Precios, características, reseñas y alternativas asequibles de Pardot

¿Cuánto gastaría en un software de automatización de marketing ?

• Precios de Pardot: el plan básico cuesta $1,250
• Precios de HubSpot: el centro de marketing comienza en $ 45
• Precios de EngageBay: la plataforma de marketing cuesta tan solo $ 12.99
• Precio de SharpSpring: cuesta $ 499

Estos son precios mensuales y sin duda, Pardot by Salesforce es una de las opciones más caras de la industria. ¿Vale la pena? ¿Hay mejores alternativas? ¿El precio justifica sus características?

Esta publicación de revisión explica lo que puede ganar con Pardot y también lo ayuda a decidir si es la plataforma adecuada que se ajusta a su presupuesto y objetivos de marketing.

Descripción general de Pardot

Pardot es un software de automatización de marketing B2B de Salesforce que permite a los equipos de marketing y ventas automatizar la generación de clientes potenciales, el marketing por correo electrónico, el marketing multicanal y las campañas por correo electrónico.

En julio de 2013 , Salesforce adquirió Pardot de ExactTarget y en abril de 2020 cambió el nombre a Marketing Cloud Account Engagement.

Pardot de Salesforce

Salesforce Pardot es una herramienta costosa y puede que no sea una buena opción para pequeñas empresas con un presupuesto bajo; sin embargo, puede ser adecuado para empresas B2B y medianas empresas.

Con Salesforce como eje central, Pardot actúa como un complemento de la plataforma y utiliza los datos de su CRM para comprender cómo interactúan sus clientes potenciales con su sitio web, plataformas de redes sociales y otros activos de marketing digital.

Si es cliente de Salesforce, es probable que tenga una mejor experiencia. No obstante, aún puede sincronizar su cuenta de Pardot con su herramienta CRM preferida mientras maximiza sus beneficios.

Características de Pardot

Con una herramienta costosa como Pardot, naturalmente esperaría tener todas las funciones de automatización de marketing a su disposición. Pero Pardot no ofrece todo y, como muchas otras plataformas, puede carecer de ciertas funciones.

Sin embargo, eso no lo hace menos. Estas funciones hacen que Pardot sea único y lo ayudan a generar prospectos significativos a través de campañas dirigidas, crear un canal de ventas sólido al generar más clientes potenciales y cerrar tratos mediante el envío de correos electrónicos personalizados.

Estas son algunas características de Salesforce Pardot.

1. Análisis y atribución de marketing

El análisis de Pardot lo ayuda a comprender la efectividad de sus esfuerzos de marketing al proporcionar métricas para analizar sus conversiones, interacciones y estrategia de marketing de contenido.

Al crear paneles personalizados, puede comprender cómo se mueven sus prospectos a través de las diversas etapas del viaje del comprador y los puntos de contacto que conducen a las conversiones.

2. Landing pages y formularios

El generador de páginas de destino de Pardot viene con diferentes estilos de plantilla como solución para una configuración rápida. También puede crear su plantilla para que se adapte a su estilo y marca.

Del mismo modo, el generador de formularios ofrece varios campos para que los visitantes ingresen información, lo que lo ayuda a personalizar las necesidades de conversión para una variedad de clientes potenciales.

3. Gestión de clientes potenciales

Con las herramientas de administración de prospectos de Pardot, puede convertir sus prospectos en clientes leales. El fomento, la puntuación y la calificación de los clientes potenciales lo ayudan a evaluar la calidad y el comportamiento de sus clientes potenciales, y lo ayudan a conocer el contenido adecuado para promocionar en cualquier fase del viaje.

Con la segmentación y la gestión de datos adecuada, puede asignar clientes potenciales a diferentes niveles en las personas que ha establecido. Al integrarlo con su paquete de gestión de relaciones con los clientes (CRM), puede realizar un seguimiento de su actividad general.

4. Marketing por correo electrónico

La función de automatización de correo electrónico de Pardot lo ayuda a diseñar y generar correos electrónicos personalizados para sus campañas de generación y fomento de clientes potenciales. Las funciones adicionales, como las pruebas A/B y las secuencias de correo electrónico incorporadas, lo ayudarán a detectar la mejor estrategia de marketing por correo electrónico para atraer nuevos clientes potenciales.

Las características para el seguimiento de las tasas de entrega, apertura, rebote y clics muestran cómo sus clientes interactúan e interactúan con sus productos. Además, puede obtener una vista previa de sus correos electrónicos y, también, crear listas personalizadas para ayudarlo a segmentar su audiencia.

5. Personalización

Pardot utiliza los datos de su CRM y la puntuación de clientes potenciales para generar mensajes optimizados, personalizados y basados ​​en IA. Rastrea y recopila toneladas de información de varias fuentes para entregar mensajes específicos y respuestas automáticas para mejorar la experiencia de sus clientes a medida que avanzan en el embudo.

Precios de Pardot

Pardot de Salesforce le otorga acceso a varias funciones de automatización de marketing en cuatro planes de precios principales:

1. Crecimiento — $1,250 por mes
2. Más — $2,500 por mes
3. Avanzado: $ 4,000 por mes
4. Prima — $15,000 por mes

No hay planes gratuitos y cada plan admite hasta 10 000 contactos; sin embargo, el plan premium admite 75 000 contactos. Todos los planes se facturan anualmente, así que esto es lo que pagaría por cada plan:

1. Crecimiento — $15,000 por año
2. Más — $30,00/ por año
3. Avanzado: $ 48,000 por año
4. Prima — $180,000 por año

Todos los niveles tienen planes de soporte y éxito para ayudarlo a comprender cómo funciona la plataforma y, también, solucionar problemas.

Estos incluyen un tiempo de respuesta de dos días, una comunidad de atención al cliente, seminarios web interactivos, eventos y viajes guiados. El aumento del soporte, como sesiones de entrenamiento de expertos, soporte 24/7 y muchos más, puede atraer tarifas adicionales.

Aquí hay una descripción general de lo que puede obtener con los 4 planes.

1. Plan de crecimiento

Este es el plan más bajo, desde $1,250 por mes ($15,000 por año) para 10,000 contactos. Tiene algunas características básicas tales como,

• Marketing por correo electrónico ilimitado
• Pruebas multivariantes de la página de destino
• Publicaciones sociales rastreadas
• Pruebas A/B de correo electrónico
• Combinar campos
• Programas de participación
• Crianza de plomo
• Seguimiento de prospectos
• Deduplicación de clientes potenciales
• Puntuación y clasificación de clientes potenciales
• Informes de rendimiento de la inversión
• Representación de correo electrónico y análisis de vista previa
• Campos Personalizados
• Foro de usuarios
• Llamadas de mejores prácticas en vivo y horas de oficina
• Gestión de usuarios
• Conector bit.ly Pro
• Integración EventBrite
• Integración nativa de CRM
• Integración de chat de Olark
• Integración de seminarios web
• Asistente de configuración de compromiso de cuenta
• URL totalmente personalizables

Algunas otras características del plan de crecimiento tienen ciertas limitaciones. Incluyen:

• Formularios — 50
• Páginas de aterrizaje — 50
• Reglas de automatización — 50
• Supervisión de la competencia — 10
• Monitoreo de palabras clave SEO — 100
• Tableros de Historial de Compromiso — 5
• Alojamiento de archivos: 100 MB
• Acceso API — Llamadas por día — 25,000
• SSL Vanity Domains por cuenta: 3

Otras características de este plan vienen con tarifas adicionales. Incluyen:

• Contenido dinámico avanzado: $ 400 por mes
• Análisis avanzado de correo electrónico: $ 400 por mes
• Premier Plus — $

2. Plan plus

Después del plan Growth está el plan Plus, que tiene un precio de $ 2,500 por mes ($ 30,000 por año) para 10,000 contactos. Además de sus características, también tiene todas las características del plan de crecimiento. Están:

• Marketing por correo electrónico ilimitado
• Formularios ilimitados
• Páginas de destino ilimitadas
• Pruebas multivariantes de la página de destino
• Publicaciones sociales rastreadas
• Pruebas A/B de correo electrónico
• Combinar campos
• Programas de participación
• Crianza de plomo
• Contenido dinámico avanzado
• Seguimiento de prospectos
• Deduplicación de clientes potenciales
• Puntuación y clasificación de clientes potenciales
• Múltiples categorías de puntuación
• Informes de rendimiento de la inversión
• Análisis avanzado de correo electrónico, procesamiento de correo electrónico y análisis de vista previa
• Modelos de atribución multitáctil
• Campos Personalizados
• Foro de usuarios
• Llamadas de mejores prácticas en vivo y horas de oficina
• Gestión de usuarios
• Conector bit.ly Pro
• Integración EventBrite
• Integración nativa de CRM
• Integración de chat de Olark
• Integración de seminarios web
• Integración de Google AdWords
• Asistente de configuración de compromiso de cuenta
• URL totalmente personalizables

Algunas características del plan Plus también tienen límites, que incluyen:

• Reglas de automatización — 100
• Extensiones activas de actividad externa — 10
• API de actividad externa: 50 000
• Supervisión de la competencia — 25
• Monitoreo de palabras clave SEO — 250
• Tableros de Historial de Compromiso — 10
• Alojamiento de archivos: 500 MB
• Acceso API — Llamadas por día — 50,000
• Licencias B2B Marketing Analytics — 5
• SSL Vanity Domains por cuenta: 10

Otras características pueden tener cargos adicionales:

• Dirección IP dedicada: $ 500 por mes
• Roles y permisos de usuario personalizados: $ 500 por mes
• Análisis de marketing B2B Plus — $
• Sandbox del desarrollador para la participación de la cuenta — $
• Premier Plus — $

3. Plan avanzado

Este es el tercer plan, con un precio de $4,000 por mes ($48,000 por año) para 10,000 contactos. Incluye todas las funciones de los planes Growth y Plus.

• Marketing por correo electrónico ilimitado
• Formularios ilimitados
• Páginas de destino ilimitadas
• Pruebas multivariantes de la página de destino
• Publicaciones sociales rastreadas
• Pruebas A/B de correo electrónico
• Combinar campos
• Programas de participación
• Crianza de plomo
• Contenido dinámico avanzado
• Seguimiento de prospectos
• Deduplicación de clientes potenciales
• Puntuación y clasificación de clientes potenciales
• Múltiples categorías de puntuación
• Informes de rendimiento de la inversión
• Análisis avanzado de correo electrónico, procesamiento de correo electrónico y análisis de vista previa
• Modelos de atribución multitoque
• Identificación de la cuenta
• Puntaje de plomo
• Puntuación de comportamiento
• Optimización del tiempo de envío
• Información de la campaña
• Campos Personalizados
• Integración de objetos personalizados
• Foro de usuarios
• Llamadas de mejores prácticas en vivo y horas de oficina
• Gestión de usuarios
• Roles y permisos de usuario personalizados
• Conector bit.ly Pro
• Integración EventBrite
• Integración nativa de CRM
• Integración de chat de Olark
• Integración de seminarios web
• Integración de Google AdWords
• Asistente de configuración de compromiso de cuenta
• URL totalmente personalizables
• Dirección IP dedicada

El plan avanzado tiene otras características pero con límites extendidos:

• Reglas de automatización — 150
• Extensiones activas de actividad externa — 20
• API de actividad externa: 100 000
• Supervisión de la competencia — 100
• Monitoreo de palabras clave SEO: 1,000
• Tableros de Historial de Compromiso — 20
• Alojamiento de archivos de 10 GB: 10 GB
• Acceso API — Llamadas por día — 100,000
• SSL Vanity Domains por cuenta: 20
• Licencias B2B Marketing Analytics — 5
• Unidades de negocio — 2
• Sandbox del desarrollador para interacción con la cuenta — 2

Las características adicionales pueden venir con tarifas más altas:

• Análisis de marketing B2B Plus — $
• Premier Plus — $

4. Plan premium

Este es un plan empresarial, con un precio de $15,000 por mes ($180,000 por año) para 75,000 contactos. Incluye todas las funciones de los planes Growth, Plus y Advanced. Están:

• Marketing por correo electrónico ilimitado
• Formularios ilimitados
• Páginas de destino ilimitadas
• Pruebas multivariantes de la página de destino
• Publicaciones sociales rastreadas
• Pruebas A/B de correo electrónico
• Combinar campos
• Programas de compromiso
• Crianza de plomo
• Contenido dinámico avanzado
• Seguimiento de prospectos
• Deduplicación de clientes potenciales
• Puntuación y clasificación de clientes potenciales
• Múltiples categorías de puntuación
• Informes de rendimiento de la inversión
• Análisis avanzado de correo electrónico, procesamiento de correo electrónico y análisis de vista previa
• Modelos de atribución multitoque
• Identificación de la cuenta
• Puntaje de plomo
• Puntuación de comportamiento
• Optimización del tiempo de envío
• Información de la campaña
• Administre sus datos.
• Campos Personalizados
• Integración de objetos personalizados
• Foro de usuarios
• Llamadas de mejores prácticas en vivo y horas de oficina
• Gestión de usuarios
• Roles y permisos de usuario personalizados
• Conector bit.ly Pro
• Integración EventBrite
• Integración nativa de CRM
• Integración de chat de Olark
• Integración de seminarios web
• Integración de Google AdWords
• Asistente de configuración de compromiso de cuenta
• URL totalmente personalizables
• Dirección IP dedicada
• Premier Plus

Otras características limitadas incluyen:

• Reglas de automatización — 150
• Extensiones activas de actividad externa — 30
• API de actividad externa: 100 000
• Supervisión de la competencia — 100
• Monitoreo de palabras clave SEO: 1,000
• Tableros de Historial de Compromiso — 20
• Alojamiento de archivos: 10 GB
• Acceso API — Llamadas por día — 100,000
• SSL Vanity Domains por cuenta: 20
• Licencias de análisis de marketing B2B: 5
• Licencias de B2B Marketing Analytics Plus: 5
• Unidades de negocio — 5
• Sandbox del desarrollador para la participación de la cuenta — 5

Complementos de Pardot

Además de los 4 planes principales, Pardot permite 3 complementos principales para ayudarlo a facilitar su campaña de prospectos y su proceso de desarrollo. Al igual que los demás planes, también se facturan anualmente.

1. Análisis de marketing B2B Plus

Esta característica le brinda información basada en inteligencia artificial sobre sus datos de marketing.

Costo: $3,000 por mes ($36,000 por mes)

2. Participación de Salesforce

Esto puede ayudar a su equipo de ventas a comunicarse con frecuencia y de manera efectiva con los clientes.

Costo: $50 por mes ($600 por año)

3. Contactos adicionales

Una vez que haya agotado sus contactos, puede comprar 10,000 contactos adicionales para extender el límite.

Costo: $100 por mes ($1,200 por año)

Ventajas y desventajas de Pardot

Echemos un vistazo honesto a las ventajas y desventajas de Pardot.

ventajas

Pardot viene con algunas ventajas que lo ayudan a generar clientes potenciales personalizados a escala y nutrirlos para que se conviertan en clientes leales.

• Excelentes opciones para una visualización de datos mejorada
• Excelentes herramientas de gestión de leads.
• Fácil filtrado y segmentación de contactos
• Buenas integraciones de CRM con Salesforce y otros CRM
• Funciones de automatización mejoradas para personalizar el viaje de sus clientes
• Gran atención al cliente

Contras

Con todas las excelentes funciones y capacidades, Pardot todavía tiene sus inconvenientes.

• Sin plan gratuito
• Es demasiado caro, en comparación con otras plataformas.
• No tiene demasiadas integraciones.
• Las pruebas A/B solo están disponibles para usuarios profesionales
• Tiene opciones limitadas de administración de contenido y marketing.
• Herramientas limitadas para la organización y coordinación de equipos.

Consulte algunas reseñas de G2 de usuarios de Pardot:

3 alternativas asequibles de Pardot con un mejor retorno de la inversión

Aunque Pardot de Salesforce viene con excelentes capacidades de automatización, es costoso y puede que no sea una buena opción para los vendedores con un presupuesto bajo. Afortunadamente, otras plataformas de automatización de marketing pueden brindarle resultados similares con planes asequibles. Éstos son algunos de ellos.

1. hubspot
2. EngageBay
3. Primavera afilada

1. HubSpot

La plataforma de marketing HubSpot te ayuda a atraer al público adecuado, convertirlos en clientes leales y ampliar tus campañas de marketing entrante.

Su CRM todo en uno lo ayuda a mantener todos sus datos en un solo lugar para evitar hacer malabarismos con múltiples puntos y, también, lo ayuda a conectarse con sus clientes mediante mensajes personalizados y dirigidos.

Características

HubSpot marketing hub está repleto de numerosas características excelentes que lo hacen destacar entre la multitud. Al igual que Pardot, sus capacidades automatizan sus esfuerzos de marketing para ayudarlo a escalar más rápido. Aquí están las principales características:

• Contenido dinámico
• Seguimiento y gestión de anuncios
• Manejo de redes sociales
• Creador de formularios y páginas de aterrizaje
• Chat en vivo
• Correo de propaganda
• Análisis de marketing

Precios

HubSpot supera a Pardot con sus planes de precios asequibles. Además, tiene un plan gratuito repleto de excelentes funciones para ayudarlo a probar la plataforma, algo que le falta a Pardot.

Si planea actualizar su cuenta, puede consultar el plan más adecuado para sus necesidades comerciales.

• Gratis — $0 por mes
• Inicial: $ 45 por mes
• Profesional — $800 por mes
• Empresa — $3,600 por mes

Lea también: Precios de HubSpot y comparación con alternativas asequibles

2. EngageBay

EngageBay es una plataforma de automatización de ventas y marketing todo en uno que lo ayuda a comprender cómo sus clientes interactúan y se relacionan con sus activos digitales, y cómo convertirlos en clientes leales.

Sus planes de precios asequibles lo hacen perfecto para pequeñas y medianas empresas, sin ninguna reducción en sus capacidades.

Características

Aunque Pardot está repleto de numerosas funciones, EngageBay también incluye grandes ventajas que pueden mejorar sus estrategias de marketing, incluso con un presupuesto bajo.

Vea algunas características que hacen que EngageBay sea ideal para usted

• Correo de propaganda
• Creador de formularios y páginas de aterrizaje
• Chat en vivo
• Segmentación
• Manejo de redes sociales
• Gestión de equipos
• Analista de la red
• Páginas de aterrizaje A/B
• Informes personalizados

Precios

EngageBay es uno de los software de automatización de marketing más asequibles con planes flexibles, lo que lo convierte en una opción adecuada tanto para equipos de marketing grandes como pequeños.

A diferencia de Pardot, tiene un plan gratuito que le permite comprender cómo funciona la plataforma antes de realizar más actualizaciones.

• Gratis — $0 por mes
• Básico — $12.99 por mes*
• Crecimiento — $34.99 por mes*
• Pro — $69.99 por mes*

* Los precios son mensuales. EngageBay ofrece un 10% de descuento para contratos anuales y un 20% de descuento para contratos bienales

Lea también: ¿Salesforce es un CRM? Una guía simple y detallada

3. Primavera afilada

La plataforma de automatización de marketing de SharpSpring lo ayuda a realizar campañas automatizadas que responden al comportamiento del usuario y, también, iniciar conversaciones que conducen a conversiones utilizando mensajes personalizados.

Usando los datos en su CRM, puede asignar clientes potenciales a las diferentes personas compradoras que ha establecido para ayudarlo a automatizar su segmentación y enviar mensajes específicos.

Es una alternativa increíble a Pardot debido a sus numerosas integraciones y planes de precios asequibles.

Características

Las excelentes características de automatización en SharpSpring lo convierten en una opción preferible. Aunque Pardot de Salesforce puede tener características similares, tiene un costo adicional.

Estas características incluyen

• Correo de propaganda
• Contenido dinámico
• Creador de formularios y páginas de aterrizaje
• Creador de flujo de trabajo visual
• Pruebas A/B
• Persona compradora
• Manejo de redes sociales
• Análisis y tablero personalizados

Precios

Pardot de Salesforce es una de las plataformas de automatización de marketing más caras; sin embargo, SharpSpring se presenta como una alternativa asequible, ya que le brinda excelentes funciones a un precio reducido. Aunque no hay planes gratuitos, vale la pena probarlo.

• 1,000 contactos — $449 por mes
• 10,000 contactos — $999 por mes
• 20,000 contactos — $1,449 por mes

SharpSpring también tiene precios personalizados para agencias y empresas.

Lea también: 6 alternativas asequibles de SharpSpring (características, precios)

Conclusión: ¿Cuál es la plataforma de automatización de marketing más adecuada?

No existe un enfoque único para esto, ya que hay diferentes trazos para diferentes personas. Si bien Pardot puede ser ideal para organizaciones más grandes, otras plataformas contrarrestan algunas de sus funciones a un precio reducido.

No obstante, su elección depende en gran medida de su presupuesto y objetivos comerciales y, como de costumbre, todas las plataformas aún tienen sus grandes ventajas y limitaciones.

SharpSpring es ideal para las agencias y está repleto de funciones increíbles: sin embargo, no tiene un plan gratuito y puede ser bastante costoso para las empresas más pequeñas.

HubSpot , al ser la plataforma de referencia para el marketing entrante, ofrece excelentes funciones de automatización, junto con su CRM para ayudarlo a ampliar sus esfuerzos de marketing. Es ideal para organizaciones más grandes, ya que puede ser un poco costoso a medida que se amplía.

EngageBay , al ser un software de automatización de marketing y ventas todo en uno, es perfecto para las pequeñas empresas que buscan maximizar sus esfuerzos de marketing. Sus planes asequibles y flexibles vienen con excelentes funciones de automatización.

Regístrese para obtener un plan gratuito (sí, sin fecha límite de prueba) o solicite una demostración para probar la plataforma y maximizar sus excelentes ventajas. A medida que actualiza a planes superiores, abre más funciones para mejorar sus esfuerzos de marketing.