Prezzi, funzionalità, recensioni e alternative convenienti Pardot

Quanto spenderesti per il software di automazione del marketing ?

• Prezzi Pardot: il piano base costa $ 1.250
• Prezzi di HubSpot: l'hub di marketing parte da $ 45
• Prezzi di EngageBay: la piattaforma di marketing arriva a partire da $ 12,99
• Prezzi SharpSpring: costa $ 499

Questi sono prezzi mensili e senza dubbio Pardot di Salesforce è una delle opzioni più costose del settore. Ne vale la pena? Ci sono alternative migliori? Il prezzo giustifica le sue caratteristiche?

Questo post di recensione spiega cosa guadagnerai con Pardot e ti aiuta anche a decidere se è la piattaforma giusta che si adatta al tuo budget e ai tuoi obiettivi di marketing.

Panoramica di Pardot

Pardot è un software di automazione del marketing B2B di Salesforce che consente ai team di marketing e vendita di automatizzare la generazione di lead, l'email marketing, il marketing multicanale e le campagne e-mail.

Nel luglio 2013 , Salesforce ha acquisito Pardot da ExactTarget e nell'aprile 2020 ha cambiato il nome in Marketing Cloud Account Engagement.

Salesforce Pardot

Salesforce Pardot è uno strumento costoso e potrebbe non essere adatto alle piccole imprese con un budget limitato; tuttavia, può essere adatto alle imprese B2B e alle medie imprese.

Poiché Salesforce è l'hub centrale, Pardot funge da componente aggiuntivo della piattaforma e utilizza i dati del suo CRM per capire come i tuoi potenziali clienti interagiscono con il tuo sito Web, le piattaforme di social media e altre risorse di marketing digitale.

Se sei un cliente Salesforce, probabilmente avrai un'esperienza migliore. Tuttavia, puoi comunque sincronizzare il tuo account Pardot con il tuo strumento CRM preferito, massimizzandone i vantaggi.

Caratteristiche Pardot

Con uno strumento costoso come Pardot, ti aspetteresti naturalmente tutte le funzionalità di automazione del marketing a tua disposizione. Ma Pardot non offre tutto e, come molte altre piattaforme, potrebbe non avere alcune funzionalità.

Tuttavia, questo non lo rende meno. Queste caratteristiche rendono Pardot unico e ti aiutano a generare potenziali clienti significativi attraverso campagne mirate, creare una solida pipeline di vendita generando più lead e concludere affari inviando e-mail personalizzate.

Ecco alcune funzionalità di Salesforce Pardot.

1. Analisi di marketing e attribuzione

L'analisi di Pardot ti aiuta a comprendere l'efficacia dei tuoi sforzi di marketing fornendo metriche per analizzare le conversioni, le interazioni e la strategia di marketing dei contenuti.

Costruendo dashboard personalizzate, puoi capire come si muovono i tuoi potenziali clienti attraverso le varie fasi del percorso dell'acquirente e i punti di contatto che portano alle conversioni.

2. Pagine di destinazione e moduli

Il generatore di pagine di destinazione di Pardot viene fornito con diversi stili di modello come soluzione ideale per una rapida configurazione. Puoi anche creare il tuo modello per adattarlo al tuo stile e al tuo marchio.

Allo stesso modo, il generatore di moduli offre diversi campi in cui i visitatori possono inserire informazioni, aiutandoti a personalizzare le esigenze di conversione per una varietà di lead.

3. Gestione dei lead

Con gli strumenti di gestione dei lead di Pardot, puoi convertire i tuoi lead in clienti fedeli. Il nutrimento, il punteggio e la valutazione dei lead ti aiutano a valutare la qualità e il comportamento dei tuoi lead e ti aiutano a conoscere i contenuti giusti da promuovere in qualsiasi fase del percorso.

Con la segmentazione e una corretta gestione dei dati, puoi assegnare lead a diversi livelli nelle persone che hai impostato. Integrandolo con la tua suite di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), puoi monitorare la loro attività complessiva.

4. E-mail marketing

La funzione di automazione dell'e-mail di Pardot ti aiuta a progettare e generare e-mail personalizzate per le tue campagne di lead generation e consolidazione. Funzionalità extra come il test A/B e le sequenze e-mail di onboarding ti aiuteranno a individuare la migliore strategia di email marketing per attirare nuovi contatti.

Le funzionalità per il monitoraggio della deliverability, delle percentuali di apertura, rimbalzo e click-through mostrano come i tuoi clienti interagiscono e interagiscono con i tuoi prodotti. Inoltre, puoi visualizzare in anteprima le tue e-mail e, inoltre, creare elenchi personalizzati per aiutarti a segmentare il tuo pubblico.

5. Personalizzazione

Pardot utilizza i dati del tuo CRM e il punteggio dei lead per generare messaggi personalizzati, basati sull'intelligenza artificiale e ottimizzati. Tiene traccia e raccoglie tonnellate di informazioni da varie fonti per fornire messaggi mirati e risposte automatiche per migliorare l'esperienza del cliente mentre si spostano lungo la canalizzazione.

Prezzo Pardot

Pardot di Salesforce ti consente di accedere a diverse funzionalità di automazione del marketing su quattro piani tariffari principali:

1. Crescita: $ 1.250 al mese
2. Inoltre: $ 2.500 al mese
3. Avanzato: $ 4.000 al mese
4. Premium: $ 15.000 al mese

Non ci sono piani gratuiti e ogni piano supporta fino a 10.000 contatti; il piano premium, tuttavia, supporta 75.000 contatti. Tutti i piani vengono fatturati annualmente, quindi ecco cosa paghereste per ogni piano:

1. Crescita: $ 15.000 all'anno
2. In più — $ 30,00/ all'anno
3. Avanzato: $ 48.000 all'anno
4. Premium: $ 180.000 all'anno

Tutti i livelli hanno piani di supporto e successo per aiutarti a capire come funziona la piattaforma e, inoltre, a risolvere i problemi.

Questi includono un tempo di risposta di due giorni, una community di assistenza clienti, webinar interattivi, eventi e viaggi guidati. Un maggiore supporto come sessioni di coaching di esperti, supporto 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e molti altri possono comportare costi aggiuntivi.

Ecco una panoramica di ciò che puoi ottenere per tutti e 4 i piani.

1. Piano di crescita

Questo è il piano più basso, a partire da $ 1.250 al mese ($ 15.000 all'anno) per 10.000 contatti. Ha alcune caratteristiche di base come,

• Email marketing illimitato
• Test multivariato della pagina di destinazione
• Post social monitorati
• E-mail A/B Test
• Unisci campi
• Programmi di coinvolgimento
• Piombo educazione
• Monitoraggio del potenziale cliente
• Deduplicazione del piombo
• Punteggio e valutazione dei lead
• Rapporti sul ROI
• Rendering e-mail e analisi di anteprima
• Campi personalizzati
• Forum degli utenti
• Chiamate in tempo reale per le migliori pratiche e orari di ufficio
• Gestione utenti
• connettore bit.ly Pro
• Integrazione EventBrite
• Integrazione CRM nativa
• Integrazione con la chat di Olark
• Integrazione webinar
• Assistente alla configurazione del coinvolgimento dell'account
• URL completamente personalizzabili

Alcune altre caratteristiche del piano di crescita presentano alcune limitazioni. Loro includono:

• Moduli — 50
• Pagine di destinazione — 50
• Regole di automazione — 50
• Monitoraggio della concorrenza — 10
• Monitoraggio delle parole chiave SEO — 100
• Dashboard della cronologia del coinvolgimento — 5
• Hosting di file: 100 MB
• Accesso API — Chiamate al giorno — 25.000
• Domini SSL Vanity per account — 3

Altre caratteristiche di questo piano prevedono costi aggiuntivi. Loro includono:

• Contenuti dinamici avanzati: $ 400 al mese
• Analisi avanzata della posta elettronica: $ 400 al mese
• Premier Plus — $

2. Piano Plus

Seguendo il piano di crescita c'è il piano Plus che ha un prezzo di $ 2.500 al mese ($ 30.000 all'anno) per 10.000 contatti. Oltre alle sue funzionalità, ha anche tutte le funzionalità del piano di crescita. Sono:

• Email marketing illimitato
• Moduli illimitati
• Pagine di destinazione illimitate
• Test multivariato della pagina di destinazione
• Post social monitorati
• E-mail A/B Test
• Unisci campi
• Programmi di coinvolgimento
• Piombo educazione
• Contenuto dinamico avanzato
• Monitoraggio del potenziale cliente
• Deduplicazione del piombo
• Punteggio e valutazione dei lead
• Categorie multiple di punteggio
• Rapporti sul ROI
• Analisi avanzata dell'e-mail, rendering dell'e-mail e analisi dell'anteprima
• Modelli di attribuzione multitouch
• Campi personalizzati
• Forum degli utenti
• Chiamate in tempo reale per le migliori pratiche e orari di ufficio
• Gestione utenti
• connettore bit.ly Pro
• Integrazione EventBrite
• Integrazione CRM nativa
• Integrazione con la chat di Olark
• Integrazione webinar
• Integrazione con Google AdWords
• Assistente alla configurazione del coinvolgimento dell'account
• URL completamente personalizzabili

Alcune funzionalità del piano Plus hanno anche dei limiti, tra cui:

• Regole di automazione — 100
• Estensioni attive per attività esterne — 10
• API per attività esterne: 50.000
• Monitoraggio della concorrenza — 25
• Monitoraggio delle parole chiave SEO — 250
• Dashboard della cronologia del coinvolgimento — 10
• Hosting di file: 500 MB
• Accesso API — Chiamate al giorno — 50.000
• Licenze B2B Marketing Analytics — 5
• Domini SSL Vanity per account — 10

Altre funzionalità potrebbero essere soggette a costi aggiuntivi:

• Indirizzo IP dedicato: $ 500 al mese
• Ruoli utente e autorizzazioni personalizzati: $ 500 al mese
• Analisi di marketing B2B Plus: $
• Sandbox per sviluppatori per il coinvolgimento dell'account: $
• Premier Plus — $

3. Piano avanzato

Questo è il terzo piano, al prezzo di $ 4.000 al mese ($ 48.000 all'anno) per 10.000 contatti. Include tutte le funzionalità del piano Crescita e Plus.

• Email marketing illimitato
• Moduli illimitati
• Pagine di destinazione illimitate
• Test multivariato della pagina di destinazione
• Post social monitorati
• E-mail A/B Test
• Unisci campi
• Programmi di coinvolgimento
• Piombo educazione
• Contenuto dinamico avanzato
• Monitoraggio del potenziale cliente
• Deduplicazione del piombo
• Punteggio e valutazione dei lead
• Categorie multiple di punteggio
• Rapporti sul ROI
• Analisi avanzata dell'e-mail, rendering dell'e-mail e analisi dell'anteprima
• Modelli di attribuzione multi-touch
• Identificazione del conto
• Punteggio principale
• Punteggio del comportamento
• Ottimizzazione del tempo di invio
• Approfondimenti sulla campagna
• Campi personalizzati
• Integrazione di oggetti personalizzati
• Forum degli utenti
• Chiamate in tempo reale per le migliori pratiche e orari di ufficio
• Gestione utenti
• Ruoli utente e autorizzazioni personalizzati
• connettore bit.ly Pro
• Integrazione EventBrite
• Integrazione CRM nativa
• Integrazione con la chat di Olark
• Integrazione webinar
• Integrazione con Google AdWords
• Assistente alla configurazione del coinvolgimento dell'account
• URL completamente personalizzabili
• Indirizzo IP dedicato

Il piano avanzato ha altre funzionalità ma con limiti estesi:

• Regole di automazione — 150
• Estensioni attive per attività esterne — 20
• API per attività esterne: 100.000
• Monitoraggio della concorrenza — 100
• Monitoraggio delle parole chiave SEO: 1.000
• Dashboard della cronologia del coinvolgimento — 20
• 10 GB di hosting di file: 10 GB
• Accesso API — Chiamate al giorno — 100.000
• Domini SSL Vanity per account — 20
• Licenze B2B Marketing Analytics — 5
• Business Unit — 2
• Sandbox per sviluppatori per il coinvolgimento dell'account — 2

Funzionalità aggiuntive possono comportare costi maggiori:

• Analisi di marketing B2B Plus: $
• Premier Plus — $

4. Piano premium

Questo è un piano aziendale, al prezzo di $ 15.000 al mese ($ 180.000 all'anno) per 75.000 contatti. Include tutte le funzionalità dei piani Growth, Plus e Advanced. Sono:

• Email marketing illimitato
• Moduli illimitati
• Pagine di destinazione illimitate
• Test multivariato della pagina di destinazione
• Post social monitorati
• E-mail A/B Test
• Unisci campi
• Programmi di coinvolgimento
• Piombo educazione
• Contenuto dinamico avanzato
• Monitoraggio del potenziale cliente
• Deduplicazione del piombo
• Punteggio e valutazione dei lead
• Categorie multiple di punteggio
• Rapporti sul ROI
• Analisi avanzata dell'e-mail, rendering dell'e-mail e analisi dell'anteprima
• Modelli di attribuzione multi-touch
• Identificazione del conto
• Punteggio principale
• Punteggio del comportamento
• Ottimizzazione del tempo di invio
• Approfondimenti sulla campagna
• Gestisci i tuoi dati.
• Campi personalizzati
• Integrazione di oggetti personalizzati
• Forum degli utenti
• Chiamate in tempo reale per le migliori pratiche e orari di ufficio
• Gestione utenti
• Ruoli utente e autorizzazioni personalizzati
• connettore bit.ly Pro
• Integrazione EventBrite
• Integrazione CRM nativa
• Integrazione con la chat di Olark
• Integrazione webinar
• Integrazione con Google AdWords
• Assistente alla configurazione del coinvolgimento dell'account
• URL completamente personalizzabili
• Indirizzo IP dedicato
• Premier Plus

Altre funzionalità limitate includono:

• Regole di automazione — 150
• Estensioni attive per attività esterne — 30
• API per attività esterne: 100.000
• Monitoraggio della concorrenza — 100
• Monitoraggio delle parole chiave SEO: 1.000
• Dashboard della cronologia del coinvolgimento — 20
• Hosting di file: 10 GB
• Accesso API — Chiamate al giorno — 100.000
• Domini SSL Vanity per account — 20
• Licenze di analisi di marketing B2B — 5
• Licenze B2B Marketing Analytics Plus — 5
• Business Unit — 5
• Sandbox per sviluppatori per il coinvolgimento dell'account — 5

Componenti aggiuntivi di Pardot

Oltre ai 4 piani principali, Pardot consente 3 componenti aggiuntivi principali per facilitare la tua campagna di lead e il processo di crescita. Come gli altri piani, anche loro vengono fatturati annualmente.

1. Analisi di marketing B2B Plus

Questa funzione ti offre approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale sui tuoi dati di marketing.

Costo: $ 3.000 al mese ($ 36.000 al mese)

2. Coinvolgimento di Salesforce

Questo può aiutare il tuo team di vendita a comunicare spesso ed efficacemente con i clienti.

Costo: $ 50 al mese ($ 600 all'anno)

3. Contatti aggiuntivi

Una volta esauriti i contatti, puoi acquistare altri 10.000 contatti per estendere il limite.

Costo: $ 100 al mese ($ 1.200 all'anno)

Pro e contro di Pardot

Diamo uno sguardo onesto ai pro e ai contro di Pardot.

Professionisti

Pardot include alcuni vantaggi che ti aiutano a generare lead personalizzati su larga scala e ad alimentarli per diventare clienti fedeli.

• Ottime opzioni per una migliore visualizzazione dei dati
• Ottimi strumenti di gestione dei lead
• Facile filtraggio e segmentazione dei contatti
• Buone integrazioni CRM con Salesforce e altri CRM
• Funzionalità di automazione migliorate per personalizzare il percorso dei tuoi clienti
• Ottimo supporto clienti

contro

Con tutte le eccellenti caratteristiche e capacità, Pardot ha ancora i suoi svantaggi.

• Nessun piano gratuito
• È troppo costoso, rispetto ad altre piattaforme
• Non ha troppe integrazioni
• Il test A/B è disponibile solo per utenti professionisti
• Ha opzioni di marketing e gestione dei contenuti limitate
• Strumenti limitati per l'organizzazione e il coordinamento del team

Controlla alcune recensioni G2 da parte degli utenti Pardot:

3 alternative a Pardot convenienti con un ROI migliore

Sebbene Pardot di Salesforce sia dotato di grandi capacità di automazione, è costoso e potrebbe non essere adatto ai professionisti del marketing con un budget limitato. Fortunatamente, altre piattaforme di automazione del marketing possono darti risultati simili a piani convenienti. Eccone alcuni.

1. Punto focale
2. Coinvolgi Bay
3. SharpSpring

1. HubSpot

La piattaforma di marketing HubSpot ti aiuta ad attirare il pubblico giusto, convertirlo in clienti fedeli e aumentare le tue campagne di marketing inbound.

Il suo CRM all-in-one ti aiuta a conservare tutti i tuoi dati in un unico posto per evitare di destreggiarti tra più punti e, inoltre, ti aiuta a connetterti con i tuoi clienti utilizzando messaggi personalizzati e mirati.

Caratteristiche

Hub di marketing HubSpot è ricco di numerose funzionalità eccellenti che lo distinguono dalla massa. Proprio come Pardot, le sue capacità automatizzano i tuoi sforzi di marketing per aiutarti a crescere più rapidamente. Ecco le caratteristiche principali:

• Contenuti dinamici
• Monitoraggio e gestione degli annunci
• Gestione dei social
• Generatore di moduli e pagine di destinazione
• Chat dal vivo
• Marketing via email
• Analisi di marketing

Prezzo

HubSpot batte Pardot con i suoi piani tariffari convenienti. Inoltre, ha un piano gratuito ricco di fantastiche funzionalità per aiutarti a testare la piattaforma, qualcosa che manca a Pardot.

Se prevedi di aggiornare il tuo account, puoi verificare il piano più adatto alle tue esigenze aziendali.

• Gratuito: $ 0 al mese
• Antipasto: $ 45 al mese
• Professionale: $ 800 al mese
• Impresa: $ 3.600 al mese

Leggi anche: Prezzi HubSpot e confronto con alternative convenienti

2. Coinvolgi Bay

EngageBay è una piattaforma all-in-one di marketing e automazione delle vendite che ti aiuta a capire come i tuoi clienti interagiscono e interagiscono con le tue risorse digitali e come convertirli in clienti fedeli.

I suoi piani tariffari convenienti lo rendono perfetto per le piccole e medie imprese, senza alcuna riduzione delle sue capacità.

Caratteristiche

Sebbene Pardot sia ricco di numerose funzionalità, EngageBay offre anche ottimi vantaggi che possono migliorare le tue strategie di marketing, anche con un budget ridotto.

Dai un'occhiata ad alcune caratteristiche che rendono EngageBay una soluzione perfetta per te

• Marketing via email
• Costruttore di moduli e pagine di destinazione
• Chat dal vivo
• Segmentazione
• Gestione dei social
• Gestione della squadra
• Analisi web
• Pagine di destinazione A/B
• Reportistica personalizzata

Prezzo

EngageBay è uno dei software di automazione del marketing più convenienti con piani flessibili, il che lo rende un'opzione adatta per team di marketing grandi e piccoli.

A differenza di Pardot, ha un piano gratuito che permette di capire come funziona la piattaforma prima di effettuare ulteriori upgrade.

• Gratuito: $ 0 al mese
• Base: $ 12,99 al mese*
• Crescita: $ 34,99 al mese*
• Pro: $ 69,99 al mese*

* I prezzi sono mensili. EngageBay offre uno sconto del 10% per i contratti annuali e del 20% per i contratti biennali

Leggi anche: Salesforce è un CRM? Una guida semplice e approfondita

3. Sharp Spring

La piattaforma di automazione del marketing di SharpSpring ti aiuta a realizzare campagne automatizzate che rispondono al comportamento degli utenti e, inoltre, avviare conversazioni che portano a conversioni utilizzando messaggi personalizzati.

Utilizzando i dati nel tuo CRM, puoi assegnare lead alle diverse Buyer Persona che hai impostato per aiutarti ad automatizzare la segmentazione e inviare messaggi mirati.

È una straordinaria alternativa a Pardot grazie alle sue numerose integrazioni e ai piani tariffari convenienti.

Caratteristiche

Le eccellenti funzionalità di automazione di SharpSpring lo rendono un'opzione preferibile. Sebbene Pardot di Salesforce possa possedere caratteristiche simili, ha un costo aggiuntivo.

Queste caratteristiche includono

• Marketing via email
• Contenuti dinamici
• Costruttore di moduli e pagine di destinazione
• Generatore di flussi di lavoro visivi
• Test A/B
• Persona acquirenti
• Gestione dei social
• Analisi e dashboard personalizzate

Prezzo

Pardot di Salesforce è una delle piattaforme di automazione del marketing più costose; tuttavia, SharpSpring si presenta come un'alternativa conveniente in quanto offre funzionalità eccellenti a un prezzo ridotto. Sebbene non ci siano piani gratuiti, vale comunque la pena provare.

• 1.000 contatti — $ 449 al mese
• 10.000 contatti — $ 999 al mese
• 20.000 contatti — $ 1.449 al mese

SharpSpring ha anche prezzi personalizzati per agenzie e imprese.

Leggi anche: 6 alternative SharpSpring convenienti (caratteristiche, prezzi)

Conclusione: qual è la piattaforma di automazione del marketing più adatta?

Non esiste un approccio valido per tutti in quanto ci sono tratti diversi per persone diverse. Mentre Pardot può essere un'ottima soluzione per le organizzazioni più grandi, altre piattaforme contrastano alcune delle sue funzionalità a un prezzo ridotto.

Tuttavia, la tua scelta dipende in gran parte dal tuo budget e dagli obiettivi di business e, come al solito, tutte le piattaforme hanno ancora i loro grandi vantaggi e limiti.

SharpSpring è perfetto per le agenzie ed è ricco di funzionalità straordinarie: tuttavia, non ha un piano gratuito e potrebbe essere piuttosto costoso per le piccole imprese.

HubSpot , essendo la piattaforma di riferimento per l'inbound marketing, offre eccellenti funzionalità di automazione, insieme al suo CRM per aiutarti a incrementare i tuoi sforzi di marketing. È un'ottima soluzione per le organizzazioni più grandi in quanto potrebbe essere un po' costoso man mano che si aumenta.

EngageBay , essendo un software all-in-one per l'automazione delle vendite e del marketing, è la soluzione perfetta per le piccole imprese che desiderano massimizzare i propri sforzi di marketing. I suoi piani convenienti e flessibili sono dotati di fantastiche funzionalità di automazione.

Iscriviti per un piano gratuito (sì, senza una scadenza di prova) o richiedi una demo per testare la piattaforma e massimizzare i suoi eccellenti vantaggi. Man mano che esegui l' upgrade a piani superiori, apri più funzionalità per migliorare i tuoi sforzi di marketing.