ما هو التسويق بالعمولة؟ التعريف والدليل

هل لديك فضول بشأن التسويق بالعمولة وكيف يمكن أن يساعدك في بناء عملك؟ اعتدنا أن نتفاجأ عندما يكون السؤال الأول الذي يطرحه الكثير من عملائنا المستقبليين هو “ما هو التسويق بالعمولة؟” لكن ليس بعد الآن. هذا شيء كثيرًا ما نطرحه علينا من قبل العملاء الذين هم على دراية بهذا المصطلح ولكنهم لا يعرفون بالضبط ما يعنيه. ربما سمعت أنها مقترحة كقناة تسويقية فعالة ولكنك لست متأكدًا تمامًا من ماهيتها. أو أنك تفهم مفهوم برنامج التسويق بالعمولة ولكنك تريد معرفة المزيد حول كيفية عمله.

كاستراتيجية عبر الإنترنت، غالبًا ما يُساء فهم التسويق بالعمولة. في الماضي، اكتسبت سمعة سيئة فيما يتعلق بالتكتيكات غير المرغوب فيها، ولكن التسويق بالعمولة الحديث شيء مختلف تمامًا. في هذه الأيام، يعمل المسوق عبر الإنترنت الأكثر خبرة على الاستفادة من نجاح التسويق بالعمولة لتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء. في هذه المقالة، سنوضح بالتفصيل ماهية التسويق بالعمولة وكيف يمكن أن يفيد جميع أنواع الشركات.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو استراتيجية عبر الإنترنت حيث يتم تحفيز الأشخاص للترويج لمنتجك أو خدمتك. يتم تعريفه على أنه "ترتيب تسويقي يدفع من خلاله بائع التجزئة عبر الإنترنت عمولة إلى موقع ويب خارجي مقابل حركة المرور أو المبيعات الناتجة عن إحالاته". يمكن أن يكون ذلك من خلال محركات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي أو قائمة البريد الإلكتروني أو وسائل أخرى. يتم تتبع جميع الإحالات باستخدام تقنية ملفات تعريف الارتباط بحيث يمكن أتمتة العمولات والمدفوعات التابعة. إن قوة القنوات التابعة حقيقية حيث يمكن لأي شخص يبيع عبر الإنترنت أن يفهم الحاجة إلى زوار موقع الويب المؤهلين لتنمية الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

ما هو من وجهة نظر المعلن؟

يمكّنك التسويق بالعمولة من تحقيق المزيد من المبيعات من خلال الاستفادة من جماهير الآخرين. يحصل هؤلاء الأشخاص أو "الشركات التابعة" على عمولة مقابل إحالة العملاء، لذا من مصلحتهم كتابة تعليقات إيجابية ونشر الكلام الشفهي. غالبًا ما يقومون بكتابة منشورات على مدونة، والترويج لمنتجك على وسائل التواصل الاجتماعي، ومشاركته مع قائمة بريدهم الإلكتروني، من أجل كسب عمولات أعلى. الأفضل هو الاستفادة من شبكتهم الاجتماعية من خلال إعلانات فيسبوك، أو فيسبوك ماسنجر، أو الاستفادة من مواقع الويب التابعة لهم.

تعد استراتيجية التسويق عبر الإنترنت هذه مناسبة للعديد من مواقف الأعمال المختلفة. إذا كنت ترغب في إطلاق منتج أو خدمة جديدة بإحداث ضجة كبيرة وإثارة ضجة منذ البداية، فإن وجود جيش من الشركات التابعة (المهتمة بمشاركة الإيرادات) يمكن أن يساعدك. إلى جانب بيع منتج مادي، يمكن للتسويق بالعمولة أيضًا زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك وتوليد المزيد من العملاء المحتملين، وبالتالي يمكنك زيادة مبيعات العرض الحالي إلى جماهير جديدة. ولتحقيق النجاح في هذه القناة، يعد العمل مع شركة متخصصة في إدارة الشركات التابعة طريقة مؤكدة لتجاوز أي منحنى تعليمي، والاستفادة من العلاقات الحالية وزيادة الضغط على النتائج.

ما هو التسويق بالعمولة من وجهة نظر الناشر؟

من وجهة نظر الناشر، يتضمن التسويق بالعمولة الترويج لمنتج أو خدمة من المرجح أن يشتريها جمهورك. للقيام بذلك، يمكنك إنشاء منشورات مدونة مفصلة، ​​أو رسوم بيانية، أو أدلة فيديو خطوة بخطوة لاستخدامها على YouTube. يمكنك اختيار استضافة صفحة موارد على مدونتك تسرد جميع منتجاتك المفضلة أو إرسال بريد إلكتروني إلى قائمتك يتضمن أفضل اختيارات التسوق لهذا الأسبوع. يمكنك أيضًا الاستثمار في حملات الدفع بالنقرة لجذب الزائرين إلى الصفحة المقصودة التي تتضمن روابط الشركاء التابعين لك.

يمكن أن يؤدي نجاح التسويق بالعمولة إلى اعتقاد الكثيرين أن هذه طريقة سهلة لكسب المال عبر الإنترنت (الدخل السلبي). ومع ذلك، يتطلب الأمر أكثر من مجرد دورة تدريبية عبر الإنترنت، وعدد قليل من أسماء النطاقات ومنتجات أمازون لتصبح واحدة من قصص النجاح الحقيقية. على الرغم من أن الإنترنت مليء بنماذج الأعمال والنصائح التسويقية، إلا أنه من الصعب جدًا البدء في الاستفادة من هذه القناة بفعالية.

أيًا كانت الطريقة التي تختارها للترويج لشيء ما، فسوف تقوم بتضمين رابط قابل للتتبع فريد لحساب الشريك التابع الخاص بك حتى يمكن إرجاع أي مبيعات إليك. إذا كنت مدونًا يريد تحقيق الدخل من منصتك، فإن الانضمام إلى شركة تابعة يمكن أن يوفر مصدرًا ثابتًا للدخل حيث تكسب العمولات. يمنحك البرنامج المنتسب الفرصة لتقديم حلول لجمهورك الذي قد يحتاج إلى منتج لحل مشكلة ما. إن الناشرين الأكثر ذكاءً هم مسوقو المحتوى، وقوى الدفع مقابل النقرة، ويستفيدون من أتمتة التسويق، ويمكنهم قراءة دليل التسويق بالعمولة كالساعة.

توسيع نطاق وصولك في التسويق بالعمولة: الاستراتيجيات والنصائح

أصبح التسويق بالعمولة أداة أساسية للشركات والمسوقين الأفراد على حدٍ سواء. في جوهره، المسوق بالعمولة هو الشخص الذي يروج للمنتجات أو الخدمات ويكسب عمولة على المبيعات أو العملاء المحتملين الذين يولدونها. تعتمد استراتيجية التسويق الفريدة هذه بشكل كبير على الشراكات، والتي يشار إليها غالبًا باسم شركاء التسويق التابعين، والتي يمكن أن تتراوح من الأفراد إلى الشركات الكبيرة.

أحد الجوانب الحاسمة لجهود التسويق بالعمولة الناجحة هو فهم وتنفيذ تحسين محركات البحث (SEO). يضمن تحسين محركات البحث (SEO) أن المحتوى الخاص بك، والذي يتضمن روابط للمنتجات أو الخدمات التي تروج لها، يحتل مرتبة جيدة في نتائج محرك البحث، وبالتالي زيادة الرؤية والمبيعات المحتملة.

تعظيم التسويق بالعمولة عبر الشبكات التابعة:

لتعظيم تأثير التسويق بالعمولة، من الضروري الانضمام إلى الشبكات التابعة ذات الصلة. تربط هذه الشبكات المسوقين بعدد كبير من البرامج التابعة، مما يسهل العثور على المنتجات التي تتوافق مع جمهورك. يعد استخدام الرابط التابع في المحتوى الخاص بك طريقة مباشرة لجمهورك للوصول إلى المنتجات أو الخدمات التي توصي بها.

بالنسبة لأولئك الجدد في هذا المجال، يعد التسويق بالعمولة غير المرتبط طريقة رائعة للبدء. يتضمن هذا النهج الترويج للمنتجات دون الحاجة إلى تأييدها بشكل مباشر، مما يقلل الحاجة إلى توافق العلامة التجارية الشخصية مع المنتج.

يمكن أن يكون إنشاء برنامج تابع بمثابة مشروع مربح. فهو يسمح للشركات بتوسيع جهودها التسويقية دون تحمل تكاليف الإعلانات التقليدية. باعتبارك عضوًا تابعًا، يمكنك كسب دخل كبير من خلال الاستفادة بشكل فعال من هذه البرامج.

إذا كنت تتطلع لبدء التسويق بالعمولة، فمن المهم فهم النماذج المختلفة. تتراوح هذه من التسويق بالعمولة غير المرتبط إلى الأساليب الأكثر مشاركة حيث يرتبط الترويج الخاص بك ارتباطًا وثيقًا بحضورك عبر الإنترنت.

تذكر أن مبيعات الشركات التابعة الناجحة لا تتعلق فقط بالكمية ولكن أيضًا بجودة توصياتك. يعد تصميم جهود التسويق بالعمولة الخاصة بك لتتناسب مع اهتمامات واحتياجات جمهورك أمرًا حيويًا لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

لماذا تعتبر القناة التابعة فعالة جدًا؟

يعد التسويق بالعمولة قناة ترويجية فعالة للغاية وتدر الدخل. إنها واحدة من المحركات الرائدة للمبيعات عبر الإنترنت وتستمر شعبيتها في النمو.

• يعتبر 90% من المعلنين أن البرامج التابعة مهمة أو مهمة جدًا في إستراتيجيتهم التسويقية الشاملة.
• أفاد غالبية الناشرين أن الشركات التابعة حققت أكثر من 20% من إيراداتها.
• يعتبر 46% من المسوقين أن التسويق بالعمولة فعال جدًا من حيث التكلفة في جذب العملاء (في المرتبة الثانية بعد البريد الإلكتروني).
• يقود التسويق بالعمولة 16% من مبيعات التجارة الإلكترونية، وهو ما يتساوى مع التسويق عبر البريد الإلكتروني ويتقدم على كل من التجارة الاجتماعية والإعلانات على الشبكة الإعلانية.
• شهد 53% من المعلنين زيادة في المبيعات سنويًا نتيجة لجهود التسويق بالعمولة
• ويتوقع 83% أن تستمر الإيرادات في الزيادة خلال العامين المقبلين.
• يخطط 61% من المعلنين لتخصيص المزيد من ميزانيتهم ​​للتسويق بالعمولة في العام المقبل.
• تعد العمولات التابعة مصدر الدخل الأسرع نموًا للناشرين، حيث تمثل 15% من إيراداتهم.

يعمل التسويق بالعمولة لأنه يخلق وضعًا مربحًا لجميع المعنيين. تدفع الشركات فقط عمولات على المبيعات التي يتم إنشاؤها والتي تضمن عائدًا قويًا على الاستثمار. يحصل الشركاء التابعون على المزيد من المال والذي يمكن أن يتحول في النهاية إلى دخل سلبي بمرور الوقت. إنها قناة تسويقية منخفضة المخاطر تفيد المعلنين والناشرين على حد سواء.

الفوائد والعيوب

يتمتع التسويق بالعمولة بالكثير من الفوائد التجارية، ولكن من المهم أيضًا أن تكون على دراية بالعيوب المحتملة أيضًا. من وجهة نظر المعلنين، يمكن أن تكون إحدى أكثر الطرق فعالية لجذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. إنه مفهوم معروف جيدًا يحتاج الأشخاص إلى معرفته وإعجابه والثقة به قبل أن يشتروا منك. في حالة التسويق بالعمولة، يحتاجون فقط إلى معرفة الشركة التابعة لك والإعجاب بها والثقة بها. أنت تستفيد من مصداقيتهم وعلاقتهم الحالية مع جمهورهم. لذلك، بدلاً من الاضطرار إلى الخروج وبناء شيء ما من الصفر، يمكنك الحصول على السبق في المبيعات.

يمكّنك التسويق بالعمولة أيضًا من الوصول إلى جمهور جغرافي أوسع بكثير. إذا كنت شركة تبيع منتجاتها دوليًا، فيمكنك تعيين شركاء من جميع أنحاء العالم للترويج لمنتجاتك وخدماتك. بدلاً من الاضطرار إلى الاستثمار في الوكالات المحلية وترجمة المواد التسويقية التقليدية، ستقوم الشركات التابعة لك بإنتاج محتوى ترويجي محلي نيابة عنك. سيعرفون أفضل مصطلحات الكلمات الرئيسية لاستهداف محركات البحث بلغتهم الخاصة دون الحاجة إلى الاستعانة بمترجمين باهظين الثمن أو شركات تسويق محلية.

إنها أيضًا استراتيجية تسويق منخفضة المخاطر بشكل لا يصدق مع عائد استثمار مرتفع. تتطلب معظم القنوات الترويجية الأخرى نوعًا من الدفع مقدمًا، وهناك احتمال ألا ينجح ذلك. في هذه الحالات، تكون قد خسرت بعض ميزانية التسويق الثمينة ولم تحصل على أي شيء في المقابل. ومع ذلك، مع التسويق بالعمولة، لن يتم محاسبتك إلا بعد تأكيد البيع. يمكنك تحديد شروط الدفع على أنها 60 أو 90 يومًا للسماح باسترداد الأموال أو مشكلات المعالجة. ستقوم الوكالة التابعة عمومًا بتحصيل مبلغ رمزي لتغطية النفقات العامة ومن ثم الاستفادة من علاقاتها لبناء شبكة الشركاء التابعين لك. يحمي هذا التنسيق التدفق النقدي لكلا الطرفين ويضمن أنك قد تلقيت الأموال بالفعل من العميل قبل أن تضطر إلى الدفع للشركة التابعة. إنها طريقة تعتمد على الأداء وتكافئ الشركات التابعة ذات الأداء العالي والتي تحيل عملاء حقيقيين.

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

يعد التسويق بالعمولة سريعًا وسهل الإعداد نظرًا لوجود استثمار منخفض جدًا (أو في بعض الأحيان لا يوجد) مطلوب للبدء. عادة ما يكون هناك أربعة أطراف معنية؛ المعلنون والناشرون والشبكات والمستهلكون.

• المعلنون – الطرف الذي يبيع منتجًا أو خدمة (يشار إليهم أحيانًا بالتجار).
• الناشرون – الطرف الذي يروج للمنتج أو الخدمة ويحصل على عمولة على المبيعات (مثل المدونين وأصحاب مواقع الويب والمؤثرين على Instagram ومستخدمي YouTube).
• الشبكات – الشبكة التابعة هي الوسيط الذي يربط المعلنين بالناشرين، وتوفر تقنية التتبع، وتعالج مدفوعات العمولات (على سبيل المثال، Commission Junction أو Amazon Associates).
• المستهلكون - هؤلاء هم العملاء النهائيون الذين يشترون المنتج أو الخدمة.

يعمل التسويق بالعمولة الناجح على تعزيز العلاقات بين هذه الأطراف لتوليد الإيرادات. يقوم الناشرون بالترويج لمنتج أو خدمة باستخدام الرابط التابع الفريد الخاص بهم ويقوم المستهلكون بإجراء عمليات شراء نتيجة لذلك. تُستخدم تقنية تتبع ملفات تعريف الارتباط لتسجيل نشاط المستهلك بحيث يمكن إرجاع المبيعات إلى الناشر. تستخدم الشبكة والمعلن بيانات ملفات تعريف الارتباط لتحديد النتائج وحساب مدفوعات العمولة.

أفضل الاستخدامات للشركات التابعة

إذا قمت بإنشاء منتج أو خدمة، فيمكن استخدام التسويق بالعمولة لتوليد المشاركات وضمان الإطلاق الناجح. تصمد المنتجات التابعة الناجحة أمام اختبار الزمن وتمتد أفكار الأعمال عبر العديد من الصناعات والقطاعات. كما أنها فعالة للغاية في جذب العملاء المحتملين والتجارب والمبيعات. نظرًا لأنك لا تدفع العمولة إلا بعد إجراء عملية بيع حقيقية، فإن هناك حدًا أدنى من المخاطر التي ينطوي عليها الأمر. بمجرد إعداد برنامجك والعثور على الشركات التابعة، تصبح قناة مكتفية ذاتيًا نسبيًا وتدير نفسها بشكل أساسي. وهذا يحررك لمتابعة مبادرات تسويقية جديدة أو التركيز على مجالات أخرى من عملك.

على الرغم من أن التسويق بالعمولة هو استراتيجية فعالة بشكل لا يصدق عبر الإنترنت، إلا أن العديد من الشركات لم تحقق الاستفادة الكاملة بعد. يمثل هذا فرصة كبيرة لك للحصول على ميزة إضافية في المنافسة، لكنك ستحتاج إلى التحرك بسرعة. كما رأينا في الإحصائيات أعلاه، فإن المزيد والمزيد من الشركات تتعامل مع التسويق بالعمولة لزيادة الإيرادات. إذا لم تقم بدمج برنامج تابع في استراتيجية التسويق الخاصة بك، فمن المحتمل أن تفقد المبيعات.

أنواع الناشرين

هناك العديد من الأنواع المختلفة من الشركات التابعة التي تستخدم مجموعة متنوعة من أساليب التسويق عند الترويج لمنتجات الآخرين. غالبًا ما يكسبون المال من خلال الجمع بين عدد من قنوات التسويق الناجحة لتحقيق أفضل النتائج الممكنة. ستختلف أنواع الناشرين والقنوات والتكتيكات حسب القطاع ونوع الجمهور، لذا لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع. ومع ذلك، فهذه هي الشركات التابعة الأكثر فعالية التي نعمل معها للترويج للمنتجات.

المدونين

يدير المدونون مواقعهم الإلكترونية الخاصة وعادةً ما يقضون سنوات في تكوين متابعين مخلصين. عادةً ما تتضمن استراتيجية التسويق بالعمولة التي يستخدمها المدونون مراجعة المنتجات أو إنشاء محتوى تعليمي يشرح كيفية استخدامها.

المؤثرون

غالبًا ما يستخدم المؤثرون قنوات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وYouTube للترويج للعلامات التجارية وإقناع الأشخاص بشراء المنتج. يجني العديد من المؤثرين أموالاً جيدة من خلال التسويق بالعمولة لأنهم قادرون على تحقيق مبيعات قوية للشركات.

مواقع الوسائط الكبيرة

تتمتع هذه المواقع بكميات كبيرة من حركة المرور بشكل لا يصدق مع أعداد جمهور بالملايين. يمكن أن يؤدي ذكر منصة التجارة الإلكترونية أو الأعمال التجارية عبر الإنترنت في مقالاتهم إلى توليد طلبات ضخمة في فترة زمنية قصيرة.

يمكن لكل ناشر نعمل معه تقديم معلومات إحصائية مفصلة عن التركيبة السكانية لجمهوره. سيكون لديهم أيضًا تاريخ في إنشاء حملات ناجحة حققت عائدًا قويًا على الاستثمار للتجار الآخرين. وهذا يساعدنا على مطابقة أعمالك مع الناشر المثالي لتحقيق أقصى قدر من نتائج الإيرادات.

لماذا العمل مع وكالة تابعة؟

سيؤدي العمل مع إحدى الوكالات التابعة الكبرى مثل Advertise Purple إلى مضاعفة نتائجك وتحقيق عائد أقوى على الاستثمار. إذا كنت تدير تجارة إلكترونية خاصة بالمؤسسة، فلا يمكنك تحمل حدوث أي أخطاء في الإعداد أو الانتظار حتى يتعلم الموظفون القواعد. أنت بحاجة إلى شريك يمكنه مساعدتك في البدء عند بدء التسويق بالعمولة لأول مرة وتحقيق نتائج فورية. إذا كان لديك منتجات للبيع أو خدمات جديدة لإطلاقها، فيمكن لفريق خبراء الصناعة لدينا مساعدتك.

• حقق أفضل النتائج الممكنة - يشهد عملاؤنا نموًا بمعدل 131% في مبيعات الشركات التابعة بفضل النهج الاستراتيجي الذي يزيد من حجم وجودة زوار الويب.
• مدير حساب مخصص – يفهم احتياجات عملك ويقيم علاقات مع أفضل الناشرين التابعين في مجال تخصصك.
• اكتساب الكفاءات - الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة نظام التسويق بالعمولة الخاص بك إلينا حتى يتمكن فريقك من التركيز على جوانب أخرى من التسويق الرقمي وتوليد الإيرادات.
• استفد من أحدث المعرفة الصناعية - فريقنا من علماء البيانات ومشتري الوسائط ومديري الحسابات دائمًا في طليعة اتجاهات التسويق بالعمولة وأفضل الممارسات.

ما هي الخطوات المتبعة في العمل مع وكالة تابعة؟

بالإضافة إلى فهم الإجابة على سؤال "ما هو التسويق بالعمولة"، قد تقرر أن العمل مع أحد أفضل برامج التسويق بالعمولة هو في مصلحة عملك. بعد كل شيء، من الصعب الجدال مع عائد الاستثمار الذي أظهرته برامج التسويق التابعة المشاركة في وكالات مثل Advertise Purple. وهذا لا يأخذ في الاعتبار الوقت والموارد والطاقة التي ستوفرها أنت وفريقك من خلال الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة المسوقين التابعين لك.

ومع ذلك، يعد الحصول على فهم قوي لتعريف التسويق بالعمولة أمرًا واحدًا، وشيء آخر هو البدء في دمج برنامج كامل في استراتيجية الإعلان الرقمي لشركتك. إذن ما هي الخطوات المتبعة في هذه العملية؟ كيف ستتمكن الوكالة التي تستأجرها من إعدادك مع أول جهة تسويق تابعة لك؟ وما مدى مشاركتك في اختيار وإدارة المسوقين التابعين لشركتك؟

والخبر السار هو أنك لن تحتاج حقًا إلى تذكر تعريف التسويق بالعمولة عندما تعمل مع وكالة متخصصة. يمكنك حتى أن تلجأ إلى الخبراء وتسأل: "ما هو التسويق بالعمولة مرة أخرى؟" ولن داعي للقلق بشأن لفت انتباههم. إنهم هناك للتعامل مع كل شيء.

في حين أن تفاصيل العملية فريدة لكل شركة وعلامة تجارية، فإن العمل مع وكالة تابعة لإعداد برنامج الشراكة الخاص بك عادةً ما يتضمن الخطوات الأربع التالية:

• بناء وإطلاق برنامج التسويق بالعمولة
• تزايد البرنامج
• تحسين البرنامج بناءً على النتائج الأولية التي تراها، و
• توسيع البرنامج للحصول على أقصى عائد على الاستثمار لشركتك دون تجاوز ما يمكنك إنفاقه على المسوقين بالعمولة.

هل تتساءل كيف تبدو كل خطوة من هذه الخطوات عمليًا عند العمل مع إحدى الوكالات؟ لا تقلق؛ سنخوض في التفاصيل، حتى تعرف بالضبط ما يمكن توقعه.

1. بناء برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك

بمجرد عقد شراكة مع وكالة رفيعة المستوى، سيكون أول أمر عمل هو بناء وإطلاق برنامج التسويق بالعمولة الجديد الخاص بك.

لبدء العملية، ستقوم الوكالة بالبحث عن الاستراتيجيات التي نجحت بشكل جيد مع العلامات التجارية أو الشركات المشابهة لشركتك. قد يشمل ذلك البحث في المنصات الأكثر شعبية التي يفضلها كبار المسوقين بالعمولة، مثل YouTube وTwitch وInstagram وغيرها من مواقع الوسائط الرئيسية. ستستخدم الوكالة رؤاها التنافسية الخاصة للتوصل إلى التكتيكات الرئيسية التي من المرجح أن تضمن النجاح بمجرد إطلاق البرنامج.

خلال هذه المرحلة الأولية، من المهم جدًا بالنسبة لك كمعلن أن تبقي شركائك في الوكالة على علم بكيفية سير الأمور في شركتك. على سبيل المثال، إذا كنت تخطط لإجراء عملية بيع ترويجية ضخمة أو إطلاق مشروع جديد مثير، فقد تكون هذه المعلومات حيوية في مساعدة الوكالة على تطوير استراتيجية مربحة من شأنها جذب كبار المسوقين التابعين إلى علامتك التجارية وتؤدي إلى تحقيق مكاسب قصيرة الأجل أعلى. مصطلح عائد الاستثمار لبرنامج التسويق التابع الجديد الخاص بك.

بالطبع، إحدى الفوائد الرئيسية للعمل مع وكالة مقابل محاولة إنشاء برنامج تابع بنفسك هو أن الوكالات الكبرى لديها بالفعل مجموعة من المسوقين التابعين للاستفادة منها. سيكون بمقدورهم مطابقة علامتك التجارية مع مواقع الناشرين عالية الجودة والتي لن تجلب حركة المرور إلى صفحة شركتك فحسب، بل ستوفر أيضًا تحويلات للعملاء من شأنها زيادة مبيعاتك.

بعد أن تم وضع الإستراتيجية، حان وقت إطلاق البرنامج!

2. تنمية برنامج الشراكة الجديد الخاص بك

من أهم المزايا الأخرى للشراكة مع وكالة لإطلاق برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك هو حقيقة أن الشراكة لا تتوقف عند الاستحواذ على أول جهة تسويق تابعة لك. ستواصل الوكالة المساعدة في رعاية وتحسين برنامج الشراكة الخاص بك خلال الأشهر القادمة.

أحد الجوانب الرئيسية لهذه العملية هو قياس النمو المتزايد في عوائد عملك، بالإضافة إلى إدارة ومراقبة تدفق المسوقين الجدد في المراحل المبكرة للبرنامج. إذا كنت من النوع الذي يستمر في كتابة "ما هو التسويق بالعمولة" في شريط البحث الخاص بك، فهذه الخطوة قد تجعل رأسك يدور قليلاً. بعد كل شيء، إذا لم تكن متأكدًا من أن لديك فهمًا قويًا لتعريف التسويق بالعمولة في البداية، فكيف من المفترض أن تتبع جميع المسوقين التابعين لك أو معرفة مدى جودة أداء برنامجك الجديد؟

إن دورك الرئيسي خلال هذه المرحلة هو عدم الذعر، والثقة في الوكالة التي تعمل معها للتعامل مع العمليات اليومية لبرنامج التسويق بالعمولة الخاص بك. يتضمن ذلك التواصل مع شركاء الإعلان لضمان التدفق المستمر للمسوقين الجدد الذين يروجون لعلامتك التجارية أو عملك.

هناك خطوة أخرى مهمة خلال مرحلة النمو وهي التعاون مع المسوقين ذوي الأداء العالي لضمان بقاء عملك في طليعة أذهان المستهلكين. يتضمن ذلك فحص البيانات لمعرفة المسوق أو المسوقين التابعين الذين يزودون علامتك التجارية بأعلى التحويلات وربما يختارون تعميق تلك العلاقات أو توسيعها لإفادة جميع الأطراف المعنية.

3. تحسين البرنامج الخاص بك

بمجرد تشغيل برنامجك لمدة عام أو نحو ذلك، ستجد نفسك على الأرجح أكثر ثقة في فهمك لتعريف التسويق بالعمولة. أيامك التي تتساءل فيها باستمرار، "ما هو التسويق بالعمولة؟" من المحتمل أن يكون خلفك لفترة طويلة. إذن ماذا يأتي بعد ذلك؟

بعد مرور عامين، عندما يصل برنامجك إلى حد ما إلى مرحلة النضج، يجب أن تستمر وكالتك في تركيز جزء كبير من الموارد والطاقة على تنمية برنامجك وتوسيعه ليناسب أهداف عملك. المشكلة هي أنه في معظم الحالات، من المحتمل أن يكون عدد المسوقين ذوي الجودة العالية المتاحين لتوظيفهم في برنامجك أقل بشكل ملحوظ مما كان عليه خلال مرحلة النمو. وهذا يعني أن وكالة إدارة البرنامج التي تعمل معها ستحتاج إلى الإبداع لمواصلة تحقيق أهداف نمو عملك.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي قد تنفذها وكالتك للحفاظ على النمو أثناء مرحلة التكرير:

• تحسين ومساعدة المسوقين بالعمولة من المستوى الأعلى والمتوسط
• التوصل إلى عروض شراكة جديدة لتحفيز الأشخاص على الانضمام إلى برنامجك
• مراقبة كفاءة البرنامج وربحيته واستخدام البيانات المجمعة للتركيز على استراتيجيات محددة لزيادة كليهما

حتى لو فهمت الآن تعريف التسويق بالعمولة في هذه المرحلة من البرنامج، فسوف تظل سعيدًا بوجود وكالتك. بعد كل شيء، يجب أن يتجاوز التحسين أساسيات التسويق بالعمولة ويصل إلى أفضل الاستراتيجيات.

من السهل أن تنفد قوتك وتجد نفسك بلا أفكار جديدة بعد عام أو عامين من تشغيل هذا النوع من البرامج. ولهذا السبب ستكون وكالة إدارة البرامج الخاصة بك في متناول اليد مع العديد من استراتيجيات التحسين الإبداعية لتوجيه عملك في الاتجاه الصحيح لتحقيق أهدافه.

4. توسيع برنامجك

بفضل الاستراتيجيات التي نفذتها أنت ووكالة إدارة البرنامج الخاصة بك، يجب أن يشهد برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك معدل نمو صحي مع نضوج عملك وتوسعه. إلى جانب هذا التوسع، من المحتمل أن تكتشف أنت ووكالتك طرقًا جديدة لجذب المزيد من العملاء إلى عملك، بما في ذلك العملاء الذين كان من الصعب أو المستحيل الوصول إليهم قبل التوسع.

على سبيل المثال، قد تجد أن الخطوة المنطقية التالية في توسيع نطاق عملك هي البحث عن أسواق جديدة في بلدان أخرى. سيكون العمل مع وكالة إدارة البرامج التي تتمتع بخبرة في الأسواق العالمية أمرًا حيويًا لضمان نجاح جلب برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك إلى بلدان أخرى.

فكر في الأمر: إذا كانت إدارة فريق من المسوقين الرقميين المحليين أمرًا صعبًا، فإن الاتصال بالمسوقين وإدارتهم في البلدان الأخرى يعد بمثابة لعبة كرة جديدة تمامًا. هناك مجموعات جديدة من القواعد التي يجب تعلمها، والحواجز اللغوية التي يجب تجاوزها، وعدد كبير من التأثيرات الثقافية والسياسية التي قد تكون مختلفة تمامًا عن تلك التي تؤثر على قاعدة عملائك المحليين. إذا حاولت تحمل كل هذه المسؤولية والإدارة على عاتقك، فإن معرفة أساسيات "ما هو التسويق بالعمولة" فقط لن يوصلك بعيدًا.

يعد التحول إلى العالمية أمرًا مثيرًا للأعصاب بقدر ما هو مغري للعديد من أصحاب الأعمال. وحتى عام 2015، حققت 40% فقط من الشركات عائدًا بنسبة 3% أو أعلى على استثماراتها بعد التوسع في الأسواق العالمية. وذلك بعد عشر سنوات من تنمية برامجهم العالمية بصبر.

ومع ذلك، مع وجود وكالة تسويق تابعة عالمية ذات خبرة بجانبك، ستتمكن من توسيع برنامجك دون خوف إلى أسواق جديدة مع الثقة بأن فريق الخبراء لديك سيعرف بدقة كيفية تصميم برنامجك وتقديمه لكل مجموعة محتملة من المسوقين. بطريقة تنال إعجابهم وتجعلهم متحمسين لتعريف عملاء جدد بعلامتك التجارية.

لقد أدى الارتفاع السريع للتسويق بالعمولة في السنوات القليلة الماضية إلى تغيير اللعبة فيما يتعلق بتوسيع وتوسيع قاعدة العملاء للشركات والعلامات التجارية. حتى التحول إلى العالمية يكون أقل ترويعًا عندما يكون لديك وكالة إدارة برامج ذات خبرة في ركنك، مسلحة باستراتيجيات التسويق الرقمي المصممة خصيصًا لكل حدود جديدة.

خاتمة

إذن، لديك إجابة شاملة على السؤال – ما هو التسويق بالعمولة؟ يمكن أن يفيد مجموعة واسعة من الشركات ويوفر عائدًا قويًا على الاستثمار. يتطلب الإعداد بعض العمل الأولي لتحديد شروط البرنامج وإنشاء محتوى ترويجي لاستخدامه من قبل الشركات التابعة. ومع ذلك، بمجرد الانتهاء من ذلك، يمكن أن يكون التسويق بالعمولة مصدرًا سلبيًا نسبيًا للدخل.

لذا، إذا كنت لا تزال تتساءل – ما هو التسويق بالعمولة؟ أو إذا كانت لديك أسئلة أخرى تتعلق بكيفية العمل والخطوات الأولى للبدء، فيمكن لفريقنا مساعدتك. فريق التسويق الرقمي لدينا متخصص في هذا المجال ودائمًا ما يكون على اطلاع دائم بأحدث تقنيات إدارة الشركات التابعة. يمكن لمديري البرامج هؤلاء تقديم النصح لك بشأن أفضل نهج لشركتك، سواء كنت شركة صغيرة ناشئة أو مؤسسة كبيرة.

تواصل مع أحد الخبراء

الهاتف: 424-272-7400

للاستفسارات الجديدة حول الشراكة وإدارة الشركات التابعة، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى:

[البريد الإلكتروني محمي]

للاستفسارات العامة يرجى البريد الإلكتروني:

[البريد الإلكتروني محمي]