Cómo aumentar el tráfico del sitio web con sorteos

El tráfico del sitio web, o el volumen de personas que visitan su sitio web, es importante por muchas razones. Más tráfico equivale a más oportunidades para generar clientes potenciales y clientes potenciales. En general, ayuda a hacer crecer su negocio.

Si ha tenido problemas para generar tráfico o está encontrando nuevas formas de hacerlo en un período corto, una estrategia altamente efectiva es realizar obsequios. ¿La mejor parte de los sorteos? También le permiten lograr otros objetivos, como aumentar sus seguidores en las redes sociales, obtener información de la audiencia a través de encuestas y más.

Lea hasta el final de esta publicación para aprender cómo aumentar el tráfico del sitio web mediante obsequios.

¿Cómo ayudan los obsequios a aumentar el tráfico de su sitio web?

Hemos sido testigos del crecimiento de varias empresas que han utilizado UpViral, de lo que estamos muy orgullosos. Nuestra historia de éxito más reciente es la de Terry Mitchell, propietario de una tienda de comercio electrónico Sew Much Easier. Compartió que su sorteo mensual de UpViral genera un flujo constante de tráfico a su blog y genera entre 2000 y 4000 clientes potenciales.

Los obsequios pueden aumentar el tráfico de su sitio web de diferentes maneras, como por ejemplo:

• Alojar el sorteo en su sitio web (incrustar un widget de UpViral)
• Solicitar a los participantes que visiten su sitio web a cambio de puntos de bonificación (usando la función Acciones personalizadas de UpViral)
• Agregar enlaces a su sitio web desde la página de inicio de su sorteo (por ejemplo, un enlace a su página de inicio, tienda o sección de blog)

Si bien estos aumentarán el tráfico del sitio web rápidamente, el tráfico también continúa creciendo a medida que más personas conocen su marca a través de obsequios, gracias al poder de las referencias.

Cómo aumentar el tráfico del sitio web con un sorteo

Hemos reunido todos los pasos básicos para crear una campaña de obsequios que genere más tráfico a su sitio. Seguir estos pasos es especialmente útil si es su primera campaña. Para proporcionar más contexto, también hemos incluido algunos ejemplos de nuestros estudios de casos.

1. Comience siempre con una meta.

Nunca realice un sorteo sin establecer un objetivo claro (o un conjunto de objetivos si tiene varios objetivos). Los dueños de negocios a menudo usan obsequios para crear una lista de correo electrónico, pero dado que también desea aumentar el tráfico, asegúrese de anotarlo.

Además de eso, puede establecer otros objetivos, como recopilar contenido generado por el usuario, hacer crecer sus redes sociales o impulsar las ventas de un nuevo producto.

Establecer objetivos le permite medir el éxito de su campaña en función de los resultados. Por ejemplo, David Fraser, el propietario de Bunkie Life, estaba seguro de su objetivo de obsequio, que era generar ventas. Basó la estructura de su campaña en torno a ese objetivo. Después de 26 días, ganó $300 000 en ventas.

2. Elija un premio de regalo.

No es ningún secreto que las personas participan en sorteos para obtener algo gratis. Pero el hecho de que los "obsequios" sean atractivos no significa que esté bien regalar un artículo elegante al azar, como un iPad.

Un iPad puede atraer a casi todos los que se encuentran con su concurso, pero no generará clientes potenciales de calidad (personas interesadas en su negocio) a menos que sea una tienda de dispositivos que venda iPads. Dicho esto, el mejor premio posible es tu propio producto o servicio.

Sin embargo, si aún no tiene un producto o servicio, una estrategia útil para elegir el mejor premio sería realizar una investigación de audiencia. Eso le proporcionará información sobre los intereses y necesidades de su público objetivo.

En el video de arriba, hablamos más sobre cómo encontrar y crear tu audiencia perfecta. Puede usar los consejos compartidos en el video no solo para decidir un premio, sino también para escribir una copia del obsequio que resuene con su audiencia.

Artículo relacionado: Cómo elegir un premio de concurso que atraiga clientes potenciales calificados

3. Defina las reglas de su sorteo.

Si este es tu primer sorteo, te recomendamos comenzar con una estructura de campaña básica:

#1: Ingrese su nombre y correo electrónico para registrarse en el sorteo

#2: Comparte el sorteo con tantos amigos como sea posible en las redes sociales

#3: Complete ciertas acciones, incluida la visita a su sitio web para alcanzar su objetivo de tráfico (hablaremos más sobre estas acciones personalizadas en el paso 6).

Una estructura de campaña simple es más fácil de manejar y rastrear. No subestime las campañas básicas: con los elementos adecuados, generan miles de clientes potenciales y tráfico de calidad.

Aquí hay más cosas que debe planificar para las reglas de su sorteo:

• Fecha de inicio y fin del sorteo
• Elegibilidad (ubicación, edad, etc.)
• Pasos para participar en el sorteo
• Cómo se elegirá y notificará al ganador
• Reglas al compartir en las redes sociales
• Su derecho a descalificar a cualquiera que haga trampa

4. Elige tu plataforma de sorteo.

El uso de una plataforma de obsequios le permite crear páginas que recopilan clientes potenciales, presentan su premio y comparten fácilmente su campaña.

Al mismo tiempo, también puede configurar recordatorios por correo electrónico que se activan cada vez que los participantes realizan una acción en particular, como hacer que un amigo se registre con éxito o confirmar su verificación de correo electrónico (doble suscripción).

Puede haber un montón de opciones, pero UpViral es la mejor. Algunas de nuestras excelentes funciones incluyen plantillas listas para usar, un editor de arrastrar y soltar, detección de fraude en tiempo real, tabla de clasificación y un temporizador de cuenta regresiva para aumentar la urgencia.

Si usa UpViral para aumentar el tráfico del sitio web rápidamente, asegúrese de agregar acciones personalizadas que impulsen ese tráfico. (Consulte el paso 6 para saber qué son estas acciones personalizadas).

5. Diseña las páginas de aterrizaje.

Una página de destino debe contener todos los detalles sobre su sorteo, incluido el premio, cómo ganar, formularios de participación, opciones para compartir y más. En una publicación de blog anterior, nos sumergimos en los elementos importantes de una página de destino, con capturas de pantalla de algunas de las páginas de destino creadas por nuestros usuarios de UpViral.

Hay dos páginas para crear, a saber, la página de suscripción (donde las personas ingresan su nombre y correo electrónico) y la página para compartir (donde comparten la campaña en las redes sociales).

A continuación se muestra una muestra del editor de páginas de suscripción de UpViral. Puede ver que es muy fácil personalizar su página de suscripción para lograr el aspecto que se adapte a su marca, además puede recopilar más información de personas como su ubicación, número de teléfono, etc.

Y aquí hay una muestra de nuestro editor de páginas para compartir donde puede mostrar sus puntos, agregar opciones para compartir, hablar más sobre el premio, presentar una tabla de clasificación y agregar acciones personalizadas.

Sumérgete más con estos artículos:

• Cómo elegir imágenes para la página de destino de tu concurso
• Cómo obtener más suscripciones por correo electrónico a la página de destino de su concurso
• 10 herramientas para mejorar los títulos de tu página de destino

6. Agregar acciones personalizadas.

Dado que desea aumentar el tráfico de su sitio web, deberá agregar acciones de bonificación o acciones personalizadas a su página para compartir. Las siguientes acciones están orientadas a aumentar el tráfico. Dependiendo de su acción personalizada, esto también puede aumentar sus posibilidades de captar el interés de su audiencia y obtener ventas .

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Por supuesto, estas acciones deben vincular a páginas específicas de su sitio web.

Aquí hay un consejo profesional: anímelos a completar estas acciones al enfatizar que hacerlo aumentará sus posibilidades de ganar en el sorteo. Motívalos aún más asignando puntos más altos a las acciones que más priorices.

7. Crea contenido para promocionar el sorteo.

Hay muchas maneras de correr la voz acerca de su sorteo. Por ejemplo, podría presentar su campaña en sitios web de concursos populares. Mira esta lista. O también puede enviar un correo electrónico a sus suscriptores actuales para atraerlos a unirse y también compartirlo con sus amigos.

Pero si quieres que tu sorteo llegue a tantas personas como sea posible, tienes que hacerlo mejor. Uno de los mejores consejos es crear contenido atractivo que los atraiga. No solo eso, sino que debe hacerlo de manera constante a lo largo de su campaña.

Las campañas de David Fraser son ejemplos perfectos. Mantiene a la gente interesada transmitiendo en vivo en Facebook, dando un recorrido por sus bunkies (el premio) y compartiendo testimonios de ganadores de sorteos anteriores que disfrutaron de sus bunkies.

Consulte sus casos de estudio para aprender de sus estrategias de promoción de contenido:

• 34,297 clientes potenciales y $300,000 en ventas: cómo Bunkie Life se volvió viral
• Bunkie Life lo hizo de nuevo: 180,600 clientes potenciales y más de $1,5 millones en ventas

8. Repita el proceso.

No realice un sorteo sin hacer un análisis posterior a la campaña. Sus resultados pueden proporcionarle toneladas de información que informarán su estrategia.

¿Logró su objetivo de tráfico? ¿Cuántas personas abren sus recordatorios por correo electrónico sobre el sorteo? ¿Qué podría mejorarse la próxima vez en sus páginas de destino, copia de marketing o incentivo? Preguntas como estas pueden hacerte pensar y mejorar con el tiempo.

También es importante tener en cuenta que no existe una primera campaña de obsequios perfecta. Incluso los anfitriones de concursos más experimentados tienen que modificar las cosas una y otra vez en función de los datos actuales.

Consejos para aumentar la participación para obtener más tráfico del sitio web

Aquí hay algunas sugerencias para generar más interacción y entusiasmo en torno a su sorteo:

• Usa la prueba social. Comparta testimonios, recomendaciones de expertos o números que aumentarán su credibilidad y confiabilidad.
• Si tiene una audiencia existente muy pequeña, o desea llegar a más personas que son similares a sus clientes actuales, vale la pena hacer anuncios pagados.
• Colabora con una marca complementaria o un influencer que estaría feliz de ayudar a promocionar el sorteo.
• Sea auténtico, transparente y consistente. Trate de ser lo más útil posible respondiendo sus preguntas sobre el sorteo.

Pensamientos finales

Si desea saber cómo aumentar el tráfico del sitio web de forma orgánica, se ha demostrado que los obsequios dan resultados. Además, los obsequios son fantásticos para ayudar a su negocio de muchas otras maneras sin gastar mucho dinero.

Más importante aún, realice un seguimiento de los resultados de sus campañas. Intente comprender qué funciona y qué no para optimizarlos y obtener los mejores resultados. Las mejores prácticas de marketing, como definir su mercado objetivo y escribir una buena copia, se aplican en los obsequios.

En UpViral, realizamos programas de Co-Pilot en vivo semanales donde revisamos campañas, entrevistamos a usuarios de UpViral que obtuvieron resultados sorprendentes y compartimos consejos e ideas que lo ayudarán con su propio éxito. Puede registrarse aquí (gratis) para unirse a nuestro próximo programa o puede experimentar UpViral sin riesgos durante 14 días.