什麼是聯盟行銷？ 定義與指南

對聯盟行銷以及它如何幫助您發展業務感到好奇？ 當我們許多未來客戶提出的第一個問題是「什麼是聯盟行銷？」時，我們常常感到驚訝。 但現在不再了。 這是我們經常被熟悉該術語但不確切知道其含義的客戶問到的問題。 也許您聽說過它是一種有效的行銷管道，但不太確定它是什麼。 或者您了解聯盟行銷計劃的概念，但想了解更多有關其運作方式的資訊。

作為一種線上策略，聯盟行銷經常被誤解。 在過去，它因垃圾郵件策略而名聲不佳，但現代聯盟行銷卻截然不同。 如今，最精明的網路行銷人員正在利用聯盟行銷的成功將更多潛在客戶轉變為客戶。 在本文中，我們將詳細介紹聯盟行銷是什麼以及它如何使所有類型的企業受益。

什麼是聯盟行銷？

聯盟行銷是一種線上策略，可以激勵人們推廣您的產品或服務。 它被定義為「一種行銷安排，線上零售商根據其推薦產生的流量或銷售額向外部網站支付佣金」。 這可以透過搜尋引擎、社交媒體、電子郵件清單或其他方式。 所有推薦均使用 cookie 技術進行跟踪，以便佣金和聯盟行銷付款可以實現自動化。 聯盟行銷管道的力量是真實的，因為任何在線銷售的人都可以理解合格的網站訪客發展線上業務的需求。

從廣告商的角度來看是什麼？

聯盟行銷使您能夠透過利用其他人的受眾來產生更多銷售額。 這些人或「附屬機構」透過推薦客戶賺取佣金，因此撰寫正面的評論和傳播口碑符合他們的利益。 他們經常會撰寫部落格文章，在社交媒體上推廣您的產品，並與他們的電子郵件清單分享，以賺取更高的佣金。 最好的人會透過 Facebook 廣告、Facebook Messenger 或利用他們的聯盟網站來利用他們的社群網路。

這種線上行銷策略適用於許多不同的業務情況。 如果您想轟動一時地推出新產品或服務，並從一開始就引起轟動，那麼擁有一支附屬機構大軍（對收入分享感興趣）會有所幫助。 除了銷售實體產品之外，聯盟行銷還可以增加您的網站流量並產生更多潛在客戶，從而推動現有產品向新受眾的更多銷售。 為了真正提高這個管道的效率，與專門從事聯盟管理的公司合作是繞過任何學習曲線、利用現有關係並提高結果熱度的可靠方法。

從出版商的角度來看什麼是聯盟行銷？

從發布商的角度來看，聯盟行銷涉及促銷受眾可能購買的產品或服務。 為此，您可以建立詳細的部落格文章、資訊圖表或在 YouTube 上使用它的逐步影片指南。 您可以選擇在部落格上託管資源頁面，列出您最喜歡的所有產品，或向您的清單發送一封電子郵件，其中包含本週的熱門購物選擇。 您甚至可以投資按點擊付費的行銷活動，以吸引訪客造訪包含您的聯盟連結的登陸頁面。

聯盟行銷的成功可以讓許多人相信這是一種在線賺錢（被動收入）的簡單方法。 然而，要成為真正的成功案例之一，需要的不僅僅是線上課程、一些網域和亞馬遜產品。 儘管網路上充斥著商業模式和行銷技巧，但要開始有效地利用這個管道卻非常困難。

無論您選擇哪種方式進行促銷，您都將包含一個您的聯屬帳戶獨有的可跟踪鏈接，以便任何銷售都可以歸因於您。 如果您是一位博主，並且想要透過您的平台獲利，那麼成為會員可以在您賺取佣金時提供穩定的收入來源。 助理計劃使您有機會為可能需要產品來解決問題的受眾提供解決方案。 最精明的發布商是內容行銷人員，是按點擊付費的巨頭，利用行銷自動化，並且可以像發條一樣背誦聯盟行銷指南。

擴大您在聯盟行銷中的影響力：策略和技巧

聯盟行銷已成為企業和個人行銷人員的重要工具。 從本質上講，聯盟行銷人員是推銷產品或服務並根據其產生的銷售或銷售線索賺取佣金的人。 這種獨特的行銷策略在很大程度上依賴合作夥伴關係，通常稱為聯盟行銷合作夥伴，其範圍可以從個人到大公司。

成功的聯盟行銷工作的關鍵方面是理解和實施搜尋引擎優化 (SEO)。 SEO 可確保您的內容（包括您所宣傳的產品或服務的連結）在搜尋引擎結果中排名靠前，從而提高知名度和潛在銷售。

透過聯盟網路最大化​​聯盟行銷：

為了最大限度地發揮聯盟行銷的影響力，加入相關的聯盟至關重要。 這些網路將行銷人員與大量的聯盟計劃聯繫起來，讓您可以更輕鬆地找到適合受眾的產品。 在您的內容中使用聯盟連結是您的受眾存取您推薦的產品或服務的直接方式。

對於這個領域的新手來說，獨立的聯盟行銷是一個很好的開始。 這種方法涉及推廣產品，而無需直接認可它們，從而減少了個人品牌與產品保持一致的需要。

建立聯盟行銷計劃可能是一項利潤豐厚的事業。 它允許企業擴大行銷力度，而無需傳統廣告的開銷。 作為聯盟會員，您可以透過有效利用這些計劃來賺取可觀的聯屬收入。

如果您想開始聯盟行銷，那麼了解不同的模式至關重要。 這些範圍從獨立的聯盟行銷到更複雜的方法，其中您的促銷與您的網路形象緊密相關。

請記住，成功的聯盟銷售不僅取決於建議的數量，還取決於推薦的品質。 客製化聯盟行銷工作以滿足受眾的興趣和需求對於長期成功至關重要。

為什麼聯盟管道如此有效？

聯盟行銷是一種高效率的促銷和創收管道。 它是在線銷售的主要推動力之一，並且越來越受歡迎。

• 90% 的廣告商認為聯盟行銷計劃在其整體行銷策略中非常重要或非常重要。
• 大多數出版商報告說，聯盟行銷人員佔其收入的 20% 以上。
• 46% 的行銷人員認為聯盟行銷在獲取客戶方面非常具有成本效益（僅次於電子郵件）。
• 聯盟行銷佔電子商務銷售額的 16%，與電子郵件行銷持平，領先於社交商務和展示廣告。
• 53% 的廣告主因聯盟行銷努力而看到銷售額年增
• 83% 的受訪者預計未來兩年收入將持續成長。
• 61% 的廣告商計劃明年將更多預算投入聯盟行銷。
• 聯盟佣金是出版商成長最快的收入來源，佔其收入的 15%。

聯盟行銷之所以有效，是因為它為每個參與者創造了雙贏的局面。 公司只支付產生的銷售佣金，保證了豐厚的投資回報。 會員可以賺取更多的錢，隨著時間的推移，這些錢最終會變成被動收入。 這是一種低風險的行銷管道，對廣告商和發布商都有好處。

優點和缺點

聯盟行銷有很多商業好處，但了解潛在的缺點也很重要。 從廣告商的角度來看，它可能是增加網站流量最有效的方法之一。 這是一個眾所周知的概念，人們需要了解、喜歡和信任你才能向你購買產品。 就聯盟行銷而言，他們只需要了解、喜歡並信任您的聯盟行銷。 您可以從他們的信譽以及與受眾的現有關係中受益。 因此，您不必從頭開始建立產品，而是可以在銷售方面取得領先地位。

聯盟行銷還使您能夠覆蓋更廣泛的地理受眾。 如果您是一家進行國際銷售的企業，那麼您可以招募來自世界各地的附屬機構來推廣您的產品和服務。 您的附屬機構將代表您製作在地化的促銷內容，而不必投資當地代理商和翻譯傳統的行銷資料。 他們會知道用自己的語言定位搜尋引擎的最佳關鍵字術語，而您無需尋找昂貴的翻譯人員或當地行銷公司。

這也是一種風險極低、投資報酬率高的行銷策略。 大多數其他促銷管道都需要某種形式的預付款，並且有可能行不通。 在這些情況下，您損失了一些寶貴的行銷預算，卻沒有獲得任何回報。 但是，對於聯盟行銷，您只需在確認銷售後才需要付費。 您可以將付款期限定義為 60 或 90 天，以允許退款或處理問題。 聯盟通常會收取像徵性的費用來支付管理費用，然後利用他們的關係來建立您的聯盟。 這種格式可以保護雙方的現金流，並確保您在向聯營公司付款之前已經收到客戶的錢。 這是一種基於績效的方法，獎勵推薦真正客戶的績效最佳的聯營公司。

聯盟行銷如何運作？

聯盟行銷的建立既快速又容易，因為一開始所需的投資非常低（有時甚至不需要）。 通常有四方參與； 廣告商、出版商、網路和消費者。

• 廣告商– 銷售產品或服務的一方（有時稱為商家）。
• 出版商– 推廣產品或服務並收取銷售佣金的一方（例如部落客、網站所有者、Instagram 影響者、YouTube 用戶）。
• 網路– 聯盟網路是將廣告商與發布商聯繫起來、提供追蹤技術並處理佣金支付的中間人（例如 Commission Junction 或 Amazon Associates）。
• 消費者－這些是購買產品或服務的最終客戶。

成功的聯盟行銷利用這些各方之間的關係來產生收入。 出版商使用自己獨特的聯盟連結推廣產品或服務，消費者因此進行購買。 追蹤 cookie 技術用於記錄消費者活動，以便將銷售情況追溯到發布者。 網路和廣告商使用 cookie 資料來量化結果並計算佣金支付。

附屬公司的最佳用途

如果您創建產品或服務，則可以使用聯盟行銷來引起轟動並確保成功發布。 成功的聯屬產品經得起時間的考驗，商業理念跨越多個產業和垂直領域。 它在產生銷售線索、試用和銷售方面也非常有效。 由於您僅在真正銷售後才支付佣金，因此所涉及的風險很小。 一旦你建立了你的計劃並找到了附屬機構，它就是一個相對自我維持的管道，基本上可以自我管理。 這使您可以騰出時間去追求新的行銷活動或專注於業務的其他領域。

儘管聯盟行銷是一種非常有效的線上策略，但許多企業尚未充分利用。 這為您提供了在競爭中獲得額外優勢的巨大機會，但您需要迅速採取行動。 正如我們在上面的統計數據中看到的那樣，越來越多的公司正在參與聯盟行銷以增加收入。 如果您不將聯盟行銷計劃納入您的行銷策略，那麼您可能會錯失銷售機會。

出版商類型

有許多不同類型的聯盟行銷人員在推廣其他人的產品時使用各種行銷策略。 他們通常會透過結合許多成功的行銷管道來產生最佳結果來賺錢。 發行商的類型、管道和策略會因垂直行業和受眾類型的不同而有所不同，因此不存在一種放之四海而皆準的方法。 然而，這些是我們合作推廣產品的最有效的附屬機構。

部落客

部落客經營自己的網站，通常需要花費數年時間來培養忠實的追隨者。 部落客使用的聯盟行銷策略通常包括評論產品或創建解釋如何使用產品的教育內容。

影響者

有影響力的人經常使用 Instagram 和 YouTube 等社群媒體管道來宣傳品牌並說服人們購買產品。 許多有影響力的人透過聯盟行銷賺了很多錢，因為他們能夠為企業帶來強勁的銷售。

大型媒體網站

這些網站擁有令人難以置信的高流量，受眾數量達到數百萬。 他們的文章中只要提到一個電子商務平台或線上業務，就可以在短時間內產生大量訂單。

我們合作的每個出版商都可以提供有關其受眾人口統計的詳細統計資料。 他們也擁有成功開展行銷活動的歷史，為其他商家帶來了豐厚的投資報酬率。 這有助於我們將您的業務與完美的發布商相匹配，以最大限度地提高收入。

為什麼要與附屬機構合作？

與 Advertise Purple 這樣的頂級聯盟機構合作將使您的成果倍增，並產生更強勁的投資回報。 如果您經營企業電子商務，那麼您不能承受在設定中犯任何錯誤，也不能等待員工熟悉訣竅。 您需要一個能夠在您首次開始聯盟行銷時幫助您快速起步並立即產生結果的合作夥伴。 如果您有產品要銷售或新服務要推出，那麼我們的產業專家團隊可以為您提供協助。

• 產生最佳結果－由於提高網路訪客數量和品質的策略方法，我們的客戶的聯盟行銷銷售額平均成長了 131%。
• 專職客戶經理 – 了解您的業務需求並與您所在領域的最佳聯盟發行商建立了關係。
• 提高效率 - 將您的聯盟行銷系統的管理外包給我們，以便您的團隊可以專注於數位行銷和創造​​收入的其他方面。
• 受益於最新的行業知識—我們的資料科學家、媒體買家和客戶經理團隊始終處於聯盟行銷趨勢和最佳實踐的最前沿。

與附屬機構合作涉及哪些步驟？

除了了解「什麼是聯盟行銷」的答案之外，您可能會認為與頂級聯盟行銷計劃合作符合您企業的最佳利益。 畢竟，很難對 Advertise Purple 等機構所涉及的聯盟行銷計劃所展示的投資回報提出異議。 這甚至還沒有考慮到您和您的團隊透過外包聯盟行銷人員的管理而節省的時間、資源和精力。

然而，牢牢掌握聯盟行銷的定義是一回事，而開始將成熟的計畫整合到您企業的數位廣告策略中則是另一回事。 那麼這個過程涉及哪些步驟呢？ 您聘用的代理商將如何設法為您與您的第一個聯盟行銷人員建立聯繫？ 您必須在多大程度上參與選擇和管理您企業的聯盟行銷人員？

好消息是，當您與專家機構合作時，您實際上不需要記住聯盟行銷的定義。 您甚至可以向專家詢問：“什麼是聯盟行銷？” 你也不用擔心他們眨眼睛。 他們在那裡處理一切。

雖然每個公司和品牌的流程細節都是獨一無二的，但與聯盟機構合作建立聯盟計畫通常涉及以下四個步驟：

• 建立並啟動聯盟行銷計劃
• 發展計劃
• 根據您看到的初步結果完善程序，以及
• 擴展該計劃以獲得最大的業務投資回報率，而無需超出您在聯盟行銷人員上的承受能力。

想知道當您與代理商合作時，這些步驟在實踐中是什麼樣子？ 不用擔心; 我們將詳細介紹，以便您確切地知道會發生什麼。

1. 建立您的參與式聯盟行銷計劃

一旦您與一流的代理商合作，首要任務就是建立並啟動新的聯盟行銷計劃。

為了開始這個過程，該機構將研究哪些策略對與您類似的品牌或企業有效。 這可能包括瀏覽頂級聯盟行銷人員青睞的最受歡迎的平台，例如 YouTube、Twitch、Instagram 和其他主要媒體網站。 該機構將利用自己的競爭洞察力來制定最有可能保證專案啟動後成功的關鍵策略。

在這個初始階段，作為廣告客戶，讓代理商的合作夥伴了解公司的進展非常重要。 例如，如果您計劃舉辦大型促銷活動或啟動一個令人興奮的新項目，那麼這些信息可能對於幫助該機構制定盈利策略至關重要，該策略將吸引頂級聯屬營銷人員加入您的品牌，並導致更高的短缺。新聯屬行銷計劃的術語投資回報率。

當然，與嘗試自行建立聯盟行銷計劃相比，與代理商合作的主要好處之一是頂級代理商已經擁有可供利用的聯盟行銷人員池。 他們將能夠將您的品牌與高品質的發布商網站相匹配，這不僅可以為您公司的頁面帶來流量，還可以提供客戶轉化，從而提高您的銷售額。

策略制定完畢後，就該啟動計畫了！

2. 發展新的聯盟計劃

與代理商合作推出您所參與​​的聯屬行銷計畫的另一個最大好處是，合作夥伴關係不會隨著您收購第一個聯盟行銷人員而停止。 該機構將在未來幾個月繼續協助培育和優化您的聯盟行銷計劃。

此流程的關鍵方面之一是衡量您的業務回報的增量成長，以及在該計劃的早期階段管理和監控新聯盟行銷人員的湧入。 如果您是那種不斷在搜尋欄中輸入「什麼是聯盟行銷」的人，那麼這一步可能會讓您有點頭暈。 畢竟，如果您不確定自己是否已經掌握了聯盟行銷定義，那麼您應該如何追蹤所有聯盟行銷人員或弄清楚您的新計劃的效果如何？

在此階段，您的主要作用是不要驚慌，並相信與您合作的機構能夠處理您所涉及的聯盟行銷計劃的日常運作。 這包括與廣告合作夥伴溝通，以確保新的行銷人員不斷湧入，宣傳您的品牌或業務。

成長階段的另一個重要步驟是與表現最好的聯盟行銷人員合作，以確保您的業務始終處於消費者心目中的最前沿。 這包括檢查數據，看看哪些聯盟行銷人員為您的品牌提供了最高的轉換率，並可能選擇加深或擴大這些關係以使所有相關方受益。

3. 完善你的計劃

一旦您的計劃運行了一年左右，您可能會發現自己對聯盟行銷定義的理解更加自信。 您不斷詢問「什麼是聯盟行銷？」的日子。 可能會遠遠落後於你。 那麼接下來會發生什麼事呢？

在兩年後，當您的計劃或多或少達到成熟時，您的機構仍應集中大量資源和精力來發展和擴展您的計劃，以適應您的業務目標。 問題是，在大多數情況下，可僱用到您的計劃的高品質聯盟行銷人員的數量可能會明顯低於成長階段。 這意味著與您合作的專案管理機構需要發揮創造力，以繼續實現您的業務成長目標。

以下是您的機構可能實施的一些策略，以在精煉階段保持成長：

• 優化和協助頂級和中級聯盟行銷人員
• 提出新的合作夥伴優惠來激勵人們加入您的計劃
• 監控該計劃的效率和盈利能力，並使用收集到的數據來磨練提高兩者的具體策略

即使您現在在計劃的這個階段了解了聯盟行銷的定義，您仍然會很高興有您的代理商在身邊。 畢竟，優化必須超越聯盟行銷的基礎知識，並達到頂級策略。

在運行此類程式一兩年後，很容易失去動力並發現自己沒有新想法。 這就是為什麼您的專案管理機構將隨時提供多種創意改進策略，以引導您的業務朝著正確的方向發展，以實現其目標。

4. 擴展您的計劃

由於您和您的專案管理機構實施的策略，隨著您的業務的成熟和擴展，您的聯盟行銷計劃應該會看到健康的成長速度。 隨著這種擴張，您和您的代理商可能會發現新的方法來吸引更多客戶進入您的業務，包括在擴張之前很難或不可能接觸到的客戶。

例如，您可能會發現擴展業務的下一個合乎邏輯的步驟是在其他國家尋找新市場。 與在全球市場擁有豐富經驗的專案管理機構合作對於確保您的聯盟行銷專案成功推廣到其他國家至關重要。

想想看：如果管理國內數位行銷人員團隊很困難，那麼與其他國家的行銷人員聯絡和管理就是一個全新的遊戲。 有新的規則需要學習，有語言障礙需要跨越，還有大量的文化和政治影響可能與影響您的國內客戶群的影響完全不同。 如果您嘗試自己承擔所有責任和管理，那麼僅了解「什麼是聯盟行銷」的基本知識並不會讓您走得太遠。

對許多企業主來說，走向全球是一個令人傷腦筋的前景，但同時也是一個誘人的前景。 就在 2015 年，只有 40% 的企業在擴展到全球市場後獲得了 3% 或更高的投資回報。 這是他們十年來耐心發展全球計畫之後的結果。

然而，有了經驗豐富的全球聯盟行銷機構的幫助，您將能夠無所畏懼地將您的計劃擴展到新市場，並相信您的專家團隊將準確地知道如何向每個潛在的營銷人員定制和展示您的計劃以一種吸引他們並使他們興奮地向您的品牌介紹新客戶的方式。

過去幾年聯盟行銷的快速崛起確實改變了擴大和拓寬企業和品牌客戶群的遊戲規則。 當您擁有經驗豐富的專案管理機構，並配備針對每個新領域量身定制的數位行銷策略時，即使走向全球也不會那麼令人畏懼。

結論

那麼，您對這個問題有了一個全面的答案—什麼是聯盟行銷？ 它可以使廣泛的企業受益，並帶來豐厚的投資回報。 此設定需要一些初步工作來定義計劃條款並創建促銷內容供附屬機構使用。 然而，一旦完成，聯盟行銷可能成為相對被動的收入來源。

那麼，如果您仍然想知道什麼是聯盟行銷？ 或者還有其他有關其工作原理和入門步驟的問題，我們的團隊可以提供協助。 我們的數位行銷團隊是該領域的專家，並且始終掌握最新的聯盟管理技術。 無論您是小型新創公司還是大型企業，這些專案經理都可以為您的業務提供最佳方法建議。

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