Os 8 principais métodos de geração de leads para o ano de 2023

Leads são como a força vital de qualquer negócio. Sem eles, não haveria clientes, conversões e, em última análise, nenhuma receita.

Um fluxo constante de leads bem qualificados = mais vendas e resultados mais saudáveis.

Isso explica por que todo profissional de marketing que se preze estará sempre atento a novas e aprimoradas estratégias de geração de leads.

E com razão.

De acordo com um relatório da BrightTalk , até 53% dos profissionais de marketing gastam quase metade de todo o seu orçamento na geração de leads.

Apenas 34% dos profissionais de marketing gastam menos da metade de seu orçamento de marketing na geração de leads.

O que mais? Outro estudo da Forrester Research descobriu que as empresas que se destacam na geração de leads geram 50% mais leads prontos para vendas a um custo 33% menor por lead.

Com isso em mente, aqui estão os 8 principais métodos de geração de leads para o ano de 2023:

#1. Oferecer Testes Gratuitos

Uma das melhores maneiras de gerar leads é oferecendo avaliações gratuitas do seu produto ou serviço. Ele permite que os clientes em potencial experimentem sua oferta em primeira mão e vejam como isso pode beneficiá-los antes de fazer uma compra.

O que mais? As avaliações gratuitas também são uma excelente estratégia para aumentar o número de clientes em seus planos pagos assim que eles chegarem ao final do período de avaliação.

De acordo com um estudo da HubSpot, as taxas de conversão para os 10% principais das landing pages são 3 a 5 vezes maiores que a média.

E você quer saber o segredo do sucesso deles?

Você adivinhou - testes gratuitos.

Todas as empresas de software de alto desempenho, da Adobe ao Zoom, oferecem avaliações gratuitas de seus produtos. E não é apenas uma coincidência.

Ao oferecer uma avaliação gratuita, você pode:

• Aumente instantaneamente suas taxas de conversão
• Gere leads e vendas no piloto automático
• Obtenha insights sobre como seu produto ou serviço é recebido
• Faça upsell de clientes para seus planos pagos
• Construir reconhecimento e credibilidade da marca
• Aumente sua lista de e-mail

As avaliações gratuitas são uma estratégia de geração de leads incrivelmente eficaz e que você definitivamente deve usar em seus negócios.

O que você pode dar de graça? Como você pode criar um teste gratuito irresistível para o seu mercado-alvo?

Aqui estão algumas indicações:

• Certifique-se de que sua avaliação gratuita é realmente gratuita - não é necessário cartão de crédito
• Torne a inscrição o mais fácil possível – sem formulários longos para preencher
• Torne-o livre de riscos com uma garantia de devolução do dinheiro
• Limite o período de teste a 14 dias ou menos
• Dê a eles acesso a todos os recursos e benefícios de seus planos pagos
• Fornecer suporte ao cliente durante o período de teste

O LinkedIn Sales Navigator é um excelente exemplo de uma avaliação gratuita bem feita.

Eles oferecem uma avaliação gratuita de 14 dias com acesso total a todos os recursos e benefícios de seus planos pagos.

Tudo o que você precisa fazer é inserir os dados do seu cartão de crédito para começar. E se você não estiver satisfeito com o serviço, poderá cancelar a qualquer momento dentro de 14 dias e não será cobrado um centavo.

#2. Go Ham no Retargeting

O retargeting, também conhecido como remarketing, é uma poderosa estratégia de geração de leads que permite “seguir” seus leads pela web e mostrar a eles anúncios direcionados.

O objetivo é trazer de volta visitantes que demonstraram interesse em seu produto ou serviço, mas ainda não deram o próximo passo.

Ele permite que você rastreie os visitantes do seu site de onde quer que estejam — verificando seus e-mails, assistindo a vídeos do YouTube, navegando em outros sites, etc. — e mostre a eles seus anúncios.

É uma excelente estratégia para converter os que abandonaram seu site em clientes pagantes, considerando que 97% de seus visitantes não converterão na primeira visita ao seu site.

Veja como funciona:

Quando os usuários visitam seu site, eles são “cookies” com um código que permite rastrear suas atividades online.

Então, à medida que eles continuarem a navegar na web, serão exibidos anúncios direcionados com base nos produtos ou serviços que visualizaram em seu site.

Essa é uma maneira altamente eficaz de manter sua marca em mente e gerar leads com maior probabilidade de conversão.

Há algumas coisas que você precisa ter em mente ao configurar suas campanhas de retargeting:

• Primeiro, você precisa ter certeza de que está segmentando as pessoas certas. A última coisa que você quer é exibir seus anúncios para pessoas que já converteram ou com interesse zero em seus produtos ou serviços.
• Em segundo lugar, você deve criar anúncios direcionados relevantes para os produtos ou serviços que visualizaram em seu site.

Quanto mais relevantes forem seus anúncios, maior a probabilidade de conversão.

• Por fim, certifique-se de não bombardear seus leads com muitos anúncios. Você não quer parecer insistente ou vendedor. Alguns anúncios direcionados farão o truque.

#3. Receba avaliações de clientes em sites de avaliações

Lembre-se de sua última compra online. Você provavelmente não comprou na primeira loja que encontrou. Você provavelmente nem comprou nas primeiras dez lojas que encontrou.

Você provavelmente foi a um site de avaliações como CNET, PCMag ou G2 Crowd para ler avaliações de outros clientes antes de tomar sua decisão final, certo?

Isso porque 92% dos consumidores lêem avaliações online antes de fazer uma compra.

E não são apenas os produtos de tecnologia que as pessoas estão lendo resenhas. Tudo, de restaurantes a hotéis e lojas de roupas, tem avaliações online hoje em dia.

Permita que seus usuários deixem comentários em sites como CrunchBase, Clutch e Best Company.

Isso não apenas ajudará você a gerar leads, mas também a fechar negócios mais rapidamente.

Quando seus clientes em potencial estão procurando avaliações, você quer garantir que eles encontrem o seu primeiro.

Uma forte presença online também ajudará você a ter uma classificação mais alta nos resultados dos mecanismos de pesquisa, levando a ainda mais tráfego orgânico e leads.

Certifique-se de incentivar ativamente seus clientes e clientes a deixar comentários nesses sites. Quanto mais comentários você tiver, melhor.

Aqui estão algumas dicas para obter mais avaliações:

• Facilite para seus clientes deixarem avaliações. Inclua links para seus perfis em seu site, assinatura de e-mail e perfis de mídia social.
• Responda a todas as críticas, tanto positivas quanto negativas. Isso mostra que você está ativo no site e se preocupa com o feedback do seu cliente.
• Ofereça um incentivo. Você pode oferecer um desconto ou um brinde em troca de uma avaliação. Apenas certifique-se de verificar as diretrizes do site primeiro para garantir que isso seja permitido.

A maioria das pessoas não deixará uma avaliação, a menos que você peça. Portanto, não tenha medo de entrar em contato e pedir um.

Aqui estão os principais sites para obter avaliações para cada setor:

• Tecnologia: CNET, G2 Crowd, PCMag
• Restaurantes: Yelp, TripAdvisor
• Hotéis: TripAdvisor, Expedia
• Lojas de roupas: Nordstrom, Macy's
• Seguradoras: Progressive, Geico
• Agências de marketing: Clutch, The Manifest
• Agências de web design: 10 Best Design, Awwwards

#4. Minimize as preocupações com elementos de confiança

Quando as pessoas visitam seu site, elas querem saber que podem confiar em você.

Afinal, você está pedindo suas informações pessoais.

Você tem que dar a eles uma razão para confiar em você com seus dados. É aí que entram os elementos de confiança.

Elementos de confiança são qualquer coisa que ajude a construir confiança e credibilidade com seus leads.

Inclui depoimentos de clientes, crachás de segurança e políticas de privacidade.

Eles ajudam a minimizar as preocupações e objeções que seus leads podem ter.

Se você puder abordar as preocupações deles antecipadamente, é mais provável que gere um lead.

Aqui estão alguns elementos de confiança para usar em seu site:

• Depoimentos de clientes: Depoimentos de clientes são um dos elementos de confiança mais eficazes. Eles mostram que outras pessoas usaram seu produto ou serviço e tiveram uma experiência positiva.
• Crachás de segurança: se você estiver solicitando informações confidenciais, como números de cartão de crédito, deverá ter um crachá de segurança. Isso ajudará a aliviar as preocupações de seus leads sobre inserir suas informações em seu site.
• Política de privacidade: Uma política de privacidade é obrigatória para qualquer site. Ele informa aos seus visitantes como você usa suas informações pessoais. Isso ajuda a construir confiança e credibilidade com seus leads.
• Garantia de devolução do dinheiro : Uma garantia de devolução do dinheiro mostra que você está confiante em seu produto ou serviço. Isso ajuda a aliviar quaisquer preocupações que seu lead possa ter sobre fazer uma compra.
• Atendimento ao cliente: certifique-se de que seu site tenha um número gratuito ou widget de bate-papo ao vivo. A ideia é ajudá-los a sentir que podem entrar em contato com você se tiverem alguma dúvida ou preocupação.
• Prova social: Prova social é quando você mostra aos seus leads que outras pessoas estão usando e gostando do seu produto ou serviço. Isso pode ser na forma de depoimentos de clientes, comentários de mídia social ou avaliações.
• Prêmios e reconhecimentos : Se você ganhou algum prêmio ou foi destaque em publicações conceituadas, exiba-o em seu site. Isso ajudará a construir confiança e credibilidade com seus leads.
• Menções à imprensa : Se você já foi mencionado na mídia, você quer ter certeza de que apresentou o artigo em seu site. Coloque-o em um local de destaque, como sua página inicial ou página Sobre nós.
• Depoimentos de especialistas: você também deseja incluir depoimentos de especialistas em seu setor. Pode ser um blogueiro, palestrante ou consultor conhecido.
• Selos de confiança: os selos de confiança são outra maneira de construir confiança e credibilidade com seus leads. Eles são basicamente como um selo de aprovação de uma organização terceirizada.

Exemplos de selos de confiança incluem o Better Business Bureau, VeriSign, McAfee e Trusted Site.

#5. Use iscas digitais e atualizações de conteúdo

Uma isca digital é um incentivo que você oferece aos seus visitantes em troca de suas informações de contato.

É uma ótima maneira de gerar leads porque ajuda você a entrar na porta com clientes em potencial.

E uma vez que você tenha suas informações de contato, você pode começar a construir um relacionamento com eles.

As atualizações de conteúdo são semelhantes às iscas digitais, mas específicas para um conteúdo.

Por exemplo, digamos que você tenha uma postagem no blog sobre as 10 principais maneiras de gerar leads.

Você pode oferecer uma atualização de conteúdo que dê aos seus leitores acesso a uma versão em PDF da postagem do blog com 100 ou mais ideias de geração de leads.

Essa é uma ótima maneira de fazer com que seus leitores aceitem sua lista de e-mail porque você está oferecendo a eles algo de valor que eles podem usar.

Você pode fornecer uma lista de verificação gratuita, planilha, eBook, vídeo ou qualquer outro tipo de conteúdo que seu público-alvo acharia útil - tudo em troca do endereço de e-mail.

Depois disso, você pode continuar a nutrir seus leads com email marketing até que eles se convertam em clientes.

Oferecer um código de cupom ou desconto?

Quem não gosta de um bom negócio? Se você oferece produtos ou serviços que exigem pagamentos adiantados, considere dar aos visitantes um código de cupom ou desconto para a compra.

Essa é uma ótima tática de geração de leads porque ajuda você a se destacar de seus concorrentes e mostrar a seus clientes em potencial que você é generoso e quer ajudá-los a economizar dinheiro.

Os códigos de cupom podem ser gerados e rastreados facilmente com uma ferramenta como WPForms. Basta criar um formulário simples e adicionar um campo para o código do cupom. Em seguida, forneça aos visitantes o código do cupom quando eles optarem pela sua lista de e-mail.

Alternativamente, considere executar um jogo Spin the Wheel em seu site. Isso pode ser feito com uma ferramenta como o OptinMonster.

Com um jogo Gire a Roda, os visitantes devem inserir seus endereços de e-mail para jogar. Então, eles giram a roleta para ver qual prêmio eles ganharam. Os prêmios podem variar de um desconto em seu produto a um código de frete grátis.

Use pop-ups de intenção de saída

Os pop-ups de intenção de saída são um tipo de ferramenta de geração de leads acionada quando alguém está prestes a sair do seu site.

Quando alguém tentar sair do seu site, o pop-up de intenção de saída aparecerá e oferecerá a isca digital. Eles podem inserir seu endereço de e-mail para obter a isca digital se estiverem interessados.

É a oportunidade perfeita para oferecer-lhes algo em troca de suas informações de contato.

Por exemplo, você pode oferecer um código de desconto ou um e-book gratuito.

Você pode criar pop-ups de intenção de saída com uma ferramenta como o OptinMonster. Basta criar uma campanha, escolher um modelo e adicionar sua isca digital. Em seguida, ative a campanha em seu site.

Otimize sua chamada para ações (CTAs)

Sua chamada para ação é um dos elementos mais importantes do seu site. É o que diz aos seus visitantes o que você quer que eles façam em seguida.

Se o seu CTA for ineficaz, não importa o quão bom seja o seu site – as pessoas simplesmente sairão sem agir.

Certifique-se de que seus CTAs sejam claros, concisos e visíveis. E não tente enfiar muito em um CTA.

Idealmente, você deve ter um CTA primário e alguns CTAs secundários. Por exemplo, seu CTA principal pode ser se inscrever em sua lista de e-mail.

Seus CTAs secundários podem ser comprar um produto, baixar um PDF gratuito ou ler mais postagens de blog.

Foco nos benefícios

Esqueça os recursos do seu produto e concentre-se nos benefícios.

Seus clientes em potencial não se importam com os recursos do seu produto. Eles só se preocupam em como seu produto pode beneficiá-los.

Por exemplo, se você está vendendo um programa de perda de peso, seus clientes em potencial não se importam que inclua um plano de refeições, vídeos de exercícios e acesso a um grupo privado do Facebook.

Eles só se importam que isso os ajude a perder peso.

Portanto, certifique-se de que a cópia do site e os CTAs se concentrem nos benefícios do seu produto ou serviço, não nos recursos.

#6. Faça uma campanha de e-mail marketing

Se você ainda não está fazendo e-mail marketing, está perdendo uma grande oportunidade de gerar leads e convertê-los em clientes.

Os números não mentem – o email marketing tem um ROI de 4300%.  

Para cada US$ 1 gasto em marketing por e-mail, espere ganhar cerca de US$ 43 de volta.

O marketing por e-mail é uma das estratégias de geração de leads mais eficazes, pois permite que você construa relacionamentos com seus clientes em potencial e os alimente até que estejam prontos para comprar.

Aqui estão algumas dicas sobre como usar efetivamente o email marketing para geração de leads:

Adicione um CTA a cada e-mail

Todo e-mail que você envia deve ter um call to action (CTA).

O CTA pode ser comprar um produto, confirmar um horário de telefonema, responder a um e-mail, clicar em um link para uma página de destino, etc.

Você também deseja limitar-se a apenas um CTA por mensagem de e-mail. Caso contrário, você corre o risco de sobrecarregar seus clientes em potencial.

Personalize seus e-mails

E-mails personalizados têm uma taxa de abertura mais alta do que e-mails genéricos “tamanho único”.

Isso porque é mais provável que as pessoas se envolvam com um e-mail personalizado para elas.

Felizmente, é fácil personalizar seus e-mails com a maioria dos softwares de marketing por e-mail. Basta adicionar um campo personalizado à sua lista de e-mail e incluir o nome da pessoa, localização ou outras informações relevantes.

Em seguida, use essas informações para criar um e-mail personalizado.

Segmente sua lista de e-mail

Sua lista de e-mail provavelmente é composta por diferentes tipos de pessoas.

Por exemplo, você pode ter algumas pessoas interessadas em seus produtos, mas ainda não estão prontas para comprar.

Você também pode ter pessoas que já compraram de você e estão interessadas em seus outros produtos.

Não faria sentido enviar o mesmo e-mail para os dois grupos de pessoas.

Em vez disso, você deseja segmentar sua lista de e-mail para enviar e-mails mais direcionados e relevantes.

Automatize sua campanha de e-mail marketing

O marketing por e-mail pode ser demorado. Felizmente, há uma maneira de automatizá-lo.

Com uma ferramenta de automação de e-mail, você pode configurar uma série de e-mails para serem enviados automaticamente ao longo de um período.

Por exemplo, você pode configurar uma campanha de automação de e-mail que envie um e-mail de boas-vindas assim que alguém se inscrever na sua lista de e-mail.

Então, alguns dias depois, eles receberão outro e-mail com mais informações sobre seu produto.

Eles receberão outro e-mail com uma oferta especial em alguns dias.

Ao automatizar sua campanha de marketing por e-mail, você pode ficar na frente de seus clientes em potencial sem precisar levantar um dedo.

Use uma campanha de gotejamento por e-mail

Uma campanha de gotejamento de e-mail é semelhante a uma campanha de automação de e-mail, mas é mais direcionada.

Com uma campanha de gotejamento por e-mail, você pode enviar e-mails para pessoas que realizaram uma ação específica.

Por exemplo, digamos que alguém visite sua página de preços, mas não compre nada.

Você pode configurar uma campanha de gotejamento de e-mail que envia e-mails nos próximos dias com mais informações sobre seu produto e ofertas especiais.

Ao fornecer essas informações a eles, é mais provável que você os converta em clientes pagantes.

#7. Otimize seu site

Vamos pintar um cenário:

Você está andando pela rua quando encontra uma loja que vende produtos que lhe interessam. Você entra e começa a navegar.

Mas aí você percebe que a loja está uma bagunça total. Há roupas em todos os lugares, e é difícil encontrar o que você está procurando.

O que você faz?

Muito provavelmente, você sairá da loja e nunca mais voltará.

A mesma coisa pode acontecer com o seu site. Se não for otimizado, as pessoas vão embora e nunca mais voltam.

E é por isso que é crucial otimizar seu site para geração de leads.

Existem algumas coisas que você pode fazer para otimizar seu site para geração de leads:

Adicione um CTA a cada página

Cada página do seu site deve ter uma chamada para ação (CTA).

O CTA pode ser se inscrever na sua lista de e-mail, comprar um produto, baixar um PDF, etc.

Inclua um CTA em seu menu de navegação

O menu de navegação do seu site é uma das primeiras coisas que as pessoas verão quando visitarem seu site.

É por isso que você quer ter certeza de que inclui um CTA.

Velocidade de carregamento da página

A velocidade de carregamento da página do seu site é importante por dois motivos:

Primeiro, isso afetará sua classificação no mecanismo de pesquisa. O Google quer oferecer aos seus usuários a melhor experiência possível, por isso favorece sites que carregam rapidamente.

Em segundo lugar, as pessoas são impacientes. Se o seu site demorar muito para carregar, as pessoas vão sair e nunca mais voltar.

Designer de Web

Se o seu site parece que foi feito nos anos 90, não espere que as pessoas fiquem por aqui.

O design do seu site deve ser moderno, responsivo e fácil de usar.

Otimizado para dispositivos móveis

Mais e mais pessoas estão usando seus telefones para navegar na internet.

Você não quer perder clientes em potencial porque seu site parece confuso em um dispositivo móvel.

Certifique-se de que seu site tenha uma ótima aparência em todos os dispositivos (computador, laptop, tablet e telefone).

Crie páginas de destino segmentadas

Uma página de destino é uma página específica em seu site projetada para converter visitantes em leads.

Por exemplo, se você estiver executando uma campanha de anúncios no Facebook, você enviaria as pessoas para uma página de destino projetada especificamente para essa campanha.

Sua página de destino deve ter um CTA e alguma forma de captura de leads (como um formulário de inscrição por e-mail).

Você não deseja enviar pessoas para sua página inicial porque ela não foi projetada para conversão.

A ideia é que para cada produto ou serviço que você oferece, você deve ter uma landing page direcionada especificamente para aquela oferta.

#8. Aumente seu esforço de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é o processo de criação e compartilhamento de conteúdo valioso para atrair e converter seu público-alvo em clientes.

É uma estratégia de longo prazo que requer consistência e paciência.

Mas vale a pena.

O marketing de conteúdo pode ajudá-lo a:

• Atraia novos visitantes do site
• Converta visitantes do site em leads
• Converta leads em clientes
• Transforme clientes em fãs fiéis

Você pode criar muitos tipos diferentes de conteúdo, incluindo postagens de blog, e-books, infográficos, webinars e muito mais.

A chave é criar conteúdo valioso e envolvente para seu público-alvo.

Por exemplo, se você vende software que ajuda as empresas a gerenciar suas finanças, seu público-alvo provavelmente são os proprietários de empresas.

Portanto, você gostaria de criar conteúdo relevante para eles, como uma postagem no blog sobre “5 maneiras de economizar dinheiro em impostos comerciais”.

O marketing de conteúdo pode ser uma grande estratégia de geração de leads se feito corretamente.

Mas leva tempo para ver os resultados.