แนวคิดธุรกิจ Dropshipping สำหรับผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซรายใหม่

เมื่อเราก้าวเข้าสู่ปี 2024 อุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง ภายในสาขานี้ การคาดการณ์บ่งชี้ว่าตลาดดรอปชิปโดยเฉพาะจะยังคงเติบโตต่อไป จากขนาดตลาดที่ 284.55 ล้านดอลลาร์เป็น 351.81 ล้านดอลลาร์ในปีหน้า การคาดการณ์เดียวกันนี้คาดการณ์การเติบโตอย่างต่อเนื่องจนถึงปี 2575

เมื่อพิจารณาถึงการคาดการณ์การเติบโตอย่างต่อเนื่อง จึงไม่น่าแปลกใจที่จะเห็นธุรกิจใหม่ๆ จำนวนมากเข้าสู่ตลาด อย่างไรก็ตาม ประมาณ 90% ของ แนวคิดธุรกิจดรอปชิป ล้มเหลว มีสาเหตุหลายประการตั้งแต่การขาดความเข้าใจตลาดไปจนถึงการตลาดที่ไม่มีประสิทธิภาพ

นั่นหมายความว่าหากคุณพร้อมที่จะเข้าสู่ตลาดแล้ว คุณควรมี แนวคิดทางธุรกิจในการดรอปชิป อย่างน้อยสองสามแนวคิดก่อนที่จะก้าวกระโดด ดังนั้นเราจึงได้รวบรวมแนวคิดทางธุรกิจแบบดรอปชิปและข้อมูลทั่วไปเพื่อช่วยในการเริ่มต้น

ดรอปชิปคืออะไร

ก่อนอื่นคุณจะต้องเข้าใจว่า dropshipping คืออะไร สิ่งนี้สำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากรูปแบบธุรกิจดรอปชิปค่อนข้างมีเอกลักษณ์ แทนที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเป็นเจ้าของ ผู้ขนส่งแบบดรอปชิปจะโฆษณาผลิตภัณฑ์ รวบรวมคำสั่งซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น แล้วส่งต่อคำสั่งซื้อเหล่านั้นไปยังผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ฟังดูซับซ้อนนิดหน่อยใช่ไหม? ลองดูอีกวิธีหนึ่ง

สมมติว่าคุณซื้อผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ที่มีชื่อเสียงทางออนไลน์ พวกเขาดำเนินกิจการหน้าร้านออนไลน์ และเมื่อพวกเขาได้รับคำสั่งซื้อของคุณ พวกเขาก็ส่งสินค้านั้นระหว่างทาง ในกรณีนี้ มีสองฝ่ายหลัก: ลูกค้าและซัพพลายเออร์ สิ่งต่าง ๆ ทำงานแตกต่างออกไปเล็กน้อยเมื่อ dropshipping เข้าสู่สมการ

ภายใต้รูปแบบธุรกิจดรอปชิป บริษัทดรอปชิปจะดำเนินการหน้าร้านดิจิทัลที่แสดงรายการผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์ เมื่อลูกค้าสั่งซื้อผ่านหน้าร้าน ผู้จัดส่งจะได้รับข้อมูลการสั่งซื้อแทนซัพพลายเออร์ จากนั้นพวกเขาจะส่งต่อข้อมูลนั้นไปยังซัพพลายเออร์ซึ่งเป็นผู้จัดส่งสินค้าโดยตรงไปยังลูกค้า ความแตกต่างที่สำคัญประการหนึ่งที่ต้องจำไว้คือผู้ส่งสินค้าทางเรือไม่ได้สต็อกสินค้าไว้ในมือ แต่จะจัดส่งสินค้าเมื่อมีคำสั่งซื้อมาถึง ในแง่นี้ Dropshippers เป็นเหมือนคนกลางหรือผู้ลงโฆษณามากกว่าผู้ค้าปลีกที่ "แท้จริง"

ทำไมต้องดรอปชิป

มีข้อดีบางประการในการดรอปชิป นี่คือบางส่วนที่เกี่ยวข้องมากขึ้น สิ่งเหล่านี้จำนวนมากเป็นผลพลอยได้จากยุคดิจิทัลและจะยังคงมีความเกี่ยวข้องในปีต่อ ๆ ไป

ต้นทุนเริ่มต้นต่ำ

ข้อดีอย่างหนึ่งที่ใหญ่ที่สุดของการขนส่งแบบดรอปชิปคือการตัดทอนรูปแบบธุรกิจแบบเดิมๆ ออกไปหลายด้าน ซัพพลายเออร์จะจัดการคลังสินค้า การขนส่ง และลอจิสติกส์อื่นๆ มากมาย ซึ่งจะช่วยขจัดภาระทางการเงินของผู้ขนส่งแบบดรอปชิปได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในกรณีที่รุนแรง ต้นทุนเริ่มต้นของธุรกิจดรอปชิปคือเว็บไซต์และแล็ปท็อป

ค่าใช้จ่ายต่ำ

ต้นทุนการเริ่มต้นธุรกิจจำนวนมากเหล่านี้เป็นต้นทุนที่เกิดซ้ำ ซึ่งหมายความว่าเจ้าของธุรกิจจะต้องจ่ายเป็นประจำ อย่างไรก็ตาม ผู้ส่งสินค้าแบบดรอปชิปจะตัดค่าใช้จ่ายเหล่านี้ออกไปในทำนองเดียวกันโดยเลิกใช้คลังสินค้าและศูนย์ปฏิบัติตาม ด้วยเหตุนี้ ต้นทุนในการรักษาธุรกิจดรอปชิปจึงต่ำกว่าหน้าร้านแบบดั้งเดิมแบบทวีคูณ ต้นทุนค่าโสหุ้ยจะเพิ่มขึ้นเมื่อธุรกิจขยายตัว แต่โดยทั่วไปจะยังคงลดลง

ความยืดหยุ่น

การดำเนินการดรอปชิปส่วนใหญ่ขาดสถานที่ตั้งทางกายภาพโดยสิ้นเชิง การเป็นธุรกิจดิจิทัลเพียงอย่างเดียวหมายความว่าคุณสามารถเรียกใช้งานจากอุปกรณ์ใดก็ได้ที่มีอินเทอร์เน็ต ผู้ส่งสินค้าดรอปชิปจำนวนมากใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ โดยเลือกที่จะตระหนักถึงแนวคิดทางธุรกิจดรอปชิปของตนจากที่บ้านของพวกเขา คนอื่นๆ เลือกที่จะทำเช่นนั้นในขณะที่มองเห็นโลกให้มากที่สุด

ค่อนข้างมีความเสี่ยงต่ำ

เพื่อความชัดเจน การเริ่มต้นธุรกิจมีความเสี่ยงอยู่เสมอ แนวคิดธุรกิจ Dropshipping ก็ไม่แตกต่างกัน หากธุรกิจของคุณล่มสลาย คุณจะสูญเสียเงินลงทุนทั้งทางการเงินและตามเวลา ในกรณีที่เลวร้ายที่สุด การสูญเสียธุรกิจสามารถทำลายการดำรงชีวิตของใครบางคนได้ ความจริงที่ว่าการดรอปชิปจำเป็นต้องมีการเริ่มต้นขั้นต่ำและเงินทุนค่าโสหุ้ยช่วยบรรเทาความกดดันนี้ได้อย่างมาก

ข้อเสียของ Dropshipping

Dropshipping อาจดูเหมือนเป็นโครงการรวยได้ในพริบตา แต่ไม่มีโมเดลธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ Dropshipping ก็มีข้อเสียเช่นกัน นี่คือบางสิ่งที่คุณควรพิจารณาก่อนลงทุนเวลาและเงินเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ dropshipping ของคุณเอง

การแข่งขัน

ธุรกิจใหม่ๆ เข้าสู่ตลาดทุกวัน โดยมี แนวคิดทางธุรกิจแบบดรอปชิปติด อาวุธ นี่เป็นเรื่องจริงสำหรับทุกสาขา แต่ค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมที่ต่ำสำหรับการดรอปชิปจะช่วยเร่งกระบวนการนี้ได้อย่างมาก การมีคู่แข่งจำนวนมากทำให้ราคาลดลงตามธรรมชาติ ทำให้ยากขึ้นเรื่อยๆ ในการสร้างกลุ่มเฉพาะที่ประสบความสำเร็จ สิ่งนี้มีส่วนโดยตรงต่อข้อเสียถัดไป

ขาดการควบคุม

แม้ว่าธรรมชาติของการดรอปชิปแบบไม่ต้องลงมือทำจะนำมาซึ่งประโยชน์มากมาย แต่ก็มีข้อเสียอยู่บ้างเช่นกัน หากคุณเป็นผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีกแบบดั้งเดิมที่จัดเก็บสินค้าคงคลังของคุณ มีโอกาสที่คุณจะมีซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลังบางประเภท เช่น inFlow ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถดูสินค้าที่คุณมีอยู่และคำสั่งซื้อได้แบบเรียลไทม์ คุณสามารถหรือไม่สามารถเติมเต็มได้ สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงสำหรับผู้ส่งสินค้าแบบดรอปชิป และการรับคำสั่งซื้อที่คุณไม่มีทางทำได้อาจทำให้ชื่อเสียงของคุณเสื่อมเสียได้

สิ่งที่ควรคำนึงถึง

เนื่องจากตลาดมีการแข่งขันสูง จึงควรเริ่มต้นด้วยแนวคิดทางธุรกิจแบบดรอปชิปก่อนเข้าร่วม การเริ่มต้นด้วยแผนเกมสามารถช่วยให้คุณโดดเด่นจากคู่แข่งได้ การมีแนวทางปฏิบัติสามารถช่วยนำทางไปสู่ตลาดที่ค่อนข้างปั่นป่วนสำหรับผู้ที่ก่อตั้งขึ้นแล้ว

วิจัยแนวโน้มของตลาด

ตลาดอีคอมเมิร์ซมีความผันผวนตามธรรมชาติ อินเทอร์เน็ตเป็นสถานที่ที่แปลก และมีความเสี่ยงต่อกระแสนิยมในรูปแบบที่ร้านค้าทั่วไปไม่เป็นเช่นนั้น นี่เป็นเรื่องจริงมากยิ่งขึ้นสำหรับ dropshipping เนื่องจากขึ้นอยู่กับสายการจัดหาและการสื่อสารระหว่างหลายฝ่ายเป็นอย่างมาก

การค้นคว้าแนวโน้มของตลาดก่อนเริ่มต้นและดำเนินการต่อว่าการวิจัยเป็นกุญแจสำคัญในการลดผลกระทบของความผันผวนของตลาด

เลือกผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้

ธุรกิจส่วนใหญ่ต้องการยอดขายเพื่อรักษาความสามารถในการทำกำไร การดรอปชิปก็ไม่มีข้อยกเว้น สินค้าที่มีปริมาณและมูลค่าสูงหมายถึงรายได้โดยรวมที่มากขึ้น การสอดแนมผลิตภัณฑ์ล่วงหน้าก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกันในการพิจารณาว่ามีแนวโน้มขาขึ้นหรือขาลง การเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างชาญฉลาดเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของการขนส่งแบบดรอปชิป ดังนั้นเราจะพูดถึงเรื่องนี้เพิ่มเติมในอีกสักครู่

อย่ากลัวที่จะเปลี่ยนจากไป

แม้ว่าการดรอปชิปจะเป็นโมเดลธุรกิจที่ใช้งานได้ด้วยตัวมันเอง แต่หลายๆ คนก็ใช้มันเป็นก้าวสำคัญ เนื่องจากการเริ่มต้นที่ต่ำและต้นทุนค่าโสหุ้ยต่ำ จึงเป็นไปได้ที่จะสร้างแบรนด์ให้เติบโตในขณะที่ยังคงค้นหาผลิตภัณฑ์อยู่ และเมื่อคุณระบุผลิตภัณฑ์เหล่านั้นได้แล้ว คุณสามารถก้าวกระโดดจากการเป็น dropshipper มาเป็นผู้ค้าส่งได้

ค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้

เราได้พูดถึงเรื่องนี้ไปบ้างแล้ว แต่ผู้ส่งสินค้าต้องพึ่งพาซัพพลายเออร์อย่างมากเพื่อรักษาชื่อเสียงของพวกเขา ซัพพลายเออร์ที่จัดส่งผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้อง เสียหาย หรือชำรุดบ่อยครั้งจะส่งผลกระทบต่อผลกำไรของคุณอย่างสม่ำเสมอ ลูกค้าที่ไม่พึงพอใจไม่เพียงแค่สูญเสียยอดขายซ้ำเท่านั้น บนอินเทอร์เน็ต พวกเขาจะขับไล่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกไปด้วย คุณจะต้องรับผิดชอบในการจัดการลูกค้าที่ไม่พึงพอใจเหล่านั้นด้วย

ค้นหาซัพพลายเออร์ที่ดีกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ DSers Supplier Optimizer - คลิกเพียงครั้งเดียวเพื่อกรองซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ลองใช้ DSers ฟรี

ด้วยเหตุนี้ จึงคุ้มค่าที่สละเวลาสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ แพลตฟอร์มอย่าง AliExpress อยู่ในตลาดมาระยะหนึ่งแล้วและนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพในราคาต่ำ

แนวคิดธุรกิจดรอปชิป

แม้ว่าเสน่ห์ประการหนึ่งของ dropshipping คือความสามารถในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ต่างๆ มากมาย แต่นั่นก็ไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุดเสมอไป การเปลี่ยนความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์ต่างๆ มากมายอาจทำให้ยอดขายในด้านอื่นๆ ลดลง ด้วยเหตุนี้ โดยทั่วไปแล้ว การมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเฉพาะมากกว่าการขยายแค็ตตาล็อกของคุณให้รวมผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้องไว้จะดีกว่า ด้วยเหตุนี้ ต่อไปนี้คือบางส่วนของกลุ่มเฉพาะที่พยายามและเป็นจริงที่คุณควรพิจารณานำไปใช้

เสื้อผ้า

เมื่อพิจารณาถึงความจำเป็นในชีวิตประจำวัน จึงไม่น่าแปลกใจที่เครื่องแต่งกายมีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีในรูปแบบอีคอมเมิร์ซ อย่างไรก็ตาม เสื้อผ้ายังกลายเป็นช่องทางในการแสดงออกในช่วงหลายปีที่ผ่านมา โดยผลักดันให้เจ้าของไปสู่การออกแบบที่มีจิตวิญญาณอิสระมากขึ้น สิ่งนี้ทำให้เกิดความต้องการที่หลากหลายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีความจำเป็นอยู่แล้ว ช่วยให้เสื้อผ้าเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ซึ่งหมายความว่าเป็นที่ต้องการตลอดทั้งปี

เครื่องใช้ไฟฟ้า

เครื่องใช้ไฟฟ้า ตั้งแต่อุปกรณ์สมาร์ทโฮมไปจนถึงโทรศัพท์ในชีวิตประจำวัน ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการทำงานทางไกลที่เพิ่มขึ้นตามผลกระทบของโควิด-19 คนทำงานระยะไกลมักต้องการอุปกรณ์ใหม่ ไม่ว่าจะเป็นคอมพิวเตอร์เครื่องใหม่หรือเราเตอร์ที่ดีกว่าสำหรับอินเทอร์เน็ตที่เร็วขึ้น

อุปกรณ์ต่อพ่วงสำหรับเล่นเกม

แม้ว่าอุปกรณ์ต่อพ่วงสำหรับเล่นเกมจะอยู่ภายใต้ร่มเงาของ "อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค" แต่ก็เป็นตลาดของตัวเอง นอกจากนี้ยังเป็นตลาดที่คาดว่าจะเห็นการเติบโตที่มั่นคงในเกือบทุกตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้อง ในปี 2024 การคาดการณ์คาดการณ์ว่าขนาดตลาดจะสูงถึง 282 พันล้านดอลลาร์

อุปกรณ์กลางแจ้ง

ผลข้างเคียงที่น่าสนใจอีกประการหนึ่งของการปิดเมืองคือผลกระทบต่อกิจกรรมกลางแจ้ง ในขณะที่สถานที่สาธารณะและบริการด้านความบันเทิงปิดตัวลง กิจกรรมกลางแจ้ง เช่น พื้นที่ตั้งแคมป์หรือเดินป่า จะยังคงเปิดอยู่ ในขณะที่การแพร่ระบาดส่วนใหญ่สิ้นสุดลงแล้ว แต่ผลกระทบยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง และตลาดสำหรับอุปกรณ์กลางแจ้งยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง

บทสรุป

การเริ่มต้นธุรกิจใหม่นั้นน่ากลัวเสมอ สิ่งนี้ยังคงเป็นจริงสำหรับการดรอปชิป แม้ว่าโมเดลธุรกิจจะมีความสามารถเข้าถึงได้และต้นทุนแรกเข้าต่ำก็ตาม ในบางกรณีอาจดูน่ากลัวกว่านั้นเมื่อพิจารณาจากความรวดเร็วของอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ ด้วยเหตุนี้คุณจึงจำเป็นต้องมีแนวคิดทางธุรกิจแบบดรอปชิปก่อนที่จะก้าวกระโดด

นอกจากนี้ยังคุ้มค่ากับการลงทุนในเครื่องมือที่เหมาะสมเพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การจัดการหน้าร้านและค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ เครื่องมืออย่าง DSers จะดูแลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การสร้างธุรกิจของคุณได้