10 idei de marketing de Crăciun pentru unele magie de vânzări

Crăciunul este într-adevăr cel mai minunat moment al anului. Pe măsură ce aerul se umple de aroma de prăjituri și prăjituri proaspăt coapte, iar sunetele de colinde vesele ne înconjoară, proprietarii de afaceri și companiile încep și ei să caute cele mai bune idei de marketing de Crăciun.

La urma urmei, cumpărăturile sunt unul dintre lucrurile importante pe care oamenii le fac în perioada sărbătorilor de Crăciun. De fapt, rapoartele sugerează că cumpărăturile de sărbători reprezintă aproape 30% din totalul vânzărilor cu amănuntul într-un an. Nu numai asta, dar în 2020, vânzările totale de sărbători cu amănuntul au ajuns la 789,4 miliarde de dolari în SUA!

Astfel, ca proprietar de afaceri, Crăciunul îți aduce o oportunitate excelentă de a-ți crește veniturile și de a atinge noi obiective de vânzări. Cu câteva campanii creative și interesante de marketing de Crăciun, cu siguranță veți atrage atenția publicului dvs., oferind brandului dvs. mai multă vizibilitate și ajutându-vă să faceți mai multe vânzări.

În acest articol, vă vom arăta cum!

Cele mai bune idei de marketing de Crăciun pentru a crește vânzările

Gata? Stați confortabil lângă un șemineu, luați o cană de cacao fierbinte și aruncați-vă în aceste idei interesante de marketing.

1. Animați-vă paginile de socializare cu conținut de Crăciun

În timp ce rețelele sociale joacă un rol esențial în strategia dvs. de marketing pe tot parcursul anului, importanța acesteia crește în timpul sezonului festiv. Potrivit rapoartelor, aproximativ 23% dintre cumpărătorii din SUA folosesc rețelele sociale pentru a lua decizii de cumpărături de Crăciun.

Așadar, trebuie să îmbunătățiți și să modificați conținutul din rețelele sociale în funcție de Crăciun. Actualizați fotografia de profil și fotografia de copertă a mărcii dvs. pe rețelele de socializare și găzduiți concursuri interesante pe rețelele sociale pentru a răspândi o bucurie de vacanță.

De exemplu, puteți găzdui o campanie de marketing de Crăciun prin care să vă invite clienții să împărtășească cele mai bune amintiri de sărbători, imagini și povești legate de produsele sau serviciile dvs.

Creați un hashtag unic pe care să-l folosească și pentru fiecare postare care include acest hashtag, angajați-vă să donați o anumită sumă sau un cadou de Crăciun unei organizații caritabile. Aceasta este o modalitate excelentă de a crea un sentiment de comunitate și de a obține conținut generat de utilizatori care vă arată marca într-o lumină bună.

2. Găzduiește evenimente live speciale de vacanță

Puteți face ca strategia dvs. de marketing de vacanță să prindă viață găzduind un eveniment virtual. Datorită funcției „Live” oferită de diverse platforme de social media și aplicații de videoconferință, ideile de evenimente virtuale nu vă lipsesc.

Puteți găzdui lansări de produse speciale de Crăciun, ateliere sau chiar o petrecere virtuală de Crăciun! Implicați-vă publicul în sesiunile de întrebări și răspunsuri și oferiți oferte speciale și reduceri participanților.

De exemplu, dacă deții o brutărie, poți găzdui un atelier special de prăjituri și prăjituri de Crăciun și poți oferi reduceri exclusive celor care participă la evenimentul tău live.

Citește și: Peste 50 de idei de marketing din martie pentru a-ți face marca de neratat

3. Fii vocal cu privire la clienții tăi fideli

Este anotimpul dăruirii și răspândirii bucuriei! Așadar, luați în considerare să răspândiți puțină dragoste clienților dvs. fideli prin derularea unei campanii speciale de apreciere a clienților.

Oferiți-le reduceri exclusive, oferiți-le transport gratuit, oferiți-le acces anticipat la produse noi sau chiar scrieți-le note de mulțumire personalizate. Scopul tău ar trebui să fie să-i arăți că prețuiești sprijinul lor și să-i faci să se simtă speciali.

Aceasta este una dintre cele mai bune idei de marketing de Crăciun, deoarece le va întări loialitatea față de afacerea dvs. și, de asemenea, va ajuta la un cuvânt în gură bun pe termen lung.

4. Oferiți momente Instagrammable clienților care vă vizitează magazinul

Rapoartele sugerează că, în timp ce oamenii își fac cercetările online privind cumpărăturile de cadouri de Crăciun, aproape 66% dintre americani preferă să cumpere cadouri din magazinele fizice.

De exemplu, puteți crea pereți foto superbi, afișaje interactive și elemente de recuzită cu tematică de sărbători pentru selfie-uri distractive în magazinul dvs. Vă puteți lumina magazinul pentru vânzările de Black Friday și Cyber ​​Monday. Luați în considerare și amenajarea decorațiunilor cu tematică de Crăciun.

Toate acestea vă vor ajuta să creați momente perfecte pentru Instagram. Asigurați-vă că îi convingeți pe clienți să vă eticheteze marca și să folosească un hashtag de marcă, astfel încât să vă puteți amplifica acoperirea și implicarea pe rețelele sociale.

Citește și: Idei creative de marketing pentru evenimente pentru a emoționa oamenii

5. Colaborați cu micro-influenceri

O altă modalitate excelentă de a-ți stimula campania de Crăciun este colaborarea cu influenți ai rețelelor sociale pentru a face cunoscut vânzările și produsele tale de Crăciun.

Căutați micro-influenți care împărtășesc valori similare cu marca dvs. și care au un număr fidel pe piața dvs. țintă. Puneți-le să producă conținut atrăgător, cu produsele dvs. într-un fundal cu tematică de sărbători sau sugerați-le ca cadouri perfecte de sărbători.

Investiția în marketingul de influență este o modalitate excelentă de a ajunge la clienți noi și de a obține un rentabilitate bună a investiției. Cercetările sugerează că companiile câștigă de obicei 6,50 USD pentru fiecare 1 USD pe care îl investesc în marketingul de influență.

6. Creați o campanie de email marketing pe tema Crăciunului

O campanie specială de marketing prin e-mail de sărbători poate fi o modalitate excelentă de a atrage atenția clienților tăi și de a-i determina să facă o achiziție de la tine.

Faceți-vă buletinele informative de vacanță să iasă în evidență și personalizați-le pentru clienții dvs.! Încercați să scrieți subiecte atrăgătoare și șabloane de e-mail festive pentru a crește ratele de deschidere. În plus, ați putea oferi reduceri exclusive, anticipări ale promoțiilor viitoare și conținut pe tema sărbătorilor pentru a vă implica clienții și a genera conversii.

Știați că, într-un sondaj din 2019, 68% dintre cumpărători au spus că au acordat mai multă atenție e-mailurilor companiilor în perioada sărbătorilor de Crăciun? Așadar, asigurați-vă că profitați la maximum de această oportunitate și creați cele mai interesante e-mailuri de Crăciun.

Citește și: 14 idei de marketing local low-cost care vor avea un impact mare

7. Faceți niște ghiduri personalizate de cadouri

Cumpărăturile de sărbători nu trebuie să fie o experiență stresantă pentru clienții tăi. Faceți cumpărăturile o simplă joc pentru ei, creând niște ghiduri de cadouri care sunt special adaptate preferințelor destinatarului.

Puteți colecta date de la clienți, cum ar fi vârsta, sexul, interesele și bugetul, și le puteți utiliza pentru a crea o selecție personalizată de idei de cadouri. Prezentați acest lucru pe site-ul dvs. web sau în aplicația dvs. mobilă. Acest lucru vă va ajuta să demonstrați că înțelegeți nevoile clienților dvs. și le va permite să găsească cadourile perfecte pentru prietenii și familia lor.

De exemplu, o librărie poate crea un ghid de cadouri special și personalizat pentru „Cel mai bun prieten Bookworm”. Pentru aceasta, ei pot alcătui o selecție de cărți bazată pe genurile sau autorii preferați ai prietenului lor. În acest fel, vor putea economisi timp și vor face experiența de cumpărături mai distractivă.

8. Găzduiește cadouri de Crăciun

Să-l acceptăm – tuturor ne place să câștigăm cadouri în concursurile de cadouri, nu-i așa? Deci, în acest sezon de dăruire, ce modalitate mai bună de a vă implica publicul decât cu un cadou fantastic de Crăciun?

Lucrează la crearea unei campanii grozave de cadouri în care clienții pot participa pentru a câștiga produse cu tematică de Crăciun. Încurajează participanții să aprecieze, să comenteze și să partajeze postarea cadou pe paginile lor de rețele sociale pentru a crește vizibilitatea și implicarea.

De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte, printre multele idei de marketing de Crăciun pe care le puteți încerca se numără găzduirea unui cadou special „Modificarea garderobei de Crăciun”. Poate include haine la modă, accesorii și un card cadou. Acest lucru nu numai că va crea o mulțime de hype în jurul mărcii dvs., dar va aduce și mai mulți adepți și îi va implica mai mult pe clienții dvs.

Citește și: Cele mai bune idei de marketing de recrutare: atrage și reține talentul de top

9. Îmbinați-vă produsele pentru Crăciun

Faceți-vă produsele mai atractive și mai de dorit, oferind un pachet special cadou de Crăciun. În aceasta, puteți pune împreună articole similare la o reducere pentru a oferi clienților o mulțime de bani și pentru a ușura achiziția.

De exemplu, dacă sunteți o afacere de îngrijire a pielii, puteți crea un pachet cadou de cremă hidratantă, balsam de buze și cremă de mâini. Arată-le clienților economiile și comoditatea de a cumpăra toate aceste articole împreună.

Sfat profesionist: pentru un răspuns mai bun, luați în considerare crearea de pachete personalizate care se potrivesc preferințelor clientului. Puteți oferi pachete în anumite categorii, cum ar fi „Cadouri pentru el”, „Cadouri pentru ea”, „Cadouri sub 200 USD” sau „Pachet de distracție în familie”, pentru a le simplifica cumpărăturile.

10. Oferă ambalaje personalizate cu tematică de Crăciun

De Crăciun, luați în considerare îmbunătățirea experienței de despachetare a cumpărătorilor dvs. prin proiectarea ambalajelor festive sau incluzând felicitări personalizate de sărbători și mici surprize.

Acest lucru îi va face pe clienții tăi să se simtă deosebit de speciali în timp ce își desfășoară comenzile, ceea ce duce la creșterea loialității mărcii și a distribuirii pe rețelele sociale. Va fi cu siguranță un moment memorabil și plin de bucurie.

Citește și: Idei de marketing prin poștă directă inspirate de mărci globale

Câteva sfaturi utile pentru strategia dvs. de marketing de Crăciun

Indiferent de ideea de marketing pe care o alegeți, nu va fi un succes decât dacă aveți strategia potrivită de marketing de Crăciun care să o susțină. O strategie de conștientizare a mărcii este baza oricărei campanii de succes și nu ar trebui să o luați cu ușurință.

Iată câteva sfaturi esențiale pe care trebuie să le rețineți atunci când vă proiectați strategia de marketing pentru Crăciun.

1. Concentrați-vă pe înțelegerea publicului țintă

Înainte de a începe să creați și să lansați campania de marketing de Crăciun, este important să vă cunoașteți publicul țintă.

Cine sunt clienții tăi, ce le place și care sunt interesele și comportamentele lor de cumpărături? Răspundeți la aceste întrebări și creați personaje clienți pentru a avea o idee mai bună despre publicul țintă.

În acest fel, veți putea crea campanii foarte personalizate, care probabil vor avea mai mult succes decât cele generalizate.

2. Nu lăsa lucrurile în ultimul moment

Pentru a avea cel mai mare impact, trebuie să faceți un salt în strategia dvs. de marketing de vacanță, deoarece sezonul poate fi agitat pentru companii.

Începeți să faceți brainstorming și să creați o cronologie pentru campaniile dvs. cât mai curând posibil. Majoritatea oamenilor recomandă să începeți planificarea chiar de la Halloween. În acest fel, te vei putea asigura că totul merge fără probleme și nu vei fi blocat într-o grabă nebună în ultimul moment.

3. Stabiliți obiective clare și realizabile

Care sunt obiectivele tale pentru campaniile tale de marketing de Crăciun? Doriți să creșteți vânzările, să atrageți mai mulți oameni pe site-ul dvs. sau să creșteți recunoașterea mărcii? Este important să stabiliți obiective specifice și măsurabile, astfel încât să puteți rămâne pe drumul cel bun și să evaluați cât de bine se descurcă campaniile dvs.

Citește și: Top idei de publicitate locală pentru a-ți crește marketingul

4. Nu depinde doar de un canal

Folosirea unui singur canal și speranța că acesta vă va ajuta să vă atingeți toate obiectivele de marketing este inutilă, deoarece acest lucru nu se va întâmpla.

Așadar, asigurați-vă că utilizați o combinație de platforme online și offline pentru a ajunge la publicul țintă. Profită de rețelele sociale, campaniile de e-mail, marketingul de conținut și metodele tradiționale de publicitate pentru a profita la maximum de eforturile tale și pentru a te asigura că oamenii se implică în mesajul tău.

5. Asigurați-vă că site-ul dvs. este complet optimizat pentru telefoane mobile

Este foarte important să vă asigurați că site-ul dvs. este optimizat pentru dispozitive mobile acum că trăim într-o lume a cumpărăturilor mobile.

Așadar, înainte de începerea sezonului cumpărăturilor de Crăciun, asigurați-vă că site-ul dvs. este ușor de navigat, se încarcă rapid și oferă o experiență fluidă de utilizare pe dispozitivele mobile. Acest lucru vă va ajuta să captați atenția cumpărătorilor ocupați și să vă creșteți conversiile.

6. Un serviciu bun pentru clienți este o necesitate

În perioada Crăciunului, multe companii se concentrează prea mult pe realizarea celor mai multe vânzări și creșterea veniturilor. Din păcate, serviciul pentru clienți merge la aruncare în asta. Asigurați-vă că nu ajungeți să faceți această greșeală.

Asigurați-vă că sistemul dvs. de asistență pentru clienți este pregătit să gestioneze o mulțime de întrebări, să rezolve probleme rapid și să ofere clienților o experiență uimitoare. Dacă faceți eforturi suplimentare cu serviciul dumneavoastră pentru clienți în orele de vârf de Crăciun, poate face o impresie de durată și poate încuraja clienții să revină în continuare la dvs.

Citește și: Încearcă aceste idei de marketing pentru practici veterinare dovedite

Este randul tau

Deci, acum că ați citit unele dintre cele mai bune idei de marketing de Crăciun, este timpul să vă pregătiți sania de marketing și să vă pregătiți pentru un sezon minunat de cumpărături de Crăciun.

Indiferent dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri sau managerul unui mare brand de comerț electronic, suntem siguri că unele dintre aceste idei și sfaturi vă pot ajuta să vă îmbunătățiți marketingul de Crăciun. Dacă greșim în acest sens, anunțați-ne (cu blândețe) în comentarii