I 8 migliori metodi di generazione di lead per l'anno 2023

I lead sono come la linfa vitale di qualsiasi azienda. Senza di loro, non ci sarebbero clienti, conversioni e, in definitiva, entrate.

Un flusso costante di contatti ben qualificati = più vendite e profitti più sani.

Questo spiega perché ogni marketer degno di questo nome sarà sempre alla ricerca di strategie di lead generation nuove e migliorate.

E con buona ragione.

Secondo un rapporto di BrightTalk , fino al 53% degli esperti di marketing spende quasi la metà dell'intero budget per la generazione di lead.

Solo il 34% degli esperti di marketing spende meno della metà del proprio budget di marketing per la generazione di lead.

Cosa c'è di più? Un altro studio di Forrester Research ha rilevato che le aziende che eccellono nella generazione di lead generano il 50% in più di lead pronti per la vendita a un costo per lead inferiore del 33%.

Con questo in mente, ecco i primi 8 metodi di generazione di lead per l'anno 2023:

# 1. Offri prove gratuite

Uno dei modi migliori per generare lead è offrire prove gratuite del tuo prodotto o servizio. Consente ai potenziali clienti di sperimentare in prima persona la tua offerta e vedere come può avvantaggiarli prima che effettuino un acquisto.

Cosa c'è di più? Le prove gratuite sono anche un'ottima strategia per aumentare le vendite dei clienti con i tuoi piani a pagamento una volta che hanno raggiunto la fine del periodo di prova.

Secondo uno studio di HubSpot, i tassi di conversione per il 10% superiore delle landing page sono da 3 a 5 volte superiori alla media.

E vuoi conoscere il segreto del loro successo?

Hai indovinato: prove gratuite.

Ogni azienda di software con le migliori prestazioni, da Adobe a Zoom, offre prove gratuite dei propri prodotti. E non è solo una coincidenza.

Offrendo una prova gratuita, puoi:

• Aumenta istantaneamente i tuoi tassi di conversione
• Genera lead e vendite con il pilota automatico
• Ottieni informazioni dettagliate su come viene ricevuto il tuo prodotto o servizio
• Upsell i clienti ai tuoi piani a pagamento
• Costruisci consapevolezza e credibilità del marchio
• Fai crescere la tua mailing list

Le prove gratuite sono una strategia di generazione di lead incredibilmente efficace e che dovresti assolutamente utilizzare nella tua attività.

Cosa puoi regalare gratuitamente? Come puoi creare una prova gratuita irresistibile per il tuo mercato di riferimento?

Ecco alcuni suggerimenti:

• Assicurati che la tua prova gratuita sia effettivamente gratuita: non è richiesta alcuna carta di credito
• Rendi la registrazione il più semplice possibile, senza moduli lunghi da compilare
• Rendilo privo di rischi con una garanzia di rimborso
• Limita il periodo di prova a 14 giorni o meno
• Offri loro l'accesso a tutte le funzionalità e ai vantaggi dei tuoi piani a pagamento
• Fornire assistenza clienti durante il periodo di prova

LinkedIn Sales Navigator è un eccellente esempio di prova gratuita eseguita correttamente.

Offrono una prova gratuita di 14 giorni con accesso completo a tutte le funzionalità e ai vantaggi dei loro piani a pagamento.

Tutto quello che devi fare è inserire i dati della tua carta di credito per iniziare. E se non sei soddisfatto del servizio, puoi annullare in qualsiasi momento entro 14 giorni e non ti verrà addebitato un centesimo.

#2. Vai Ham sul retargeting

Il retargeting, noto anche come remarketing, è una potente strategia di generazione di lead che ti consente di "seguire" i tuoi contatti sul Web e mostrare loro annunci mirati.

L'obiettivo è riportare i visitatori che hanno mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio ma non hanno ancora fatto il passo successivo.

Ti consente di tracciare i visitatori del tuo sito ovunque si trovino - controllando la loro posta elettronica, guardando video di YouTube, navigando in altri siti Web, ecc. - e mostra loro i tuoi annunci.

È un'eccellente strategia per convertire gli utenti che abbandonano il tuo sito in clienti paganti, considerando che il 97% dei tuoi visitatori non convertirà alla prima visita al tuo sito web.

Ecco come funziona:

Quando gli utenti visitano il tuo sito web, vengono "cookie" con un pezzo di codice che ti consente di tracciare la loro attività online.

Quindi, mentre continuano a navigare sul Web, verranno mostrati annunci mirati in base ai prodotti o servizi che hanno visualizzato sul tuo sito.

Questo è un modo molto efficace per mantenere il tuo marchio in primo piano e generare lead che hanno maggiori probabilità di convertire.

Ci sono alcune cose che devi tenere a mente quando imposti le tue campagne di retargeting:

• Innanzitutto, devi assicurarti di rivolgerti alle persone giuste. L'ultima cosa che vuoi è mostrare i tuoi annunci alle persone che hanno già convertito o con zero interesse per i tuoi prodotti o servizi.
• In secondo luogo, devi creare annunci mirati pertinenti ai prodotti o servizi che hanno visualizzato sul tuo sito.

Più pertinenti sono i tuoi annunci, più è probabile che si convertano.

• Infine, assicurati di non bombardare i tuoi contatti con troppi annunci. Non vuoi sembrare invadente o commerciale. Alcuni annunci mirati faranno il trucco.

#3. Ottieni recensioni dei clienti sui siti di recensioni

Ricorda il tuo ultimo acquisto online. Probabilmente non l'hai acquistato dal primo negozio che hai trovato. Probabilmente non l'hai nemmeno comprato dai primi dieci negozi che hai trovato.

Probabilmente sei andato su un sito di recensioni come CNET, PCMag o G2 Crowd per leggere le recensioni di altri clienti prima di prendere la tua decisione finale, giusto?

Questo perché il 92% dei consumatori leggerà le recensioni online prima di effettuare un acquisto.

E non sono solo i prodotti tecnologici per cui le persone leggono le recensioni. Tutto, dai ristoranti agli hotel ai negozi di abbigliamento, ha recensioni online in questi giorni.

Consenti ai tuoi utenti di lasciare recensioni su siti come CrunchBase, Clutch e Best Company.

Questo non solo ti aiuterà a generare lead, ma ti aiuterà anche a concludere affari più velocemente.

Quando i tuoi potenziali clienti cercano recensioni, devi assicurarti che trovino prima la tua.

Una forte presenza online ti aiuterà anche a posizionarti più in alto nei risultati dei motori di ricerca, portando a traffico e lead ancora più organici.

Assicurati di incoraggiare attivamente i tuoi clienti e clienti a lasciare recensioni su questi siti. Più recensioni hai, meglio è.

Ecco alcuni suggerimenti per ottenere più recensioni:

• Rendi facile per i tuoi clienti lasciare recensioni. Includi collegamenti ai tuoi profili sul tuo sito Web, firma e-mail e profili sui social media.
• Rispondi a tutte le recensioni, sia positive che negative. Ciò dimostra che sei attivo sul sito e ti interessa il feedback dei tuoi clienti.
• Offri un incentivo. Puoi offrire uno sconto o un omaggio in cambio di una recensione. Assicurati di controllare prima le linee guida del sito per assicurarti che ciò sia consentito.

La maggior parte delle persone non lascerà una recensione a meno che tu non glielo chieda. Quindi non aver paura di allungare la mano e chiederne uno.

Ecco i migliori siti su cui ottenere recensioni per ogni settore:

• Tecnologia: CNET, G2 Crowd, PCMag
• Ristoranti: Yelp, TripAdvisor
• Hotel: TripAdvisor, Expedia
• Negozi di abbigliamento: Nordstrom, Macy's
• Compagnie assicurative: Progressive, Geico
• Agenzie di marketing: Clutch, The Manifest
• Agenzie di web design: 10 Best Design, Awwwards

#4. Riduci al minimo le preoccupazioni con gli elementi di fiducia

Quando le persone visitano il tuo sito web, vogliono sapere che possono fidarsi di te.

Dopotutto, stai chiedendo le loro informazioni personali.

Devi dare loro un motivo per fidarsi di te con i loro dati. È qui che entrano in gioco gli elementi di fiducia.

Gli elementi di fiducia sono tutto ciò che aiuta a creare fiducia e credibilità con i tuoi contatti.

Include testimonianze dei clienti, badge di sicurezza e politiche sulla privacy.

Aiutano a ridurre al minimo le preoccupazioni e le obiezioni che i tuoi contatti potrebbero avere.

Se puoi affrontare le loro preoccupazioni in anticipo, è più probabile che tu generi un vantaggio.

Ecco alcuni elementi di fiducia da utilizzare sul tuo sito web:

• Testimonianze dei clienti: le testimonianze dei clienti sono uno degli elementi di fiducia più efficaci. Mostrano che altri hanno utilizzato il tuo prodotto o servizio e hanno avuto un'esperienza positiva.
• Badge di sicurezza: se richiedi informazioni sensibili come i numeri di carta di credito, devi disporre di un badge di sicurezza. Ciò contribuirà ad alleviare le preoccupazioni dei tuoi lead sull'inserimento delle loro informazioni sul tuo sito.
• Informativa sulla privacy: una politica sulla privacy è un must per qualsiasi sito web. Spiega ai tuoi visitatori come utilizzi le loro informazioni personali. Aiuta a creare fiducia e credibilità con i tuoi contatti.
• Garanzia di rimborso: una garanzia di rimborso dimostra che sei sicuro del tuo prodotto o servizio. Aiuta ad alleviare qualsiasi dubbio che il tuo lead potrebbe avere sull'esecuzione di un acquisto.
• Servizio clienti: assicurati che il tuo sito web abbia un numero verde o un widget di chat dal vivo. L'idea è di aiutarli a sentirsi come se potessero contattarti in caso di domande o dubbi.
• Prova sociale: la prova sociale è quando mostri i tuoi contatti che altre persone stanno utilizzando e apprezzando il tuo prodotto o servizio. Questo può essere sotto forma di testimonianze dei clienti, commenti sui social media o recensioni.
• Premi e riconoscimenti : se hai vinto premi o sei stato descritto in pubblicazioni affidabili, mostrali sul tuo sito web. Ciò contribuirà a creare fiducia e credibilità con i tuoi contatti.
• Menzioni alla stampa : se sei mai stato menzionato dai media, vuoi assicurarti di aver mostrato l'articolo sul tuo sito web. Posizionalo in una posizione ben visibile, come la tua home page o la pagina Chi siamo.
• Testimonianze di esperti: vuoi anche includere testimonianze di esperti del tuo settore. Potrebbe essere un noto blogger, oratore o consulente.
• Sigilli di fiducia: i sigilli di fiducia sono un altro modo per creare fiducia e credibilità con i tuoi contatti. Sono fondamentalmente come un timbro di approvazione da un'organizzazione di terze parti.

Esempi di sigilli di fiducia includono Better Business Bureau, VeriSign, McAfee e Trusted Site.

#5. Usa i Lead Magnet e gli aggiornamenti dei contenuti

Un magnete guida è un incentivo che offri ai tuoi visitatori in cambio delle loro informazioni di contatto.

È un ottimo modo per generare lead perché ti aiuta a mettere piede nella porta con potenziali clienti.

E una volta che hai le loro informazioni di contatto, puoi iniziare a costruire una relazione con loro.

Gli aggiornamenti dei contenuti sono simili ai magneti al piombo ma specifici per un contenuto.

Ad esempio, supponiamo che tu abbia un post sul blog sui 10 modi migliori per generare lead.

Potresti offrire un aggiornamento dei contenuti che offra ai tuoi lettori l'accesso a una versione PDF del post del blog con 100 o più idee di lead generation.

Questo è un ottimo modo per convincere i tuoi lettori a partecipare alla tua lista e-mail perché stai offrendo loro qualcosa di valore che possono utilizzare.

Puoi fornire una lista di controllo gratuita, un foglio di lavoro, un eBook, un video o qualsiasi altro tipo di contenuto che il tuo pubblico di destinazione potrebbe trovare utile, il tutto in cambio del loro indirizzo e-mail.

Successivamente, puoi continuare a coltivare i tuoi contatti con l'email marketing fino a quando non si convertono in clienti.

Offri un codice coupon o uno sconto?

Chi non ama un buon affare? Se offri prodotti o servizi che richiedono pagamenti anticipati, valuta la possibilità di offrire ai tuoi visitatori un codice coupon o uno sconto per il loro acquisto.

Questa è un'ottima tattica di lead generation perché ti aiuta a distinguerti dalla concorrenza e a mostrare ai tuoi potenziali clienti che sei generoso e vuoi aiutarli a risparmiare denaro.

I codici coupon possono essere generati e tracciati facilmente con uno strumento come WPForms. Basta creare un semplice modulo e aggiungere un campo per il codice coupon. Quindi, dai ai tuoi visitatori il codice coupon quando accedono alla tua lista e-mail.

In alternativa, considera di eseguire un gioco Gira la ruota sul tuo sito web. Questo può essere fatto con uno strumento come OptinMonster.

Con un gioco Spin the Wheel, i visitatori devono inserire i loro indirizzi e-mail per giocare. Quindi, fanno girare la ruota per vedere quale premio hanno vinto. I premi possono variare da uno sconto sul tuo prodotto a un codice di spedizione gratuito.

Usa i popup con intento di uscita

I pop-up con intento di uscita sono un tipo di strumento di generazione di lead attivato quando qualcuno sta per lasciare il tuo sito web.

Quando qualcuno tenta di lasciare il tuo sito, verrà visualizzato il pop-up dell'intento di uscita e offrirà loro il magnete guida. Possono inserire il loro indirizzo e-mail per ottenere il magnete guida se sono interessati.

È l'occasione perfetta per offrire loro qualcosa in cambio delle loro informazioni di contatto.

Ad esempio, potresti offrire un codice sconto o un ebook gratuito.

Puoi creare popup con intento di uscita con uno strumento come OptinMonster. Crea una campagna, scegli un modello e aggiungi il tuo magnete guida. Quindi, attiva la campagna sul tuo sito web.

Ottimizza il tuo invito all'azione (CTA)

Il tuo invito all'azione è uno degli elementi più importanti del tuo sito web. È ciò che dice ai tuoi visitatori cosa vuoi che facciano dopo.

Se il tuo CTA è inefficace, non importa quanto sia bello il tuo sito web: le persone se ne andranno senza agire.

Assicurati che le tue CTA siano chiare, concise e visibili. E non cercare di stipare troppo in un CTA.

Idealmente, dovresti avere un CTA principale e alcuni CTA secondari. Ad esempio, il tuo CTA principale potrebbe essere quello di iscriverti alla tua lista e-mail.

I tuoi CTA secondari potrebbero essere acquistare un prodotto, scaricare un PDF gratuito o leggere altri post del blog.

Concentrati sui vantaggi

Dimentica le caratteristiche del tuo prodotto e concentrati invece sui vantaggi.

I tuoi potenziali clienti non si preoccupano delle caratteristiche del tuo prodotto. Si preoccupano solo di come il tuo prodotto può avvantaggiarli.

Ad esempio, se vendi un programma dimagrante, ai tuoi potenziali clienti non interessa che includa un piano alimentare, video di allenamento e l'accesso a un gruppo Facebook privato.

Si preoccupano solo che li aiuti a perdere peso.

Quindi assicurati che la copia del tuo sito Web e le CTA si concentrino sui vantaggi del tuo prodotto o servizio, non sulle funzionalità.

#6. Eseguire una campagna di email marketing

Se non stai già facendo email marketing, stai perdendo un'enorme opportunità per generare lead e convertirli in clienti.

I numeri non mentono: l'email marketing ha un ROI del 4300%.  

Per ogni $ 1 speso per l'email marketing, aspettati di guadagnare circa $ 43.

L'email marketing è una delle strategie di lead generation più efficaci perché ti consente di costruire relazioni con i tuoi potenziali clienti e alimentarli fino a quando non sono pronti per l'acquisto.

Ecco alcuni suggerimenti su come utilizzare efficacemente l'email marketing per la generazione di lead:

Aggiungi una CTA a ogni email

Ogni e-mail che invii dovrebbe contenere un invito all'azione (CTA).

Il CTA potrebbe essere quello di acquistare un prodotto, confermare una telefonata Time, rispondere a un'e-mail, fare clic su un collegamento a una pagina di destinazione, ecc.

Vuoi anche limitarti a un solo CTA per messaggio e-mail. Altrimenti, corri il rischio di sopraffare i tuoi potenziali clienti.

Personalizza le tue email

Le e-mail personalizzate hanno un tasso di apertura più elevato rispetto alle e-mail generiche "taglia unica".

Questo perché è più probabile che le persone interagiscano con un'e-mail personalizzata per loro.

Fortunatamente, è facile personalizzare le tue email con la maggior parte dei software di email marketing. Basta aggiungere un campo personalizzato alla tua lista e-mail e includere il nome, la posizione o altre informazioni rilevanti della persona.

Quindi, utilizza tali informazioni per creare un'e-mail personalizzata.

Segmenta la tua mailing list

La tua mailing list è probabilmente composta da diversi tipi di persone.

Ad esempio, potresti avere alcune persone interessate ai tuoi prodotti, ma non sono ancora pronte per l'acquisto.

Potresti anche avere persone che hanno già acquistato da te e sono interessate ai tuoi altri prodotti.

Non avrebbe senso inviare la stessa email a entrambi i gruppi di persone.

Invece, desideri segmentare la tua lista e-mail in modo da poter inviare e-mail più mirate e pertinenti.

Automatizza la tua campagna di email marketing

L'email marketing può richiedere molto tempo. Fortunatamente, c'è un modo per automatizzarlo.

Con uno strumento di automazione della posta elettronica, puoi impostare una serie di e-mail da inviare automaticamente in un periodo.

Ad esempio, potresti impostare una campagna di automazione della posta elettronica che invii un'e-mail di benvenuto non appena qualcuno si iscrive alla tua lista e-mail.

Quindi, pochi giorni dopo, riceveranno un'altra email con ulteriori informazioni sul tuo prodotto.

Riceveranno un'altra email con un'offerta speciale tra qualche giorno.

Automatizzando la tua campagna di email marketing, puoi stare davanti ai tuoi potenziali clienti senza dover muovere un dito.

Usa una campagna di gocciolamento via e-mail

Una campagna di gocciolamento e-mail è simile a una campagna di automazione della posta elettronica, ma è più mirata.

Con una campagna di gocciolamento e-mail, puoi inviare e-mail a persone che hanno intrapreso un'azione specifica.

Ad esempio, supponiamo che qualcuno visiti la tua pagina dei prezzi ma non acquisti nulla.

Puoi impostare una campagna di gocciolamento e-mail che invii loro e-mail nei prossimi giorni con ulteriori informazioni sul tuo prodotto e offerte speciali.

Alimentandoli a goccia con queste informazioni, è più probabile che li converta in clienti paganti.

#7. Ottimizza il tuo sito web

Dipingiamo uno scenario:

Stai camminando per strada quando vedi un negozio che vende prodotti che ti interessano. Entri e inizi a curiosare.

Ma poi noti che il negozio è un disastro totale. Ci sono vestiti ovunque ed è difficile trovare quello che stai cercando.

cosa fai?

Molto probabilmente lascerai il negozio e non tornerai mai più.

La stessa cosa può succedere con il tuo sito web. Se non è ottimizzato, le persone se ne andranno e non torneranno mai più.

Ed è per questo che è fondamentale ottimizzare il tuo sito web per la generazione di lead.

Ci sono alcune cose che puoi fare per ottimizzare il tuo sito web per la generazione di lead:

Aggiungi una CTA a ogni pagina

Ogni pagina del tuo sito web dovrebbe avere un invito all'azione (CTA).

Il CTA potrebbe essere quello di iscriversi alla tua mailing list, acquistare un prodotto, scaricare un PDF, ecc.

Includi una CTA nel menu di navigazione

Il menu di navigazione del tuo sito web è una delle prime cose che le persone vedranno quando visitano il tuo sito.

Ecco perché vuoi assicurarti che includa un CTA.

Velocità di caricamento della pagina

La velocità di caricamento della pagina del tuo sito web è importante per due motivi:

In primo luogo, influenzerà il posizionamento sui motori di ricerca. Google vuole fornire ai suoi utenti la migliore esperienza possibile, quindi preferisce i siti Web che si caricano rapidamente.

In secondo luogo, le persone sono impazienti. Se il caricamento del tuo sito web impiega troppo tempo, le persone se ne andranno e non torneranno mai più.

Web design

Se il tuo sito web sembra essere stato realizzato negli anni '90, non aspettarti che le persone rimangano in giro.

Il design del tuo sito web dovrebbe essere moderno, reattivo e facile da usare.

Ottimizzato per dispositivi mobili

Sempre più persone utilizzano i loro telefoni per navigare in Internet.

Non vuoi perdere potenziali clienti perché il tuo sito web sembra confuso su un dispositivo mobile.

Assicurati che il tuo sito web abbia un bell'aspetto su tutti i dispositivi (desktop, laptop, tablet e telefono).

Crea pagine di destinazione mirate

Una landing page è una pagina specifica del tuo sito web progettata per convertire i visitatori in lead.

Ad esempio, se stai eseguendo una campagna pubblicitaria di Facebook, indirizzerai le persone a una pagina di destinazione progettata specificamente per quella campagna.

La tua pagina di destinazione dovrebbe avere un CTA e una qualche forma di acquisizione dei lead (come un modulo di iscrizione via e-mail).

Non vuoi inviare persone alla tua home page perché non è progettata per la conversione.

L'idea è che per ogni prodotto o servizio che offri, dovresti avere una pagina di destinazione mirata progettata specificamente per quell'offerta.

#8. Aumenta il tuo sforzo di marketing dei contenuti

Il content marketing è il processo di creazione e condivisione di contenuti di valore per attrarre e convertire il tuo pubblico di destinazione in clienti.

È una strategia a lungo termine che richiede costanza e pazienza.

Ma ne vale la pena.

Il content marketing può aiutarti a:

• Attira nuovi visitatori del sito web
• Converti i visitatori del sito web in lead
• Converti i lead in clienti
• Trasforma i clienti in fan fedeli

Puoi creare molti tipi diversi di contenuti, inclusi post di blog, ebook, infografiche, webinar e altro ancora.

La chiave è creare contenuti preziosi e coinvolgenti per il tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, se vendi software che aiuta le aziende a gestire le proprie finanze, il tuo pubblico di destinazione è probabilmente il proprietario di un'azienda.

Quindi vorresti creare contenuti rilevanti per loro, come un post sul blog su "5 modi per risparmiare denaro sulle tasse aziendali".

Il content marketing può essere un'enorme strategia di lead generation se fatto correttamente.

Ma ci vuole tempo per vedere i risultati.