新電子商務創業家的直銷商業概念

進入 2024 年，電子商務領域持續成長。 預測表明，在這一領域中，直銷市場將繼續成長，明年的市場規模將從 2.8455 億美元增長到 3.5181 億美元。 這些相同的預測預測到 2032 年將持續成長。

考慮到這些穩定成長的預測，看到許多新企業進入市場也就不足為奇了。 然而，大約 90% 的直銷業務創意都失敗了。 造成這種情況的原因有很多，從缺乏市場了解到行銷效率低。

這意味著，如果您下定決心要進入市場，那麼在邁出這一步之前，您手頭上至少應該有一些直銷業務想法。 因此，我們收集了一些代發貨業務創意以及一些一般資訊來幫助開展工作。

什麼是直銷

不過，首先，您需要了解什麼是代發貨。 這點尤其重要，因為直銷業務模式相當獨特。 代發貨商不是銷售自己擁有的產品，而是為產品做廣告，收集這些產品的訂單，然後將這些訂單轉發給產品的分銷商。 聽起來有點複雜，對吧？ 讓我們換個角度來看。

假設您在網路上購買了知名品牌的產品。 他們經營自己的線上店面，當他們收到您的訂單時，他們會立即發送該產品。 在這種情況下，有兩個主要方：客戶和供應商。 一旦直銷進入等式，事情就會有所不同。

在直銷業務模式下，直銷商經營一個列出供應商產品的數位店面。 當客戶透過店面下訂單時，代發貨商會取代供應商接收他們的訂單資訊。 然後，他們將這些資訊轉發給供應商，供應商將產品直接運送給客戶。 需要記住的一個重要區別是代發貨商不保留庫存。 相反，他們會在訂單到達時發貨。 從這個意義上說，代發貨商更像是中間商或廣告商，而不是「真正的」零售商。

為什麼選擇直銷

代發貨有很多優點。 以下是一些更相關的內容。 其中許多是數位時代的副產品，並且在未來幾年仍將具有重要意義

啟動成本低

直銷的最大優勢之一是它消除了傳統商業模式的許多方面。 倉儲、運輸等諸多物流均由供應商負責，有效減輕了代發貨商的財務負擔。 在極端情況下，直銷業務的啟動成本是一個網站和一台筆記型電腦。

低開銷

其中許多啟動成本也是經常性成本——這意味著企業主必須定期支付這些成本。 然而，代發貨商同樣透過消除倉庫和配送中心的使用來削減這些費用。 因此，維持直銷業務的成本比傳統實體店面低得多。 管理費用會隨著業務的擴展而增加，但通常會保持在較低水平。

靈活性

絕大多數直銷業務完全沒有任何實體位置。 作為一個純粹的數位企業意味著您可以從任何可以訪問互聯網的設備上運行它。 許多代發貨商利用這一點，選擇在舒適的家中實現他們的代發貨業務想法。 其他人則選擇這樣做，同時盡可能多地了解世界。

風險相對較低

需要明確的是，創業總是存在風險。 直銷業務理念也不例外。 如果您的企業破產，您將在金錢和時間上損失投資。 在最壞的情況下，失去一家企業可能會毀掉某人的生計。 事實上，直銷業務需要最少的啟動資金和管理費用，這一事實極大地緩解了這種壓力。

直銷的缺點

直銷似乎是一種快速致富的方案，但不存在完美的商業模式。 代發貨也有其自身的缺點。 在投入時間和金錢開始自己的代發貨業務之前，您應該考慮以下一些事項。

競賽

每天都有新企業帶著他們的直銷業務理念進入市場。 這對於任何領域都是如此，但直銷的低成本進入大大加速了這個過程。 擁有如此多的競爭對手自然會降低價格，從而越來越難以開拓成功的利基市場。 這直接導致了下一個缺點。

缺乏控制

雖然直銷的不干涉性質帶來了許多好處，但它也有一些缺點。 如果您是儲存庫存的批發商或傳統零售商，那麼您很可能會擁有某種庫存管理軟體，例如 inFlow，它可以讓您即時查看手頭上的庫存和訂單您可以或不能實現。 對於代發貨商來說並非如此，接受您無法履行的訂單可能會損害您的聲譽。

要記住的事情

由於市場競爭如此激烈，因此在進入之前從一些直銷業務想法開始是值得的。 從遊戲計劃開始可以幫助您在競爭中脫穎而出。 對於那些已經建立的企業來說，採取行動可以幫助他們在相當動盪的市場中找到方向。

研究市場趨勢

電子商務市場自然是不穩定的。 網路是一個奇怪的地方，它更容易受到趨勢的影響，而傳統商店則不然。 對於直銷來說更是如此，因為它在很大程度上取決於供應鏈和多方之間的溝通。

在開始之前研究市場趨勢並繼續研究是將市場波動影響降至最低的關鍵。

選擇有利可圖的產品

大多數企業需要銷售來維持獲利能力。 直銷也不例外。 高產量、高價值的產品意味著更高的整體收入。 提前搜尋產品對於確定其是否有上升趨勢或下降趨勢也很重要。 明智地選擇產品是直銷最重要的部分之一，因此我們稍後將詳細討論這一點。

不要害怕轉變

雖然代發貨本身就是一種可行的商業模式，但許多人也將其作為墊腳石。 由於啟動成本低且管理成本低，因此可以在尋找產品的同時發展品牌。 一旦您確定了這些產品，您就可以從代發貨商躍升為批發商。

尋找可靠的供應商

我們已經稍微談到了這一點，但直銷商嚴重依賴供應商來維持其聲譽。 經常運送不正確、損壞或有其他缺陷的產品的供應商必然會影響您的利潤。 不滿意的顧客不僅會失去重複銷售，還會失去回頭客。 在網路上，他們也會趕走潛在客戶。 您還將負責管理那些不滿意的客戶。

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因此，花時間與可靠的供應商建立關係是值得的。 像速賣通這樣的平台已經進入市場相當長一段時間了，並以低廉的價格提供優質的產品。

直銷業務理念

雖然直銷的吸引力之一是能夠銷售許多不同的產品，但這並不總是最好的。 將您的注意力轉移到許多不同的產品上可能會導致其他領域的銷售額下降。 因此，通常最好專注於某個利基市場，而不是擴展目錄以包含不相關的產品。 考慮到這一點，以下是您應該考慮採用的一些經過驗證的利基市場。

衣服

考慮到服裝在日常生活中的必需性，服裝在電子商務模式中表現良好也就不足為奇了。 然而，多年來，服裝也已成為自我表達的一種途徑，推動業主走向更自由奔放的設計。 這對已經成為必需品的產品產生了廣泛的需求。 服裝也是一種常青產品，這意味著它全年都有需求，這一點也很有幫助。

消費性電子產品

從智慧家居設備到日常手機的消費性電子產品持續持續成長。 部分原因是受新冠肺炎 (COVID-19) 影響，遠距工作數量增加。 遠端工作人員通常需要新設備，無論是新電腦還是更好的路由器以實現更快的網路速度。

遊戲週邊設備

雖然遊戲週邊屬於「消費性電子產品」的範疇，但它有自己的市場。 這也是一個預計幾乎所有相關指標都將穩定成長的市場。 根據預測，到 2024 年，市場規模將達到驚人的 2,820 億美元。

戶外裝備

封鎖的另一個有趣的副作用是對戶外活動的影響。 雖然公共場所和娛樂服務關閉，但露營或徒步旅行等戶外活動將保持開放。 雖然疫情已基本結束，但影響仍在持續擴大，戶外裝備市場也持續成長。

結論

開始一項新業務總是令人恐懼的。 儘管直銷業務模式易於使用且進入成本較低，但這一點對於直銷來說仍然如此。 在某些情況下，考慮到電子商務行業的發展速度，這可能看起來更可怕。 因此，在開始之前，您希望手邊有一些代發貨業務的想法。

投資適當的工具也是值得的，這樣您就可以專注於管理店面和搜尋新產品。 像 DSers 這樣的工具可以盡可能地照顧您的需求，讓您專注於發展您的業務。