استراتيجيات التسويق السبعة الرئيسية للشركات الصغيرة وكيفية استخدامها بفعالية

في عالم الأعمال الذي يتسم بالمنافسة الشديدة، حيث يتخذ رواد الأعمال كل خطوة للتفوق على بعضهم البعض؛ إن تحديد استراتيجيات التسويق الرئيسية للشركات الصغيرة وإيجاد طرق لتنفيذها في عملك الخاص يمكن أن يبشر ببداية نقطة التحول الكبيرة التي كنت تنتظرها.

لا تأخذ كلامي لذلك. يستخدم الكثير من رواد الأعمال هذه الاستراتيجيات بالفعل للحصول على نتائج أفضل لأعمالهم وشركاتهم الناشئة.

لسوء الحظ، ليس لدى العديد من المؤسسين الجدد فكرة عن كيفية تطوير استراتيجيات التسويق التي ستعمل لصالح أعمالهم الخاصة.

سواء كنت بدأت للتو اليوم أو كنت هنا لعدد من السنوات، فإن استراتيجيات التسويق التي سأشاركها في الفقرات التالية ستجعلك تشهد نموًا قويًا في عملك، عند استخدامها بحكمة.

الأهداف والتخطيط

الخطوة الأولى التي تريد اتخاذها عند إنشاء استراتيجية تسويق لشركة صغيرة هي تحديد أهدافك الرئيسية ثم اتخاذ خطوات لإنشاء خطة بناءً على أهدافك.

هذا هو الجانب الأكثر أهمية لأي استراتيجية تسويقية ناجحة أو فعالة.

لذلك عليك أن تبدأ بتحديد أهداف واضحة وقابلة للقياس. ومن هناك، تابع تحديد الأشياء التي تريد تحقيقها حسب ترتيب أولوياتك.

بعد ذلك، حدد الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتحقيق هذه الأشياء حقًا. بمجرد حل هذه المشكلة، قم بالمضي قدمًا واختر جمهورك المستهدف والعملاء الذين يمكنهم مساعدتك على تحقيق هذه الأشياء.

الآن بعد أن حددت تمامًا الأشياء التي تريد القيام بها وكيف ستفعلها، فقد حان الوقت للجلوس ووضع هذا في خطة.

في هذه المرحلة، تريد رسم أشياء مثل الخطوات التي ستتخذها، والمدة التي سيتعين عليك اتخاذها، وما إلى ذلك.

سيؤدي القيام بذلك إلى تطوير خطة عمل يمكنك استخدامها لتنفيذ استراتيجيات التسويق الخاصة بك.

تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى أداة قوية تطورت لتصبح جزءًا أساسيًا جدًا من استراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة، خاصة عندما يتعلق الأمر بجذب عملاء جدد.

من المشاركة إلى بناء الرؤية ومصداقية العلامة التجارية، كان تسويق المحتوى بمثابة أساليب تسويقية مفيدة جدًا حققت عوائد ضخمة للشركات.

أنا شخصياً رأيت عددًا قليلاً من الشركات الصغيرة التي بدأت من خلف تسويق المحتوى. إن مشاهدة مثل هذه الشركات تنمو لتصبح كيانات مستدامة قد عزز باستمرار دور تسويق المحتوى في دفع نمو الأعمال.

من خلال إنشاء محتوى قيم وإعلامي وملائم يلبي احتياجات جمهورك المستهدف، أو يجيب على أسئلتهم، أو يعلمهم أو يسليهم كما هو متوقع، لن تتمكن فقط من جذبهم عبر النظام الأساسي الخاص بك، بل ستضع علامتك التجارية كخبير يمكنه إنشاء الحلول التي يحتاجونها.

عندما يتم ذلك بشكل جيد، فإن ما يفعله ذلك هو أنه يجعلهم يعودون إلى منصاتك إما من أجل المحتوى الخاص بك أو منتجاتك/خدماتك.

الكلمات الرئيسية وكبار المسئولين الاقتصاديين

في حين أن تسويق المحتوى يوفر فرصة رائعة لصياغة علامتك التجارية في أذهان جمهورك، فإن تحسين محرك البحث يتيح لك فرصة الحصول على رؤية أفضل للمحتوى الخاص بك وبالتالي جذب جمهور أوسع.

كجزء مهم من استراتيجية التسويق للشركات الصغيرة، قبل إنشاء المحتوى الخاص بك، عليك معرفة الكلمات الرئيسية أو أفكار المحتوى التي تهم جمهورك المستهدف.

بعد القيام بذلك، اعمل على إنشاء المحتوى الخاص بك وبذل جهدًا إضافيًا لتلبية توقعات جمهورك، باستخدام الأمثلة والحكايات والبحث العميق عند الحاجة.

علاوة على ذلك، فأنت لا ترغب في إنشاء جزء من المحتوى الذي يضيع على موقع الويب الخاص بك دون أن يتفاعل معه أي شخص. لتحسين الرؤية والمشاركة، تريد العمل على إدراج كلماتك الرئيسية بشكل استراتيجي في المحتوى الخاص بك وتحسينه لتحقيق رؤية أوسع.

كجزء من تحسينات محرك البحث الخاص بك، انتبه إلى استخدام كل من محركات البحث والعناوين الملائمة للإنسان التي ستجذب القراء للتفاعل فعليًا مع المحتوى الخاص بك. استخدم أيضًا أوصاف التعريف التي لا تكون وصفية فحسب، بل جذابة بدرجة كافية لجعل المستخدم المحتمل ينقر على المحتوى الخاص بك ويقرأه دون عناء.

وسائل التواصل الاجتماعي

لقد وفرت وسائل التواصل الاجتماعي منصة يجتمع فيها مليارات الأشخاص ويتفاعلون ويتواصلون اجتماعيًا حول العالم يوميًا.

لقد أدى تأثيره الواسع النطاق والجمهور الساحق إلى تحويله إلى سوق افتراضية كبيرة وجزء كبير من أي استراتيجية تسويق واقعية للشركات الصغيرة.

باعتبارك شركة ناشئة صغيرة، هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. بدءًا من إنشاء محتوى مخصص لجذب جمهور متزايد والاحتفاظ به، يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لسرد قصص قوية تجذب جمهورك أثناء بناء علامتك التجارية.

قبل البدء في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي، عليك أولاً تحديد منصات التواصل الاجتماعي التي تضم أكبر عدد من جمهورك المستهدف.

إذا كنت تمثل علامة تجارية B2B تستهدف العملاء من الشركات، فأنت تريد الانتباه إلى استخدام منصة وسائط اجتماعية مثل LinkedIn وما إلى ذلك. إذا كنت تستهدف فئة أصغر بكثير من الجيل Z من ناحية أخرى، فيمكنك اختيار منصات مثل Tiktok ، انستغرام الخ.

يؤدي اتخاذ هذه الخطوات إلى التخلص من الأنظمة الأساسية غير المهمة، مما يسمح لك بالتركيز على الأنظمة الأساسية التي ستحقق لك معظم النتائج.

أثناء الانخراط في وسائل التواصل الاجتماعي واستخدامها كعمل تجاري، هناك شيء واحد تريد أن تضعه في الاعتبار وهو الاستفادة من النظام الأساسي لإنشاء محتوى يجذب جمهورك، ويظهر باستمرار ويروي قصصك بطريقة تؤثر بشكل إيجابي على علامتك التجارية.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر القنوات فعالية لرعاية العملاء المحتملين، وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين.

أحد الأسباب التي تجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني يبرز كاستراتيجية تسويق رئيسية للشركات الصغيرة هو أنه، سواء بشكل مباشر أو غير مباشر، مع المشتركين لديك، فإنه يخلق جمهورًا دافئًا منفتحًا بالفعل لتلقي تحديثاتك أو الاستماع إلى علامتك التجارية.

التأثير الرئيسي لذلك هو أنه يمكنك الاستفادة من هذا الجمهور لإنشاء حملة تسويقية من شأنها أن توفر عائد استثمار أفضل بكثير لك ولعلامتك التجارية مقارنة بمحاولة استهداف جمهور ليس على دراية بعلامتك التجارية.

أحد الأسباب التي تجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني يبرز كاستراتيجية تسويق رئيسية للشركات الصغيرة والشركات الناشئة هو أنه كمؤسس، يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لتقديم محتوى مخصص وعروض حصرية وتحديثات ذات صلة مباشرة إلى صناديق البريد الوارد للمشتركين لديك.

بعيدًا عن استخدام البريد الإلكتروني لإرسال الرسائل والتحديثات، يمكنك أيضًا استخدامه لبناء علاقة ودية ومصداقية مع المشتركين لديك بحيث يصبح من الأسهل الترويج لمنتجك وخدماتك لهم، كلما لزم الأمر.

الإعلانات المدفوعة

سترغب معظم الشركات الصغيرة ذات الميزانية المحدودة دائمًا في تجنب أي شيء له علاقة بالإعلانات المدفوعة، خاصة خلال الأسابيع والأشهر المبكرة للبدء.

في واقع الأمر، تعد الإعلانات المدفوعة في الواقع إحدى استراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة التي يمكنها تحقيق النجاح لأعمالك، خاصة في الأيام التي تكون فيها غير معروف إلى حد كبير.

بالنسبة لمعظم الشركات، بدلاً من الاعتماد فقط على استراتيجيات التسويق العضوية، يمكنك استخدام كل من الإعلانات العضوية والمدفوعة لزيادة الرؤية المثلى لعملك.

ما يفعله هذا هو أنه بينما تتراكم نتائج التسويق العضوي، فإن نتائج الإعلانات المدفوعة (التي تكون دائمًا أسرع) يمكن أن تساعدك على البدء، وتمنحك رؤية وحفنة من العملاء حتى تصل نتائج التسويق العضوي.

توفر لك الإعلانات المدفوعة خيارات مختلفة حسب ميزانيتك.

على سبيل المثال، اعتمادًا على هدفك وميزانيتك، يمكنك اختيار إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي التي تكون دائمًا أكثر فعالية من حيث التكلفة، وإعلانات محرك البحث مثل Google PPC، والإعلانات المدعومة، واللافتات وما إلى ذلك.

مهما كان ما يناسب أهدافك وميزانيتك، هناك دائمًا مرونة في الاختيار عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المدفوعة.

تسويق الإحالة

التسويق بالإحالة هو استراتيجية تعتمد على قوة التوصيات الشفهية لاكتساب عملاء جدد ودفع نمو الأعمال.

يعد هذا والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إحدى الاستراتيجيات التي ساعدتنا عندما بدأنا عملنا لأول مرة منذ سنوات عديدة.

أحد الأسباب التي تجعل تسويق الإحالة استراتيجية تسويقية قوية للشركات الصغيرة هو أنها سهلة ومباشرة وفعالة للغاية.

إن تشجيع العملاء الراضين على إحالة أصدقائهم وعائلاتهم وزملائهم من خلال برامج الإحالة المحفزة أو غير المحفزة يمكن أن يؤدي إلى توليد عملاء محتملين ذوي قيمة وبناء تأييد للعلامة التجارية.

اعتمادًا على ما يناسبك، يمكنك في الواقع تقديم حوافز للعملاء مثل الخصومات أو المكافآت أو المزايا الحصرية مقابل الإحالات أو المراجعات الشفهية للأشخاص الذين يعرفونهم.

بالإضافة إلى إعطائك مجموعة من العملاء الجدد للعمل معهم، يمكن لتسويق الإحالة أيضًا أن يضع علامتك التجارية على أنها أصلية وموثوقة بينما تكون بمثابة علاقات عامة رائعة لجهود علامتك التجارية.

الكلمات الأخيرة

على الرغم من المنافسة المتزايدة في مجال الأعمال التجارية اليوم، فإن حقيقة ظهور العديد من الشركات الجديدة يوميًا تعد إشارة واضحة إلى أنه باستخدام استراتيجيات التسويق الصحيحة، من الممكن جدًا بدء مشروع تجاري ناجح وتنميته، بغض النظر عن مكان وجودك. .

ولكن لتحقيق نوع النجاح الذي تريده، بعيدًا عن استخدام الاستراتيجيات التي تعلمتها في هذه المقالة، فإن أحد الأشياء الأساسية التي يجب عليك وضعها في الاعتبار هو مراقبة وتقييم التقدم الذي تحرزه على فترات. سيعطيك هذا أدلة حول ما ينجح وما لا ينجح.

دراسة الاتجاهات والمقاييس والبيانات التحليلية. سيرشدك هذا إلى ما هو مهم لجمهورك وبالتالي لعملك. وباستخدام هذه المعلومات، ستجد طرقًا لإنشاء استراتيجية تسويق مخصصة ونماذج وحلول أعمال تناسبك باستمرار.

لمعرفة كيفية الحصول على مساعدة في إنشاء استراتيجية تسويق مخصصة لشركتك، تواصل معنا هنا. وبالطبع، يمكنك أيضًا الاشتراك في دروس تسويق المحتوى لدينا هنا.

الآن، انتهى الأمر إليك. ما هي أصعب الاستراتيجيات المذكورة في هذه المقالة التي استخدمتها؟ أسقط تعليقاتك أدناه.