Como aumentar o tráfego do site com brindes

O tráfego do site, ou o volume de pessoas que visitam seu site, são importantes por vários motivos. Mais tráfego equivale a mais oportunidades para gerar leads e clientes em potencial. No geral, ajuda a expandir seus negócios.

Se você se esforçou para direcionar o tráfego ou está encontrando novas maneiras de fazer isso em um curto período, uma estratégia altamente eficaz é oferecer brindes. A melhor parte sobre brindes? Eles também permitem que você alcance outros objetivos, como aumentar seus seguidores nas mídias sociais, obter insights do público por meio de pesquisas e muito mais.

Leia até o final deste post para saber como aumentar o tráfego do site usando brindes.

Como os brindes ajudam a aumentar o tráfego do seu site?

Testemunhamos o crescimento de vários negócios que usaram o UpViral, do qual estamos extremamente orgulhosos. Nossa história de sucesso mais recente é a de Terry Mitchell, proprietário de uma loja de comércio eletrônico Sew Much Easier. Ele compartilhou que seu sorteio mensal do UpViral gera um fluxo constante de tráfego para seu blog e gera cerca de 2.000 a 4.000 leads.

Os brindes podem aumentar o tráfego do seu site de diferentes maneiras, como:

• Hospedando o sorteio em seu site (incorporando um widget UpViral)
• Exigir que os participantes visitem seu site em troca de pontos de bônus (usando o recurso de ações personalizadas do UpViral)
• Adicionar links ao seu site a partir da página de destino do sorteio (por exemplo, um link para sua página inicial, loja ou seção de blog)

Embora isso aumente o tráfego do site rapidamente, o tráfego também continua a crescer à medida que mais pessoas tomam conhecimento de sua marca por meio de brindes – graças ao poder das referências.

Como aumentar o tráfego do site com um sorteio

Reunimos todas as etapas básicas para criar uma campanha de sorteio que gere mais tráfego para seu site. Seguir essas etapas é especialmente útil se for sua primeira campanha. Para fornecer mais contexto, também incluímos alguns exemplos de nossos estudos de caso.

1. Sempre comece com um objetivo.

Nunca faça um sorteio sem definir uma meta clara (ou um conjunto de metas, se você tiver várias metas). Os proprietários de empresas costumam usar brindes para criar uma lista de e-mail, mas como você também deseja aumentar o tráfego, anote isso.

Além disso, você pode definir outras metas, como coletar conteúdo gerado pelo usuário, aumentar sua mídia social ou impulsionar as vendas de um novo produto.

Definir metas permite medir o sucesso de sua campanha com base nos resultados. Por exemplo, David Fraser, o proprietário da Bunkie Life, tinha certeza de seu objetivo de doação que era gerar vendas. Ele baseou a estrutura de sua campanha em torno desse objetivo. Após 26 dias, ele ganhou $ 300.000 em vendas.

2. Escolha um prêmio de oferta.

Não é nenhum segredo que as pessoas entram em brindes para obter algo de graça. Mas só porque “brindes” são atraentes, não significa que não há problema em dar um item aleatório e extravagante como um iPad.

Um iPad pode atrair quase todo mundo que se depara com seu concurso, mas não gerará leads de qualidade – pessoas interessadas em seu negócio – a menos que você seja uma loja de gadgets que venda iPads. Dito isto, o melhor prêmio possível é o seu próprio produto ou serviço.

No entanto, se você ainda não tem um produto ou serviço, uma estratégia útil para escolher o melhor prêmio seria realizar uma pesquisa de público. Isso fornecerá informações sobre os interesses e necessidades do seu público-alvo.

No vídeo acima, falamos mais sobre como encontrar e criar seu público perfeito. Você pode usar as dicas compartilhadas no vídeo não apenas para decidir sobre um prêmio, mas também para escrever uma cópia do sorteio que ressoe com seu público.

Artigo relacionado: Como escolher um prêmio de concurso que atraia leads qualificados

3. Defina as regras do seu sorteio.

Se este for seu primeiro sorteio, recomendamos começar com uma estrutura básica de campanha:

#1: Digite seu nome e e-mail para se inscrever no sorteio

#2: Compartilhe o sorteio com o maior número possível de amigos nas redes sociais

Nº 3: Conclua determinadas ações, incluindo visitar seu site para atingir sua meta de tráfego (discutiremos mais sobre essas ações personalizadas na etapa 6).

Uma estrutura de campanha simples é mais fácil de manusear e acompanhar. Não subestime as campanhas básicas — com os elementos certos, elas geram milhares de leads e tráfego de qualidade.

Aqui estão mais coisas que você deve planejar para suas regras de sorteio:

• Data de início e término do sorteio
• Elegibilidade (local, idade, etc.)
• Passos para participar do sorteio
• Como o vencedor será escolhido e notificado
• Regras ao compartilhar nas redes sociais
• Seu direito de desqualificar qualquer um que trapaceie

4. Escolha sua plataforma de sorteio.

O uso de uma plataforma de sorteio permite criar páginas que coletam leads, apresentam seu prêmio e compartilham facilmente sua campanha.

Ao mesmo tempo, você também pode configurar lembretes por e-mail que são acionados sempre que os participantes realizam uma ação específica, como fazer com que um amigo se inscreva com sucesso ou confirmar sua verificação de e-mail (opt-in duplo).

Pode haver uma tonelada de opções por aí, mas o UpViral é o melhor. Alguns de nossos excelentes recursos incluem modelos prontos, um editor de arrastar e soltar, detecção de fraude em tempo real, placar de líderes e um cronômetro de contagem regressiva para aumentar a urgência.

Se você usa o UpViral para aumentar o tráfego do site rapidamente, certifique-se de adicionar ações personalizadas que direcionam esse tráfego. (Consulte a etapa 6 para saber quais são essas ações personalizadas.)

5. Crie as páginas de destino.

Uma página de destino deve conter todos os detalhes sobre sua oferta, incluindo o prêmio, como ganhar, formulários de inscrição, opções de compartilhamento e muito mais. Em uma postagem de blog anterior, mergulhamos nos elementos importantes de uma página de destino, com capturas de tela de algumas das páginas de destino criadas por nossos usuários do UpViral.

Existem duas páginas para criar, nomeadamente a página de optin (onde as pessoas inserem o seu nome e email) e a página de partilha (onde partilham a campanha nas redes sociais).

Abaixo está uma amostra do editor de página optin do UpViral. Você pode ver que é muito fácil personalizar sua página de optin para obter a aparência adequada à sua marca, além de poder coletar mais informações de pessoas, como localização, número de telefone etc.

E aqui está uma amostra do nosso editor de página de compartilhamento, onde você pode exibir seus pontos, adicionar opções de compartilhamento, falar mais sobre o prêmio, apresentar uma tabela de classificação e adicionar ações personalizadas.

Mergulhe mais fundo com estes artigos:

• Como escolher imagens para a página de destino do seu concurso
• Como obter mais inscrições de e-mail para a página de destino do seu concurso
• 10 ferramentas para melhorar os títulos da sua página de destino

6. Adicione Ações Personalizadas.

Como você deseja aumentar o tráfego do seu site, precisará adicionar ações de bônus ou ações personalizadas à sua página de compartilhamento. As ações a seguir são voltadas para aumentar o tráfego. Dependendo da sua ação personalizada, isso também pode aumentar suas chances de atrair o interesse do seu público e ganhar vendas .

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Obviamente, essas ações devem ser vinculadas a páginas específicas do seu site.

Aqui está uma dica profissional: incentive-os a concluir essas ações, enfatizando que isso aumentará suas chances de ganhar no sorteio. Motive-os ainda mais, atribuindo pontos mais altos às ações que você mais prioriza.

7. Crie conteúdo para promover o sorteio.

Há muitas maneiras de divulgar o seu sorteio. Por exemplo, você pode enviar sua campanha em sites populares de concursos. Confira esta lista. Ou você também pode enviar um e-mail para seus assinantes atuais para incentivá-los a participar e também compartilhá-lo com seus amigos.

Mas se você quiser que seu sorteio alcance o maior número de pessoas possível, você precisa fazer melhor. Uma das melhores dicas é criar um conteúdo envolvente que atraia a atenção deles. Não apenas isso, mas você precisa fazer isso de forma consistente em toda a sua campanha.

As campanhas de David Fraser são exemplos perfeitos. Ele mantém as pessoas envolvidas fazendo uma transmissão ao vivo no Facebook, fazendo um tour por seus bunkies (o prêmio) e compartilhando depoimentos de vencedores anteriores de sorteios que gostaram de seus bunkies.

Confira seus estudos de caso para aprender com suas estratégias de promoção de conteúdo:

• 34.297 leads e US$ 300.000 em vendas: como a vida do Bunkie se tornou viral
• Bunkie Life fez de novo: 180,6 mil leads e mais de US $ 1,5 milhão em vendas

8. Repita o processo.

Não faça um sorteio sem fazer uma análise pós-campanha. Seus resultados podem fornecer toneladas de insights que informarão sua estratégia.

Você atingiu sua meta de tráfego? Quantas pessoas estão abrindo seus lembretes de e-mail sobre o sorteio? O que poderia ser melhorado da próxima vez em suas páginas de destino, cópia de marketing ou incentivo? Perguntas como essas podem fazer você pensar e melhorar com o tempo.

Também é importante ter em mente que não existe uma primeira campanha de sorteio perfeita. Mesmo os anfitriões de concursos mais experientes precisam ajustar as coisas de tempos em tempos com base nos dados atuais.

Dicas para aumentar o engajamento para obter mais tráfego no site

Aqui estão algumas sugestões para gerar mais interação e entusiasmo em torno do seu sorteio:

• Use prova social. Compartilhe depoimentos, recomendações de especialistas ou números que aumentarão sua credibilidade e confiabilidade.
• Se você tem um público existente muito pequeno ou deseja alcançar mais pessoas semelhantes aos seus clientes atuais, vale a pena fazer anúncios pagos.
• Colabore com uma marca ou influenciador complementar que ficaria feliz em ajudar a promover o sorteio.
• Seja autêntico, transparente e consistente. Tente ser o mais útil possível respondendo às perguntas deles sobre o sorteio.

Pensamentos finais

Se você quiser saber como aumentar o tráfego do site organicamente, os brindes são comprovados para obter resultados. Além disso, brindes são incríveis para ajudar seu negócio de muitas outras maneiras sem gastar muito dinheiro.

Mais importante, acompanhe os resultados de suas campanhas. Tente entender o que está funcionando e o que não está para otimizá-los para obter o máximo de resultados. As melhores práticas de marketing, como definir seu mercado-alvo e escrever uma boa cópia, aplicam-se a brindes.

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