中小企業のための 7 つの主要なマーケティング戦略とその効果的な使用方法
公開: 2024-03-31緊迫した競争のビジネスの世界では、起業家たちはお互いに勝つためにあらゆる手段を講じています。 中小企業向けの主要なマーケティング戦略を特定し、それを自分のビジネスに実装する方法を見つけることは、待ち望んでいた大きな転換点の始まりを告げる可能性があります。
私の言葉を真に受けないでください。 多くの起業家がすでにこれらの戦略を使用して、自分のビジネスやスタートアップにより良い結果をもたらしています。
残念ながら、多くの新しい創業者は、自分のビジネスに役立つマーケティング戦略を進化させる方法についてのアイデアを持っていません。
今日始めたばかりの場合でも、何年もこの業界に携わっている場合でも、次の段落で説明するマーケティング戦略を賢明に使用すれば、ビジネスの堅調な成長を経験することができます。
目標と計画
目次
中小企業のマーケティング戦略を作成するときに最初に実行すべきステップは、主要な目標を特定し、その目標に基づいて計画を作成するための手順を実行することです。
これは、成功または効果的なマーケティング戦略において最も重要な側面です。
したがって、明確で測定可能な目標を設定することから始めたいと思います。 そこから、優先順位に従って達成したいことを特定していきます。
その後、これらのことを実際に達成するために実行できる手順を特定します。 これが整理されたらすぐに、ターゲット ユーザーと、これらのことを達成できるクライアントをさらに選択してください。
やりたいこととそれをどのように進めていくかを完全に理解したら、腰を据えてこれを計画に落とし込みます。
この段階では、実行する手順、これらの手順にどれくらいの時間がかかるかなどを計画する必要があります。
これを行うことで、マーケティング戦略の実装に使用できるビジネス プランを進化させることができます。
コンテンツマーケティング
コンテンツ マーケティングは、特に新規顧客の創出に関して、中小企業のマーケティング戦略の中核となるよう進化した強力なツールです。
魅力的なものから認知度やブランドの信頼性の構築に至るまで、コンテンツ マーケティングは非常に有用なマーケティング戦術として機能し、企業に多大な利益をもたらしてきました。
私個人としては、コンテンツ マーケティングからスタートした中小企業をいくつか見てきました。 このようなビジネスが持続可能な企業に成長するのを見ると、ビジネスの成長を促進する上でコンテンツ マーケティングの役割が常に強化されてきました。
ターゲット視聴者のニーズを満たし、質問に答え、期待どおりに情報を提供したり楽しませたりする、価値があり、情報が豊富で関連性の高いコンテンツを作成することで、プラットフォーム上で視聴者を引き付けることができるだけでなく、ブランドを彼らが必要とする解決策を。
これがうまく機能すると、コンテンツや製品/サービスを求めてユーザーがプラットフォームに戻ってくるようになります。
キーワードとSEO
コンテンツ マーケティングは、視聴者の心にブランドを築く絶好の機会を提供しますが、検索エンジンの最適化により、コンテンツの認知度が向上し、より幅広い視聴者を引き付ける機会が得られます。
中小企業のマーケティング戦略の重要な部分として、コンテンツを作成する前に、対象ユーザーの興味を引くキーワードやコンテンツのアイデアを見つける必要があります。
これを行った後、コンテンツの作成に取り組み、必要に応じて例、逸話、詳細な調査を使用して視聴者の期待に応えるためにさらに努力します。
さらに、誰も操作せずに Web サイト上で失われるコンテンツを作成することは望ましくありません。 可視性とエンゲージメントを最適化するには、キーワードを戦略的にコンテンツに挿入し、より広範囲に表示されるようにコンテンツを最適化することに取り組む必要があります。
検索エンジンの最適化の一環として、読者が実際にコンテンツを操作するように引き付ける、検索エンジンと人間に優しいタイトルの両方を使用することに注意してください。 また、単に説明的であるだけでなく、潜在的なユーザーが簡単にコンテンツをクリックして読むことができるほど魅力的なメタ ディスクリプションを使用してください。
ソーシャルメディア
ソーシャル メディアは、世界中で何十億もの人々が毎日出会い、交流し、交流するプラットフォームを提供してきました。
その広範な影響力と圧倒的な視聴者により、それは大規模な仮想市場となり、中小企業にとって現実的なマーケティング戦略の大きな部分を占めるようになりました。
小規模なスタートアップとして、ソーシャル メディアを使ってできることはたくさんあります。 増加する視聴者を惹きつけて維持するためにカスタマイズされたコンテンツを作成することから、ソーシャル メディアを使用して、ブランドを構築しながら視聴者を引き付ける強力なストーリーを伝えることができます。
ソーシャル メディアの使用を開始する前に、まず対象ユーザーの数が最も多いソーシャル メディア プラットフォームを特定します。
企業顧客をターゲットとする B2B ブランドの場合は、LinkedIn などのソーシャル メディア プラットフォームの使用に注意を払う必要があります。一方、はるかに若い Z 世代をターゲットにしている場合は、Tiktok のようなプラットフォームを選択できます。 、インスタグラムなど。
これらの手順を実行すると、それほど重要ではないプラットフォームが削除され、最大の成果をもたらすプラットフォームに集中できるようになります。
ビジネスとしてソーシャル メディアを活用し活用する際に留意したいことの 1 つは、プラットフォームを活用して視聴者にアピールするコンテンツを作成し、継続的に表示され、ブランドにプラスの影響を与える方法で独自のストーリーを伝えることです。
メールマーケティング
電子メール マーケティングは、リードを育成し、見込み客を顧客に変え、既存の顧客と長期的な関係を構築するための最も効果的なチャネルの 1 つです。
電子メール マーケティングが中小企業にとって重要なマーケティング戦略として際立っている理由の 1 つは、購読者によって直接的または間接的に、最新情報を受け取ったり、ブランドからの意見を聞いたりすることにすでにオープンな温かい視聴者を生み出すためです。
これの主な意味は、このオーディエンスを活用して、ブランドに馴染みのないオーディエンスをターゲットにする場合に比べて、自社とブランドにとってはるかに優れた ROI をもたらすマーケティング キャンペーンを作成できることです。
電子メール マーケティングが中小企業や新興企業にとって重要なマーケティング戦略として際立っている理由の 1 つは、創設者として電子メール マーケティングを使用して、パーソナライズされたコンテンツ、限定オファー、および関連する最新情報を購読者の受信箱に直接配信できるためです。
電子メールを使用してメッセージや更新情報を送信する以外にも、購読者との友好的な関係と信頼性を構築するために電子メールを利用することもできるため、必要なときにいつでも購読者に製品やサービスを宣伝することがさらに簡単になります。
有料広告
限られた予算しかない中小企業のほとんどは、特に立ち上げ初期の数週間から数か月の間は、有料広告に関連することを常に避けたいと考えています。
実際のところ、有料広告は中小企業にとって、特にあまり知られていない日にビジネスを軌道に乗せることができるマーケティング戦略の 1 つです。
ほとんどの企業では、オーガニック マーケティング戦略だけに依存するのではなく、オーガニック広告と有料広告の両方を使用して、ビジネスの最適な可視性を高めることができます。
これにより、オーガニック マーケティングの成果が積み上がっていく一方で、オーガニック マーケティングの成果が追いつくまで、有料広告の結果 (常に早い) をきっかけに認知度を高め、少数のクライアントを獲得できるようになります。
有料広告では、予算に応じてさまざまなオプションが提供されます。
たとえば、目標と予算に応じて、常に費用対効果の高いソーシャル メディア広告、Google PPC などの検索エンジン広告、スポンサー広告、バナーなどを選択できます。
目標や予算に適したものであれば、有料広告に関しては常に柔軟に選択できます。
紹介マーケティング
紹介マーケティングは、口コミによる推奨の力を利用して新規顧客を獲得し、ビジネスの成長を促進する戦略です。
これとソーシャル メディア マーケティングは、何年も前に私たちがビジネスを始めたときに役に立った戦略の 1 つです。
紹介マーケティングが中小企業にとって強力なマーケティング戦略である理由の 1 つは、それが簡単でわかりやすく、非常に効果的であるということです。
満足した顧客に、インセンティブ付きまたはインセンティブなしの紹介プログラムを通じて友人、家族、同僚を紹介するよう奨励することで、貴重な見込み客を生み出し、ブランドの支持を構築することができます。
何が効果的かに応じて、実際にクライアントに、知り合いへの紹介や口コミレビューと引き換えに、割引、特典、限定特典などのインセンティブを提供できます。
紹介マーケティングは、多くの新規顧客を獲得するだけでなく、ブランディング活動の優れた PR として機能しながら、ブランドを本物で信頼できるものとして位置づけることもできます。
最後の言葉
今日のビジネス環境における競争の激化にもかかわらず、多くの新しいビジネスが日々生まれているという事実は、適切なマーケティング戦略があれば、どこにいても成功するビジネスを立ち上げ、成長させる可能性が非常に高いことを明確に示しています。 。
ただし、この記事で学んだ戦略を使用する以外に、望むような成功を達成するには、心に留めておかなければならない重要なことの 1 つは、一定の間隔で進捗状況を監視し、評価することです。 これにより、何が機能し、何が機能していないかを知る手がかりが得られます。
傾向、指標、分析データを調査します。 これにより、視聴者にとって、ひいてはあなたのビジネスにとって何が重要なのかがわかります。 これらの情報を活用することで、一貫して機能するカスタマイズされたマーケティング戦略、モデル、ビジネス ソリューションを作成する方法がわかります。
貴社のビジネスに合わせたマーケティング戦略の作成に関するサポートが必要な場合は、こちらからお問い合わせください。 もちろん、ここからコンテンツ マーケティング クラスにサインアップすることもできます。
さあ、もう終わりです。 この記事で言及されている戦略の中で、あなたが使用した中で最も難しいものは何ですか? コメントを下に書き込んでください。