7 kluczowych strategii marketingowych dla małych firm i jak z nich skutecznie korzystać

W napiętym, konkurencyjnym świecie biznesu, w którym przedsiębiorcy robią wszystko, aby się prześcignąć; identyfikacja kluczowych strategii marketingowych dla małych firm i znalezienie sposobów wdrożenia ich we własnej firmie może zwiastować początek wielkiego punktu zwrotnego, na który czekałeś.

Nie bierz do tego moich słów. Wielu przedsiębiorców już korzysta z tych strategii, aby uzyskać lepsze wyniki dla swoich firm i start-upów.

Niestety wielu nowych założycieli nie ma pomysłu na to, jak opracować strategie marketingowe, które sprawdzą się w ich własnym biznesie.

Niezależnie od tego, czy dopiero dzisiaj zaczynasz, czy pracujesz tu już od kilku lat, strategie marketingowe, którymi podzielę się w kolejnych akapitach, pozwolą Ci doświadczyć silnego rozwoju Twojej firmy, jeśli zostaną zastosowane rozsądnie.

Cele i planowanie

Pierwszym krokiem, jaki chcesz wykonać podczas tworzenia strategii marketingowej dla małej firmy, jest określenie kluczowych celów, a następnie podjęcie kroków w celu stworzenia planu opartego na tych celach.

Jest to najważniejszy aspekt każdej udanej i skutecznej strategii marketingowej.

Warto więc zacząć od ustalenia jasnych i mierzalnych celów. Następnie przejdź do identyfikowania rzeczy, które chcesz osiągnąć, w kolejności ich priorytetów.

Następnie określ kroki, które możesz podjąć, aby naprawdę osiągnąć te cele. Gdy tylko sprawa zostanie załatwiona, przejdź dalej i wybierz grupę docelową oraz klientów, którzy mogą pomóc Ci osiągnąć te cele.

Teraz, gdy już wiesz, co chcesz zrobić i jak się do tego zabrać, czas usiąść i ułożyć to w plan.

Na tym etapie chcesz zaplanować takie rzeczy, jak kroki, które podejmiesz, czas ich wykonania itp.

Dzięki temu opracujesz biznesplan, którego będziesz mógł użyć do wdrożenia swoich strategii marketingowych.

Marketing treści

Marketing treści to potężne narzędzie, które ewoluowało, aby stać się kluczową częścią strategii marketingowych małych firm, zwłaszcza jeśli chodzi o pozyskiwanie nowych klientów.

Od angażowania po budowanie widoczności i wiarygodności marki, marketing treści był bardzo przydatną taktyką marketingową, która zapewniła firmom ogromne zyski.

Osobiście widziałem kilka małych firm, które zaczynały od marketingu treści. Obserwowanie, jak takie firmy rozwijają się w zrównoważone podmioty, konsekwentnie wzmacnia rolę marketingu treści w napędzaniu rozwoju biznesu.

Tworząc wartościowe, informacyjne i odpowiednie treści, które spełniają potrzeby docelowych odbiorców, odpowiadają na ich pytania, informują lub bawią zgodnie z oczekiwaniami, nie tylko przyciągasz ich na swojej platformie, ale pozycjonujesz swoją markę jako eksperta, który może stworzyć rozwiązania, których potrzebują.

Dobrze zrobione powoduje, że klienci wracają na Twoje platformy ze względu na Twoje treści lub produkty/usługi.

Słowa kluczowe i SEO

Podczas gdy content marketing zapewnia doskonałą okazję do ugruntowania marki w umysłach odbiorców, optymalizacja wyszukiwarek daje szansę na lepszą widoczność treści, przyciągając w ten sposób szerszą publiczność.

Jako kluczowa część strategii marketingowej dla małych firm, przed utworzeniem treści musisz znaleźć słowa kluczowe lub pomysły na treść, które interesują docelowych odbiorców.

Po wykonaniu tej czynności popracuj nad tworzeniem treści i dołóż wszelkich starań, aby spełnić oczekiwania odbiorców, korzystając z przykładów, anegdot i, w razie potrzeby, dogłębnych badań.

Co więcej, nie chcesz tworzyć treści, która zaginie w Twojej witrynie i nikt z nią nie będzie wchodził w interakcję. Aby zoptymalizować widoczność i zaangażowanie, chcesz popracować nad strategicznym wstawianiem słów kluczowych do treści i optymalizacją ich pod kątem szerszej widoczności.

W ramach optymalizacji wyszukiwarek zwróć uwagę na używanie zarówno wyszukiwarek, jak i przyjaznych dla człowieka tytułów, które przyciągną czytelników do faktycznej interakcji z Twoimi treściami. Używaj także metaopisów, które są nie tylko opisowe, ale także na tyle wciągające, że potencjalny użytkownik bez wysiłku kliknie i przeczyta Twoją treść.

Media społecznościowe

Media społecznościowe stanowią platformę, na której codziennie miliardy ludzi na całym świecie spotykają się, wchodzą w interakcję i nawiązuje kontakty towarzyskie.

Jego powszechny wpływ i przytłaczająca publiczność zamieniły go w duży wirtualny rynek i dużą część każdej realistycznej strategii marketingowej dla małych firm.

Będąc małym start-upem, możesz zrobić wiele rzeczy za pomocą mediów społecznościowych. Od tworzenia treści dostosowanych do przyciągania i zatrzymywania rosnącej publiczności, możesz używać mediów społecznościowych do opowiadania potężnych historii, które angażują odbiorców podczas budowania marki.

Zanim zaczniesz korzystać z mediów społecznościowych, przede wszystkim zidentyfikuj platformy mediów społecznościowych z największą liczbą docelowych odbiorców.

Jeśli prowadzisz markę B2B skierowaną do klientów korporacyjnych, chcesz zwrócić uwagę na korzystanie z platformy mediów społecznościowych, takiej jak LinkedIn itp. Jeśli z drugiej strony kierujesz reklamy do znacznie młodszej populacji pokolenia Z, możesz wybrać platformy takie jak Tiktok , Instagrama itp.

Wykonanie tych kroków odcina mniej ważne platformy, pozwalając Ci skupić się na tych, które zapewnią Ci najwięcej wyników.

Angażując się i korzystając z mediów społecznościowych w celach biznesowych, należy pamiętać o wykorzystaniu platformy do tworzenia treści, które będą atrakcyjne dla odbiorców, spójnego wyświetlania i opowiadania własnych historii w sposób, który pozytywnie wpłynie na Twoją markę.

Marketing e-mailowy

Marketing e-mailowy pozostaje jednym z najskuteczniejszych kanałów pozyskiwania potencjalnych klientów, przekształcania potencjalnych klientów w klientów i budowania długoterminowych relacji z obecnymi klientami.

Jednym z powodów, dla których marketing e-mailowy wyróżnia się jako kluczowa strategia marketingowa dla małych firm, jest to, że bezpośrednio lub pośrednio, wraz z subskrybentami, tworzy ciepłą publiczność, która jest już otwarta na otrzymywanie Twoich aktualizacji lub otrzymywanie informacji o Twojej marce.

Główną konsekwencją tego jest to, że możesz wykorzystać tę publiczność do stworzenia kampanii marketingowej, która zapewni Tobie i Twojej marce znacznie lepszy zwrot z inwestycji (ROI) w porównaniu z próbą dotarcia do odbiorców, którzy nie znają Twojej marki.

Jednym z powodów, dla których marketing e-mailowy wyróżnia się jako kluczowa strategia marketingowa dla małych firm i startupów, jest to, że jako założyciel możesz używać marketingu e-mailowego do dostarczania spersonalizowanych treści, ekskluzywnych ofert i odpowiednich aktualizacji bezpośrednio do skrzynek odbiorczych subskrybentów.

Poza używaniem poczty e-mail do wysyłania wiadomości i aktualizacji, możesz także wykorzystać ją do zbudowania serdecznych relacji i wiarygodności z subskrybentami, dzięki czemu jeszcze łatwiej będzie Ci promować swoje produkty i usługi, kiedy tylko zajdzie taka potrzeba.

Płatna reklama

Większość małych firm z ograniczonym budżetem zawsze będzie chciała unikać wszystkiego, co ma związek z płatnymi reklamami, szczególnie w pierwszych tygodniach i miesiącach rozpoczynania działalności.

W rzeczywistości płatne reklamy są jedną ze strategii marketingowych dla małych firm, która może pomóc Twojej firmie zyskać popularność, szczególnie w dni, kiedy jesteś w dużej mierze nieznany.

W przypadku większości firm zamiast polegać wyłącznie na strategiach marketingu organicznego, możesz używać zarówno reklam organicznych, jak i płatnych, aby zwiększyć optymalną widoczność swojej firmy.

Dzieje się tak dlatego, że podczas gdy wyniki marketingu organicznego rosną, wyniki płatnych reklam (które są zawsze szybsze) mogą pomóc Ci zacząć, zapewniając Ci widoczność i garstkę klientów, dopóki nie nadrobią zaległości wyniki marketingu organicznego.

Płatne reklamy oferują różne opcje w zależności od budżetu.

Na przykład, w zależności od celu i budżetu, możesz wybrać reklamę w mediach społecznościowych, która jest zawsze bardziej opłacalna, reklamę w wyszukiwarkach, taką jak Google PPC, reklamy sponsorowane, banery itp.

Niezależnie od tego, co odpowiada Twoim celom i budżetowi, zawsze masz swobodę wyboru, jeśli chodzi o płatne reklamy.

Marketing poleceń

Marketing rekomendacji to strategia wykorzystująca siłę rekomendacji szeptanych w pozyskiwaniu nowych klientów i napędzaniu rozwoju firmy.

To oraz marketing w mediach społecznościowych to jedna ze strategii, która pomogła nam, gdy zaczynaliśmy działalność, wiele lat temu.

Jednym z powodów, dla których marketing poleceń jest potężną strategią marketingową dla małych firm, jest to, że jest łatwy, prosty i bardzo skuteczny.

Zachęcanie zadowolonych klientów do polecania znajomych, rodziny i współpracowników za pośrednictwem motywowanych lub niezmotywowanych programów poleceń może generować wartościowe kontakty do potencjalnych klientów i budować poparcie dla marki.

W zależności od tego, co Ci odpowiada, możesz faktycznie oferować klientom zachęty, takie jak rabaty, nagrody lub ekskluzywne korzyści w zamian za polecenia lub opinie ustne osobom, które znają.

Poza tym, że możesz zyskać grono nowych klientów, z którymi możesz pracować, marketing rekomendacji może również pozycjonować Twoją markę jako autentyczną i niezawodną, ​​a jednocześnie służyć jako świetny PR dla Twoich działań związanych z budowaniem marki.

Ostatnie słowa

Pomimo rosnącej konkurencji w dzisiejszym krajobrazie biznesowym fakt, że codziennie pojawia się wiele nowych firm, jest wyraźną wskazówką, że dzięki właściwym strategiom marketingowym rozpoczęcie i rozwój odnoszącego sukcesy biznesu jest bardzo możliwe, niezależnie od tego, gdzie się znajdujesz. .

Aby jednak osiągnąć taki sukces, jakiego pragniesz, poza stosowaniem strategii, których nauczyłeś się w tym artykule, jedną z kluczowych rzeczy, o których musisz pamiętać, jest okresowe monitorowanie i ocena swoich postępów. Dzięki temu dowiesz się, co działa, a co nie.

Badaj trendy, metryki i dane analityczne. Dzięki temu dowiesz się, co jest ważne dla Twoich odbiorców, a co za tym idzie – dla Twojej firmy. Korzystając z tych informacji, znajdziesz sposoby na stworzenie dostosowanej do Twoich potrzeb strategii marketingowej, modeli i rozwiązań biznesowych, które będą stale dla Ciebie skuteczne.

Aby dowiedzieć się, jak uzyskać pomoc w tworzeniu strategii marketingowej dostosowanej do potrzeb Twojej firmy, skontaktuj się z nami tutaj. I oczywiście możesz również zapisać się tutaj na nasze zajęcia z marketingu treści.

Teraz to już koniec. Jaka jest najtrudniejsza ze strategii wymienionych w tym artykule, z których korzystałeś? Upuść swoje komentarze poniżej.