使用 YouTube 视频进行商业营销的 10 种方法

YouTube 是世界上第二大搜索引擎，而且还在不断增长。 事实上，每天有超过 1.22 亿人使用 YouTube。 这就是为什么营销人员成群结队地涌向该平台也就不足为奇了——尤其是那些想要接触千禧一代受众的营销人员。

好消息是，使用免费的在线视频编辑器等工具，为 YouTube 创建视频比以往任何时候都容易。 但是，您如何才能充分发挥这个社交媒体平台的潜力呢？

本文将介绍使用 YouTube 开展业务的一系列不同策略，因此您一定会找到适合自己的策略。 我们还将讨论使用此社交媒体平台进行视频营销的优势。

如何使用 YouTube 发展您的业务

如果您是企业主，那么毫无疑问，您一直在寻找发展品牌的方法。 但是你是怎么做到的呢？ 您可以通过以下 10 种方式使用 YouTube 提升您的在线形象：

1. 使用 YouTube 分享您的品牌故事

根据Hootsuite 的报告，92% 的互联网用户每周都会在线观看某种视频内容。 如果你想接触更多的人，那么你需要弄清楚如何使用视频内容。 最好的方法是在 YouTube 上讲述您的品牌故事。

你的企业代表什么？ 人们为什么要向你购买？ 你是怎么开始的？ 通过与您的受众分享这些内容，他们将深入了解是什么让您的品牌与众不同。

2. 制作有价值的 YouTube 视频

如果您创建的视频可以帮助人们解决问题，他们自然会被您的品牌吸引，因为他们知道内容将符合他们的需求。

例如，假设您销售一种可以帮助人们减肥并保持体重的产品。 在这种情况下，您可以创建操作视频，例如“如何在不感到饥饿的情况下减少卡路里”或“如何在一周内减掉 5 磅”。

3. 打造强大的品牌形象

当人们在视频中看到您的品牌名称或徽标时，他们会将其与您内容的质量相关联。 这种关联被称为品牌认知度，如果操作得当，可以帮助增加销售额。

4. 使用 YouTube 视频提高 SEO

谷歌拥有 YouTube，因此使用该平台来增加您网站的搜索引擎优化是不费吹灰之力的。 这将帮助人们在搜索与您的视频内容相关的主题时找到您的网站。

您可以通过在标题和描述字段中包含相关关键字以及将视频添加到您网站上的相关文章中来针对搜索引擎优化您的视频。

5. 制作产品视频

据谷歌称，超过 40% 的全球购物者购买了他们在 YouTube 上发现的产品。

产品视频让购买感觉比简单的点击按钮更个性化，从而有助于提高销量。 炫耀正在运行的产品也比描述它们更容易。

6. 上传客户见证视频

当您让客户录制 YouTube 视频证明他们对您的产品或服务的体验时，它可以在社交媒体上分享——这就是奇迹发生的地方。

人们喜欢看到使用过您的产品的其他人以及他们的意见，因此请确保尽可能询问这些信息。 推荐网络摄像头测试以确保客户尽可能录制最佳质量的视频也很重要。

7. 使用 YouTube 建立信任和信誉

为了建立信任和信誉，您需要制作具有教育意义的信息视频。 例如，如果您销售减肥药，您可以制作一段视频，介绍卡路里的作用及其重要性。

您还可以进行产品评论，向客户展示其他品牌如何让他们失望，并解释为什么您的产品比其他产品更好。

8.使用有影响力的活动来推动销售

有影响力的营销涉及与您的利基市场中有影响力的人合作，这些人在 YouTube、Instagram 和其他社交媒体平台上拥有大量追随者。

这些有影响力的人可以通过在他们的频道上发布有关您的品牌的视频来宣传您的品牌并推动销售。 他们还可能创建博客文章和其他包含对您的产品的引用的内容。

9. 使用 YouTube 进行客户服务

当客户对您的产品或服务有疑问时，他们通常会在社交媒体或 Yelp 和 Google 等评论网站上发表投诉。

您可以通过提供解释或解决方案的视频来回应投诉，然后将其发布在您的 YouTube 频道上。 这样，您的客户就会看到您在倾听并采取行动，这有助于提高他们对您品牌的认知。

此外，您可以要求观众发表评论，让您与他们互动并建立关系。

10. 使用广告吸引目标受众

借助 YouTube 广告，您可以根据人口统计特征、兴趣和位置定位观众。 只有当您的广告展示给可能对您的内容感兴趣的用户时，您才需要付费。

如果您要从临时受众中寻找更多观看者，请考虑改用搜索广告再营销列表 (RLSA)。 借助 RLSA，您可以定位那些之前访问过您的网站或观看过您的某个视频的用户，从而更轻松地将他们转化为观看者。

使用 YouTube 进行商业营销的好处

视频营销是接触目标受众并确保他们充分利用您的产品和服务的最佳方式。 以下是您应该使用 YouTube 进行商业营销的主要原因：

大量观众

不可否认，YouTube 在所有社交媒体平台中拥有第二大受众群体——截至 2023 年，全球用户数量超过 26 亿！

这个庞大的用户群意味着很多人可能会对您所说的话感兴趣，这会转化为更多潜在客户或您企业的客户。

高参与率

YouTube 不仅是现存最大观众之一的家园，而且还拥有非常高的用户参与率。

据营销人员称，Instagram (66%) 和 YouTube (59%) 是通过视频产生潜在客户的顶级社交媒体平台。 此外，78% 的营销人员表示，YouTube 比 Vimeo 更能有效地实现总体业务目标。

伟大的发现工具

如果您有引人入胜的视频，人们很可能会与他们的朋友分享。 这意味着如果您的内容足够好，它就可以传播开来——当这种情况发生时，您可以免费接触到潜在客户。

适合移动设备的内容

人们花在手机上的时间比花在任何其他设备上的时间都多。 事实上，全球 70% 的 YouTube 观看时间发生在智能手机和平板电脑上。

YouTube 视频很容易在移动设备上观看，因此确保您的内容针对此类消费进行了优化非常重要。

跨平台可用性

YouTube 的最大优点之一是它可以在任何地方使用，而不仅限于计算机和智能手机。

人们可以通过多种方式访问​​ YouTube 内容； 他们可以在智能电视上使用 Google Chromecast 观看视频，或者在游戏机上使用 Xbox 和 PlayStation 上的 YouTube 应用程序观看视频。

免费！

上传或管理您的 YouTube 频道或视频是免费的——您只需要一个免费的 Google 帐户。 仅当您想使用某些 YouTube 高级功能（例如无广告视频流和其他内容）时，您才需要付费。

通过您的视频获利

有多种方法可以通过您在 YouTube 上的频道获利。 其中之一是通过 Google AdSense 程序； 当人们观看或点击出现在您视频中的广告时，您就可以赚钱。

您还可以通过品牌赞助获得品牌报酬。 如果您拥有数百万订阅者，公司可能愿意在赞助费之外向您支付促销费用。

YouTube 分析

使用 YouTube 的分析仪表板，您可以查看特定的统计数据，例如人们观看的时间、观看地点（国家/地区）以及观看时长。

有了这些信息，您就可以确定哪些视频表现最好，您的观众是谁，他们喜欢看什么，以及您是否应该在特定类型中创建更多内容。

改进 YouTube 业务营销策略的技巧

如果您刚刚开始使用 YouTube 营销，请参考以下提示以充分利用它：

创建与您的观众产生共鸣的内容

视频是讲故事的绝佳媒介，而吸引观众的最佳方式就是讲一个好故事。

专注于与您的业务相关的主题和利基市场，并确保您的视频内容能够吸引观众的注意力。 您希望人们从头到尾观看您的视频，并觉得他们从中有所收获。

保持一致，不要害怕尝试

YouTube 是一个巨大的平台，建立受众群体需要时间。 坚持不懈，不要过早放弃！ 尝试不同类型的内容，看看哪种内容最适合您的业务。

尝试制作教育视频和有趣的视频，这样您就可以吸引不同的观众。 请记住，一致性是关键——如果您定期发布，与每隔几个月只看一两个新视频相比，人们会更有可能观看您的视频。

投资好的视频设备

您不需要在设备上花费数千美元——您可以从一些相对便宜的东西开始，比如 100 美元的手持相机或您的智能手机。

关键是要确保人们能够清楚地听到您的声音并尽可能清楚地看到您在做什么。 如果您认为可以帮助您的业务增长，请不要害怕投资优质的视频设备。

命名视频时使用关键字

确保在标题、标签和视频描述中包含“关键字”，以便在线搜索的人更容易找到您的内容。

最重要的关键字是那些特定于您的利基市场和产品的关键字，但您还应该包括人们在寻找类似内容时可能会搜索的通用术语。

例如，如果您销售珠宝，请在您的标题中包含“项链”或“手链”，这样那些只想购买珠宝的人就可以找到他们需要的东西，而无需浏览一堆不相关的视频。

编辑掉任何不必要的内容

YouTube 上的内容为王； 它与您的听众越相关越好。 这意味着修剪视频并确保每个剪辑都有明确的目的。

如果您不确定什么是相关的或如何删除不必要的内容，请查看您的分析仪表板 - 它会告诉您哪些视频获得最多的观看次数和喜欢。

充分利用 YouTube 短片

YouTube Shorts 在 2022 年第一季度获得了300 亿的每日观看次数，这也可以帮助您的业务。 它们是短视频，通常时长 1 分钟，非常适合展示产品功能或快速传达信息。

在视频结尾使用号召性用语

如果您希望人们在观看您的视频后采取行动，请确保在最后包含明确的号召性用语。 这可以很简单，例如要求观众在 YouTube 上发表评论或订阅，或者通过社交媒体分享有关您的业务的更多信息。

结论

YouTube 有充分的理由成为视频营销领域的主要参与者。 您可以以经济高效且引人入胜的方式与新客户建立联系。 您甚至可以将其用作客户服务平台，这是提高声誉和与客户建立信任的好方法。

如果您需要有关 YouTube 如何使您的业务受益的帮助，请先观看由与您类似的其他公司创建的一些视频，这些公司已经成功地使用了该平台。 您会看到他们如何将视频用作整体营销策略的一部分——希望您也能从中获得灵感！