什么是联盟营销？ 定义与指南

对联盟营销以及它如何帮助您发展业务感到好奇？ 当我们许多未来客户提出的第一个问题是“什么是联盟营销？”时，我们常常感到惊讶。 但现在不再了。 这是我们经常被熟悉该术语但不确切知道其含义的客户问到的问题。 也许您听说过它是一种有效的营销渠道，但不太确定它是什么。 或者您了解联属网络营销计划的概念，但想了解更多有关其运作方式的信息。

作为一种在线策略，联盟营销经常被误解。 在过去，它因垃圾邮件策略而名声不佳，但现代联盟营销却截然不同。 如今，最精明的互联网营销人员正在利用联盟营销的成功将更多潜在客户转变为客户。 在本文中，我们将详细介绍联属营销是什么以及它如何使所有类型的企业受益。

什么是联盟营销？

联盟营销是一种在线策略，可以激励人们推广您的产品或服务。 它被定义为“一种营销安排，在线零售商根据其推荐产生的流量或销售额向外部网站支付佣金”。 这可以通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件列表或其他方式。 所有推荐均使用 cookie 技术进行跟踪，以便佣金和联属网络营销付款可以实现自动化。 联属网络营销渠道的力量是真实的，因为任何在线销售的人都可以理解合格的网站访问者发展在线业务的需求。

从广告商的角度来看是什么？

联盟营销使您能够通过利用其他人的受众来产生更多销售额。 这些人或“附属机构”通过推荐客户赚取佣金，因此撰写积极的评论和传播口碑符合他们的利益。 他们经常会撰写博客文章，在社交媒体上推广您的产品，并与他们的电子邮件列表分享，以赚取更高的佣金。 最好的人会通过 Facebook 广告、Facebook Messenger 或利用他们的联属网站来利用他们的社交网络。

这种在线营销策略适用于许多不同的业务情况。 如果您想轰动一时地推出新产品或服务，并从一开始就引起轰动，那么拥有一支附属机构大军（对收入分享感兴趣）会有所帮助。 除了销售实体产品之外，联属网络营销还可以增加您的网站流量并产生更多潜在客户，从而推动现有产品向新受众的更多销售。 为了真正提高这个渠道的效率，与专门从事联属网络管理的公司合作是绕过任何学习曲线、利用现有关系并提高结果热度的可靠方法。

从出版商的角度来看什么是联盟营销？

从发布商的角度来看，联属网络营销涉及促销受众可能购买的产品或服务。 为此，您可以创建详细的博客文章、信息图表或在 YouTube 上使用它的分步视频指南。 您可以选择在博客上托管一个资源页面，列出您最喜欢的所有产品，或者向您的列表发送一封电子邮件，其中包含本周的热门购物选择。 您甚至可以投资按点击付费的营销活动，以吸引访问者访问包含您的联属链接的登陆页面。

联盟营销的成功可以让许多人相信这是一种在线赚钱（被动收入）的简单方法。 然而，要成为真正的成功案例之一，需要的不仅仅是在线课程、一些域名和亚马逊产品。 尽管互联网上充斥着商业模式和营销技巧，但要开始有效地利用这个渠道却非常困难。

无论您选择哪种方式进行促销，您都将包含一个您的联属帐户独有的可跟踪链接，以便任何销售都可以归因于您。 如果您是一位博主，想要通过您的平台获利，那么成为会员可以在您赚取佣金时提供稳定的收入来源。 助理计划使您有机会为可能需要产品来解决问题的受众提供解决方案。 最精明的发布商是内容营销人员，是按点击付费的巨头，利用营销自动化，并且可以像发条一样背诵联盟营销指南。

扩大您在联盟营销中的影响力：策略和技巧

联盟营销已成为企业和个人营销人员的重要工具。 从本质上讲，联盟营销人员是推销产品或服务并根据其产生的销售或销售线索赚取佣金的人。 这种独特的营销策略在很大程度上依赖于合作伙伴关系，通常称为联属营销合作伙伴，其范围可以从个人到大公司。

成功的联盟营销工作的一个关键方面是理解和实施搜索引擎优化 (SEO)。 SEO 可确保您的内容（包括您所宣传的产品或服务的链接）在搜索引擎结果中排名靠前，从而提高知名度和潜在销售。

通过联盟网络最大化联盟营销：

为了最大限度地发挥联属营销的影响力，加入相关的联属网络至关重要。 这些网络将营销人员与大量的联属计划联系起来，使您可以更轻松地找到适合受众的产品。 在您的内容中使用联属链接是您的受众访问您推荐的产品或服务的一种直接方式。

对于这个领域的新手来说，独立的联盟营销是一个很好的开始方式。 这种方法涉及推广产品，而无需直接认可它们，从而减少了个人品牌与产品保持一致的需要。

建立联属网络营销计划可能是一项利润丰厚的事业。 它允许企业扩大营销力度，而无需传统广告的开销。 作为联属会员，您可以通过有效利用这些计划赚取可观的联属收入。

如果您想开始联属网络营销，那么了解不同的模型至关重要。 这些范围从独立的联属营销到更复杂的方法，其中您的促销与您的在线形象紧密相关。

请记住，成功的联盟销售不仅仅取决于推荐的数量，还取决于推荐的质量。 定制联属网络营销工作以满足受众的兴趣和需求对于长期成功至关重要。

为什么联盟渠道如此有效？

联盟营销是一种高效的促销和创收渠道。 它是在线销售的主要推动力之一，并且越来越受欢迎。

• 90% 的广告商认为联属网络营销计划在其整体营销策略中非常重要或非常重要。
• 大多数出版商报告说，联属网络营销商占其收入的 20% 以上。
• 46% 的营销人员认为联属营销在获取客户方面非常具有成本效益（仅次于电子邮件）。
• 联盟营销占电子商务销售额的 16%，与电子邮件营销持平，领先于社交商务和展示广告。
• 53% 的广告商因联盟营销努力而看到销售额同比增长
• 83% 的受访者预计未来两年收入将继续增长。
• 61% 的广告商计划明年将更多预算投入联盟营销。
• 联盟佣金是出版商增长最快的收入来源，占其收入的 15%。

联盟营销之所以有效，是因为它为每个参与者创造了双赢的局面。 公司只支付产生的销售佣金，这保证了丰厚的投资回报。 会员可以赚取更多的钱，随着时间的推移，这些钱最终会变成被动收入。 这是一种低风险的营销渠道，对广告商和发布商都有利。

优点和缺点

联盟营销有很多商业好处，但了解潜在的缺点也很重要。 从广告商的角度来看，它可能是增加网站流量的最有效方法之一。 这是一个众所周知的概念，人们需要了解、喜欢和信任你才能向你购买产品。 就联属营销而言，他们只需要了解、喜欢并信任您的联属营销。 您可以从他们的信誉以及与受众的现有关系中受益。 因此，您不必从头开始构建产品，而是可以在销售方面取得领先地位。

联盟营销还使您能够覆盖更广泛的地理受众。 如果您是一家进行国际销售的企业，那么您可以招募来自世界各地的附属机构来推广您的产品和服务。 您的附属机构将代表您制作本地化的促销内容，而不必投资当地机构和翻译传统的营销材料。 他们会知道用自己的语言定位搜索引擎的最佳关键字术语，而您无需寻找昂贵的翻译人员或本地营销公司。

这也是一种风险极低、投资回报率高的营销策略。 大多数其他促销渠道都需要某种形式的预付款，并且有可能行不通。 在这些情况下，您损失了一些宝贵的营销预算，却没有获得任何回报。 但是，对于联属网络营销，您只需在确认销售后才需要付费。 您可以将付款期限定义为 60 或 90 天，以允许退款或处理问题。 联属机构通常会收取象征性的费用来支付管理费用，然后利用他们的关系来建立您的联属网络。 这种格式可以保护双方的现金流，并确保您在向联营公司付款之前已经收到客户的钱。 这是一种基于绩效的方法，奖励推荐真正客户的绩效最佳的联营公司。

联盟营销如何运作？

联盟营销的建立既快捷又容易，因为开始时所需的投资非常低（有时甚至不需要）。 通常有四方参与； 广告商、出版商、网络和消费者。

• 广告商– 销售产品或服务的一方（有时称为商家）。
• 出版商– 推广产品或服务并收取销售佣金的一方（例如博主、网站所有者、Instagram 影响者、YouTube 用户）。
• 网络– 联属网络是将广告商与发布商联系起来、提供跟踪技术并处理佣金支付的中间人（例如 Commission Junction 或 Amazon Associates）。
• 消费者——这些是购买产品或服务的最终客户。

成功的联盟营销利用这些各方之间的关系来产生收入。 出版商使用自己独特的联属链接推广产品或服务，消费者因此进行购买。 跟踪 cookie 技术用于记录消费者活动，以便将销售情况追溯到发布者。 网络和广告商使用 cookie 数据来量化结果并计算佣金支付。

附属公司的最佳用途

如果您创建产品或服务，则可以使用联盟营销来引起轰动并确保成功发布。 成功的联属产品经得起时间的考验，商业理念跨越多个行业和垂直领域。 它在产生销售线索、试用和销售方面也非常有效。 由于您仅在真正销售后才支付佣金，因此所涉及的风险很小。 一旦你建立了你的计划并找到了附属机构，它就是一个相对自我维持的渠道，基本上可以自我管理。 这使您可以腾出时间去追求新的营销活动或专注于业务的其他领域。

尽管联盟营销是一种非常有效的在线策略，但许多企业尚未充分利用。 这为您提供了在竞争中获得额外优势的巨大机会，但您需要迅速采取行动。 正如我们在上面的统计数据中看到的那样，越来越多的公司正在参与联盟营销以增加收入。 如果您不将联属网络营销计划纳入您的营销策略，那么您可能会错失销售机会。

出版商类型

有许多不同类型的联属网络营销人员在推广其他人的产品时使用各种营销策略。 他们通常会通过结合许多成功的营销渠道来产生最佳结果来赚钱。 发行商的类型、渠道和策略会因垂直行业和受众类型的不同而有所不同，因此不存在一种放之四海而皆准的方法。 然而，这些是我们合作推广产品的最有效的附属机构。

博主

博主运营自己的网站，通常需要花费数年时间来培养忠实的追随者。 博主使用的联盟营销策略通常包括评论产品或创建解释如何使用产品的教育内容。

影响者

有影响力的人经常使用 Instagram 和 YouTube 等社交媒体渠道来宣传品牌并说服人们购买产品。 许多有影响力的人通过联盟营销赚了很多钱，因为他们能够为企业带来强劲的销售。

大型媒体网站

这些网站拥有令人难以置信的高流量，受众数量达到数百万。 他们的文章中只要提到一个电子商务平台或在线业务，就可以在短时间内产生大量订单。

我们合作的每个出版商都可以提供有关其受众人口统计的详细统计信息。 他们还拥有成功开展营销活动的历史，为其他商家带来了丰厚的投资回报率。 这有助于我们将您的业务与完美的发布商相匹配，以最大限度地提高收入。

为什么要与附属机构合作？

与 Advertise Purple 这样的顶级联盟机构合作将使您的成果倍增，并产生更强劲的投资回报。 如果您经营企业电子商务，那么您不能承受在设置中犯任何错误，也不能等待员工熟悉诀窍。 您需要一个能够在您首次开始联属网络营销时帮助您快速起步并立即产生结果的合作伙伴。 如果您有产品要销售或新服务要推出，那么我们的行业专家团队可以为您提供帮助。

• 产生最佳结果——得益​​于提高网络访问者数量和质量的战略方法，我们的客户的联属网络营销销售额平均增长了 131%。
• 专职客户经理 – 了解您的业务需求并与您所在领域的最佳联属发布商建立了关系。
• 提高效率 - 将您的联盟营销系统的管理外包给我们，以便您的团队可以专注于数字营销和创收的其他方面。
• 受益于最新的行业知识——我们的数据科学家、媒体买家和客户经理团队始终处于联盟营销趋势和最佳实践的最前沿。

与附属机构合作涉及哪些步骤？

除了了解“什么是联属营销”的答案之外，您可能会认为与顶级联属营销计划合作符合您企业的最佳利益。 毕竟，很难对 Advertise Purple 等机构所涉及的联属营销计划所展示的投资回报提出异议。 这甚至没有考虑到您和您的团队通过外包联属营销人员的管理而节省的时间、资源和精力。

然而，牢牢掌握联属网络营销的定义是一回事，而开始将成熟的计划整合到您企业的数字广告策略中则是另一回事。 那么这个过程涉及哪些步骤呢？ 您雇用的代理机构将如何设法为您与您的第一个联属营销人员建立联系？ 您必须在多大程度上参与选择和管理您企业的联属营销人员？

好消息是，当您与专家机构合作时，您实际上不需要记住联盟营销的定义。 您甚至可以向专家询问：“什么是联盟营销？” 你也不用担心他们眨眼睛。 他们在那里处理一切。

虽然每个公司和品牌的流程细节都是独一无二的，但与联属机构合作建立联属计划通常涉及以下四个步骤：

• 建立并启动联盟营销计划
• 发展计划
• 根据您看到的初步结果完善程序，以及
• 扩展该计划以获得最大的业务投资回报率，而无需超出您在联属营销人员上的承受能力。

想知道当您与代理机构合作时，这些步骤在实践中是什么样子？ 不用担心; 我们将详细介绍，以便您确切地知道会发生什么。

1. 建立您的参与式联盟营销计划

一旦您与一流的代理机构合作，首要任务就是建立并启动新的联属营销计划。

为了开始这个过程，该机构将研究哪些策略对与您类似的品牌或企业有效。 这可能包括浏览顶级联属营销人员青睐的最受欢迎的平台，例如 YouTube、Twitch、Instagram 和其他主要媒体网站。 该机构将利用自己的竞争洞察力来制定最有可能保证项目启动后成功的关键策略。

在这个初始阶段，作为广告客户，让代理机构的合作伙伴了解公司的进展情况非常重要。 例如，如果您计划举办大型促销活动或启动一个令人兴奋的新项目，那么这些信息可能对于帮助该机构制定盈利策略至关重要，该策略将吸引顶级联属营销人员加入您的品牌，并导致更高的短缺。新联属营销计划的术语投资回报率。

当然，与尝试自己建立联属网络营销计划相比，与代理机构合作的主要好处之一是顶级代理机构已经拥有可供利用的联属网络营销人员池。 他们将能够将您的品牌与高质量的发布商网站相匹配，这不仅可以为您公司的页面带来流量，还可以提供客户转化，从而提高您的销售额。

战略制定完毕后，就该启动计划了！

2. 发展新的联盟计划

与代理机构合作推出您所参与的联属营销计划的另一个最大好处是，合作伙伴关系不会随着您收购第一个联属营销商而停止。 该机构将在未来几个月继续协助培育和优化您的联属网络营销计划。

此流程的关键方面之一是衡量您的业务回报的增量增长，以及在该计划的早期阶段管理和监控新联盟营销人员的涌入。 如果您是那种不断在搜索栏中输入“什么是联盟营销”的人，那么这一步可能会让您有点头晕。 毕竟，如果您不确定自己是否已经掌握了联属营销定义，那么您应该如何跟踪所有联属营销人员或弄清楚您的新计划的效果如何？

在此阶段，您的主要作用是不要惊慌，并相信与您合作的机构能够处理您所涉及的联属营销计划的日常运营。 这包括与广告合作伙伴沟通，以确保新的营销人员不断涌入，宣传您的品牌或业务。

增长阶段的另一个重要步骤是与表现最好的联属营销人员合作，以确保您的业务始终处于消费者心目中的最前沿。 这包括检查数据，看看哪些联属营销人员为您的品牌提供了最高的转化率，并可能选择加深或扩大这些关系以使所有相关方受益。

3. 完善你的计划

一旦您的计划运行了一年左右，您可能会发现自己对联属营销定义的理解更加自信。 您不断询问“什么是联盟营销？”的日子。 可能会远远落后于你。 那么接下来会发生什么呢？

在两年后，当您的计划或多或少达到成熟时，您的机构仍应集中大量资源和精力来发展和扩展您的计划，以适应您的业务目标。 问题是，在大多数情况下，可雇用到您的计划的高质量联盟营销人员的数量可能会明显低于增长阶段。 这意味着与您合作的项目管理机构需要发挥创造力，以继续实现您的业务增长目标。

以下是您的机构可能实施的一些策略，以在精炼阶段保持增长：

• 优化和协助顶级和中级联盟营销人员
• 提出新的合作伙伴优惠来激励人们加入您的计划
• 监控该计划的效率和盈利能力，并使用收集到的数据来磨练提高两者的具体策略

即使您现在在计划的这个阶段了解了联盟营销的定义，您仍然会很高兴有您的代理机构在身边。 毕竟，优化必须超越联盟营销的基础知识，并达到顶级策略。

运行此类程序一两年后，很容易失去动力并发现自己没有新想法。 这就是为什么您的项目管理机构将随时提供多种创意改进策略，以指导您的业务朝着正确的方向发展，以实现其目标。

4. 扩展您的计划

由于您和您的项目管理机构实施的策略，随着您的业务的成熟和扩展，您的联盟营销计划应该会看到健康的增长速度。 随着这种扩张，您和您的代理机构可能会发现新的方法来吸引更多客户进入您的业务，包括在扩张之前很难或不可能接触到的客户。

例如，您可能会发现扩展业务的下一个合乎逻辑的步骤是在其他国家寻找新市场。 与在全球市场拥有丰富经验的项目管理机构合作对于确保您的联属网络营销项目成功推广到其他国家至关重要。

想一想：如果管理一支国内数字营销人员团队很困难，那么与其他国家/地区的营销人员联络和管理就是一个全新的游戏。 有新的规则需要学习，有语言障碍需要跨越，还有大量的文化和政治影响可能与影响您的国内客户群的影响完全不同。 如果您尝试自己承担所有责任和管理，那么仅了解“什么是联盟营销”的基本知识并不会让您走得太远。

对于许多企业主来说，走向全球是一个令人伤脑筋的前景，但同时也是一个诱人的前景。 就在 2015 年，只有 40% 的企业在扩展到全球市场后获得了 3% 或更高的投资回报。 这是他们十年来耐心发展全球项目之后的结果。

然而，有了经验丰富的全球联属营销机构的帮助，您将能够无所畏惧地将您的计划扩展到新市场，并相信您的专家团队将准确地知道如何向每个潜在的营销人员定制和展示您的计划以一种吸引他们并使他们兴奋地向您的品牌介绍新客户的方式。

过去几年联盟营销的迅速崛起确实改变了扩大和拓宽企业和品牌客户群的游戏规则。 当您拥有经验丰富的项目管理机构，并配备针对每个新领域量身定制的数字营销策略时，即使走向全球也不会那么令人畏惧。

结论

那么，您对这个问题有了一个全面的答案——什么是联盟营销？ 它可以使广泛的企业受益，并带来丰厚的投资回报。 该设置需要一些初步工作来定义计划条款并创建促销内容供附属机构使用。 然而，一旦完成，联盟营销可能成为相对被动的收入来源。

那么，如果您仍然想知道什么是联盟营销？ 或者还有其他有关其工作原理和入门步骤的问题，我们的团队可以提供帮助。 我们的数字营销团队是该领域的专家，并且始终掌握最新的联盟管理技术。 无论您是小型初创企业还是大型企业，这些项目经理都可以为您的业务提供最佳方法建议。

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