาที่ช้าของปีเช่นกัน

#8: สร้างแลนดิ้งเพจ SEO

คุณอาจเป็นจิตรกรในดัลลัส แต่คุณก็ต้องการแสดงให้ค้นหาในเมสกีตและพลาโนด้วย

หรือคุณอาจมุ่งเน้นไปที่ที่อยู่อาศัย แต่ในบางครั้งคุณทำงานเชิงพาณิชย์

วิธีหนึ่งที่คุณสามารถสร้างรายได้จากการเข้าชมที่คุณต้องการคือการสร้างหน้า Landing Page ของ SEO นี่คือหน้าเว็บที่ออกแบบมาเพื่อจัดอันดับแบบออร์แกนิกสำหรับวลีหนึ่งๆ และสามารถใช้เพื่อหนุนอันดับของคุณสำหรับวลีคำหลักที่แข่งขันได้

ที่ Marketing 360 เราเรียกเพจเหล่านี้ว่า Monster พวกเขาได้รับการออกแบบให้เป็นเนื้อหาแบบยาวที่มีองค์ประกอบการออกแบบจำนวนมากที่มีแนวโน้มว่าจะช่วยในการจัดอันดับ คลิกที่นี่เพื่อดูตัวอย่างการออกแบบ

หน้าเว็บเหล่านี้ฟีดเนื้อหาที่เป็นเครื่องมือค้นหาและสามารถช่วยให้คุณได้รับการเข้าชมแบบออร์แกนิกฟรี คุณจึงไม่ต้องซื้อโอกาสในการขายทั้งหมด

#9: โฆษณาบน Facebook

Facebook เสนอโอกาสในการสร้างโอกาสในการขายที่ดีสำหรับจิตรกร

อย่างแรกคือการใช้ Facebook Lead Ads โฆษณาเหล่านี้เป็นโฆษณาที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เพิ่งซื้อบ้าน อยู่ในกลุ่มรายได้ระดับหนึ่ง หรืออาจจ้างบริการเกี่ยวกับบ้านอื่นๆ เมื่อเร็วๆ นี้ (เพื่อบอกถึงตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายบางส่วนที่ Facebook เสนอให้)

ถัดไป ตั้งค่า Facebook Messenger ปัจจุบัน ลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังติดต่อธุรกิจผ่านบริการ Messenger นี้ (คุณจะต้องสร้างเพจ Facebook สำหรับธุรกิจของคุณ)

ดังที่เราได้กล่าวไว้ ใช้บทวิจารณ์บน Facebook เพื่อรับเนื้อหาบทวิจารณ์เชิงบวกมากขึ้น

สุดท้าย แนะนำให้ลูกค้าถ่ายภาพบ้านของพวกเขาหลังจากงานเสร็จสิ้นและแบ่งปันงานกับเครือข่ายของพวกเขา อย่าลืมให้พวกเขาแท็กหน้าธุรกิจของคุณ

สิ่งนี้สร้างแกลเลอรีโซเชียลมีเดียชนิดหนึ่งที่กระจายไปทั่วเครือข่ายของผู้คน คุณสามารถมีโพสต์ประเภทนี้บนเพจของคุณได้เช่นกัน โดยแสดงผลงานล่าสุดของคุณ

#10: ใช้ซอฟต์แวร์การตลาด

หากคุณกำลังคิดว่าการตลาดดิจิทัลทั้งหมดนี้ฟังดูเหมือนมากมาย คุณคิดถูก ความจริงก็คือ หากคุณพยายามทำการตลาดผ่านช่องทางการค้นหาและโซเชียลมีเดียหลายช่องทาง คุณจะรู้สึกท่วมท้น การตลาดบน Facebook เพียงอย่างเดียวสามารถเปลี่ยนเป็นงานประจำได้อย่างรวดเร็ว

ลองใช้แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัลแบบครบวงจร เช่น Marketing 360 เรามีโซลูชันซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้จัดการและติดตามช่องทางการตลาดทั้งหมดเหล่านี้ได้

นอกจากนี้ บริการยังมาพร้อมกับคำปรึกษาจากผู้บริหารฝ่ายการตลาดที่สามารถแนะนำกลยุทธ์ของคุณได้ เมื่อรวมนักออกแบบ นักเขียนเนื้อหา และทีมวิดีโอเข้าด้วยกันแล้ว คุณมีทุกสิ่งที่จำเป็นในการทำตลาดธุรกิจภาพวาดของคุณ

วันนี้ความต้องการทำการตลาดออนไลน์นั้นชัดเจน เราทุกคนเดินไปรอบ ๆ พร้อมกับคอมพิวเตอร์ที่ทรงพลังในกระเป๋าของเราโดยคาดหวังว่าจะพบบริการและคำตอบได้อย่างรวดเร็ว

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจการวาดภาพของคุณอยู่ที่นั่นเมื่อลูกค้าเป้าหมายกำลังมองหา ดูแผนและราคาของเรา

ค้นหาผู้รับเหมาทาสีที่ได้คะแนนสูงสุดใกล้ฉัน

เผยแพร่ครั้งแรก 9/21/19