Markenmarketing-Strategien, die funktionieren: 10 Schritte

Markenmarketing definiert

MARKETING
BEGRIFF
DEFINITION

Markenwerbung

Der Prozess der Erstellung einer Marketingstrategie für eine ganze Marke anstelle einzelner Produkte und Dienstleistungen. Ziel ist es, den Wert der Angebote der Marke zu kommunizieren, indem die Gesamtbotschaft und -identität der Marke geschaffen und kommuniziert wird.

Markenmarketing zielt darauf ab, die Beziehung zwischen der Marke und ihren Kunden aufzubauen und auszubauen.

Stellen Sie sich Markenmarketing als langfristige Strategie vor und planen Sie, Bewusstsein, Anerkennung, Reputation und einen treuen Kundenstamm zu schaffen. Wenn Sie im Laufe der Zeit die Mission, die Werte, die Kultur und andere Elemente der Marke erstellen und teilen, wird die Grundlage für den Erfolg des Markenmarketings gelegt.

Die Markenmarketingstrategie beinhaltet, wie andere Aspekte des Marketings, ständige Iteration, Experimente und Weiterentwicklung.

Es hilft zu definieren:

• Kommunikationsansatz
• Verkaufsansatz
• Verkaufsförderung von Produkten und Dienstleistungen

Markenmarketing vs. Produktmarketing

Warum alle Unternehmen Markenmarketing-Strategien brauchen

Die Marken von heute stehen vor einem harten Kampf, um sich auf dem Markt abzuheben. Soziale Medien, Produkt- und Dienstleistungssättigung, Publisher und Affiliates und eine Million anderer Stimmen schreien nach Aufmerksamkeit. Und obwohl es sehr schwierig ist, sich abzuheben, ist es auch für Marken von entscheidender Bedeutung.

Richtig gemacht, durchbricht Markenmarketing diesen Lärm und fördert echte Verbindungen zu Ihrem Publikum.

Markenmarketing geht die großen Ziele an, darunter:

• Klärung der Markenidentität – Markenmarketing schafft konsistente Markenbotschaften über alle Assets hinweg, wodurch Ihre Marke und das, wofür sie steht, besser definiert werden. Dies erleichtert die Kommunikation Ihres einzigartigen Werts.
• Steigerung der Markenbekanntheit – Leistungsstarkes Markenmarketing kann die Bekanntheit auf hohem Niveau und am oberen Ende des Verkaufstrichters erheblich steigern.
• Aufbau von Markentreue – Bemühungen zur Verbesserung, Etablierung oder Stärkung einer starken Markenidentität werden die Kundenbeziehungen langfristig verbessern.
• Stärkung des Markenwerts – Je stärker, konsistenter und kontrollierter die Erzählung einer Marke ist, desto höher ist der Markenwert.
• Untermauert Ihre Marketingbemühungen – Stärken Sie alle Ihre Marketingkampagnen und -initiativen und definieren Sie umfassendere Geschäftsstrategien, potenzielle Partnerschaften und mehr.

Richtig gemachtes Markenmarketing mit einem Full-Funnel-, Online-Asset-gesteuerten Ansatz, behauptet die Kontrolle in einem Raum. Es ermöglicht Marken, ihre einzigartigen Geschichten zu erzählen und ihr Publikum über den Verkaufstrichter zu erreichen. Letztendlich entwickelt es langfristige Kundenbeziehungen, die auf Vertrauen aufbauen. SEO, Content Marketing und digitales Marketing allein können dies nicht leisten.

Marken müssen auf konsistente und überzeugende Weise mit Kunden in Kontakt treten. Markenmarketing muss mit Absicht und Sorgfalt betrieben werden. Nur so kann der Ruf einer Marke verteidigt, Vertrauen aufgebaut und der Marke ermöglicht werden, ihre Geschichte zu erzählen, ohne entführt zu werden. Darüber hinaus steigert Markenmarketing den Produktwert auf ganzer Linie.

Ein großartiges Angebot schafft keine dominante Marke – es ist eine Kombination aus Angeboten und hervorragendem Markenmarketing, um eine Marke als Marktführer zu etablieren.

Google, Apple, Nike, Amazon und Coca-Cola sind nur einige Beispiele für außergewöhnliches Markenmarketing, das diese Titanen zu Branchenführern macht.

So bauen Sie eine Markenmarketingstrategie auf

Markenmarketing-Strategie sieht je nach Unternehmenstyp und Entwicklungsstufe unterschiedlich aus. Hier sind die Schritte, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

1. Forschung

Führen Sie Grundlagenforschung durch, um Ihren gesamten Markenbildungsprozess zu gründen. Dazu gehört die Untersuchung der Wettbewerbslandschaft, der einzigartigen Bedürfnisse verschiedener Marktkategorien, der aktuellen Angebote der Wettbewerber und der Zielgruppe für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

2. Definieren Sie Ihren Zielmarkt oder Ihre Nische

Machen Sie sich klar über den Markt oder die Nische, die Sie bedienen möchten, bevor Sie eine Markenmarketingstrategie entwerfen. Vielleicht hast du das schon herausgefunden oder vielleicht operierst du bereits in einem Raum. In jedem Fall ist Marktforschung erforderlich.

Hier einige Ansatzpunkte:

• Bestimmen Sie, auf welche Serviceangebote Sie sich konzentrieren möchten.
• Streben Sie nach einem Raum mit Gewinnpotenzial und begrenztem Wettbewerb.
• Versuchen Sie, einen klaren Fokus auf die Lösung spezifischer Probleme für Ihr Publikum zu legen.

3. Geben Sie Ihre Geschäftsziele an

Definieren und identifizieren Sie die wichtigsten Geschäftsziele, die als Zweck Ihrer Markenstrategie als Ganzes dienen können. Letztendlich sollten die Geschäftsziele der Treiber sein.

Geschäftsziele können lang- oder kurzfristige Errungenschaften umfassen, wie zum Beispiel:

• Ausbau des Kundenstamms um 25 % in den nächsten vier Quartalen.
• Generieren von Umsatzsteigerungen in den nächsten sechs Monaten.
• Steigerung der allgemeinen Kundenbindung in den nächsten drei Jahren.
• Ein neues Kernangebot auf den Markt bringen.
• Gewinnung von 1.000 neuen Newsletter-Abonnenten in diesem Quartal.

Es ist wichtig, mit konkreten Kennzahlen und messbaren Zielen zu beginnen, damit Sie Ihren Erfolg später beurteilen können. Außerdem beeinflussen Schwachstellen, die in einem Unternehmen behoben werden müssen, viele Aspekte Ihrer Markenmarketingstrategie.

4. Definieren Sie Ihren Markenzweck – das „Warum“

Für Marken mit begrenzter Markenmarketingstrategie ist es wichtig, den Unternehmenszweck und die Kernwerte zu definieren. Ohne eine Absichtserklärung und zugehörige Materialien können Sie keine Markenidentität, Botschaft oder Markenpositionierung entwickeln.

Der Markenzweck erklärt das Warum hinter Ihrem Unternehmen, nicht den Weg dorthin (Ihr Angebot).

Markenzweck umfasst:

• Die allgemeine „Warum“-Aussage der Marke
• Leitbild der Marke
• Aussage zur Markenvision
• Marken- oder Unternehmenswerte

Die Entwicklung des Markenzwecks beinhaltet die Schaffung der verschiedenen Markenaussagen, -werte und -verpflichtungen auf überzeugende und konsistente Weise. Ein starker Markenzweck erfordert unbedingt eine konsistente Botschaft über alle Assets hinweg, die Ihre Marke kontrolliert oder in Zukunft entwickeln wird.

Die erfolgreichsten globalen Marken schaffen einen Markenzweck, der eine emotionale Verbindung zu den wichtigsten Zielkundengruppen herstellt und gleichzeitig das Problem und die Lösung kommuniziert.

Dies kann großartige digitale Kundenerlebnisse fördern und die Kundenbindung fördern, die Markenpersönlichkeit verbessern, Ihren Markennamen stärken und den Markenwert und Marktanteil steigern.

5. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Sie haben wahrscheinlich bereits ein Publikum im Sinn oder erweitern die Reichweite Ihres aktuellen Publikums, aber Sie müssen eine klare Vorstellung davon haben, wer es ist, und einige repräsentative Materialien entwickeln, um sich darauf abzustimmen.

Nehmen Sie Ihre demografischen Zielgruppen und erstellen Sie Käuferpersönlichkeiten, die eine breite Darstellung Ihrer idealen Kunden und ihrer Schmerzpunkte bieten. Mit diesen Personas, die Sie anhand vorhandener Kundenrecherchen erstellen können, können Sie sich auf den besten Ton, die besten Inhaltstypen und die beste Markensprache konzentrieren, um Ihr Publikum anzusprechen.

Obwohl sie fiktiv sind, repräsentieren Personas die hochrangigen Anliegen Ihrer potenziellen Kunden und helfen Marken dabei, ihre Marketingstrategien – einschließlich Markenmarketing – auf das Publikum auszurichten.

Die Bestimmung der Zielgruppe kann einfach sein, aber ihre Motivation auf einer tieferen Ebene zu verstehen, erfordert etwas mehr Arbeit.

Wenn Sie Inspiration brauchen, um loszulegen, sehen Sie sich die 9 Buyer-Persona-Beispiele unseres Teams für B2B- und B2C-Marken an.

6. Analysieren Sie Ihre Konkurrenten

Nachdem Sie wissen, wo Ihre Marke in einen Markt passt, graben Sie sich tiefer in die Wettbewerbslandschaft ein. Die Aufgabe besteht darin, Ihre Konkurrenten zu bestimmen, um sich in einem bestimmten Markt einzigartig zu vermarkten.

Bedenken Sie, dass Ihre Konkurrenten über reine Angebote hinausgehen. In der Google-Suche können Nicht-Produktkonkurrenten Marken verdrängen. Zu diesen Entitäten gehören Bewertungsseiten, Medien und Verlage, Blogger, verbundene Unternehmen und mehr.

Machen Sie sich mit allen Arten von Wettbewerbern vertraut, bevor Sie in den Markt eintreten. Wenn Sie wissen, wer da draußen ist, wie sie gebrandet sind und was sie veröffentlichen, können Sie sich als Marke besser abheben.

7. Erstellen Sie eine Markenidentität

An diesem Punkt können Sie die Elemente entwickeln, die Sie benötigen, um Ihre Marke visuell zu definieren – Name, Slogan oder Slogan, Schriftarten und Schriftarten, Bildstil, Logo usw. Möglicherweise müssen Sie Bilder erstellen, aktuelle Materialien iterieren oder sogar ein komplettes starten umbenennen.

Ähnlich wie die geschriebenen Komponenten der Markenmarketingstrategie müssen Ihre visuellen Elemente verfeinert, einzigartig und konsistent in Ihren verschiedenen Web-Assets sein.

8. Markenbotschaft und Positionierungsaussage definieren

Mit allen bisher erstellten Materialien können Sie nun Ihre Marke definieren und deren Positionierung bestimmen. Die Markenbotschaft umfasst, wie die Marke mit externen und internen Zielgruppen wie Mitarbeitern, Investoren und anderen Interessengruppen kommuniziert.

Die Etablierung einer markengerechten Tonalität für das Erzählen Ihrer Markengeschichte schafft eine solide Markenbekanntheit.

Eine Positionierungsaussage erklärt kurz, wie ein bestimmtes Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marke ein bestimmtes Verbraucherbedürfnis auf eine Weise erfüllt, wie es seine Konkurrenten nicht tun. Der obige Schritt der Wettbewerbsanalyse hilft dabei, diese Aussage zu untermauern.

Nachdem die Markenidentität, der Zweck und die anderen Komponenten fertig sind, ist es an der Zeit, einen zusammenhängenden Satz von Markenrichtlinien zu erstellen. Sie können eine für interne Zielgruppen und eine für externe Zielgruppen erstellen, die jeweils auf die Zielgruppe zugeschnitten sind

9. Veröffentlichen Sie Markenrichtlinien

Veröffentlichen Sie jetzt ein Dokument mit internen Markenrichtlinien. Ihre internen Teams und Ihr Management sollten einfachen Zugriff auf die Markenrichtlinien haben, da sie so ziemlich alles definieren.

Damit eine neue Markenmarketingstrategie funktioniert, braucht sie Zustimmung und erfordert, dass die Mitarbeiter der neuen Ausrichtung des Unternehmens folgen. Das Veranstalten laufender Markenrichtlinien-Schulungen ist eine großartige Möglichkeit, Ihr gesamtes Personal zu schulen und auszurichten.

Einige Marken veröffentlichen nach außen gerichtete Markenrichtlinien mit unterschiedlichem Inhalt. Für Presse- und Markenpartner sind die externen Richtlinien oft die gleichen wie die internen. Für die breite Öffentlichkeit werden Richtlinien normalerweise auf die Grundlagen reduziert.

10. Messen Sie den Erfolg des Markenmarketings und iterieren Sie

Sie setzen frühzeitig konkrete Ziele für die Markenmarketing-Strategie. Jetzt müssen Sie zu diesen Zielen zurückkehren, die Auswirkungen messen und auf der Grundlage der Ergebnisse einen Optimierungsplan erstellen. Wenn Sie Fehlausrichtungen, schlechte Annahmen oder Markenkomponenten feststellen, die nicht wie geplant funktioniert haben, kann Ihr Markenmarketing-Team einspringen und das Schiff nach Bedarf korrigieren.

Marken müssen ihre Botschaften und Strategien für die Zukunft ständig verfeinern. Obwohl nicht jeder Aspekt einer Markenmarketingstrategie funktionieren wird, geben die besten Marken niemals auf.

Abschließende Gedanken

Dies ist nicht das Ende des Aufbaus Ihrer Markenmarketingstrategie. Jeder Schritt muss fortlaufend wiederholt werden, da sich das Ganze weiterentwickelt.

Je nachdem, wie nah Sie der Marke gekommen sind, werden Ihre Ergebnisse Ihnen dabei helfen, potenzielle Verbesserungen zu erkennen.

Ausgehend von den Prinzipien hier können Sie heute einen erfolgreichen Markenmarketingplan erstellen. Jeder Schritt des obigen Prozesses kann an Ihre Ziele angepasst werden.