Top 8 metod generowania leadów na rok 2023

Leady są jak siła napędowa każdej firmy. Bez nich nie byłoby klientów, konwersji i ostatecznie nie byłoby przychodów.

Stały strumień dobrze wykwalifikowanych leadów = większa sprzedaż i zdrowsze wyniki finansowe.

To wyjaśnia, dlaczego każdy warty swojej soli marketer zawsze będzie szukał nowych i ulepszonych strategii generowania leadów.

I nie bez powodu.

Według raportu BrightTalk , aż 53% marketerów wydaje prawie połowę swojego budżetu na generowanie leadów.

Tylko 34% marketerów wydaje mniej niż połowę swojego budżetu marketingowego na generowanie leadów.

Co więcej? Inne badanie przeprowadzone przez Forrester Research wykazało, że firmy, które wyróżniają się w generowaniu leadów, generują o 50% więcej gotowych do sprzedaży leadów przy 33% niższym koszcie na lead.

Mając to na uwadze, oto 8 najlepszych metod generowania leadów na rok 2023:

#1. Oferuj bezpłatne wersje próbne

Jednym z najlepszych sposobów na generowanie leadów jest oferowanie bezpłatnych wersji próbnych produktu lub usługi. Dzięki temu potencjalni klienci mogą zapoznać się z Twoją ofertą z pierwszej ręki i zobaczyć, jakie może ona przynieść im korzyści, zanim dokonają zakupu.

Co więcej? Bezpłatne wersje próbne to również doskonała strategia do sprzedaży klientom płatnych planów po zakończeniu okresu próbnego.

Według badania HubSpot współczynniki konwersji dla 10% najlepszych stron docelowych są od 3 do 5 razy wyższe niż średnia.

A chcesz poznać sekret ich sukcesu?

Zgadłeś – bezpłatne wersje próbne.

Każda najskuteczniejsza firma programistyczna, od Adobe po Zoom, oferuje bezpłatne wersje próbne swoich produktów. I to nie tylko zbieg okoliczności.

Oferując bezpłatną wersję próbną, możesz:

• Błyskawicznie zwiększ współczynniki konwersji
• Generuj leady i sprzedaż na autopilocie
• Uzyskaj wgląd w to, jak dobrze odbierany jest Twój produkt lub usługa
• Sprzedawaj klientów do swoich płatnych planów
• Buduj świadomość i wiarygodność marki
• Rozwiń swoją listę e-mailową

Bezpłatne wersje próbne to niezwykle skuteczna strategia generowania leadów, którą zdecydowanie powinieneś wykorzystać w swojej firmie.

Co możesz oddać za darmo? Jak stworzyć bezpłatną wersję próbną, której nie można się oprzeć na rynku docelowym?

Oto kilka wskazówek:

• Upewnij się, że bezpłatny okres próbny jest rzeczywiście bezpłatny – karta kredytowa nie jest wymagana
• Ułatw sobie rejestrację – bez długich formularzy do wypełnienia
• Uczyń to bez ryzyka dzięki gwarancji zwrotu pieniędzy
• Ogranicz okres próbny do 14 dni lub mniej
• Daj im dostęp do wszystkich funkcji i korzyści Twoich płatnych planów
• Zapewnij obsługę klienta w okresie próbnym

LinkedIn Sales Navigator to doskonały przykład dobrze wykonanej bezpłatnej wersji próbnej.

Oferują 14-dniowy bezpłatny okres próbny z pełnym dostępem do wszystkich funkcji i korzyści ich płatnych planów.

Wszystko, co musisz zrobić, to wprowadzić dane karty kredytowej, aby rozpocząć. A jeśli nie jesteś zadowolony z usługi, możesz zrezygnować w dowolnym momencie w ciągu 14 dni i nie zostaniesz obciążony ani groszem.

#2. Idź Ham na Retargeting

Retargeting, znany również jako remarketing, to potężna strategia generowania leadów, która pozwala „śledzić” potencjalnych klientów w sieci i wyświetlać im ukierunkowane reklamy.

Celem jest przyciągnięcie z powrotem użytkowników, którzy wykazali zainteresowanie Twoim produktem lub usługą, ale nie podjęli jeszcze kolejnego kroku.

Umożliwia śledzenie odwiedzających witrynę z dowolnego miejsca — sprawdzanie ich poczty e-mail, oglądanie filmów z YouTube, przeglądanie innych witryn internetowych itp. — i wyświetlanie im swoich reklam.

Jest to doskonała strategia przekształcania osób porzucających witrynę w płacących klientów, biorąc pod uwagę, że 97% odwiedzających nie dokona konwersji podczas pierwszej wizyty w Twojej witrynie.

Oto jak to działa:

Kiedy użytkownicy odwiedzają Twoją witrynę, są „zapisani” fragmentem kodu, który umożliwia śledzenie ich aktywności online.

Następnie, w miarę dalszego przeglądania sieci, będą im wyświetlane reklamy ukierunkowane na podstawie produktów lub usług, które oglądali w Twojej witrynie.

To bardzo skuteczny sposób na utrzymanie marki na pierwszym miejscu i generowanie potencjalnych klientów, którzy z większym prawdopodobieństwem dokonają konwersji.

Jest kilka rzeczy, o których musisz pamiętać podczas konfigurowania kampanii retargetingowych:

• Najpierw musisz upewnić się, że kierujesz reklamy do właściwych osób. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest wyświetlanie reklam osobom, które już dokonały konwersji lub nie są zainteresowane Twoimi produktami lub usługami.
• Po drugie, musisz tworzyć reklamy kierowane, adekwatne do produktów lub usług, które oglądali w Twojej witrynie.

Im trafniejsze są Twoje reklamy, tym większe prawdopodobieństwo, że dokonają konwersji.

• Na koniec upewnij się, że nie bombardujesz potencjalnych klientów zbyt dużą liczbą reklam. Nie chcesz być nachalny lub sprzedający. Wystarczy kilka ukierunkowanych reklam.

#3. Otrzymuj recenzje klientów w witrynach z recenzjami

Zapamiętaj swój ostatni zakup online. Prawdopodobnie nie kupiłeś go w pierwszym sklepie, który znalazłeś. Prawdopodobnie nie kupiłeś go nawet w pierwszych dziesięciu sklepach, które znalazłeś.

Prawdopodobnie odwiedziłeś stronę z recenzjami, taką jak CNET, PCMag lub G2 Crowd, aby przeczytać recenzje od innych klientów przed podjęciem ostatecznej decyzji, prawda?

Dzieje się tak, ponieważ 92% konsumentów przeczyta recenzje online przed dokonaniem zakupu.

I to nie tylko produkty techniczne, o których ludzie czytają recenzje. Wszystko, od restauracji, przez hotele, po sklepy odzieżowe, ma obecnie recenzje online.

Pozwól swoim użytkownikom zostawiać recenzje w witrynach takich jak CrunchBase, Clutch i Best Company.

Pomoże to nie tylko w generowaniu leadów, ale także w szybszym zawieraniu transakcji.

Kiedy Twoi potencjalni klienci szukają recenzji, chcesz mieć pewność, że najpierw znajdą Twoją.

Silna obecność online pomoże Ci również uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, prowadząc do jeszcze większego ruchu organicznego i potencjalnych klientów.

Pamiętaj, aby aktywnie zachęcać swoich klientów i klientów do wystawiania recenzji w tych witrynach. Im więcej masz recenzji, tym lepiej.

Oto kilka wskazówek, jak uzyskać więcej recenzji:

• Ułatw swoim klientom wystawianie recenzji. Dołącz linki do swoich profili na swojej stronie internetowej, podpis e-mail i profile w mediach społecznościowych.
• Odpowiadaj na wszystkie recenzje, zarówno pozytywne, jak i negatywne. To pokazuje, że jesteś aktywny w witrynie i zależy Ci na opiniach klientów.
• Zaproponuj zachętę. Możesz zaoferować zniżkę lub gratis w zamian za recenzję. Pamiętaj tylko, aby najpierw sprawdzić wytyczne witryny, aby upewnić się, że jest to dozwolone.

Większość ludzi nie zostawi opinii, chyba że ich o to poprosisz. Więc nie bój się wyciągnąć ręki i poprosić o jeden.

Oto najlepsze witryny, na których można uzyskać recenzje dla każdej branży:

• Technologia: CNET, G2 Crowd, PCMag
• Restauracje: Yelp, TripAdvisor
• Hotele: TripAdvisor, Expedia
• Sklepy odzieżowe: Nordstrom, Macy's
• Towarzystwa ubezpieczeniowe: Progressive, Geico
• Agencje marketingowe: Clutch, The Manifest
• Agencje projektowania stron internetowych: 10 Best Design, Awwwards

#4. Minimalizuj obawy dzięki elementom zaufania

Kiedy ludzie odwiedzają Twoją witrynę, chcą wiedzieć, że mogą Ci zaufać.

W końcu prosisz o ich dane osobowe.

Musisz dać im powód, by powierzyć Ci swoje dane. Tu właśnie wkraczają elementy zaufania.

Elementy zaufania to wszystko, co pomaga budować zaufanie i wiarygodność wśród potencjalnych klientów.

Zawiera referencje klientów, plakietki bezpieczeństwa i polityki prywatności.

Pomagają zminimalizować obawy i zastrzeżenia, które mogą mieć Twoi potencjalni klienci.

Jeśli możesz odnieść się do ich obaw z góry, masz większe szanse na pozyskanie potencjalnego klienta.

Oto kilka elementów zaufania, których możesz użyć w swojej witrynie:

• Referencje klientów: referencje klientów są jednym z najskuteczniejszych elementów zaufania. Pokazują, że inni korzystali z Twojego produktu lub usługi i mieli pozytywne doświadczenia.
• Plakietki bezpieczeństwa: jeśli prosisz o poufne informacje, takie jak numery kart kredytowych, musisz mieć plakietkę bezpieczeństwa. Pomoże to złagodzić obawy potencjalnych klientów dotyczące wprowadzania ich informacji w Twojej witrynie.
• Polityka prywatności: Polityka prywatności jest obowiązkowa dla każdej strony internetowej. Informuje odwiedzających, w jaki sposób wykorzystujesz ich dane osobowe. Pomaga budować zaufanie i wiarygodność wśród potencjalnych klientów.
• Gwarancja zwrotu pieniędzy: Gwarancja zwrotu pieniędzy pokazuje, że masz pewność co do swojego produktu lub usługi. Pomaga to złagodzić wszelkie wątpliwości, jakie Twój potencjalny klient może mieć w związku z dokonaniem zakupu.
• Obsługa klienta: Upewnij się, że Twoja witryna ma bezpłatny numer lub widżet czatu na żywo. Chodzi o to, aby pomóc im poczuć, że mogą skontaktować się z Tobą, jeśli mają jakiekolwiek pytania lub wątpliwości.
• Dowód społeczny: dowód społeczny polega na tym, że pokazujesz swoim potencjalnym klientom, że inne osoby używają i cieszą się Twoim produktem lub usługą. Może to mieć formę referencji klientów, komentarzy w mediach społecznościowych lub recenzji.
• Nagrody i wyróżnienia : jeśli zdobyłeś jakieś nagrody lub byłeś opisywany w renomowanych publikacjach, zaprezentuj je w swojej witrynie. Pomoże to zbudować zaufanie i wiarygodność wśród potencjalnych klientów.
• Wzmianki prasowe: Jeśli kiedykolwiek wspomniano o Tobie w mediach, chcesz mieć pewność, że zaprezentowałeś artykuł na swojej stronie internetowej. Umieść go w widocznym miejscu, takim jak strona główna lub strona O nas.
• Referencje od ekspertów: chcesz również dołączyć referencje od ekspertów z Twojej branży. Może to być znany bloger, mówca lub konsultant.
• Pieczęcie zaufania: Pieczęcie zaufania to kolejny sposób na budowanie zaufania i wiarygodności wśród potencjalnych klientów. Są w zasadzie jak pieczęć zatwierdzenia od organizacji zewnętrznej.

Przykłady pieczęci zaufania obejmują Better Business Bureau, VeriSign, McAfee i Trusted Site.

#5. Użyj magnesów na klienta i aktualizacji treści

Lead magnes to zachęta, którą oferujesz swoim odwiedzającym w zamian za ich dane kontaktowe.

To świetny sposób na generowanie leadów, ponieważ pomaga Ci dotrzeć do potencjalnych klientów.

A gdy już masz ich dane kontaktowe, możesz zacząć budować z nimi relacje.

Ulepszenia treści są podobne do lead magnetów, ale specyficzne dla treści.

Załóżmy na przykład, że masz post na blogu o 10 najlepszych sposobach pozyskiwania potencjalnych klientów.

Możesz zaoferować uaktualnienie treści, które zapewni czytelnikom dostęp do wersji PDF posta na blogu ze 100 lub więcej pomysłami na generowanie leadów.

To świetny sposób na zachęcenie czytelników do zapisania się na Twoją listę e-mailową, ponieważ oferujesz im coś wartościowego, z którego mogą skorzystać.

Możesz udostępnić bezpłatną listę kontrolną, arkusz roboczy, e-book, wideo lub dowolny inny rodzaj treści, które Twoi docelowi odbiorcy uznają za pomocni — wszystko w zamian za ich adres e-mail.

Następnie możesz kontynuować pielęgnowanie swoich potencjalnych klientów za pomocą e-mail marketingu, aż w końcu przekształcą się w klientów.

Zaoferować kod kuponu lub rabat?

Kto nie kocha dobrej okazji? Jeśli oferujesz produkty lub usługi wymagające płatności z góry, rozważ przekazanie odwiedzającym kodu kuponu lub zniżki na zakup.

To świetna taktyka generowania leadów, ponieważ pomaga wyróżnić się na tle konkurencji i pokazać potencjalnym klientom, że jesteś hojny i chcesz pomóc im zaoszczędzić pieniądze.

Kody kuponów można łatwo generować i śledzić za pomocą narzędzia takiego jak WPForms. Wystarczy utworzyć prosty formularz i dodać pole na kod kuponu. Następnie daj odwiedzającym kod kuponu, gdy zapiszą się na Twoją listę e-mailową.

Alternatywnie rozważ uruchomienie gry Spin the Wheel na swojej stronie internetowej. Można to zrobić za pomocą narzędzia takiego jak OptinMonster.

Aby zagrać w grę Spin the Wheel, odwiedzający muszą podać swoje adresy e-mail. Następnie kręcą kołem, aby zobaczyć, jaką nagrodę wygrali. Nagrody mogą wahać się od rabatu na twój produkt do darmowego kodu wysyłki.

Użyj wyskakujących okienek z zamiarem wyjścia

Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia to rodzaj narzędzia do generowania leadów uruchamianego, gdy ktoś ma zamiar opuścić Twoją witrynę.

Gdy ktoś spróbuje opuścić Twoją witrynę, pojawi się wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia i zaoferuje mu lead magnes. Jeśli są zainteresowani, mogą podać swój adres e-mail, aby otrzymać lead magnet.

To doskonała okazja, aby zaoferować im coś w zamian za informacje kontaktowe.

Na przykład możesz zaoferować kod rabatowy lub darmowy ebook.

Możesz tworzyć wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia za pomocą narzędzia takiego jak OptinMonster. Po prostu utwórz kampanię, wybierz szablon i dodaj swój lead magnet. Następnie aktywuj kampanię na swojej stronie.

Zoptymalizuj wezwanie do działania (CTA)

Twoje wezwanie do działania to jeden z najważniejszych elementów na Twojej stronie. To ona mówi odwiedzającym, co chcesz, żeby zrobili w następnej kolejności.

Jeśli Twoje wezwanie do działania jest nieskuteczne, nie ma znaczenia, jak świetna jest Twoja witryna — ludzie po prostu odejdą bez podejmowania działań.

Upewnij się, że wezwania do działania są jasne, zwięzłe i widoczne. I nie próbuj wciskać zbyt wiele w jedno CTA.

W idealnym przypadku powinieneś mieć jedno główne CTA i kilka drugorzędnych CTA. Na przykład Twoim głównym wezwaniem do działania może być zapisanie się na listę e-mailową.

Twoim dodatkowym CTA może być zakup produktu, pobranie bezpłatnego pliku PDF lub przeczytanie większej liczby postów na blogu.

Skoncentruj się na korzyściach

Zapomnij o cechach swojego produktu i zamiast tego skup się na korzyściach.

Twoi potencjalni klienci nie dbają o funkcje Twojego produktu. Dbają tylko o to, jak Twój produkt może im przynieść korzyści.

Na przykład, jeśli sprzedajesz program odchudzania, potencjalni klienci nie dbają o to, że obejmuje on plan posiłków, filmy treningowe i dostęp do prywatnej grupy na Facebooku.

Zależy im tylko na tym, aby pomógł im schudnąć.

Upewnij się więc, że treść Twojej witryny i CTA skupiają się na zaletach Twojego produktu lub usługi, a nie na funkcjach.

#6. Przeprowadź kampanię e-mail marketingową

Jeśli jeszcze nie zajmujesz się e-mail marketingiem, tracisz ogromną szansę na generowanie leadów i przekształcenie ich w klientów.

Liczby nie kłamią — e- mail marketing ma ROI na poziomie 4300%.  

Za każdego dolara wydanego na marketing e-mailowy spodziewaj się zwrotu około 43 dolarów.

E-mail marketing jest jedną z najskuteczniejszych strategii generowania leadów, ponieważ pozwala budować relacje z potencjalnymi klientami i pielęgnować ich, dopóki nie będą gotowi do zakupu.

Oto kilka wskazówek, jak skutecznie wykorzystać e-mail marketing do generowania leadów:

Dodaj CTA do każdego e-maila

Każdy wysłany e-mail powinien zawierać wezwanie do działania (CTA).

CTA może polegać na zakupie produktu, potwierdzeniu czasu rozmowy telefonicznej, odpowiedzi na e-mail, kliknięciu linku do strony docelowej itp.

Chcesz również ograniczyć się do jednego CTA na wiadomość e-mail. W przeciwnym razie ryzykujesz przytłoczenie potencjalnych klientów.

Spersonalizuj swoje e-maile

Spersonalizowane wiadomości e-mail mają wyższy współczynnik otwarć niż ogólne wiadomości „jeden rozmiar dla wszystkich”.

Dzieje się tak, ponieważ ludzie chętniej zaangażują się w spersonalizowaną dla nich wiadomość e-mail.

Na szczęście łatwo jest spersonalizować swoje e-maile za pomocą większości programów do e-mail marketingu. Po prostu dodaj niestandardowe pole do swojej listy e-mailowej i dołącz imię i nazwisko osoby, lokalizację lub inne istotne informacje.

Następnie użyj tych informacji, aby utworzyć spersonalizowaną wiadomość e-mail.

Segmentuj swoją listę e-mailową

Twoja lista e-mailowa prawdopodobnie składa się z różnych typów osób.

Na przykład możesz mieć osoby, które są zainteresowane Twoimi produktami, ale nie są jeszcze gotowe do zakupu.

Możesz także mieć osoby, które już kupiły od Ciebie i są zainteresowane innymi Twoimi produktami.

Wysyłanie tego samego e-maila do obu grup nie miałoby sensu.

Zamiast tego chcesz podzielić swoją listę e-mailową, aby móc wysyłać bardziej ukierunkowane, trafne e-maile.

Zautomatyzuj swoją kampanię e-mail marketingową

E-mail marketing może być czasochłonny. Na szczęście istnieje sposób na zautomatyzowanie tego.

Za pomocą narzędzia do automatyzacji poczty e-mail możesz skonfigurować serię wiadomości e-mail, które będą wysyłane automatycznie w określonym czasie.

Na przykład możesz skonfigurować kampanię automatyzacji poczty e-mail, która wysyła powitalną wiadomość e-mail, gdy tylko ktoś zasubskrybuje Twoją listę e-mailową.

Kilka dni później otrzymają kolejną wiadomość e-mail z dodatkowymi informacjami o Twoim produkcie.

Za kilka dni otrzymają kolejnego e-maila ze specjalną ofertą.

Automatyzując swoją kampanię e-mail marketingową, możesz pozostać przed potencjalnymi klientami bez kiwnięcia palcem.

Użyj e-mailowej kampanii kroplowej

Kampania e-mailowa jest podobna do kampanii automatyzacji e-maili, ale jest bardziej ukierunkowana.

Dzięki kampanii e-mailowej możesz wysyłać e-maile do osób, które podjęły określone działanie.

Załóżmy na przykład, że ktoś odwiedza Twoją stronę z cennikiem, ale niczego nie kupuje.

Możesz skonfigurować kampanię e-mailową, która wyśle ​​im e-maile w ciągu najbliższych kilku dni z dodatkowymi informacjami o Twoim produkcie i ofertach specjalnych.

Podając im te informacje, masz większe szanse na przekształcenie ich w płacących klientów.

7. Zoptymalizuj swoją witrynę

Namalujmy scenariusz:

Idziesz ulicą, gdy zauważasz sklep, który sprzedaje produkty, które Cię interesują. Wchodzisz i zaczynasz przeglądać.

Ale potem zauważasz, że w sklepie panuje totalny bałagan. Wszędzie są ubrania i trudno znaleźć to, czego szukasz.

Co robisz?

Najprawdopodobniej wyjdziesz ze sklepu i nigdy nie wrócisz.

To samo może się zdarzyć z Twoją witryną. Jeśli nie zostanie zoptymalizowany, ludzie odejdą i nigdy nie wrócą.

Dlatego tak ważna jest optymalizacja witryny pod kątem generowania leadów.

Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zoptymalizować swoją witrynę pod kątem generowania leadów:

Dodaj CTA do każdej strony

Każda strona w Twojej witrynie powinna mieć wezwanie do działania (CTA).

CTA może polegać na zapisaniu się na listę e-mailową, zakupie produktu, pobraniu pliku PDF itp.

Dołącz wezwanie do działania w swoim menu nawigacyjnym

Menu nawigacyjne Twojej witryny to jedna z pierwszych rzeczy, które ludzie zobaczą, odwiedzając Twoją witrynę.

Dlatego chcesz się upewnić, że zawiera wezwanie do działania.

Szybkość ładowania strony

Szybkość ładowania strony w Twojej witrynie jest ważna z dwóch powodów:

Po pierwsze, wpłynie to na ranking Twojej wyszukiwarki. Google chce zapewnić swoim użytkownikom jak najlepsze wrażenia, dlatego faworyzuje strony, które szybko się ładują.

Po drugie, ludzie są niecierpliwi. Jeśli ładowanie Twojej witryny trwa zbyt długo, ludzie odejdą i nigdy nie wrócą.

Projektowanie stron

Jeśli Twoja witryna wygląda tak, jakby została stworzona w latach 90., nie oczekuj, że ludzie będą się trzymać.

Projekt Twojej witryny powinien być nowoczesny, responsywny i przyjazny dla użytkownika.

Zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych

Coraz więcej osób korzysta z telefonów do przeglądania Internetu.

Nie chcesz tracić potencjalnych klientów, ponieważ Twoja witryna wygląda na pomieszaną na urządzeniu mobilnym.

Upewnij się, że Twoja witryna wygląda świetnie na wszystkich urządzeniach (komputer stacjonarny, laptop, tablet i telefon).

Twórz docelowe strony docelowe

Strona docelowa to konkretna strona w Twojej witrynie zaprojektowana w celu konwersji odwiedzających na potencjalnych klientów.

Na przykład, jeśli prowadzisz kampanię reklamową na Facebooku, wysyłasz ludzi na stronę docelową specjalnie zaprojektowaną dla tej kampanii.

Twoja strona docelowa powinna mieć CTA i jakąś formę przechwytywania leadów (np. formularz rejestracji e-mail).

Nie chcesz wysyłać ludzi na swoją stronę główną, ponieważ nie jest ona przeznaczona do konwersji.

Chodzi o to, że dla każdego oferowanego produktu lub usługi powinieneś mieć ukierunkowaną stronę docelową zaprojektowaną specjalnie dla tej oferty.

#8. Zwiększ swoje wysiłki w zakresie marketingu treści

Marketing treści to proces tworzenia i udostępniania wartościowych treści w celu przyciągnięcia i przekształcenia docelowych odbiorców w klientów.

To długofalowa strategia, która wymaga konsekwencji i cierpliwości.

Ale to jest tego warte.

Marketing treści może Ci pomóc:

• Przyciągnij nowych odwiedzających witrynę
• Konwertuj odwiedzających witrynę na potencjalnych klientów
• Zamień leady na klientów
• Zamień klientów w lojalnych fanów

Możesz tworzyć wiele różnych rodzajów treści, w tym posty na blogu, e-booki, infografiki, webinaria i nie tylko.

Kluczem do sukcesu jest tworzenie wartościowych i angażujących treści dla Twojej grupy docelowej.

Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie, które pomaga firmom zarządzać ich finansami, twoją grupą docelową są prawdopodobnie właściciele firm.

Chciałbyś więc tworzyć treści, które są dla nich istotne, na przykład post na blogu „5 sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy na podatkach biznesowych”.

Marketing treści może być ogromną strategią generowania leadów, jeśli zostanie wykonany prawidłowo.

Ale potrzeba czasu, aby zobaczyć wyniki.