Küçük İşletmeler İçin 7 Temel Pazarlama Stratejisi ve Bunların Etkili Bir Şekilde Kullanılması

Rekabetin yoğun olduğu, girişimcilerin birbirini aşmak için her adımı attığı iş dünyasında; Küçük işletmeler için temel pazarlama stratejilerini belirlemek ve bunları kendi işinizde uygulamanın yollarını bulmak, beklediğiniz büyük dönüm noktasının başlangıcının habercisi olabilir.

Bu sözlerime aldırış etmeyin. Pek çok girişimci, işletmeleri ve girişimleri için daha iyi sonuçlar elde etmek amacıyla bu stratejileri zaten kullanıyor.

Ne yazık ki birçok yeni kurucunun, kendi işletmelerinde işe yarayacak pazarlama stratejilerini nasıl geliştirecekleri konusunda bir fikri yok.

İster bugün yeni başlıyor olun ister birkaç yıldır burada çalışıyor olun, aşağıdaki paragraflarda paylaşacağım pazarlama stratejileri, akıllıca kullanıldığında işinizde güçlü bir büyüme yaşamanızı sağlayacaktır.

Hedefler ve Planlama

Küçük bir işletme için pazarlama stratejisi oluştururken atmak isteyeceğiniz ilk adım, temel hedeflerinizi belirlemek ve ardından hedeflerinize dayalı bir plan oluşturmak için gerekli adımları atmaktır.

Bu, başarılı veya etkili bir pazarlama stratejisinin en önemli yönüdür.

Yani net ve ölçülebilir hedefler belirleyerek başlamak istiyorsunuz. Daha sonra, başarmak istediğiniz şeyleri öncelik sıranıza göre belirlemeye başlayın.

Bundan sonra, bunları gerçekten başarmak için atabileceğiniz adımları belirleyin. Bu sorun çözüldükten sonra devam edin ve hedef kitlenizi ve bunları başarmanızı sağlayacak müşterileri seçin.

Artık yapmak istediğiniz şeyleri ve bunları nasıl yapacağınızı tamamen anladığınızda, oturup bunu bir plana koymanın zamanı geldi.

Bu aşamada atacağınız adımlar, bu adımları ne kadar sürede atmanız gerektiği gibi şeylerin haritasını çıkarmak istersiniz.

Bunu yapmak, pazarlama stratejilerinizi uygulamak için kullanabileceğiniz bir iş planı geliştirmenizi sağlayacaktır.

İçerik pazarlama

İçerik Pazarlama, özellikle yeni müşteriler yaratma söz konusu olduğunda, küçük işletmelerin pazarlama stratejilerinin çok temel bir parçası haline gelecek şekilde geliştirilmiş güçlü bir araçtır.

İlgi çekici olmaktan görünürlük ve marka güvenilirliği oluşturmaya kadar içerik pazarlaması, işletmelere büyük getiriler sağlayan çok yararlı bir pazarlama taktiği olarak hizmet etti.

Şahsen ben içerik pazarlamanın arkasından yola çıkan bir avuç küçük işletme gördüm. Bu gibi işletmelerin sürdürülebilir varlıklara dönüşmesini izlemek, içerik pazarlamanın iş büyümesini artırmadaki rolünü sürekli olarak güçlendirdi.

Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayan, sorularını cevaplayan, onları bilgilendiren veya eğlendiren değerli, bilgilendirici ve alakalı içerikler yaratarak, onları platformunuz üzerinden çekmekle kalmaz, markanızı yaratabilecek uzman olarak konumlandırırsınız. ihtiyaç duydukları çözümler.

İyi uygulandığında, bu onların içeriğiniz veya ürünleriniz/hizmetleriniz için platformlarınıza geri gelmelerini sağlar.

Anahtar Kelimeler ve SEO

İçerik pazarlaması, markanızı hedef kitlenizin zihninde oluşturmak için harika bir fırsat sunarken, arama motoru optimizasyonu size içeriğinizle daha iyi bir görünürlük elde etme ve dolayısıyla daha geniş bir kitlenin ilgisini çekme şansı verir.

Küçük işletmelere yönelik pazarlama stratejisinin kritik bir parçası olarak içeriğinizi oluşturmadan önce hedef kitlenizin ilgisini çeken anahtar kelimeleri veya içerik fikirlerini bulmanız gerekir.

Bunu yaptıktan sonra içeriğinizi oluşturmaya çalışın ve gerektiğinde örnekler, anekdotlar ve derin bir araştırma kullanarak hedef kitlenizin beklentilerini karşılamak için ekstra çaba gösterin.

Ayrıca, web sitenizde kimsenin etkileşime girmeden kaybolacağı bir içerik oluşturmak istemezsiniz. Görünürlüğü ve etkileşimi optimize etmek için, anahtar kelimelerinizi içeriğinize stratejik olarak ekleme ve daha geniş görünürlük için optimize etme üzerinde çalışmak istiyorsunuz.

Arama motoru optimizasyonlarınızın bir parçası olarak, okuyucuları içeriğinizle gerçekten etkileşime girmeye çekecek hem arama motorlarını hem de insan dostu başlıkları kullanmaya dikkat edin. Ayrıca, yalnızca açıklayıcı değil aynı zamanda potansiyel bir kullanıcının içeriğinizi zahmetsizce tıklayıp okumasını sağlayacak kadar ilgi çekici olan Meta açıklamaları kullanın.

Sosyal medya

Sosyal medya, dünya çapında milyarlarca insanın her gün buluştuğu, etkileşimde bulunduğu ve sosyalleştiği bir platform sağladı.

Yaygın etkisi ve ezici izleyici kitlesi, onu büyük bir sanal pazara ve küçük işletmeler için her türlü gerçekçi pazarlama stratejisinin büyük bir parçasına dönüştürdü.

Küçük bir startup olarak sosyal medyayla yapabileceğiniz birçok şey var. Büyüyen bir kitlenin ilgisini çekmek ve elde tutmak için özel olarak hazırlanmış içerik oluşturmaktan, markanızı oluştururken kitlenizin ilgisini çeken güçlü hikayeler anlatmak için sosyal medyayı kullanabilirsiniz.

Sosyal medyayı kullanmaya başlamadan önce öncelikle hedef kitlenizin en fazla olduğu sosyal medya platformlarını belirleyin.

Kurumsal müşterileri hedefleyen bir B2B markasıysanız LinkedIn vb. sosyal medya platformlarını kullanmaya dikkat etmek isteyebilirsiniz. Öte yandan çok daha genç bir Z kuşağı popülasyonunu hedefliyorsanız Tiktok gibi platformları tercih edebilirsiniz. , Instagram vb.

Bu adımları atmak, o kadar da önemli olmayan platformları ortadan kaldırır ve sizin için en fazla sonucu sağlayacak olanlara odaklanmanıza olanak tanır.

Sosyal medyayı bir iş olarak kullanırken ve kullanırken aklınızda bulundurmanız gereken şey, kitlenizin ilgisini çeken, tutarlı bir şekilde ortaya çıkan ve markanızı olumlu yönde etkileyecek kendi hikayelerinizi anlatan içerik oluşturmak için platformdan yararlanmaktır.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması potansiyel müşterileri beslemek, potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürmek ve mevcut müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmak için en etkili kanallardan biri olmaya devam ediyor.

E-posta pazarlamasının küçük işletmeler için önemli bir pazarlama stratejisi olarak öne çıkmasının bir nedeni, doğrudan veya dolaylı olarak abonelerinizle birlikte, güncellemelerinizi almaya veya markanızdan haber almaya zaten açık olan sıcak bir hedef kitle oluşturmasıdır.

Bunun ana anlamı, markanıza aşina olmayan bir hedef kitleyi hedeflemeye çalışmakla karşılaştırıldığında, siz ve markanız için çok daha iyi bir yatırım getirisi sağlayacak bir pazarlama kampanyası oluşturmak için bu hedef kitleden yararlanabilmenizdir.

E-posta pazarlamasının küçük işletmeler ve yeni kurulan şirketler için önemli bir pazarlama stratejisi olarak öne çıkmasının bir nedeni, bir kurucu olarak kişiselleştirilmiş içerik, özel teklifler ve ilgili güncellemeleri doğrudan abonelerinizin gelen kutularına göndermek için e-posta pazarlamayı kullanabilmenizdir.

Mesaj ve güncelleme göndermek için e-postayı kullanmanın dışında, bunu abonelerinizle samimi bir ilişki ve güvenilirlik oluşturmak için de kullanabilirsiniz, böylece ihtiyaç duyduğunuzda ürün ve hizmetlerinizi onlara tanıtmanız daha da kolaylaşır.

Ücretli Reklamcılık

Kısıtlı bir bütçeye sahip çoğu küçük işletme, özellikle başlangıç ​​haftalarının ve aylarının başlarında, ücretli reklamlarla ilgili her şeyden her zaman kaçınmak isteyecektir.

Aslına bakılırsa ücretli reklamcılık, özellikle tanınmadığınız günlerde küçük işletmelere yönelik, işletmenizi ayağa kaldırabilecek pazarlama stratejilerinden biridir.

Çoğu işletme için, yalnızca organik pazarlama stratejilerine güvenmek yerine, işletmenizin optimum görünürlüğünü artırmak için hem organik hem de ücretli reklamcılığı kullanabilirsiniz.

Bunun yaptığı şey, organik pazarlama sonuçları gelişirken, ücretli reklamlardan elde edilen sonuçlar (ki bu her zaman daha hızlıdır) başlamanıza yardımcı olabilir, organik pazarlama sonuçları yakalanıncaya kadar size görünürlük ve bir avuç müşteri kazandırabilir.

Ücretli reklamcılık bütçenize bağlı olarak size farklı seçenekler sunar.

Örneğin, hedefinize ve bütçenize bağlı olarak her zaman daha uygun maliyetli olan sosyal medya reklamcılığını, Google PPC gibi Arama Motoru Reklamcılığını, Sponsorlu Reklamları, Banner'ları vb. tercih edebilirsiniz.

Hedefleriniz ve bütçeniz için hangisi uygunsa, konu ücretli reklam olduğunda her zaman seçim yapma esnekliği vardır.

Tavsiye Pazarlama

Tavsiye pazarlaması, yeni müşteriler kazanmak ve işletmeyi büyütmek için kulaktan kulağa tavsiyelerin gücünü kullanan bir stratejidir.

Bu ve sosyal medya pazarlaması, yıllar önce işe ilk başladığımızda bize yardımcı olan stratejilerden biri.

Tavsiye pazarlamasının küçük işletmeler için güçlü bir pazarlama stratejisi olmasının bir nedeni de kolay, anlaşılır ve çok etkili olmasıdır.

Memnun müşterileri, teşvikli veya teşviksiz yönlendirme programları aracılığıyla arkadaşlarına, ailelerine ve meslektaşlarına yönlendirmeye teşvik etmek, değerli potansiyel müşteriler yaratabilir ve marka savunuculuğu oluşturabilir.

Sizin için neyin işe yaradığına bağlı olarak, müşterilerinize, tanıdıkları kişilere yapılan tavsiyeler veya ağızdan ağza yorumlar karşılığında indirimler, ödüller veya özel avantajlar gibi teşvikler sunabilirsiniz.

Yönlendirmeli pazarlama, size birlikte çalışabileceğiniz bir grup yeni müşteri sunmanın yanı sıra, markanızı özgün ve güvenilir olarak konumlandırabilir ve markalaşma çabalarınız için harika bir halkla ilişkiler görevi görebilir.

Son sözler

Günümüz iş dünyasında artan rekabete rağmen, her gün birçok yeni işletmenin ortaya çıkması, doğru pazarlama stratejileriyle nerede olursanız olun başarılı bir iş kurmanın ve büyütmenin çok mümkün olduğunun açık bir göstergesidir. .

Ancak bu makalede öğrendiğiniz stratejilerin dışında istediğiniz türden bir başarıya ulaşmak için aklınızda bulundurmanız gereken en önemli şeylerden biri, ilerlemenizi aralıklarla izlemek ve değerlendirmektir. Bu size neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda ipuçları verecektir.

Trendleri, ölçümleri ve analiz verilerini inceleyin. Bu, hedef kitleniz ve dolayısıyla işletmeniz için neyin önemli olduğu konusunda size yol gösterecektir. Bu bilgileri kullanarak, sizin için sürekli olarak işe yarayacak özelleştirilmiş bir pazarlama stratejisi, modelleri ve iş çözümleri oluşturmanın yollarını bulacaksınız.

İşletmenize özel hazırlanmış bir pazarlama stratejisi oluşturma konusunda yardım almayı öğrenmek için bize buradan ulaşın. Ve tabii ki buradan içerik pazarlama derslerimize de kaydolabilirsiniz.

Artık iş size kaldı. Bu makalede bahsedilen stratejilerden sizin kullandığınız en zoru hangisiydi? Yorumlarınızı aşağıya bırakın.