新电子商务企业家的直销商业理念

进入 2024 年，电子商务领域持续增长。 预测表明，在这一领域中，直销市场将继续增长，明年的市场规模将从 2.8455 亿美元增长到 3.5181 亿美元。 这些相同的预测预测到 2032 年将持续增长。

考虑到这些稳定增长的预测，看到许多新企业进入市场也就不足为奇了。 然而，大约 90% 的直销业务创意都失败了。 造成这种情况的原因有很多，从缺乏市场了解到营销效率低下。

这意味着，如果您下定决心要进入市场，那么在迈出这一步之前，您手头至少应该有一些直销业务想法。 因此，我们收集了一些代发货业务创意以及一些一般信息来帮助开展工作。

什么是直销

不过，首先，您需要了解什么是代发货。 这一点尤其重要，因为直销业务模式相当独特。 代发货商不是销售自己拥有的产品，而是为产品做广告，收集这些产品的订单，然后将这些订单转发给产品的分销商。 听起来有点复杂，对吧？ 让我们换个角度来看。

假设您在网上购买了知名品牌的产品。 他们经营自己的在线店面，当他们收到您的订单时，他们会立即发送该产品。 在这种情况下，有两个主要方：客户和供应商。 一旦直销进入等式，事情就会有所不同。

在直销业务模式下，直销商运营一个列出供应商产品的数字店面。 当客户通过店面下订单时，代发货商会代替供应商接收他们的订单信息。 然后，他们将该信息转发给供应商，供应商将产品直接运送给客户。 需要记住的一个重要区别是代发货商不保留库存。 相反，他们会在订单到达时发货。 从这个意义上说，代发货商更像是中间商或广告商，而不是“真正的”零售商。

为什么选择直销

代发货有很多优点。 以下是一些更相关的内容。 其中许多是数字时代的副产品，并且在未来几年仍将具有重要意义

启动成本低

直销的最大优势之一是它消除了传统商业模式的许多方面。 仓储、运输等诸多物流均由供应商负责，有效减轻了代发货商的财务负担。 在极端情况下，直销业务的启动成本是一个网站和一台笔记本电脑。

低开销

其中许多启动成本也是经常性成本——这意味着企业主必须定期支付这些成本。 然而，代发货商同样通过消除仓库和配送中心的使用来削减这些费用。 因此，维持直销业务的成本比传统实体店面低得多。 管理费用会随着业务的扩展而增加，但通常会保持在较低水平。

灵活性

绝大多数直销业务完全没有任何物理位置。 作为一个纯粹的数字企业意味着您可以从任何可以访问互联网的设备上运行它。 许多代发货商利用这一点，选择在舒适的家中实现他们的代发货业务想法。 其他人则选择这样做，同时尽可能多地了解世界。

风险相对较低

需要明确的是，创业总是存在风险。 直销业务理念也不例外。 如果您的企业破产，您将在金钱和时间上损失投资。 在最坏的情况下，失去一家企业可能会毁掉某人的生计。 事实上，直销业务需要最少的启动资金和管理费用，这一事实极大地缓解了这种压力。

直销的缺点

直销似乎是一种快速致富的方案，但不存在完美的商业模式。 代发货也有其自身的缺点。 在投入时间和金钱开始自己的代发货业务之前，您应该考虑以下一些事项。

竞赛

每天都有新企业带着他们的直销业务理念进入市场。 这对于任何领域都是如此，但直销的低成本进入大大加速了这一过程。 拥有如此多的竞争对手自然会降低价格，从而越来越难以开拓成功的利基市场。 这直接导致了下一个缺点。

缺乏控制

虽然直销的不干涉性质带来了许多好处，但它也有一些缺点。 如果您是存储库存的批发商或传统零售商，那么您很可能会拥有某种库存管理软件，例如 inFlow，它可以让您实时查看手头的库存和订单你可以或不能实现。 对于代发货商来说情况并非如此，接受您无法履行的订单可能会损害您的声誉。

要记住的事情

由于市场竞争如此激烈，因此在进入之前从一些直销业务想法开始是值得的。 从游戏计划开始可以帮助您在竞争中脱颖而出。 对于那些已经建立起来的企业来说，采取行动可以帮助他们在相当动荡的市场中找到方向。

研究市场趋势

电子商务市场自然是不稳定的。 互联网是一个奇怪的地方，它更容易受到趋势的影响，而传统商店则不然。 对于直销来说更是如此，因为它在很大程度上取决于供应链和多方之间的沟通。

在开始之前研究市场趋势并继续研究是将市场波动影响降至最低的关键。

选择有利可图的产品

大多数企业需要销售来维持盈利能力。 直销也不例外。 高产量、高价值的产品意味着更高的总体收入。 提前搜寻产品对于确定其是否有上升趋势或下降趋势也很重要。 明智地选择产品是直销最重要的部分之一，因此我们稍后将详细讨论这一点。

不要害怕转变

虽然代发货本身就是一种可行的商业模式，但许多人也将其作为垫脚石。 由于启动成本低且管理成本低，因此可以在寻找产品的同时发展品牌。 一旦您确定了这些产品，您就可以从代发货商跃升为批发商。

寻找可靠的供应商

我们已经稍微谈到了这一点，但直销商严重依赖供应商来维持其声誉。 经常运送不正确、损坏或有其他缺陷的产品的供应商必然会影响您的利润。 不满意的顾客不仅会失去重复销售，还会失去回头客。 在互联网上，他们也会赶走潜在客户。 您还将负责管理那些不满意的客户。

寻找更好的产品供应商 DSers 供应商优化器 - 一键筛选出最适合您产品的供应商 免费试用 DSers

因此，花时间与可靠的供应商建立关系是值得的。 像速卖通这样的平台已经进入市场相当长一段时间了，并以低廉的价格提供优质的产品。

直销业务理念

虽然直销的吸引力之一是能够销售许多不同的产品，但这并不总是最好的。 将您的注意力转移到许多不同的产品上可能会导致其他领域的销售额下降。 因此，通常最好专注于某个利基市场，而不是扩展目录以包含不相关的产品。 考虑到这一点，以下是您应该考虑采用的一些经过验证的利基市场。

衣服

考虑到服装在日常生活中的必需性，服装在电子商务模式中表现良好也就不足为奇了。 然而，多年来，服装也已成为自我表达的一种途径，推动业主走向更加自由奔放的设计。 这对已经成为必需品的产品产生了广泛的需求。 服装也是一种常青产品，这意味着它全年都有需求，这一点也很有帮助。

消费类电子产品

从智能家居设备到日常手机的消费电子产品继续持续增长。 部分原因是受新冠肺炎 (COVID-19) 影响，远程工作数量增加。 远程工作人员通常需要新设备，无论是新计算机还是更好的路由器以实现更快的互联网速度。

游戏周边设备

虽然游戏外设属于“消费电子产品”的范畴，但它有自己的市场。 这也是一个预计几乎所有相关指标都将稳定增长的市场。 据预测，到 2024 年，市场规模将达到惊人的 2820 亿美元。

户外装备

封锁的另一个有趣的副作用是对户外活动的影响。 虽然公共场所和娱乐服务关闭，但露营或徒步旅行等户外活动将保持开放。 虽然疫情已基本结束，但影响仍在持续扩大，户外装备市场也在持续增长。

结论

开始一项新业务总是令人恐惧的。 尽管直销业务模式易于使用并且进入成本较低，但这一点对于直销来说仍然如此。 在某些情况下，考虑到电子商务行业的发展速度，这可能看起来更可怕。 因此，在开始之前，您希望手头上有一些代发货业务的想法。

投资适当的工具也是值得的，这样您就可以专注于管理店面和搜索新产品。 像 DSers 这样的工具可以尽可能地照顾您的需求，让您专注于发展您的业务。