有效的品牌营销策略：10 个步骤

品牌营销定义

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品牌营销

为整个品牌而不是单个产品和服务创建营销策略的过程。 目标是通过创建和传达品牌的整体信息和身份来传达品牌产品的价值。

品牌营销旨在建立和扩大品牌与其客户之间的关系。

将品牌营销视为长期战略，并计划建立知名度、认可度、声誉和忠诚的客户群。 随着时间的推移，如果你创造和分享品牌的使命、价值观、文化和其他元素，品牌营销成功的基础就会建立起来。

品牌营销策略与营销的其他方面一样，涉及不断的迭代、实验和演变。

它有助于定义：

• 沟通方式
• 销售方式
• 产品和服务的推广

品牌营销与产品营销

为什么所有公司都需要品牌营销策略

今天的品牌要在市场上脱颖而出，面临着一场艰苦的战斗。 社交媒体、产品和服务饱和、出版商和附属机构，以及一百万个其他声音都在呼吁关注。 虽然脱颖而出非常困难，但对于品牌来说也至关重要。

如果做得对，品牌营销会打破这种噪音，并与您的受众建立真正的联系。

品牌营销解决大目标，包括：

• 明确品牌标识——品牌营销在资产中创建一致的品牌信息，从而更好地定义您的品牌及其所代表的含义。 这使您更容易传达您的独特价值。
• 提高品牌知名度——强大的品牌营销可以极大地提升高水平、顶级的知名度。
• 建立品牌忠诚度——从长远来看，改善、建立或加强强大品牌形象的努力将改善客户关系。
• 加强品牌资产——品牌的叙述越强大、越一致、越可控，品牌资产就越高。
• 巩固您的营销努力 — 为您的所有营销活动和计划提供支持，并定义更大的业务战略、潜在的合作伙伴关系等。

品牌营销做得正确，采用全渠道、在线资产驱动的方法，在空间中主张控制。 它允许品牌讲述他们独特的故事，并通过销售渠道接触他们的受众。 最终，它建立了建立在信任基础上的长期客户关系。 单靠搜索引擎优化、内容营销和数字营销是无法做到这一点的。

品牌需要以一致且引人注目的方式与客户建立联系。 品牌营销必须用心、用心进行。 这是捍卫品牌声誉、建立信任并让品牌在不被劫持的情况下讲述其故事的唯一方法。 此外，品牌营销全面提高了产品价值。

拥有出色的产品并不能创造一个主导品牌——它是产品和卓越的品牌营销的结合，以建立一个领导品牌。

谷歌、苹果、耐克、亚马逊和可口可乐只是让这些巨头成为行业领导者的非凡品牌营销的几个例子。

如何制定品牌营销策略

品牌营销策略因公司类型和发展阶段而异。 以下是帮助您入门的步骤。

1. 研究

进行基础研究，为您的整个品牌建设过程奠定基础。 这包括研究竞争格局、不同市场类别的独特需求、当前竞争对手的产品以及您的产品或服务的受众。

2. 定义您的目标市场或利基市场

在设计品牌营销策略之前，请明确您寻求实现的市场或利基市场。 也许您已经弄清楚了这一点，或者您已经在某个空间中进行操作。 无论哪种方式，都需要进行市场调查。

以下是一些起点：

• 确定要关注的服务产品。
• 瞄准具有盈利潜力和有限竞争的空间。
• 尝试着眼于为您的听众解决特定问题。

3. 陈述你的商业目标

定义和确定可以作为整个品牌战略目的的关键业务目标。 最终，业务目标应该是驱动力。

业务目标可以包括长期或短期成就，例如：

• 在接下来的四个季度中，客户群将增长 25%。
• 在接下来的六个月内产生增加的销售额。
• 在未来三年内提高整体客户保留率。
• 将新的核心产品推向市场。
• 本季度获得 1,000 名新的时事通讯订阅者。

从具体的指标和可衡量的目标开始很重要，这样您就可以在以后评估您的成功。 此外，企业中需要解决的弱点会影响您品牌营销策略的许多方面。

4. 定义你的品牌目标——“为什么”

对于品牌营销策略有限的品牌，定义公司宗旨和核心价值观至关重要。 如果没有建立目的声明和相关材料，您就无法开发品牌标识、信息或品牌定位。

品牌宗旨解释了您的业务背后的原因，而不是您到达那里的方式（您的产品）。

品牌宗旨包括：

• 整体品牌“为什么”声明
• 品牌使命宣言
• 品牌愿景声明
• 品牌或公司价值观

发展品牌目标涉及以令人信服和一致的方式创建不同的品牌声明、价值观和承诺。 一个强大的品牌目标绝对需要在您的品牌控制或将在未来发展的所有资产中保持一致的信息传递。

最成功的全球品牌创造了一个品牌目标，即在传达问题和解决方案的同时与主要目标客户建立情感联系。

这可以推动出色的数字客户体验并鼓励客户忠诚度、增强品牌个性、加强品牌知名度，并增加品牌价值和市场份额。

5. 确定你的目标受众

您可能已经想到了一个受众，或者正在扩大您当前受众的影响范围，但您需要清楚地了解它是谁，并开发一些具有代表性的材料来调整。

获取您的目标人口统计数据并创建买家角色，以广泛代表您的理想客户及其痛点。 使用可以通过现有客户研究构建的这些角色，您可以将最佳语气、内容类型和品牌语言归零以针对您的受众。

尽管是虚构的，但角色代表了潜在客户的高度关注，并帮助品牌将他们的营销策略——包括品牌营销——与观众保持一致。

确定目标受众可能很简单，但更深入地了解他们的动机需要更多的工作。

如果您需要灵感来入门，请查看我们团队为 B2B 和 B2C 品牌提供的 9 个买家角色示例。

6.分析你的竞争对手

在您了解您的品牌适合市场的位置后，深入了解竞争格局。 任务是确定您的竞争对手，以便在给定市场中为自己打造独一无二的品牌。

考虑到您的竞争对手不仅仅是产品。 在谷歌搜索中，非产品竞争对手可以排挤品牌。 这些实体包括评论网站、媒体和出版商、博主、附属机构等。

在进入市场之前，熟悉所有竞争对手类型。 了解谁在那里，他们是如何品牌化的，以及他们发布的内容让你更接近作为一个品牌脱颖而出。

7.创建品牌标识

此时，您可以开发所需的项目以直观地定义您的品牌——名称、标语或标语、字体和字体、图像样式、徽标等。您可能需要创建图像、迭代当前材料，甚至启动一个完整的重塑品牌。

与品牌营销策略的书面组成部分类似，您的视觉效果需要在您的各种网络资产中进行精炼、独特和一致。

8. 定义品牌信息和定位声明

使用迄今为止创建的所有材料，您现在可以定义您的品牌并确定其定位。 品牌信息包括品牌将如何与外部受众和内部受众（如员工、投资者和其他利益相关者）进行沟通。

建立一个品牌的语气来讲述你的品牌故事可以创造坚实的品牌认知度。

定位声明简要解释了给定产品、服务或品牌如何以竞争对手没有的方式满足特定消费者的需求。 上述竞争分析步骤将有助于为该声明提供信息。

有了这个，品牌标识、目的和其他组成部分就完成了，是时候创建一套有凝聚力的品牌指南了。 您可以为内部受众创建一个，为外部受众创建一个，每个都为受众量身定制

9.发布品牌指南

现在，发布内部品牌指南文件。 您的内部团队和管理层应该可以轻松访问品牌指南，因为它定义了几乎所有内容。

要使新的品牌营销策略发挥作用，它需要接受并要求员工遵循公司的新方向。 举办持续的品牌指南培训是教育和调整整个员工的好方法。

一些品牌发布具有不同程度内容的面向外部的品牌指南。 对于媒体和品牌合作伙伴，外部指导方针通常与内部指导方针相同。 对于公众来说，指南通常与基础知识配对。

10.衡量品牌营销成功与否并进行迭代

您在早期就为品牌营销策略设定了具体目标。 现在您必须回到这些目标，衡量影响，并根据结果制定优化计划。 如果您发现偏差、错误假设或品牌组件未按计划工作，您的品牌营销团队可以根据需要介入并纠正问题。

品牌必须在未来不断完善其信息和策略。 尽管并非品牌营销策略的每个方面都能奏效，但最好的品牌永远不会放弃。

最后的想法

这并不是建立品牌营销策略的结束。 随着整个事物的发展，每个步骤都需要不断迭代。

根据您与目标的接近程度，您的结果将帮助您找到潜在的改进。

从这里的原则开始，您今天就可以制定成功的品牌营销计划。 上述过程的每个步骤都可以根据您的目标进行定制。