Boya Müteahhitlerinin Daha Fazla Potansiyel Müşteri Almasına Yardımcı Olacak 10 İpucu

Boya müteahhitliği işiniz için potansiyel müşterilere mi ihtiyacınız var? Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak daha fazla müşteri adayı elde etmek için en iyi 10 pazarlama fikri, ipucu ve stratejisini burada bulabilirsiniz.

1 numara. Profesyonel bir web sitesi geliştirin

İşletmeniz için potansiyel müşteri yaratmanın odak noktası web sitenizdir. Potansiyel müşterilerinizin çoğunun bunu kontrol etmesini bekleyebilirsiniz ve birçoğu arayarak veya bir tahmin formu doldurarak dönüşüm sağlayacaktır.

Web sitenizin güncel ve temiz kalmasını sağlayarak profesyonel bir izlenim yaratmasını istiyorsunuz, ancak düzen, gezinme ve içerik basitse daha fazla potansiyel müşteriye dönüşecektir. Bir tahmin formunu aramayı ve doldurmayı kolaylaştırın.

Web sitenizde çalışmalarınızdan ve müşteri referanslarından oluşan bir galeriye sahip olmak etkilidir.

Bugün, potansiyel müşterilerin doğrudan telefonlarında dönüşüm sağlayabilmesi için web sitenizin mobil uyumlu olması gerekir. Yalnızca stok fotoğraflarından değil, çalışmanızın profesyonel görüntülerinden oluşan bir galeriye sahip olduğunuzdan emin olun.

Web sitenizin, yaptığınız boya türünü, hizmet bölgenizin nerede olduğunu ve sizinle nasıl iletişim kuracağınızı açıkça belirttiğinden emin olun. Bu, dönüştürmek için gerekli olan ana bilgidir.

Web sitenizin işletmenizin ilk izlenimini oluşturduğunu unutmayın. Olumlu ve ikna edici olduğundan emin olun.

Profesyonel ipucu: Güçlü harekete geçirici mesajlarınız olsun

Ziyaretçilerin web sitenizi ziyaret ettiklerinde ne yapmalarını istediğiniz konusunda net olduğunuzdan emin olun. İletişim bilgilerini yakalamak için güçlü harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) kullanın.

2 numara. Google Yerel Hizmet Reklamlarına (LSA) kaydolun

2017'de Google, ev hizmeti profesyonelleri için Yerel Hizmet Reklamları adı verilen yeni bir ücretli reklam platformu çalıştırmaya başladı. Konut boyama, reklam türünün kullanıldığı kategorilerden biridir.

LSA reklamları birçok büyükşehir bölgesinde aktif olarak yayınlanıyor ve diğerlerinde beta testi yapılıyor, ancak 2018'de muhtemelen bu platformda reklam vermek isteyeceksiniz.

LSA, sıralamaların işletmenin derecelendirmelerine ve itibarına göre belirlendiği, olası satış başına ödeme platformudur. Dahil olmak için başvurmanız ve bir tarama sürecinden geçmeniz gerekir.

LSA bölgenizde çalışıyorsa, içine girin. Google Benim İşletmem profilinize dayalıdır, bu nedenle henüz kullanmadıysanız hemen kaydolun.

Ardından, Google'da daha fazla yorum almaya başlayın. En iyi müşterilerinizden size bir yorum vermelerini isteyin ve ardından, insanları yorum bırakmaları için Google'a yönlendiren bir e-posta gönderin.

LSA reklamları, aramadan elde edilen büyük bir olası satış kaynağı olabilir, bu nedenle rekabette öne geçin.

#3. Kendinizi rekabette farklılaştırın

Bir lider neden rakibiniz yerine boyama hizmetlerinizi seçsin?

Siz bu soruya cevap veremiyorsanız, onlar da veremeyecektir.

Önemli ölçüde rekabetin olduğu pazarlarda boya şirketleri, neden en iyi seçim olduklarını açıkça ortaya koyan bir değer önermesine ihtiyaç duyar. Sizi farklı kılan özel bir boya hizmeti, fiyat avantajı veya hizmetinizin başka bir yönü olabilir.

Genellikle bir değer teklifi, fiyat konusunda ne kadar iyi olduğunuzu gösteren veya özel bir boyama hizmeti sunduğunuzu gösteren kısa bir ifadedir. Çok fazla incelemeniz ve referansınız varsa, itibarınız sizi farklı kılacaktır.

Bu örnekte, Bakersfield, CA'daki bir boya yüklenicisi, hizmet ve kaliteye olan bağlılığını ayrıntılı olarak özetlemektedir. Daha uzun bir içerik parçası, ancak etkili.

Rekabetinize iyi bakın - çünkü resim yol gösterecek. Neden sizi seçmeleri gerektiğine dair net bir açıklama yapın, ardından bunu hizmetinizle destekleyin.

#4. video oluştur

Video, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın ve değer teklifinizi iletmenin mükemmel bir yoludur

Videoyu ana sayfanıza yerleştirin ve YouTube'da arama yapmak için optimize edin. Orada çok az boyacı optimize eder, bu nedenle sıralaması kolay bir yerdir. Bunu bir Facebook işletme sayfasında da kullanabilirsiniz.

Küçük bir yatırım, profesyonelce üretilmiş bir videoyla uzun bir yol kat eder.

# 5. Telefon becerileriniz üzerinde çalışın ve süreci tahmin edin

Google Home Service Ads, HomeAdvisor, En Beğenilen Yerel, Yelp ve hatta Facebook gibi müşteri adayı oluşturma ve inceleme sitelerinin çok popüler hale gelmesiyle, potansiyel müşterilere hızlı ve etkili bir şekilde yanıt vermeniz her zamankinden daha önemli.

Bir HSA kablosu sıcaktır, ancak onlarla hemen temas kurmazsanız hızla soğur. Aramalar geldiğinde telefona cevap verin ve anlaşmayı gerçekleştirmek için satış bilgisini kullanın.

Tahmin yaparken dakik olun.

Bu kadar çok müteahhitin potansiyel müşteri bulmak için çok çalışıp sonra telefonda kötü oldukları ve tahminleri kötü takip ettikleri için fırsatı kaçırmaları şaşırtıcı. Daha iyisini yapmalısın, özellikle başrol için ödeme yaparken.

Bir olası satış, yalnızca onu mutlu bir müşteriye dönüştürdüğünüzde değere sahiptir.

#6: İtibarınızı yönetin

Her boyama müteahhidi, en iyi olası satışların yönlendirmeler olduğunu bilir. Bir arkadaşınız bir arkadaşınıza harika çalışmanızdan bahsettiğinde, elde edebileceğiniz en sıcak ipucu budur.

Ancak bugün, insanlar yabancılardan tavsiyeler alıyor. Ve onlara güveniyorlar.

En Çok Oy Alan Yerel ve Yelp gibi inceleme web sitelerine giriyorlar. Google Home Service reklamları ve HomeAdvisor içeriğine incelemeler hakimdir.

Kısacası, müşteri incelemeleri ve genel çevrimiçi itibarınız, potansiyel müşterileri size bir şans vermeye ikna etmede çok büyük bir faktördür.

Uzak ve uzak, olumlu eleştiriler almanın en büyük faktörü, onları kaliteli işlerle kazanmaktır. İşinizin ve müşteri hizmetinizin bu bağlamda sahip olduğu kalıcı etkiyi göz önünde bulundurun.

Yukarıda belirttiğimiz gibi, insanları incelemelere yönlendiren bir e-posta ile takip edebilirsiniz. Ayrıca, mutlu müşterileri Facebook'ta yorum bırakmaya teşvik edin.

Olumsuz yorumlar alıyorsanız, sorunları düzeltin — daha iyi olmanıza yardımcı olması için bunları geri bildirim olarak kullanın.

Ayrıca, web sitenizde En Çok Oy Alan Yerel rozetini kullanın ve içeriğinize bazı referanslar ekleyin. Bunlarla, birçok insan sizin güvenilir olduğunuzdan memnun olacaktır.

#7: Sokaklara çıkın

Hepsi bir arada bir dijital pazarlama platformu olarak, genellikle müşterilerimize çevrimiçi pazarlama çözümleri öneriyoruz. Çoğu yazılı medyadan veya soğuk aramadan daha etkilidirler.

Ancak resim yapmak, çok somut bir ev hizmeti olduğu için, kapı kapı dolaşarak yapılan bazı işlerden fayda sağlar.

Tanıtıcı bir teklif içeren profesyonel bir reklam yazdırın ve evlerin çoğunun boyanması gereken yaşa geldiği mahallelerde kapı kollarına bırakın.

Broşürde web sitenizin URL'sinin ve telefon numaranızın olduğundan emin olun. Veya bir açılış sayfasına giden bir QR kodu kullanın. Soğuk aramayı (kapıları çalmayı) önermiyoruz, ancak etrafta insanlar varsa sohbet başlatın.

Bu, yalnızca yeni başladığınızda uygulayabileceğiniz bir stratejidir (umarız aksi halde çok meşgulsünüzdür), ancak yılın yavaş zamanlarında da potansiyel müşteri toplamanız gerektiğinde yardımcı olabilir.

#8: SEO açılış sayfaları oluşturun

Dallas'ta bir ressam olabilirsiniz, ancak Mesquite ve Plano'da yapılan aramalarda görünmek de isteyebilirsiniz.

Veya konuta odaklanabilirsiniz, ancak ara sıra ticari işler üstlenirsiniz.

İstediğiniz türde trafik kazanmanın bir yolu, bir SEO açılış sayfası oluşturmaktır. Bu, belirli bir kelime öbeği için organik olarak sıralama yapmak üzere tasarlanmış bir sayfadır ve sıralamanızı rekabetçi bir anahtar kelime öbeğinde desteklemek için kullanılabilir.

Marketing 360'ta biz bunlara Canavar sayfaları diyoruz. Sıralamaya yardımcı olan pek çok tasarım öğesi içeren uzun biçimli içerikler olarak tasarlanırlar. Tasarım örneğini görmek için buraya tıklayın.

Bu sayfalar, arama motorları olan içerik canavarını besler ve ücretsiz organik trafik elde etmenize yardımcı olabilir, böylece tüm olası satışlarınızı satın almak zorunda kalmazsınız.

#9: Facebook'ta reklam verin

Facebook, boyacılar için bir dizi iyi potansiyel müşteri yaratma fırsatı sunuyor.

İlki, Facebook Lead Ads'i kullanmaktır. Bunlar, yeni bir ev satın almış, belirli bir gelir diliminde olan veya yakın zamanda başka ev hizmetleri kiralamış olabilecek kişilere hedefleyebileceğiniz reklamlardır (Facebook'un sunduğu birçok hedefleme seçeneğinden birkaçını saymak gerekirse).

Ardından, Facebook messenger'ı kurun. Bugün, giderek daha fazla potansiyel müşteri bu mesajlaşma hizmeti aracılığıyla işletmelerle iletişime geçiyor (işletmeniz için bir Facebook sayfası oluşturmanız gerekecek)

Bahsettiğimiz gibi, daha olumlu inceleme içeriği almak için Facebook incelemelerini kullanın.

Son olarak, müşterileri iş bittikten sonra evlerinin fotoğraflarını çekmeye ve işi ağlarıyla paylaşmaya teşvik edin. İşletme sayfanızı etiketlemelerini sağlayın.

Bu, insanların ağlarına yayılan bir tür sosyal medya galerisi oluşturur. Sayfanızda en son çalışmalarınızı gösteren bu tür gönderilere de sahip olabilirsiniz.

#10: Pazarlama yazılımı kullanın

Tüm bu dijital pazarlama zırvalıklarının kulağa fazla gibi geldiğini düşünüyorsanız, haklısınız. Gerçek şu ki, birden fazla arama ve sosyal medya kanalında pazarlama yapmaya çalışırsanız, bunalırsınız. Tek başına Facebook pazarlaması hızla tam zamanlı bir işe dönüşebilir.

Marketing 360 gibi hepsi bir arada bir dijital pazarlama platformu kullanmayı deneyin. Tüm bu pazarlama kanallarının yönetimini ve takibini yönetilebilir hale getiren bir yazılım çözümümüz var.

Ayrıca hizmet, stratejinize rehberlik edebilecek bir pazarlama yöneticisinin danışmanlığıyla birlikte gelir. Karışıma tasarımcıları, içerik yazarlarını ve bir video ekibini ekleyin ve boyama işinizi pazarlamak için ihtiyacınız olan her şeye sahipsiniz.

Bugün, çevrimiçi pazarlama ihtiyacı açıktır. Hepimiz cebimizde güçlü bilgisayarlarla dolaşıp hızlı bir şekilde hizmet ve yanıt bulmayı bekleriz.

Müşteri adayları ararken boyama işinizin orada olduğundan emin olun. Planlarımızı ve fiyatlandırmamızı görün.

Yakınımdaki en yüksek puan alan boyama müteahhitlerini bulun.

İlk olarak 21.9.19 tarihinde yayınlandı