2023 年前 8 种潜在客户生成方法

潜在客户就像任何企业的命脉。 没有他们，就没有客户、没有转化，最终也没有收入。

源源不断的优质潜在客户 = 更多销售额和更健康的底线。

这就解释了为什么每个称职的营销人员都会一直在寻找新的和改进的潜在客户生成策略。

并且有充分的理由。

根据BrightTalk 的一份报告，多达 53% 的营销人员将其全部预算的近一半用于潜在客户开发。

只有 34% 的营销人员将不到一半的营销预算用于潜在客户开发。

更重要的是？ Forrester Research 的另一项研究发现，在潜在客户生成方面表现出色的公司以每条潜在客户的成本降低 33% 的情况下多产生 50% 的可销售潜在客户。

考虑到这一点，以下是 2023 年的前 8 种潜在客户生成方法：

#1。 提供免费试用

产生潜在客户的最佳方法之一是免费试用您的产品或服务。 它允许潜在客户在购买之前亲身体验您的产品，并了解它如何使他们受益。

更重要的是？ 免费试用也是一种极好的策略，可以在客户试用期结束后向他们追加销售您的付费计划。

根据 HubSpot 的一项研究，前 10% 的着陆页的转化率比平均水平高 3 到 5 倍。

你想知道他们成功的秘诀吗？

你猜对了——免费试用。

从 Adob​​e 到 Zoom，每家表现最好的软件公司都提供其产品的免费试用。 这不仅仅是巧合。

通过提供免费试用，您可以：

• 立即提高您的转化率
• 在自动驾驶仪上产生潜在客户和销售
• 深入了解您的产品或服务的接受程度
• 向客户追加销售您的付费计划
• 建立品牌知名度和信誉
• 增加您的电子邮件列表

免费试用是一种非常有效的潜在客户生成策略，您绝对应该在您的业务中使用它。

你可以免费赠送什么？ 您如何创建对目标市场无法抗拒的免费试用版？

这里有一些提示：

• 确保您的免费试用实际上是免费的——不需要信用卡
• 让注册尽可能简单——无需填写冗长的表格
• 通过退款保证使其无风险
• 将试用期限制为 14 天或更短
• 让他们访问您的付费计划的所有功能和好处
• 在试用期间提供客户支持

LinkedIn Sales Navigator是正确完成免费试用的一个很好的例子。

他们提供 14 天免费试用，可以完全访问其付费计划的所有功能和优势。

您只需输入您的信用卡详细信息即可开始使用。 如果您对服务不满意，您可以在 14 天内随时取消，并且不会收取任何费用。

#2。 去火腿重新定位

重新定位，也称为再营销，是一种强大的潜在客户生成策略，可让您“跟踪”网络上的潜在客户并向他们展示有针对性的广告。

目标是吸引对您的产品或服务表现出兴趣但尚未采取下一步行动的访问者。

它允许您从任何地方跟踪您的网站访问者 - 检查他们的电子邮件、观看 YouTube 视频、浏览其他网站等 - 并向他们展示您的广告。

考虑到 97% 的访问者在首次访问您的网站时不会转换，这是将您的网站放弃者转变为付费客户的绝佳策略。

这是它的工作原理：

当用户访问您的网站时，他们会被一段代码“cookie”，以便您跟踪他们的在线活动。

然后，当他们继续浏览网络时，将根据他们在您的网站上查看的产品或服务向他们展示有针对性的广告。

这是一种非常有效的方式，可以让您的品牌始终处于首位并产生更有可能转化的潜在客户。

在设置重定向广告系列时，您需要牢记以下几点：

• 首先，你需要确保你的目标是正确的人。 您最不想做的就是向已经转化或对您的产品或服务零兴趣的人展示您的广告。
• 其次，您必须制作与他们在您的网站上查看的产品或服务相关的定向广告。

您的广告越相关，转化的可能性就越大。

• 最后，确保您不会用太多广告轰炸您的潜在客户。 你不想给人一种爱出风头或爱销售的印象。 一些有针对性的广告就可以解决问题。

#3。 在评论网站上获取客户评论

记住您最近的在线购买。 您可能不是从您找到的第一家商店购买的。 您可能甚至没有从您找到的前十家商店购买它。

在做出最终决定之前，您可能会去 CNET、PCMag 或 G2 Crowd 等评论网站阅读其他客户的评论，对吧？

这是因为 92% 的消费者会在购买前阅读在线评论。

人们阅读评论的不仅仅是科技产品。 如今，从餐馆到酒店再到服装店，所有东西都有在线评论。

允许您的用户在 CrunchBase、Clutch 和 Best Company 等网站上发表评论。

这不仅可以帮助您产生潜在客户，还可以帮助您更快地完成交易。

当您的潜在客户正在寻找评论时，您希望确保他们首先找到您的评论。

强大的在线形象还将帮助您在搜索引擎结果中排名更高，从而带来更多的自然流量和潜在客户。

请务必积极鼓励您的客户和客户在这些网站上留下评论。 您拥有的评论越多越好。

以下是获得更多评论的一些提示：

• 让您的客户轻松留下评论。 包括指向您网站上个人资料的链接、电子邮件签名和社交媒体个人资料。
• 回复所有评论，包括正面和负面的。 这表明您在网站上很活跃并且关心客户的反馈。
• 提供激励。 您可以提供折扣或免费赠品以换取评论。 请务必先检查网站的指南以确保允许这样做。

除非您要求，否则大多数人不会留下评论。 所以不要害怕伸出手来索取一份。

以下是获得每个行业评论的热门网站：

• 技术：CNET、G2 Crowd、PCMag
• 餐厅：Yelp、TripAdvisor
• 酒店：猫途鹰、Expedia
• 服装店：诺德斯特龙、梅西百货
• 保险公司：Progressive、Geico
• 营销机构：离合器，清单
• 网页设计机构：10 Best Design, Awwwards

#4。 尽量减少对信任元素的担忧

当人们访问您的网站时，他们想知道他们可以信任您。

毕竟，您是在询问他们的个人信息。

你必须让他们有理由相信你的数据。 这就是信任元素的用武之地。

信任元素是任何有助于与您的潜在客户建立信任和可信度的东西。

它包括客户推荐、安全徽章和隐私政策。

它们有助于最大限度地减少您的潜在客户可能有的担忧和反对意见。

如果你能提前解决他们的担忧，你就更有可能产生潜在客户。

以下是一些可在您的网站上使用的信任元素：

• 客户评价：客户评价是最有效的信任要素之一。 它们表明其他人使用了您的产品或服务并获得了积极的体验。
• 安全徽章：如果您要求提供信用卡号等敏感信息，您必须拥有安全徽章。 这将有助于减轻您的潜在客户对在您的网站上输入他们的信息的担忧。
• 隐私政策：隐私政策是任何网站的必备条件。 它告诉您的访问者您如何使用他们的个人信息。 它有助于与您的潜在客户建立信任和信誉。
• 退款保证：退款保证表明您对自己的产品或服务充满信心。 它有助于缓解您的潜在客户对购买的任何担忧。
• 客户服务：确保您的网站有免费电话号码或实时聊天小部件。 这个想法是帮助他们觉得如果他们有任何问题或疑虑，他们可以与您联系。
• 社会证明：社会证明是当您向潜在客户展示其他人正在使用和享受您的产品或服务时。 这可以是客户推荐、社交媒体评论或评论的形式。
• 奖项和荣誉：如果您获得过任何奖项或出现在知名出版物中，请在您的网站上展示它们。 这将有助于与您的潜在客户建立信任和信誉。
• 新闻报道：如果您曾在媒体上被提及，您希望确保您已经在您的网站上展示了这篇文章。 将其放置在显眼的位置，例如您的主页或关于我们页面。
• 来自专家的推荐信：您还希望包括来自您所在行业的专家的推荐信。 这可能是知名的博主、演讲者或顾问。
• 信任印章：信任印章是与潜在客户建立信任和信誉的另一种方式。 它们基本上就像第三方组织的批准印章。

信任印章的示例包括 Better Business Bureau、VeriSign、McAfee 和 Trusted Site。

#5。 使用铅磁铁和内容升级

铅磁铁是您向访问者提供的一种激励措施，以换取他们的联系信息。

这是产生潜在客户的好方法，因为它可以帮助您进入潜在客户的大门。

一旦你有了他们的联系信息，你就可以开始与他们建立关系。

内容升级类似于铅磁铁，但特定于一段内容。

例如，假设您有一篇关于产生潜在客户的前 10 种方法的博客文章。

您可以提供内容升级，让您的读者可以访问包含 100 个或更多潜在客户生成想法的 PDF 版本的博客文章。

这是让您的读者选择加入您的电子邮件列表的好方法，因为您为他们提供了他们可以使用的有价值的东西。

您可以提供免费的清单、工作表、电子书、视频或任何其他类型的内容，您的目标受众会觉得有帮助——所有这些都可以换取他们的电子邮件地址。

之后，您可以继续通过电子邮件营销来培养潜在客户，直到他们最终转化为客户。

提供优惠券代码或折扣？

谁不喜欢好交易？ 如果您提供需要预付款的产品或服务，请考虑为访问者提供优惠券代码或购买折扣。

这是一个很好的潜在客户生成策略，因为它可以帮助您从竞争对手中脱颖而出，并向您的潜在客户展示您很慷慨并希望帮助他们省钱。

可以使用 WPForms 等工具轻松生成和跟踪优惠券代码。 只需创建一个简单的表单并为优惠券代码添加一个字段。 然后，当您的访问者选择加入您的电子邮件列表时，向他们提供优惠券代码。

或者，考虑在您的网站上运行“转盘”游戏。 这可以使用 OptinMonster 之类的工具来完成。

使用“转盘”游戏，访问者必须输入他们的电子邮件地址才能玩。 然后，他们转动轮子，看看他们赢得了什么奖品。 奖品范围从您的产品折扣到免费送货代码。

使用退出意图弹出窗口

退出意图弹出窗口是一种潜在客户生成工具，当有人即将离开您的网站时触发。

当有人试图离开您的网站时，将出现退出意图弹出窗口并为他们提供铅磁铁。 如果他们有兴趣，他们可以输入他们的电子邮件地址以获取铅磁铁。

这是向他们提供一些东西以换取他们的联系信息的绝佳机会。

例如，您可以提供折扣代码或免费电子书。

您可以使用 OptinMonster 之类的工具创建退出意图弹出窗口。 只需创建一个广告系列，选择一个模板，然后添加您的磁铁。 然后，在您的网站上激活广告系列。

优化您的号召性用语 (CTA)

您的号召性用语是您网站上最重要的元素之一。 这就是告诉您的访问者您希望他们接下来做什么。

如果您的 CTA 无效，那么您的网站有多棒都无关紧要——人们只会离开而不采取行动。

确保您的 CTA 清晰、简洁且可见。 不要试图在一份 CTA 中塞进太多东西。

理想情况下，您应该有一个主要 CTA 和几个辅助 CTA。 例如，您的主要 CTA 可能是注册您的电子邮件列表。

您的次要 CTA 可能是购买产品、下载免费 PDF 或阅读更多博客文章。

关注利益

忘记您的产品功能，而是专注于好处。

您的潜在客户并不关心您的产品功能。 他们只关心您的产品如何使他们受益。

例如，如果您正在销售一项减肥计划，您的潜在客户并不关心它是否包含膳食计划、锻炼视频和访问私人 Facebook 群组。

他们只关心它会帮助他们减肥。

因此，请确保您的网站副本和 CTA 专注于您的产品或服务的好处，而不是功能。

#6。 开展电子邮件营销活动

如果您还没有进行电子邮件营销，那么您将错失产生潜在客户并将其转化为客户的巨大机会。

数字不会说谎——电子邮件营销的投资回报率为 4300%。  

您在电子邮件营销上每花费 1 美元，预计将获得大约 43 美元的回报。

电子邮件营销是最有效的潜在客户生成策略之一，因为它可以让您与潜在客户建立关系并培养他们，直到他们准备好购买。

以下是有关如何有效使用电子邮件营销来产生潜在客户的一些提示：

为每封电子邮件添加 CTA

您发送的每封电子邮件都应该有号召性用语 (CTA)。

CTA 可以是购买产品、确认电话时间、回复电子邮件、点击登录页面的链接等。

您还希望将自己限制为每封电子邮件只有一个 CTA。 否则，您将面临压倒潜在客户的风险。

个性化您的电子邮件

个性化电子邮件的打开率高于通用的“一刀切”电子邮件。

这是因为人们更有可能参与为他们量身定制的电子邮件。

幸运的是，使用大多数电子邮件营销软件可以轻松个性化您的电子邮件。 只需在您的电子邮件列表中添加一个自定义字段并包含此人的姓名、位置或其他相关信息。

然后，使用该信息创建个性化电子邮件。

细分您的电子邮件列表

您的电子邮件列表可能由不同类型的人组成。

例如，您可能有一些人对您的产品感兴趣，但他们还没有准备好购买。

您可能还有一些人已经从您那里购买过并且对您的其他产品感兴趣。

向两组人发送相同的电子邮件是没有意义的。

相反，您希望细分您的电子邮件列表，以便您可以发送更有针对性、相关性的电子邮件。

自动化您的电子邮件营销活动

电子邮件营销可能很耗时。 幸运的是，有一种方法可以使其自动化。

使用电子邮件自动化工具，您可以设置一系列电子邮件以在一段时间内自动发送。

例如，您可以设置一个电子邮件自动化活动，一旦有人订阅您的电子邮件列表，就会发送一封欢迎电子邮件。

然后，几天后，他们将收到另一封电子邮件，其中包含有关您的产品的更多信息。

几天后，他们将收到另一封包含特别优惠的电子邮件。

通过自动化您的电子邮件营销活动，您无需费力就可以留在潜在客户面前。

使用电子邮件滴灌活动

电子邮件滴灌活动类似于电子邮件自动化活动，但更有针对性。

通过电子邮件滴灌活动，您可以向已采取特定行动的人发送电子邮件。

例如，假设有人访问了您的定价页面但没有购买任何东西。

您可以设置电子邮件滴灌活动，在接下来的几天内向他们发送电子邮件，其中包含有关您的产品和特别优惠的更多信息。

通过向他们提供这些信息，您更有可能将他们转化为付费客户。

#7。 优化您的网站

让我们画一个场景：

当您发现一家出售您感兴趣的产品的商店时，您正走在街上。您走进并开始四处浏览。

但后来你注意到商店一团糟。 到处都是衣服，很难找到你要找的东西。

你做什么工作？

最有可能的是，您将离开商店并且永远不会回来。

您的网站也可能发生同样的事情。 如果不优化，人们就会离开，再也不会回来。

这就是为什么优化您的网站以产生潜在客户至关重要的原因。

您可以采取一些措施来优化您的网站以产生潜在客户：

向每个页面添加 CTA

您网站上的每个页面都应该有号召性用语 (CTA)。

CTA 可以是注册您的电子邮件列表、购买产品、下载 PDF 等。

在导航菜单中包含 CTA

您网站的导航菜单是人们在访问您的网站时首先看到的内容之一。

这就是为什么您要确保它包含 CTA。

页面加载速度

您网站的页面加载速度很重要，原因有两个：

首先，它会影响你的搜索引擎排名。 谷歌希望为用户提供最好的体验，因此它偏爱快速加载的网站。

第二，人们不耐烦。 如果您的网站加载时间过长，人们就会离开并且永远不会回来。

网页设计

如果您的网站看起来像是 90 年代制作的，请不要指望人们会留下来。

您的网站设计应该是现代的、响应式的和用户友好的。

移动优化

越来越多的人使用手机浏览互联网。

您不想失去潜在客户，因为您的网站在移动设备上看起来很混乱。

确保您的网站在所有设备（台式机、笔记本电脑、平板电脑和手机）上看起来都很棒。

创建目标登陆页面

登陆页面是您网站上的特定页面，旨在将访问者转化为潜在客户。

例如，如果您正在运行 Facebook 广告活动，您可以将人们引导到专门为该活动设计的登录页面。

您的目标网页应该有 CTA 和某种形式的潜在客户捕获（如电子邮件注册表单）。

您不想将人们发送到您的主页，因为它不是为转换而设计的。

这个想法是，对于您提供的每种产品或服务，您都应该有一个专门为该产品或服务设计的目标登录页面。

#8。 加强您的内容营销工作

内容营销是创建和共享有价值的内容以吸引目标受众并将其转化为客户的过程。

这是一个需要一致性和耐心的长期战略。

但这是值得的。

内容营销可以帮助您：

• 吸引新的网站访问者
• 将网站访问者转化为潜在客户
• 将潜在客户转化为客户
• 把顾客变成忠实的粉丝

您可以创建许多不同类型的内容，包括博客文章、电子书、信息图表、网络研讨会等。

关键是为您的目标受众创造有价值且引人入胜的内容。

例如，如果您销售帮助企业管理财务的软件，您的目标受众可能是企业主。

因此，您可能希望创建与他们相关的内容，例如关于“节省营业税的 5 种方法”的博客文章。

如果做得正确，内容营销可以成为一个巨大的潜在客户生成策略。

但需要时间才能看到结果。