Prix ​​Pardot, fonctionnalités, avis et alternatives abordables

Combien dépenseriez-vous pour un logiciel de marketing automation ?

• Tarification Pardot: le plan de base coûte 1 250 $
• Tarification HubSpot : le hub marketing commence à 45 $
• Tarification EngageBay: la plate-forme marketing coûte aussi peu que 12,99 $
• Prix ​​​​SharpSpring: coûte 499 $

Ce sont des prix mensuels et sans aucun doute, Pardot by Salesforce est l'une des options les plus chères du secteur. Est-ce que ça vaut le coup? Existe-t-il de meilleures alternatives ? Le prix justifie-t-il ses caractéristiques ?

Cet article de revue explique ce que vous avez à gagner avec Pardot et vous aide également à décider si c'est la bonne plateforme qui correspond à votre budget et à vos objectifs marketing.

Présentation de Pardot

Pardot est un logiciel d'automatisation du marketing B2B de Salesforce qui permet aux équipes marketing et commerciales d'automatiser la génération de leads, le marketing par e-mail, le marketing multicanal et les campagnes par e-mail.

En juillet 2013 , Salesforce a acquis Pardot d'ExactTarget et en avril 2020 , il a changé le nom en Marketing Cloud Account Engagement.

Pardot de Salesforce

Salesforce Pardot est un outil coûteux et peut ne pas convenir aux petites entreprises à petit budget. cependant, il peut convenir aux entreprises B2B et aux entreprises de taille moyenne.

Salesforce étant le hub central, Pardot agit comme un complément à la plate-forme et utilise les données de son CRM pour comprendre comment vos prospects interagissent avec votre site Web, les plates-formes de médias sociaux et d'autres actifs de marketing numérique.

Si vous êtes un client Salesforce, vous aurez probablement une meilleure expérience. Néanmoins, vous pouvez toujours synchroniser votre compte Pardot avec votre outil CRM préféré tout en maximisant ses avantages.

Fonctionnalités Pardot

Avec un outil coûteux comme Pardot, vous vous attendez naturellement à ce que toutes les fonctionnalités d'automatisation du marketing soient à votre disposition. Mais Pardot n'offre pas tout, et comme plusieurs autres plates-formes, il peut manquer certaines fonctionnalités.

Cependant, cela n'en fait pas moins. Ces fonctionnalités rendent Pardot unique et vous aident à générer des prospects significatifs grâce à des campagnes ciblées, à créer un pipeline de ventes solide en générant plus de prospects et à conclure des affaires en envoyant des e-mails personnalisés.

Voici quelques fonctionnalités de Salesforce Pardot.

1. Analyse marketing et attribution

Les analyses de Pardot vous aident à comprendre l'efficacité de vos efforts marketing en fournissant des mesures pour analyser vos conversions, vos interactions et votre stratégie de marketing de contenu.

En créant des tableaux de bord personnalisés, vous pouvez comprendre comment vos prospects traversent les différentes étapes du parcours de l'acheteur et les points de contact qui mènent aux conversions.

2. Pages de destination et formulaires

Le générateur de pages de destination de Pardot est fourni avec différents styles de modèles comme solution incontournable pour une configuration rapide. Vous pouvez également créer votre modèle en fonction de votre style et de votre marque.

De même, le générateur de formulaires propose plusieurs champs permettant aux visiteurs de saisir des informations, vous aidant à personnaliser les besoins de conversion pour une variété de prospects.

3. Gestion des leads

Avec les outils de gestion des prospects Pardot, vous pouvez convertir vos prospects en clients fidèles. Le lead nurturing, le scoring et le classement vous aident à évaluer la qualité et le comportement de vos leads, et vous aident à connaître le bon contenu à promouvoir à n'importe quelle phase du parcours.

Grâce à la segmentation et à une gestion appropriée des données, vous pouvez attribuer des prospects à différents niveaux dans les personnalités que vous avez définies. En l'intégrant à votre suite de gestion de la relation client (CRM), vous pouvez suivre leur activité globale.

4. Marketing par e-mail

La fonctionnalité d'automatisation des e-mails de Pardot vous aide à concevoir et à générer des e-mails personnalisés pour vos campagnes de génération et de maturation de prospects. Des fonctionnalités supplémentaires telles que les tests A / B et les séquences d'e-mails d'intégration vous aideront à détecter la meilleure stratégie de marketing par e-mail pour attirer de nouveaux prospects.

Les fonctionnalités de suivi de la délivrabilité, des taux d'ouverture, de rebond et de clics montrent comment vos clients interagissent et interagissent avec vos produits. De plus, vous pouvez prévisualiser vos e-mails et créer des listes personnalisées pour vous aider à segmenter votre public.

5. Personnalisation

Pardot utilise les données de votre CRM et de la notation des prospects pour générer des messages personnalisés, optimisés et basés sur l'IA. Il suit et rassemble des tonnes d'informations provenant de diverses sources pour fournir des messages ciblés et des réponses automatiques afin d'améliorer votre expérience client au fur et à mesure qu'ils progressent dans l'entonnoir.

Tarification Pardot

Pardot by Salesforce vous donne accès à plusieurs fonctionnalités d'automatisation du marketing sur quatre principaux plans tarifaires :

1. Croissance — 1 250 $ par mois
2. De plus — 2 500 $ par mois
3. Avancé - 4 000 $ par mois
4. Prime - 15 000 $ par mois

Il n'y a pas de plans gratuits et chaque plan prend en charge jusqu'à 10 000 contacts - le plan premium, cependant, prend en charge 75 000 contacts. Tous les plans sont facturés annuellement, alors voici ce que vous paieriez pour chaque plan :

1. Croissance — 15 000 $ par année
2. Plus — 30,00 $/ par année
3. Avancé - 48 000 $ par an
4. Prime — 180 000 $ par année

Tous les niveaux disposent d'un support et de plans de réussite pour vous aider à comprendre le fonctionnement de la plate-forme et, ainsi, à résoudre les problèmes.

Ceux-ci incluent un temps de réponse de deux jours, une communauté de support client, des webinaires interactifs, des événements et des voyages guidés. Une assistance accrue comme des sessions de coaching d'experts, une assistance 24h/24 et 7j/7 et bien d'autres peuvent entraîner des frais supplémentaires.

Voici un aperçu de ce que vous pouvez obtenir pour les 4 plans.

1. Plan de croissance

Il s'agit du plan le plus bas, à partir de 1 250 $ par mois (15 000 $ par an) pour 10 000 contacts. Il a quelques fonctionnalités de base telles que,

• Marketing par e-mail illimité
• Test multivarié de la page de destination
• Publications sociales suivies
• Test A/B des e-mails
• Champs de fusion
• Programmes de fiançailles
• Nourrir les prospects
• Suivi des prospects
• Déduplication des leads
• Notation et classement des prospects
• Rapports sur le retour sur investissement
• Rendu des e-mails et analyse de l'aperçu
• Les champs personnalisés
• Forum des utilisateurs
• Appels de meilleures pratiques en direct et heures de bureau
• Gestion des utilisateurs
• Connecteur bit.ly Pro
• Intégration EventBrite
• Intégration CRM native
• Intégration du chat Olark
• Intégration du webinaire
• Assistant de configuration d'engagement de compte
• URL entièrement personnalisables

Certaines autres caractéristiques du plan de croissance ont certaines limites. Ils comprennent:

• Formulaires — 50
• Pages de destination — 50
• Règles d'automatisation — 50
• Surveillance des concurrents — 10
• Surveillance des mots clés SEO — 100
• Tableaux de bord de l'historique des missions — 5
• Hébergement de fichiers — 100 Mo
• Accès API — Appels par jour — 25 000
• Domaines personnalisés SSL par compte — 3

D'autres caractéristiques de ce plan s'accompagnent de frais supplémentaires. Ils comprennent:

• Contenu dynamique avancé — 400 $ par mois
• Analyse avancée des e-mails - 400 $ par mois
• Premier Plus — $

2. Forfait Plus

Après le plan de croissance, le plan Plus est au prix de 2 500 $ par mois (30 000 $ par an) pour 10 000 contacts. En plus de ses fonctionnalités, il possède également toutes les fonctionnalités du plan de croissance. Elles sont:

• Marketing par e-mail illimité
• Formulaires illimités
• Pages de destination illimitées
• Test multivarié de la page de destination
• Publications sociales suivies
• Test A/B des e-mails
• Champs de fusion
• Programmes de fiançailles
• Nourrir les prospects
• Contenu dynamique avancé
• Suivi des prospects
• Déduplication des leads
• Notation et classement des prospects
• Catégories de notation multiples
• Rapports sur le retour sur investissement
• Analyse avancée des e-mails, rendu des e-mails et analyse de l'aperçu
• Modèles d'attribution multitouch
• Les champs personnalisés
• Forum des utilisateurs
• Appels de meilleures pratiques en direct et heures de bureau
• Gestion des utilisateurs
• Connecteur bit.ly Pro
• Intégration EventBrite
• Intégration CRM native
• Intégration du chat Olark
• Intégration du webinaire
• Intégration Google AdWords
• Assistant de configuration d'engagement de compte
• URL entièrement personnalisables

Certaines fonctionnalités du plan Plus ont également des limites, notamment :

• Règles d'automatisation — 100
• Extensions actives d'activité externe — 10
• API d'activité externe - 50 000
• Surveillance des concurrents — 25
• Surveillance des mots clés SEO — 250
• Tableaux de bord de l'historique des missions — 10
• Hébergement de fichiers — 500 Mo
• Accès API — Appels par jour — 50 000
• Licences Analyse marketing B2B — 5
• Domaines personnalisés SSL par compte — 10

D'autres fonctionnalités peuvent entraîner des frais supplémentaires :

• Adresse IP dédiée — 500 $ par mois
• Rôles et autorisations d'utilisateur personnalisés - 500 $ par mois
• Analyse marketing B2B Plus — $
• Developer Sandbox pour l'engagement de compte - $
• Premier Plus — $

3. Forfait avancé

Il s'agit du troisième plan, au prix de 4 000 $ par mois (48 000 $ par an) pour 10 000 contacts. Il comprend toutes les fonctionnalités des plans Croissance et Plus.

• Marketing par e-mail illimité
• Formulaires illimités
• Pages de destination illimitées
• Test multivarié de la page de destination
• Publications sociales suivies
• Test A/B des e-mails
• Champs de fusion
• Programmes de fiançailles
• Nourrir les prospects
• Contenu dynamique avancé
• Suivi des prospects
• Déduplication des leads
• Notation et classement des prospects
• Catégories de notation multiples
• Rapports sur le retour sur investissement
• Analyse avancée des e-mails, rendu des e-mails et analyse de l'aperçu
• Modèles d'attribution multi-touch
• Identification du compte
• Pointage du prospect
• Notation du comportement
• Optimisation du temps d'envoi
• Aperçu de la campagne
• Les champs personnalisés
• Intégration d'objets personnalisés
• Forum des utilisateurs
• Appels de meilleures pratiques en direct et heures de bureau
• Gestion des utilisateurs
• Rôles et autorisations utilisateur personnalisés
• Connecteur bit.ly Pro
• Intégration EventBrite
• Intégration CRM native
• Intégration du chat Olark
• Intégration du webinaire
• Intégration Google AdWords
• Assistant de configuration d'engagement de compte
• URL entièrement personnalisables
• Adresse IP dédiée

Le plan avancé a d'autres fonctionnalités mais avec des limites étendues :

• Règles d'automatisation — 150
• Extensions actives d'activité externe — 20
• API d'activité externe - 100 000
• Surveillance des concurrents — 100
• Surveillance des mots clés SEO - 1 000
• Tableaux de bord de l'historique des missions — 20
• Hébergement de fichiers 10 Go — 10 Go
• Accès API — Appels par jour — 100 000
• Domaines personnalisés SSL par compte — 20
• Licences B2B Marketing Analytics — 5
• Unités commerciales — 2
• Développeur Sandbox pour l'engagement de compte — 2

Des fonctionnalités supplémentaires peuvent entraîner des frais supplémentaires :

• Analyse marketing B2B Plus — $
• Premier Plus — $

4. Forfait premium

Il s'agit d'un plan d'entreprise, au prix de 15 000 $ par mois (180 000 $ par an) pour 75 000 contacts. Il comprend toutes les fonctionnalités des plans Croissance, Plus et Avancé. Elles sont:

• Marketing par e-mail illimité
• Formulaires illimités
• Pages de destination illimitées
• Test multivarié de la page de destination
• Publications sociales suivies
• Test A/B des e-mails
• Champs de fusion
• Programmes de fiançailles
• Nourrir les prospects
• Contenu dynamique avancé
• Suivi des prospects
• Déduplication des leads
• Notation et classement des prospects
• Catégories de notation multiples
• Rapports sur le retour sur investissement
• Analyse avancée des e-mails, rendu des e-mails et analyse de l'aperçu
• Modèles d'attribution multi-touch
• Identification du compte
• Pointage du prospect
• Notation du comportement
• Optimisation du temps d'envoi
• Aperçu de la campagne
• Gérez vos données.
• Les champs personnalisés
• Intégration d'objets personnalisés
• Forum des utilisateurs
• Appels de meilleures pratiques en direct et heures de bureau
• Gestion des utilisateurs
• Rôles et autorisations utilisateur personnalisés
• Connecteur bit.ly Pro
• Intégration EventBrite
• Intégration CRM native
• Intégration du chat Olark
• Intégration du webinaire
• Intégration Google AdWords
• Assistant de configuration d'engagement de compte
• URL entièrement personnalisables
• Adresse IP dédiée
• Premier Plus

Les autres fonctionnalités limitées incluent :

• Règles d'automatisation — 150
• Extensions actives d'activité externe — 30
• API d'activité externe - 100 000
• Surveillance des concurrents — 100
• Surveillance des mots clés SEO - 1 000
• Tableaux de bord de l'historique des missions — 20
• Hébergement de fichiers —10 Go
• Accès API — Appels par jour — 100 000
• Domaines personnalisés SSL par compte — 20
• Licences d'analyse marketing B2B — 5
• Licences B2B Marketing Analytics Plus — 5
• Unités commerciales — 5
• Développeur Sandbox pour l'engagement de compte — 5

Modules complémentaires Pardot

En plus des 4 plans majeurs, Pardot autorise 3 modules complémentaires majeurs pour faciliter votre campagne de prospection et votre processus de maturation. Comme les autres plans, ils sont également facturés annuellement.

1. Analyse marketing B2B Plus

Cette fonctionnalité vous donne des informations basées sur l'IA sur vos données marketing.

Coût : 3 000 $ par mois (36 000 $ par mois)

2. Engagement de Salesforce

Cela peut aider votre équipe de vente à communiquer souvent et efficacement avec les clients.

Coût : 50 $ par mois (600 $ par an)

3. Contacts supplémentaires

Une fois que vous avez épuisé vos contacts, vous pouvez acheter 10 000 contacts supplémentaires pour étendre la limite.

Coût : 100 $ par mois (1 200 $ par an)

Avantages et inconvénients de Pardot

Jetons un coup d'œil honnête aux avantages et inconvénients de Pardot.

Avantages

Pardot est livré avec quelques avantages qui vous aident à générer des prospects personnalisés à grande échelle et à les entretenir pour qu'ils deviennent des clients fidèles.

• Excellentes options pour une meilleure visualisation des données
• Excellents outils de gestion des leads
• Filtrage et segmentation faciles des contacts
• Bonnes intégrations CRM avec Salesforce et d'autres CRM
• Des fonctionnalités d'automatisation améliorées pour personnaliser le parcours de vos clients
• Excellent support client

Les inconvénients

Avec toutes les excellentes fonctionnalités et capacités, Pardot a toujours ses inconvénients.

• Pas de forfait gratuit
• C'est beaucoup trop cher, comparé à d'autres plateformes
• Il n'a pas trop d'intégrations
• Les tests A/B ne sont disponibles que pour les utilisateurs professionnels
• Il a des options de gestion de contenu et de marketing limitées
• Outils limités pour l'organisation et la coordination d'équipe

Consultez quelques avis G2 d'utilisateurs Pardot :

3 alternatives Pardot abordables avec un meilleur retour sur investissement

Bien que Pardot by Salesforce soit doté d'excellentes capacités d'automatisation, il est coûteux et peut ne pas convenir aux spécialistes du marketing à petit budget. Heureusement, d'autres plates-formes d'automatisation du marketing peuvent vous donner des résultats similaires avec des plans abordables. En voici quelques-uns.

1. Hubspot
2. EngageBay
3. SharpSpring

1. HubSpot

La plateforme de marketing HubSpot vous aide à attirer le bon public, à le convertir en clients fidèles et à développer vos campagnes d'inbound marketing.

Son CRM tout-en-un vous aide à conserver toutes vos données au même endroit pour éviter de jongler avec plusieurs points et vous aide également à vous connecter avec vos clients à l'aide de messages personnalisés et ciblés.

Fonctionnalités

Le hub marketing HubSpot regorge de nombreuses fonctionnalités excellentes qui le distinguent de la foule. Tout comme Pardot, ses capacités automatisent vos efforts marketing pour vous aider à évoluer plus rapidement. Voici les principales fonctionnalités :

• Contenu dynamique
• Suivi et gestion des annonces
• Gestion des réseaux sociaux
• Générateur de formulaires et de pages de destination
• Chat en direct
• Publicité par e-mail
• Analytique marketing

Tarification

HubSpot bat Pardot avec ses plans tarifaires abordables. En outre, il propose un plan gratuit doté de fonctionnalités intéressantes pour vous aider à tester la plate-forme, ce qui manque à Pardot.

Si vous envisagez de mettre à niveau votre compte, vous pouvez consulter le plan le plus adapté aux besoins de votre entreprise.

• Gratuit - 0 $ par mois
• Débutant - 45 $ par mois
• Professionnel — 800 $ par mois
• Entreprise - 3 600 $ par mois

Lire aussi : Tarification HubSpot et comparaison avec des alternatives abordables

2. EngageBay

EngageBay est une plateforme tout-en-un d'automatisation du marketing et des ventes qui vous aide à comprendre comment vos clients interagissent et interagissent avec vos actifs numériques, et comment les convertir en clients fidèles.

Ses plans tarifaires abordables en font une solution idéale pour les petites et moyennes entreprises, sans aucune réduction de ses capacités.

Fonctionnalités

Bien que Pardot regorge de nombreuses fonctionnalités, EngageBay offre également d'excellents avantages qui peuvent améliorer vos stratégies marketing, même avec un petit budget.

Découvrez quelques fonctionnalités qui font d'EngageBay la solution idéale pour vous

• Publicité par e-mail
• Générateur de formulaires et de pages de destination
• Chat en direct
• Segmentation
• Gestion des réseaux sociaux
• Gestion d'équipe
• Analyses d'audience Internet
• Pages de destination A/B
• Rapports personnalisés

Tarification

EngageBay est l'un des logiciels d'automatisation du marketing les plus abordables avec des plans flexibles, ce qui en fait une option appropriée pour les grandes et les petites équipes marketing.

Contrairement à Pardot, il dispose d'un plan gratuit qui vous permet de comprendre le fonctionnement de la plate-forme avant d'effectuer d'autres mises à niveau.

• Gratuit - 0 $ par mois
• De base — 12,99 $ par mois*
• Croissance — 34,99 $ par mois*
• Pro — 69,99 $ par mois*

* Les prix sont mensuels. EngageBay offre une réduction de 10 % pour les contrats annuels et de 20 % pour les contrats bisannuels

Lire aussi : Salesforce est-il un CRM ? Un guide simple et détaillé

3. SharpSpring

La plate-forme d'automatisation du marketing de SharpSpring vous aide à mener des campagnes automatisées qui répondent au comportement des utilisateurs et, également, à démarrer des conversations qui conduisent à des conversions à l'aide de messages personnalisés.

Grâce aux données de votre CRM, vous pouvez attribuer des leads aux différents buyer personas que vous avez définis pour vous aider à automatiser votre segmentation et envoyer des messages ciblés.

C'est une alternative étonnante à Pardot en raison de ses nombreuses intégrations et de ses plans tarifaires abordables.

Fonctionnalités

Les excellentes fonctionnalités d'automatisation de SharpSpring en font une option préférable. Bien que Pardot by Salesforce puisse posséder des fonctionnalités similaires, cela entraîne un coût supplémentaire.

Ces fonctionnalités incluent

• Publicité par e-mail
• Contenu dynamique
• Générateur de formulaires et de pages de destination
• Générateur de flux de travail visuel
• Test A/B
• Personnalités de l'acheteur
• Gestion des médias sociaux
• Analyses et tableau de bord personnalisés

Tarification

Pardot by Salesforce est l'une des plateformes d'automatisation marketing les plus chères ; cependant, SharpSpring se présente comme une alternative abordable car il vous offre d'excellentes fonctionnalités à un prix réduit. Bien qu'il n'y ait pas de plans gratuits, cela vaut toujours la peine d'essayer.

• 1 000 contacts — 449 $ par mois
• 10 000 contacts — 999 $ par mois
• 20 000 contacts — 1 449 $ par mois

SharpSpring propose également des prix personnalisés pour les agences et les entreprises.

Lisez aussi: 6 alternatives abordables à SharpSpring (fonctionnalités, prix)

Conclusion : Quelle est la plate-forme d'automatisation du marketing la plus appropriée ?

Il n'y a pas d'approche unique, car il existe différents coups pour différentes personnes. Bien que Pardot puisse convenir parfaitement aux grandes organisations, d'autres plates-formes contrent certaines de ses fonctionnalités à un prix réduit.

Néanmoins, votre choix dépend en grande partie de votre budget et de vos objectifs commerciaux, et comme d'habitude, toutes les plateformes ont toujours leurs avantages et leurs limites.

SharpSpring convient parfaitement aux agences et regorge de fonctionnalités étonnantes : cependant, il n'a pas de forfait gratuit et peut être assez coûteux pour les petites entreprises.

HubSpot , étant la plate-forme incontournable pour le marketing entrant, offre d'excellentes fonctionnalités d'automatisation, en plus de son CRM pour vous aider à intensifier vos efforts de marketing. C'est un excellent choix pour les grandes organisations car cela peut être un peu cher à mesure que vous évoluez.

EngageBay , étant un logiciel tout-en-un d'automatisation des ventes et du marketing, est la solution idéale pour les petites entreprises qui cherchent à maximiser leurs efforts de marketing. Ses plans abordables et flexibles sont livrés avec d'excellentes fonctionnalités d'automatisation.

Inscrivez-vous pour un plan gratuit (oui, sans délai d'essai) ou demandez une démo pour tester la plateforme et maximiser ses excellents avantages. Au fur et à mesure que vous passez à des plans supérieurs, vous ouvrez davantage de fonctionnalités pour améliorer vos efforts de marketing.