10 เคล็ดลับการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์

ในปี 2023 ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และธุรกิจมีตัวเลือกมากมายในการสร้างลีด

ด้วยการเพิ่มขึ้นของการตลาดดิจิทัล ตัวแทนสามารถใช้ช่องทางและตัวเลือกต่างๆ ได้มากขึ้นกว่าที่เคยเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นอกจากนี้ ตัวแทนยังสามารถใช้ประโยชน์จากวิธีการแบบดั้งเดิม เช่น การโทรแบบเย็น การตลาดแบบ door-to-door การส่งจดหมายโดยตรง และการพิมพ์โฆษณาเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

แต่นี่คือสิ่งที่ ไม่ใช่ผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์ทุกคนที่มีค่าควรแก่การไล่ล่าหรือใช้เวลาในการเลี้ยงดู หากคุณต้องการผลตอบแทนสูงสุดจากเงินที่จ่ายไป สิ่งสำคัญสำหรับตัวแทนคือการมุ่งเน้นที่การสร้างโอกาสในการขายที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

ในบล็อกนี้ เราจะกล่าวถึงเคล็ดลับ 10 ข้อในการผลักดันโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ที่ดีขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ:

#1. ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนแรกในการขับเคลื่อนลีดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ดีขึ้นคือการระบุก่อนว่าลีดประเภทใดที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนเป็นธุรกิจมากที่สุด

ดูข้อมูลประชากรของลูกค้าปัจจุบันของคุณ และใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างตัวตนของผู้ซื้อ ลองนึกถึงสิ่งที่ลูกค้าของคุณมีเหมือนกัน และสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาในตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

เมื่อคุณระบุผู้ชมเป้าหมายได้แล้ว คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะของพวกเขาได้

#2. ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขาย คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Facebook, Twitter, Instagram และ LinkedIn เพื่อโฆษณาบริการของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ด้วยการโฆษณาทางโซเชียลมีเดีย คุณสามารถกำหนดเป้าหมายลีดที่ดีที่สุดของคุณได้อย่างแม่นยำโดยระบุอายุ ความสนใจ พฤติกรรม และปัจจัยอื่นๆ วิธีนี้จะช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายที่เหมาะสมและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณมากขึ้น

คุณยังสามารถใช้โซเชียลมีเดียเป็นโอกาสในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ โพสต์เนื้อหาที่เป็นประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ และมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามที่แสดงความคิดเห็นในโพสต์ของคุณ

#3. ลงทุนใน SEO และการตลาดเนื้อหา

ผู้คนในพื้นที่ของคุณที่กำลังค้นหาบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ที่คุณนำเสนอบนเครื่องมือค้นหามีแนวโน้มสูงที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน และส่วนที่ดีที่สุดคือทุกการคลิกแบบออร์แกนิกนั้นฟรี!

การลงทุนใน SEO อสังหาริมทรัพย์และการตลาดเนื้อหาสามารถช่วยให้คุณเพิ่มอันดับเว็บไซต์ของคุณในผลการค้นหาและเป็นผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์คุณภาพสูงที่มีต้นทุนต่ำเหล่านี้

เพื่อเพิ่มความพยายามในการทำ SEO ของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยการทำวิจัยคำหลักเพื่อระบุคำหลักที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เพื่อค้นหาบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ จากนั้น เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับคำหลักเหล่านี้ และสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับคำหลักเหล่านี้

#4. ใช้ประโยชน์จาก Google LSA

Google LSA (Local Services Ads) เป็นรูปแบบการโฆษณาแบบจ่ายต่อโอกาสในการขายที่ช่วยให้คุณปรากฏที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาในท้องถิ่น เมื่อมีคนค้นหาบริการของคุณ พวกเขาจะเห็นโฆษณาของคุณที่ด้านบนของหน้า

เมื่อพูดถึงโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ Google LSA มีข้อได้เปรียบเหนือ PPC แบบดั้งเดิมอยู่สองสามข้อ ประการแรก โฆษณา LSA มีแนวโน้มที่จะดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากกว่า เนื่องจากโฆษณาเหล่านั้นปรากฏที่ด้านบนสุดของหน้า

นอกจากนี้ Google LSA กำหนดให้คุณชำระเงินสำหรับโอกาสในการขายที่ได้รับการตรวจสอบว่าเป็นของจริงและมีความเกี่ยวข้องเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่ต้องกังวลกับการเสียเงินกับโอกาสในการขายที่ไม่ดี

#5. ใช้แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่

ไม่ใช่ว่าลีดอสังหาริมทรัพย์ทุกคนจะพร้อมที่จะแปลงทันที การเลือกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสมอาจต้องใช้เวลา และคุณต้องมีวิธีที่จะนึกถึงโอกาสในการขายเป็นอันดับต้นๆ หากคุณต้องการให้พวกเขาเปลี่ยนใจเลื่อมใสในอนาคต

แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เคยโต้ตอบกับธุรกิจของคุณแล้ว เมื่อมีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณาบนเว็บไซต์อื่นๆ ที่พวกเขาเข้าชม

นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการนึกถึงผู้ที่มีความสนใจในธุรกิจของคุณอยู่แล้วและทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อสายตาพวกเขา

#6. สร้างชื่อเสียงที่แข็งแกร่ง

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์คือการสร้างชื่อเสียงที่แข็งแกร่งให้กับธุรกิจของคุณ

คนส่วนใหญ่ที่กำลังมองหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะมองหารีวิวและคำรับรองก่อนตัดสินใจ บทวิจารณ์เชิงบวกจากลูกค้าเก่าสามารถเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและโน้มน้าวให้พวกเขาเลือกบริการของคุณ

นอกจากนี้ ยิ่งคะแนนเฉลี่ยของคุณบนไซต์บทวิจารณ์ เช่น Google Business Profile และ Local Rated สูงเท่าไร ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณก็จะยิ่งปรากฏให้เห็นมากขึ้นเท่านั้น

ตรวจสอบว่าคุณรวบรวมรีวิวจากลูกค้าอย่างจริงจังและแสดงให้โดดเด่นบนเว็บไซต์และช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณ

#7. ใช้การโฆษณาหลายช่องทางเพื่อขยายการเข้าถึงของคุณ

สถานที่ที่ดีที่สุดในการโฆษณาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณคือทุกที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณใช้เวลาส่วนใหญ่

คุณควรมุ่งเน้นไปที่ช่องทางที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ เช่น ทีวีดิจิทัล เสิร์ชเอ็นจิ้น และโซเชียลมีเดีย และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้การกำหนดเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้แสดงต่อผู้ชมที่เหมาะสม

ด้วยการใช้หลายช่องทาง คุณจะสามารถเพิ่มการเข้าถึงและเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายด้านอสังหาริมทรัพย์คุณภาพสูงได้มากขึ้น

#8. สร้างโปรแกรมการอ้างอิง

การอ้างอิงจากลูกค้าเก่าและลูกค้าปัจจุบันสามารถเป็นแหล่งผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยม

กระตุ้นให้ลูกค้าและลูกค้าของคุณกระจายข่าวเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ เสนอสิ่งจูงใจ เช่น ส่วนลดหรือรางวัล สำหรับผู้อ้างอิงที่เปลี่ยนเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

คุณยังสามารถสร้างโปรแกรมอ้างอิงสำหรับบริษัทในเครือและพันธมิตรของคุณ นี่อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายและขยายการเข้าถึงของคุณ

#9. อ้างสิทธิ์และเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อท้องถิ่นของคุณ

สำหรับตัวแทนและธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น แทบไม่มีอะไรสำคัญต่อความสำเร็จโดยรวมของคุณมากไปกว่าการมีตัวตนในท้องถิ่นที่แข็งแกร่ง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณแสดงอยู่ในไดเรกทอรีธุรกิจในท้องถิ่นที่สำคัญทั้งหมด เช่น Google Business Profile, Top Rated Local และ Yelp จากนั้น เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณด้วยข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจและบริการของคุณ

รายชื่อในท้องถิ่นมักเป็นที่แรกที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองหาข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจในพื้นที่ของตน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณได้รับการจดทะเบียนและเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์

#10. ให้คะแนนโอกาสในการขายและติดตามผลงานของคุณ

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายลีดที่ถูกต้องและได้รับประโยชน์สูงสุดจากความพยายามทางการตลาดของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องให้คะแนนและติดตามลีดอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

ด้วยการติดตามประสิทธิภาพของลีด คุณสามารถระบุได้ว่าแชแนลและแคมเปญใดที่สร้างลีดที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้นว่าจะลงทุนงบประมาณด้านการตลาดที่ใด

คุณยังสามารถให้คะแนนโอกาสในการขายเพื่อพิจารณาว่าลูกค้ารายใดมีแนวโน้มที่จะแปลงเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินมากที่สุด สิ่งนี้สามารถช่วยคุณจัดลำดับความสำคัญของลีดและมุ่งเน้นไปที่ลีดที่มีแนวโน้มว่าจะนำไปสู่การขายมากที่สุด

การสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณภาพเป็นหนึ่งในงานที่สำคัญที่สุดในด้านการตลาดอสังหาริมทรัพย์ เมื่อใช้เคล็ดลับในบล็อกนี้ คุณจะมั่นใจได้ว่าจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากความพยายามในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

Marketing 360 มีทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อขับเคลื่อนลีดด้านอสังหาริมทรัพย์คุณภาพสูงสำหรับธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ คุณยังสามารถพัฒนาเว็บไซต์ที่แปลงสภาพได้, SEO หลักและการตลาดเนื้อหา, เชื่อมต่อกับชุมชนของคุณบนโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ อีกมากมาย ทั้งหมดนี้ทำได้จากแพลตฟอร์มการตลาดอสังหาริมทรัพย์เพียงหนึ่งเดียว

เรียนรู้เพิ่มเติมและดูแผนและราคาของเรา