أفضل 8 طرق لتوليد الرصاص لعام 2023

العملاء المتوقعون هم شريان الحياة لأي عمل تجاري. بدونهم ، لن يكون هناك عملاء وتحويلات ، وفي النهاية لن يكون هناك أرباح.

تدفق مستمر من العملاء المحتملين المؤهلين جيدًا = المزيد من المبيعات ونتائج أفضل.

وهذا ما يفسر سبب كون كل جهة تسويق تستحق ملحها دائمًا تبحث عن استراتيجيات جديدة ومحسّنة لتوليد العملاء المحتملين.

ولسبب وجيه.

وفقًا لتقرير صادر عن BrightTalk ، ينفق ما يصل إلى 53 ٪ من المسوقين ما يقرب من نصف ميزانيتهم ​​بالكامل على إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

34٪ فقط من جهات التسويق تنفق أقل من نصف ميزانيتها التسويقية على إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

ماذا بعد؟ وجدت دراسة أخرى أجرتها Forrester Research أن الشركات التي تتفوق في توليد العملاء المحتملين تولد 50٪ أكثر من العملاء المحتملين الجاهزين للمبيعات بتكلفة أقل بنسبة 33٪ لكل عميل متوقع.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك أهم 8 طرق لتوليد العملاء المحتملين لعام 2023:

# 1. تقديم تجارب مجانية

من أفضل الطرق لتوليد عملاء محتملين تقديم تجارب مجانية لمنتجك أو خدمتك. يسمح للعملاء المحتملين بتجربة عرضك بشكل مباشر ومعرفة كيف يمكن أن يفيدهم قبل إجراء عملية شراء.

ماذا بعد؟ تعد الإصدارات التجريبية المجانية أيضًا إستراتيجية ممتازة لزيادة مبيعات العملاء في خططك المدفوعة بمجرد وصولهم إلى نهاية الفترة التجريبية.

وفقًا لدراسة أجرتها HubSpot ، فإن معدلات التحويل لأعلى 10٪ من الصفحات المقصودة أعلى من المتوسط ​​بـ 3 إلى 5 مرات.

وتريد أن تعرف سر نجاحهم؟

لقد خمنت ذلك - تجارب مجانية.

تقدم كل شركة برمجيات عالية الأداء ، من Adobe إلى Zoom ، تجارب مجانية لمنتجاتها. وهي ليست مجرد صدفة.

من خلال تقديم نسخة تجريبية مجانية ، يمكنك:

• زيادة معدلات التحويل الخاصة بك على الفور
• توليد العملاء المتوقعين والمبيعات على الطيار الآلي
• احصل على رؤى حول مدى جودة تلقي منتجك أو خدمتك
• بيع العملاء لخططك المدفوعة
• بناء الوعي بالعلامة التجارية والمصداقية
• تنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك

تعد التجارب المجانية استراتيجية فعالة بشكل لا يصدق لتوليد العملاء المحتملين ويجب عليك بالتأكيد استخدامها في عملك.

ماذا يمكنك التخلي عنه مجانا؟ كيف يمكنك إنشاء نسخة تجريبية مجانية لا تقاوم في السوق المستهدفة؟

فيما يلي بعض المؤشرات:

• تأكد من أن الإصدار التجريبي المجاني مجاني بالفعل - لا يلزم وجود بطاقة ائتمان
• اجعل عملية التسجيل سهلة قدر الإمكان - لا توجد نماذج طويلة لملءها
• اجعلها خالية من المخاطر مع ضمان استعادة الأموال
• حدد الفترة التجريبية بـ 14 يومًا أو أقل
• امنحهم إمكانية الوصول إلى جميع ميزات وفوائد خططك المدفوعة
• تقديم دعم العملاء خلال الفترة التجريبية

يعد LinkedIn Sales Navigator مثالاً ممتازًا للإصدار التجريبي المجاني الذي تم إجراؤه بشكل صحيح.

يقدمون نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا مع وصول كامل إلى جميع ميزات وفوائد خططهم المدفوعة.

كل ما عليك فعله هو إدخال تفاصيل بطاقة الائتمان الخاصة بك للبدء. وإذا لم تكن راضيًا عن الخدمة ، فيمكنك الإلغاء في أي وقت خلال 14 يومًا ، ولن يتم تحصيل أي سنت منك.

# 2. الذهاب هام على إعادة الاستهداف

إعادة الاستهداف ، المعروفة أيضًا باسم تجديد النشاط التسويقي ، هي إستراتيجية قوية لتوليد العملاء المحتملين تتيح لك "متابعة" العملاء المحتملين عبر الويب وعرض إعلانات مستهدفة لهم.

الهدف هو إعادة الزوار الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجك أو خدمتك ولكنهم لم يتخذوا الخطوة التالية بعد.

يسمح لك بتتبع زوار موقعك من أي مكان - التحقق من بريدهم الإلكتروني ، ومشاهدة مقاطع فيديو YouTube ، وتصفح مواقع الويب الأخرى ، وما إلى ذلك - وعرض إعلاناتك لهم.

إنها استراتيجية ممتازة لتحويل تاركي موقعك إلى عملاء يدفعون ، مع الأخذ في الاعتبار أن 97٪ من زوار موقعك لن يقوموا بالتحويل في زيارتهم الأولى إلى موقع الويب الخاص بك.

وإليك كيف يعمل:

عندما يزور المستخدمون موقع الويب الخاص بك ، يتم "إنشاء ملفات تعريف الارتباط لهم" بجزء من التعليمات البرمجية التي تسمح لك بتتبع نشاطهم عبر الإنترنت.

بعد ذلك ، مع استمرارهم في تصفح الويب ، سيتم عرض إعلانات مستهدفة لهم بناءً على المنتجات أو الخدمات التي يشاهدونها على موقعك.

هذه طريقة فعالة للغاية لإبقاء علامتك التجارية في صدارة اهتماماتك وتوليد عملاء محتملين من المرجح أن يقوموا بالتحويل.

هناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند إعداد حملات إعادة الاستهداف:

• أولاً ، عليك التأكد من أنك تستهدف الأشخاص المناسبين. آخر شيء تريده هو عرض إعلاناتك على الأشخاص الذين أجروا تحويلاً بالفعل أو ليس لديهم أي اهتمام بمنتجاتك أو خدماتك.
• ثانيًا ، يجب عليك إنشاء إعلانات مستهدفة ذات صلة بالمنتجات أو الخدمات التي شاهدوها على موقعك.

كلما كانت إعلاناتك أكثر صلة بالموضوع ، زادت احتمالية تحويلها.

• أخيرًا ، تأكد من أنك لا تقصف العملاء المتوقعين بعدد كبير جدًا من الإعلانات. أنت لا تريد أن تبدو انتهازيًا أو مبيعات. بعض الإعلانات المستهدفة ستفي بالغرض.

# 3. احصل على مراجعات العملاء على مواقع المراجعة

تذكر آخر عملية شراء عبر الإنترنت. ربما لم تشتريه من المتجر الأول الذي وجدته. ربما لم تشتريه من المتاجر العشرة الأولى التي وجدتها.

ربما ذهبت إلى موقع مراجعة مثل CNET أو PCMag أو G2 Crowd لقراءة التعليقات من العملاء الآخرين قبل اتخاذ قرارك النهائي ، أليس كذلك؟

ذلك لأن 92٪ من المستهلكين سيقرأون المراجعات عبر الإنترنت قبل الشراء.

لا يقتصر الأمر على المنتجات التقنية التي يقرأ الناس المراجعات لها. كل شيء من المطاعم إلى الفنادق إلى متاجر الملابس لديه مراجعات عبر الإنترنت هذه الأيام.

اسمح للمستخدمين بترك التعليقات على مواقع مثل CrunchBase و Clutch و Best Company.

لن يساعدك هذا في إنشاء عملاء محتملين فحسب ، بل سيساعدك أيضًا على إتمام الصفقات بشكل أسرع.

عندما يبحث عملاؤك المحتملون عن مراجعات ، فأنت تريد التأكد من أنهم عثروا على مراجعاتك أولاً.

سيساعدك التواجد القوي على الإنترنت أيضًا في الحصول على مرتبة أعلى في نتائج محرك البحث ، مما يؤدي إلى المزيد من الزيارات العضوية والعملاء المحتملين.

تأكد من تشجيع عملائك وعملائك بنشاط على ترك التعليقات على هذه المواقع. كلما كان لديك المزيد من المراجعات ، كان ذلك أفضل.

إليك بعض النصائح للحصول على مزيد من التعليقات:

• اجعل من السهل على عملائك ترك التعليقات. قم بتضمين روابط لملفات التعريف الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك وتوقيع البريد الإلكتروني وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية.
• استجب لجميع المراجعات ، الإيجابية منها والسلبية. هذا يدل على أنك نشط على الموقع وتهتم بتعليقات عميلك.
• قدم حافزًا. يمكنك تقديم خصم أو الهدية الترويجية في مقابل المراجعة. فقط تأكد من مراجعة إرشادات الموقع أولاً للتأكد من السماح بذلك.

لن يترك معظم الأشخاص مراجعة ما لم تطلب منهم ذلك. لذلك لا تخف من التواصل وطلب واحدة.

فيما يلي أهم المواقع للحصول على مراجعات لكل صناعة:

• التكنولوجيا: CNET ، G2 Crowd ، PCMag
• المطاعم: الصرخة ، تريب أدفيزور
• الفنادق: TripAdvisor ، Expedia
• متاجر الملابس: نوردستروم ، مايسي
• شركات التأمين: بروجريسيف ، جيكو
• وكالات التسويق: Clutch، The Manifest
• وكالات تصميم الويب: 10 Best Design، Awwwards

# 4. تقليل المخاوف مع عناصر الثقة

عندما يزور الأشخاص موقع الويب الخاص بك ، فإنهم يريدون أن يعرفوا أنه يمكنهم الوثوق بك.

بعد كل شيء ، أنت تطلب معلوماتهم الشخصية.

عليك أن تمنحهم سببًا للثقة في بياناتهم. هذا هو المكان الذي تأتي فيه عناصر الثقة.

عناصر الثقة هي أي شيء يساعد على بناء الثقة والمصداقية مع عملائك المحتملين.

يتضمن شهادات العملاء وشارات الأمان وسياسات الخصوصية.

إنها تساعد في تقليل المخاوف والاعتراضات التي قد تكون لدى العملاء المحتملين.

إذا تمكنت من معالجة مخاوفهم مقدمًا ، فمن المرجح أن تولد عميلاً محتملاً.

فيما يلي بعض عناصر الثقة لاستخدامها على موقع الويب الخاص بك:

• شهادات العملاء: تعتبر شهادات العملاء من أكثر عناصر الثقة فاعلية. تظهر أن الآخرين قد استخدموا منتجك أو خدمتك ولديهم تجربة إيجابية.
• شارات الأمان: إذا كنت تطلب معلومات حساسة مثل أرقام بطاقات الائتمان ، فيجب أن يكون لديك شارة أمان. سيساعد ذلك في تخفيف مخاوف العملاء المتوقعين بشأن إدخال معلوماتهم على موقعك.
• سياسة الخصوصية: سياسة الخصوصية أمر لا بد منه لأي موقع ويب. إنه يخبر زوار موقعك بكيفية استخدامك لمعلوماتهم الشخصية. يساعد على بناء الثقة والمصداقية مع عملائك المحتملين.
• ضمان استعادة الأموال: يُظهر ضمان استرداد الأموال أنك واثق من منتجك أو خدمتك. فهي تساعد في تخفيف أي مخاوف قد تكون لدى عميلك المحتمل بشأن إجراء عملية شراء.
• خدمة العملاء: تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يحتوي على رقم مجاني أو أداة الدردشة الحية. الفكرة هي مساعدتهم على الشعور بأنهم يستطيعون التواصل معك إذا كانت لديهم أي أسئلة أو مخاوف.
• الدليل الاجتماعي: يظهر الدليل الاجتماعي عندما تُظهر عملاءك المحتملين أن الآخرين يستخدمون ويستمتعون بمنتجك أو خدمتك. يمكن أن يكون ذلك في شكل شهادات العملاء أو تعليقات وسائل التواصل الاجتماعي أو المراجعات.
• الجوائز والأوسمة : إذا فزت بأي جوائز أو ظهرت في منشورات مرموقة ، اعرضها على موقع الويب الخاص بك. سيساعد ذلك في بناء الثقة والمصداقية مع عملائك المحتملين.
• تذكر P ress: إذا تم ذكرك من قبل في وسائل الإعلام ، فأنت تريد التأكد من أنك عرضت المقالة على موقع الويب الخاص بك. ضعه في مكان بارز ، مثل صفحتك الرئيسية أو صفحة "نبذة عنا".
• شهادات من الخبراء: أنت تريد أيضًا تضمين شهادات من الخبراء في مجال عملك. يمكن أن يكون مدونًا أو متحدثًا أو مستشارًا معروفًا.
• أختام الثقة: أختام الثقة هي طريقة أخرى لبناء الثقة والمصداقية مع العملاء المتوقعين. إنها في الأساس مثل ختم موافقة من منظمة خارجية.

تتضمن أمثلة أختام الثقة Better Business Bureau و VeriSign و McAfee و Trusted Site.

# 5. استخدم مغناطيس الرصاص وترقيات المحتوى

المغناطيس الرئيسي هو حافز تقدمه للزائرين في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.

إنها طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين لأنها تساعدك في الوصول إلى العملاء المحتملين.

وبمجرد حصولك على معلومات الاتصال الخاصة بهم ، يمكنك البدء في بناء علاقة معهم.

تشبه ترقيات المحتوى مغناطيسات الرصاص ولكنها خاصة بجزء من المحتوى.

على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك منشور مدونة حول أفضل 10 طرق لتوليد عملاء محتملين.

يمكنك تقديم ترقية للمحتوى تتيح لقرائك الوصول إلى إصدار PDF من منشور المدونة الذي يحتوي على 100 فكرة أو أكثر من أفكار إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

هذه طريقة رائعة لجعل القراء يشتركون في قائمة بريدك الإلكتروني لأنك تقدم لهم شيئًا ذا قيمة يمكنهم استخدامه.

يمكنك توفير قائمة تحقق مجانية أو ورقة عمل أو كتاب إلكتروني أو فيديو أو أي نوع آخر من المحتوى قد يجد جمهورك المستهدف مفيدًا - كل ذلك مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني.

بعد ذلك ، يمكنك الاستمرار في رعاية عملائك المحتملين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني حتى يتحولوا في النهاية إلى عملاء.

تقديم رمز القسيمة أو الخصم؟

من لا يحب صفقة جيدة؟ إذا كنت تقدم منتجات أو خدمات تتطلب مدفوعات مقدمة ، ففكر في منح زوارك رمز قسيمة أو خصمًا على شرائهم.

هذا تكتيك رائع لتوليد العملاء المحتملين لأنه يساعدك على التميز عن منافسيك وإظهار عملائك المحتملين أنك كرم وتريد مساعدتهم في توفير المال.

يمكن إنشاء رموز القسيمة وتتبعها بسهولة باستخدام أداة مثل WPForms. ما عليك سوى إنشاء نموذج بسيط وإضافة حقل لرمز القسيمة. بعد ذلك ، امنح زوار موقعك رمز القسيمة عند الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

بدلاً من ذلك ، فكر في تشغيل لعبة Spin the Wheel على موقع الويب الخاص بك. يمكن القيام بذلك باستخدام أداة مثل OptinMonster.

باستخدام لعبة Spin the Wheel ، يجب على الزوار إدخال عناوين بريدهم الإلكتروني للعب. ثم يقومون بتدوير العجلة لمعرفة الجائزة التي فازوا بها. يمكن أن تتراوح الجوائز من خصم على منتجك إلى رمز شحن مجاني.

استخدم النوافذ المنبثقة بغرض الخروج

النوافذ المنبثقة بغرض الخروج هي نوع من أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين يتم تشغيلها عندما يكون شخص ما على وشك مغادرة موقع الويب الخاص بك.

عندما يحاول شخص ما مغادرة موقعك ، ستظهر النافذة المنبثقة الخاصة بقصد الخروج وتقدم لهم المغناطيس الرئيسي. يمكنهم إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني للحصول على المغناطيس الرئيسي إذا كانوا مهتمين.

إنها فرصة مثالية لتزويدهم بشيء مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.

على سبيل المثال ، يمكنك تقديم رمز خصم أو كتاب إلكتروني مجاني.

يمكنك إنشاء نوافذ منبثقة بغرض الخروج باستخدام أداة مثل OptinMonster. ما عليك سوى إنشاء حملة واختيار قالب وإضافة مغناطيس الرصاص الخاص بك. ثم قم بتفعيل الحملة على موقع الويب الخاص بك.

تحسين دعوتك إلى الإجراءات (CTAs)

تعد دعوتك إلى العمل أحد أهم العناصر على موقع الويب الخاص بك. إنه ما يخبر زوار موقعك بما تريدهم أن يفعلوه بعد ذلك.

إذا كانت عبارة CTA الخاصة بك غير فعالة ، فلا يهم مدى روعة موقع الويب الخاص بك - سيغادر الأشخاص دون اتخاذ أي إجراء.

تأكد من أن عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك واضحة وموجزة ومرئية. ولا تحاول حشر الكثير في CTA واحد.

من الناحية المثالية ، يجب أن يكون لديك CTA أساسي واحد وعدد قليل من عبارات CTA الثانوية. على سبيل المثال ، قد يكون CTA الأساسي الخاص بك هو التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

قد تكون عبارات CTA الثانوية الخاصة بك هي شراء منتج أو تنزيل ملف PDF مجاني أو قراءة المزيد من منشورات المدونة.

ركز على الفوائد

انسَ ميزات منتجك وركز على الفوائد بدلاً من ذلك.

لا يهتم عملاؤك المحتملون بميزات منتجك. إنهم يهتمون فقط بالكيفية التي يمكن أن يفيدهم بها منتجك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع برنامجًا لإنقاص الوزن ، فلن يهتم عملاؤك المحتملون بتضمينه خطة وجبات ومقاطع فيديو للتمرين والوصول إلى مجموعة خاصة على Facebook.

إنهم يهتمون فقط أنه سيساعدهم على إنقاص الوزن.

لذا تأكد من أن نسخة موقع الويب وعبارات الحث على اتخاذ إجراء تركز على فوائد منتجك أو خدمتك ، وليس الميزات.

# 6. قم بتشغيل حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني

إذا لم تكن تقوم بالفعل بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فستفقد فرصة كبيرة لتوليد عملاء متوقعين وتحويلهم إلى عملاء.

الأرقام لا تكذب - التسويق عبر البريد الإلكتروني له عائد استثمار يبلغ 4300٪.  

مقابل كل دولار أمريكي تنفقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، توقع استرداد حوالي 43 دولارًا.

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين فعالية لأنه يسمح لك ببناء علاقات مع عملائك المحتملين ورعايتهم حتى يصبحوا مستعدين للشراء.

فيما يلي بعض المؤشرات حول كيفية الاستخدام الفعال للتسويق عبر البريد الإلكتروني لتوليد العملاء المحتملين:

أضف CTA إلى كل بريد إلكتروني

يجب أن يكون لكل بريد إلكتروني ترسله عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA).

يمكن أن يكون CTA لشراء منتج ، وتأكيد وقت المكالمة الهاتفية ، والرد على رسالة بريد إلكتروني ، والنقر فوق ارتباط إلى صفحة مقصودة ، وما إلى ذلك.

تريد أيضًا أن تقيد نفسك بـ CTA واحد فقط لكل رسالة بريد إلكتروني. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بإغراق عملائك المحتملين.

إضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

رسائل البريد الإلكتروني المخصصة لها معدل فتح أعلى من رسائل البريد الإلكتروني العامة "مقاس واحد يناسب الجميع".

ذلك لأن الأشخاص أكثر ميلًا للتفاعل مع بريد إلكتروني مخصص لهم.

لحسن الحظ ، من السهل تخصيص رسائلك الإلكترونية باستخدام معظم برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني. ما عليك سوى إضافة حقل مخصص إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وتضمين اسم الشخص أو موقعه أو أي معلومات أخرى ذات صلة.

بعد ذلك ، استخدم هذه المعلومات لإنشاء بريد إلكتروني مخصص.

قسّم قائمة بريدك الإلكتروني

ربما تتكون قائمة بريدك الإلكتروني من أنواع مختلفة من الأشخاص.

على سبيل المثال ، قد يكون لديك بعض الأشخاص المهتمين بمنتجاتك ، لكنهم ليسوا مستعدين للشراء بعد.

قد يكون لديك أيضًا أشخاص اشتروا منك بالفعل ويهتمون بمنتجاتك الأخرى.

لن يكون من المنطقي إرسال نفس البريد الإلكتروني إلى كلا المجموعتين من الأشخاص.

بدلاً من ذلك ، تريد تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني بحيث يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني أكثر استهدافًا وذات صلة.

أتمتة حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني

يمكن أن يستغرق التسويق عبر البريد الإلكتروني وقتًا طويلاً. لحسن الحظ ، هناك طريقة لأتمتة ذلك.

باستخدام أداة أتمتة البريد الإلكتروني ، يمكنك إعداد سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني ليتم إرسالها تلقائيًا خلال فترة.

على سبيل المثال ، يمكنك إعداد حملة أتمتة البريد الإلكتروني ترسل بريدًا إلكترونيًا ترحيبيًا بمجرد أن يشترك شخص ما في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

وبعد ذلك ببضعة أيام ، سيتلقون بريدًا إلكترونيًا آخر يحتوي على مزيد من المعلومات حول منتجك.

سيتلقون بريدًا إلكترونيًا آخر مع عرض خاص بعد بضعة أيام.

من خلال أتمتة حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك البقاء أمام عملائك المحتملين دون الحاجة إلى تحريك إصبعك.

استخدم حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط

تشبه حملة التنقيط عبر البريد الإلكتروني حملة أتمتة البريد الإلكتروني ، لكنها أكثر استهدافًا.

باستخدام حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى الأشخاص الذين اتخذوا إجراءً محددًا.

على سبيل المثال ، لنفترض أن شخصًا ما زار صفحة التسعير الخاصة بك ولكنه لا يشتري أي شيء.

يمكنك إعداد حملة بريد إلكتروني بالتنقيط ترسل لهم رسائل بريد إلكتروني خلال الأيام القليلة القادمة بمزيد من المعلومات حول منتجك والعروض الخاصة.

من خلال إطعامهم هذه المعلومات بالتنقيط ، من المرجح أن تقوم بتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

# 7. تحسين موقع الويب الخاص بك

لنرسم سيناريو:

أنت تمشي في الشارع عندما تكتشف متجرًا يبيع المنتجات التي تهتم بها. تدخل وتبدأ في التصفح.

ولكن بعد ذلك لاحظت أن المتجر فوضى تامة. توجد ملابس في كل مكان ، ومن الصعب أن تجد ما تبحث عنه.

ماذا تفعل؟

على الأرجح ، ستغادر المتجر ولن تعود أبدًا.

يمكن أن يحدث نفس الشيء مع موقع الويب الخاص بك. إذا لم يتم تحسينه ، فسيغادر الناس ولن يعودوا أبدًا.

ولهذا السبب من الأهمية بمكان تحسين موقع الويب الخاص بك لتوليد العملاء المحتملين.

هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحسين موقع الويب الخاص بك لتوليد العملاء المحتملين:

أضف CTA إلى كل صفحة

يجب أن تحتوي كل صفحة على موقع الويب الخاص بك على دعوة للعمل (CTA).

يمكن أن يكون CTA هو الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، أو شراء منتج ، أو تنزيل ملف PDF ، وما إلى ذلك.

قم بتضمين CTA في قائمة التنقل الخاصة بك

تعد قائمة التنقل في موقع الويب الخاص بك واحدة من أول الأشياء التي يراها الأشخاص عند زيارتهم لموقعك.

لهذا السبب تريد التأكد من أنه يتضمن CTA.

سرعة تحميل الصفحة

سرعة تحميل صفحة موقع الويب الخاص بك مهمة لسببين:

أولاً ، سوف يؤثر ذلك على تصنيف محرك البحث الخاص بك. تريد Google تزويد مستخدميها بأفضل تجربة ممكنة ، لذا فهي تفضل مواقع الويب التي يتم تحميلها بسرعة.

ثانيًا ، نفد صبر الناس. إذا استغرق تحميل موقع الويب الخاص بك وقتًا طويلاً جدًا ، فسيغادر الأشخاص ولن يعودوا أبدًا.

تصميم المواقع

إذا كان موقع الويب الخاص بك يبدو وكأنه قد تم إنشاؤه في التسعينيات ، فلا تتوقع من الناس الاستمرار فيه.

يجب أن يكون تصميم موقع الويب الخاص بك حديثًا وسريع الاستجابة وسهل الاستخدام.

مُحسَّن للجوّال

المزيد والمزيد من الناس يستخدمون هواتفهم لتصفح الإنترنت.

لا تريد أن تفقد العملاء المحتملين لأن موقع الويب الخاص بك يبدو مختلطًا على جهاز محمول.

تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يبدو رائعًا على جميع الأجهزة (سطح المكتب والكمبيوتر المحمول والجهاز اللوحي والهاتف).

إنشاء صفحات مقصودة مستهدفة

الصفحة المقصودة هي صفحة معينة على موقع الويب الخاص بك مصممة لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير حملة إعلانية على Facebook ، فسوف ترسل الأشخاص إلى صفحة مقصودة مصممة خصيصًا لتلك الحملة.

يجب أن تحتوي صفحتك المقصودة على CTA وبعض أشكال التقاط العملاء المحتملين (مثل نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني).

أنت لا تريد إرسال أشخاص إلى صفحتك الرئيسية لأنها ليست مصممة للتحويل.

الفكرة هي أنه لكل منتج أو خدمة تقدمها ، يجب أن يكون لديك صفحة مقصودة مستهدفة مصممة خصيصًا لهذا العرض.

# 8. عزز جهود تسويق المحتوى الخاص بك

تسويق المحتوى هو عملية إنشاء محتوى قيم ومشاركته لجذب وتحويل جمهورك المستهدف إلى عملاء.

إنها استراتيجية طويلة الأمد تتطلب الاتساق والصبر.

لكن الأمر يستحق ذلك.

يمكن أن يساعدك تسويق المحتوى في:

• جذب زوار الموقع الجدد
• تحويل زوار الموقع إلى عملاء متوقعين
• تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء
• تحويل العملاء إلى معجبين مخلصين

يمكنك إنشاء العديد من أنواع المحتوى المختلفة ، بما في ذلك منشورات المدونات والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية والندوات عبر الإنترنت والمزيد.

المفتاح هو إنشاء محتوى قيم وجذاب لجمهورك المستهدف.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع برنامجًا يساعد الشركات على إدارة مواردها المالية ، فمن المحتمل أن يكون جمهورك المستهدف هو أصحاب الأعمال.

لذلك قد ترغب في إنشاء محتوى ملائم لهم ، مثل منشور مدونة حول "5 طرق لتوفير المال على ضرائب عملك."

يمكن أن يكون تسويق المحتوى استراتيجية ضخمة لتوليد العملاء المحتملين إذا تم إجراؤه بشكل صحيح.

لكن الأمر يستغرق وقتًا لرؤية النتائج.