Top 8 metode de generare de lead-uri pentru anul 2023

Oportunitățile sunt ca sânul vital al oricărei afaceri. Fără ele, nu ar exista clienți, conversii și, în cele din urmă, niciun venit.

Un flux constant de clienți potențiali bine calificați = mai multe vânzări și un rezultat mai sănătos.

Asta explică de ce fiecare agent de marketing care își merită sarea va fi mereu în căutarea unor strategii noi și îmbunătățite de generare de clienți potențiali.

Și cu un motiv întemeiat.

Potrivit unui raport realizat de BrightTalk , până la 53% dintre agenții de marketing cheltuiesc aproape jumătate din întregul buget pentru generarea de clienți potențiali.

Doar 34% dintre specialiști în marketing cheltuiesc mai puțin de jumătate din bugetul de marketing pentru generarea de clienți potențiali.

Ce e mai mult? Un alt studiu al Forrester Research a constatat că companiile care excelează la generarea de clienți potențiali generează cu 50% mai mulți clienți potențiali pregătiți pentru vânzări, la un cost cu 33% mai mic pe client.

Având în vedere acest lucru, iată primele 8 metode de generare de clienți potențiali pentru anul 2023:

#1. Oferă probe gratuite

Una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali este oferirea de teste gratuite ale produsului sau serviciului dvs. Le permite clienților potențiali să experimenteze oferta dvs. direct și să vadă cum îi poate beneficia înainte de a face o achiziție.

Ce e mai mult? Probele gratuite sunt, de asemenea, o strategie excelentă pentru a vinde clienții cu planurile plătite, odată ce au ajuns la sfârșitul perioadei de încercare.

Potrivit unui studiu realizat de HubSpot, ratele de conversie pentru primele 10% dintre paginile de destinație sunt de 3 până la 5 ori mai mari decât media.

Și vrei să afli secretul succesului lor?

Ai ghicit - încercări gratuite.

Fiecare companie de software de cea mai bună performanță, de la Adobe la Zoom, oferă teste gratuite ale produselor lor. Și nu este doar o coincidență.

Oferind o încercare gratuită, puteți:

• Creșteți-vă instantaneu ratele de conversie
• Generați clienți potențiali și vânzări pe pilot automat
• Obțineți informații despre cât de bine este primit produsul sau serviciul dvs
• Vindeți clienții la planurile dvs. plătite
• Construiți conștientizarea și credibilitatea mărcii
• Creșteți-vă lista de e-mailuri

Testele gratuite sunt o strategie incredibil de eficientă de generare de clienți potențiali și una pe care cu siguranță ar trebui să o utilizați în afacerea dvs.

Ce poți oferi gratuit? Cum poți crea o încercare gratuită irezistibilă pentru piața ta țintă?

Iată câteva indicații:

• Asigurați-vă că perioada de încercare gratuită este de fapt gratuită - nu este necesar un card de credit
• Înregistrați-vă cât mai ușor posibil – fără formulare lungi de completat
• Fă-l fără riscuri cu o garanție de returnare a banilor
• Limitați perioada de probă la 14 zile sau mai puțin
• Oferă-le acces la toate funcțiile și beneficiile planurilor tale plătite
• Oferiți asistență clienților în perioada de probă

LinkedIn Sales Navigator este un exemplu excelent de încercare gratuită făcută corect.

Oferă o perioadă de încercare gratuită de 14 zile, cu acces complet la toate caracteristicile și beneficiile planurilor lor plătite.

Tot ce trebuie să faceți este să introduceți detaliile cardului dvs. de credit pentru a începe. Și dacă nu sunteți mulțumit de serviciu, puteți anula oricând în cele 14 zile și nu veți fi taxat cu nici un cent.

#2. Go Ham on Retargeting

Retargeting, cunoscut și sub denumirea de remarketing, este o strategie puternică de generare de clienți potențiali care vă permite să vă „urmăriți” clienții potențiali pe web și să le afișați anunțuri direcționate.

Scopul este de a aduce înapoi vizitatorii care și-au arătat interesul pentru produsul sau serviciul dvs., dar nu au făcut încă pasul următor.

Vă permite să urmăriți vizitatorii site-ului dvs. de oriunde s-ar afla - verificându-le e-mailul, vizionarea videoclipurilor YouTube, răsfoind alte site-uri web etc. - și arătați-le anunțurile dvs.

Este o strategie excelentă pentru a converti utilizatorii care abandonează site-ul dvs. în clienți plătitori, având în vedere că 97% dintre vizitatorii dvs. nu vor efectua conversii la prima lor vizită pe site-ul dvs.

Iată cum funcționează:

Când utilizatorii vă vizitează site-ul web, aceștia sunt „cookie” cu o bucată de cod care vă permite să urmăriți activitatea lor online.

Apoi, pe măsură ce continuă să navigheze pe web, li se vor afișa anunțuri direcționate în funcție de produsele sau serviciile pe care le-au vizualizat pe site-ul dvs.

Acesta este o modalitate extrem de eficientă de a vă menține marca în fruntea atenției și de a genera clienți potențiali care au șanse mai mari de conversie.

Există câteva lucruri pe care trebuie să le țineți cont atunci când vă configurați campaniile de redirecționare:

• În primul rând, trebuie să vă asigurați că vizați oamenii potriviți. Ultimul lucru pe care îl doriți este să vă afișați reclamele persoanelor care au efectuat deja o conversie sau care nu au interes pentru produsele sau serviciile dvs.
• În al doilea rând, trebuie să creați anunțuri direcționate relevante pentru produsele sau serviciile pe care le-au vizualizat pe site-ul dvs.

Cu cât anunțurile dvs. sunt mai relevante, cu atât sunt mai multe șanse ca acestea să facă conversie.

• În cele din urmă, asigurați-vă că nu vă bombardați clienții potențiali cu prea multe reclame. Nu vrei să fii înfățișat sau vânzător. Câteva reclame direcționate vor face treaba.

#3. Obțineți recenzii ale clienților pe site-urile de recenzii

Amintiți-vă cea mai recentă achiziție online. Probabil că nu l-ai cumpărat de la primul magazin pe care l-ai găsit. Probabil nici nu l-ai cumpărat din primele zece magazine pe care le-ai găsit.

Probabil că ați vizitat un site de recenzii precum CNET, PCMag sau G2 Crowd pentru a citi recenzii de la alți clienți înainte de a lua decizia finală, nu?

Asta pentru că 92% dintre consumatori vor citi recenzii online înainte de a face o achiziție.

Și nu doar produsele tehnologice sunt pentru care oamenii citesc recenzii. Totul, de la restaurante la hoteluri la magazine de îmbrăcăminte are recenzii online în aceste zile.

Permiteți utilizatorilor să lase recenzii pe site-uri precum CrunchBase, Clutch și Best Company.

Acest lucru nu numai că vă va ajuta să generați clienți potențiali, dar vă va ajuta și să încheiați tranzacții mai rapid.

Atunci când clienții dvs. potențiali caută recenzii, doriți să vă asigurați că le găsesc mai întâi pe ale dvs.

O prezență online puternică vă va ajuta, de asemenea, să vă poziționați mai sus în rezultatele motoarelor de căutare, ceea ce duce la și mai mult trafic organic și clienți potențiali.

Asigurați-vă că vă încurajați în mod activ clienții și clienții să lase recenzii pe aceste site-uri. Cu cât ai mai multe recenzii, cu atât mai bine.

Iată câteva sfaturi pentru a obține mai multe recenzii:

• Ușurează-le clienților tăi să lase recenzii. Includeți linkuri către profilurile dvs. de pe site-ul dvs. web, semnătura de e-mail și profilurile rețelelor sociale.
• Răspundeți la toate recenziile, atât pozitive, cât și negative. Asta arată că ești activ pe site și îți pasă de feedback-ul clienților tăi.
• Oferiți un stimulent. Puteți oferi o reducere sau un premiu în schimbul unei recenzii. Asigurați-vă că verificați mai întâi regulile site-ului pentru a vă asigura că acest lucru este permis.

Majoritatea oamenilor nu vor lăsa o recenzie decât dacă le ceri tu. Așa că nu vă fie teamă să vă adresați și să cereți unul.

Iată cele mai bune site-uri pentru a primi recenzii pentru fiecare industrie:

• Tehnologie: CNET, G2 Crowd, PCMag
• Restaurante: Yelp, TripAdvisor
• Hoteluri: TripAdvisor, Expedia
• Magazine de îmbrăcăminte: Nordstrom, Macy's
• Companii de asigurări: Progressive, Geico
• Agenții de marketing: Clutch, The Manifest
• Agenții de web design: 10 Best Design, Awwwards

#4. Minimizați preocupările cu elementele de încredere

Când oamenii vă vizitează site-ul web, vor să știe că pot avea încredere în dvs.

La urma urmei, le ceri informațiile personale.

Trebuie să le oferi un motiv să aibă încredere în tine cu datele lor. Aici intervin elementele de încredere.

Elementele de încredere sunt orice lucru care ajută la construirea încrederii și a credibilității clienților dvs.

Include mărturii ale clienților, insigne de securitate și politici de confidențialitate.

Acestea ajută la minimizarea preocupărilor și obiecțiilor pe care le pot avea clienții potențiali.

Dacă puteți aborda preocupările lor din timp, este mai probabil să generați un client potențial.

Iată câteva elemente de încredere pe care să le utilizați pe site-ul dvs.:

• Mărturiile clienților: Mărturiile clienților sunt unul dintre cele mai eficiente elemente de încredere. Ele arată că alții au folosit produsul sau serviciul dvs. și au avut o experiență pozitivă.
• Insigne de securitate: dacă solicitați informații sensibile, cum ar fi numere de card de credit, trebuie să aveți o insignă de securitate. Acest lucru va ajuta la atenuarea preocupărilor clienților potențiali cu privire la introducerea informațiilor lor pe site-ul dvs.
• Politica de confidențialitate: O politică de confidențialitate este o necesitate pentru orice site web. Le spune vizitatorilor cum le folosiți informațiile personale. Ajută la construirea încrederii și a credibilității clienților dvs.
• Garanția de rambursare a banilor: o garanție de rambursare a banilor arată că aveți încredere în produsul sau serviciul dvs. Ajută la atenuarea oricăror preocupări pe care clientul dvs. le poate avea cu privire la efectuarea unei achiziții.
• Serviciu clienți: asigurați-vă că site-ul dvs. are un număr gratuit sau un widget de chat live. Ideea este să-i ajutați să simtă că vă pot contacta dacă au întrebări sau nelămuriri.
• Dovada socială: dovada socială este atunci când vă arătați clienților potențiali că alte persoane folosesc și se bucură de produsul sau serviciul dvs. Aceasta poate fi sub formă de mărturii ale clienților, comentarii pe rețelele sociale sau recenzii.
• Premii și distincții : dacă ați câștigat premii sau ați apărut în publicații de renume, prezentați-le pe site-ul dvs. web. Acest lucru va ajuta la construirea încrederii și a credibilității clienților potențiali.
• Mențiuni de presă : dacă ați fost menționat vreodată în mass-media, doriți să vă asigurați că ați prezentat articolul pe site-ul dvs. web. Plasați-l într-o locație vizibilă, cum ar fi pagina dvs. de pornire sau pagina Despre noi.
• Mărturii de la experți: doriți să includeți și mărturii de la experți din industria dvs. Acesta ar putea fi un blogger, un vorbitor sau un consultant binecunoscut.
• Sigilii de încredere: Sigiliile de încredere sunt o altă modalitate de a construi încredere și credibilitate cu clienții potențiali. Ele sunt practic ca o ștampilă de aprobare de la o organizație terță.

Exemple de sigilii de încredere includ Better Business Bureau, VeriSign, McAfee și Trusted Site.

#5. Utilizați magneți de plumb și actualizări de conținut

Un magnet de plumb este un stimulent pe care îl oferiți vizitatorilor dvs. în schimbul informațiilor lor de contact.

Este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali, deoarece vă ajută să puneți piciorul în ușă cu potențialii clienți.

Și odată ce ai informațiile lor de contact, poți începe să construiești o relație cu ei.

Actualizările de conținut sunt similare cu magneții de plumb, dar specifice unei piese de conținut.

De exemplu, să presupunem că aveți o postare pe blog despre primele 10 moduri de a genera clienți potențiali.

Puteți oferi o actualizare de conținut care să le ofere cititorilor dvs. acces la o versiune PDF a articolului de blog cu 100 sau mai multe idei de generare de clienți potențiali.

Aceasta este o modalitate excelentă de a-ți determina cititorii să se înscrie în lista ta de e-mail, deoarece le oferi ceva de valoare pe care îl pot folosi.

Puteți oferi gratuit o listă de verificare, o foaie de lucru, o carte electronică, un videoclip sau orice alt tip de conținut pe care publicul dvs. țintă l-ar găsi util - totul în schimbul adresei de e-mail.

După aceea, puteți continua să vă hrăniți clienții potențiali cu marketing prin e-mail până când aceștia se transformă în clienți.

Oferiți un cod cupon sau reducere?

Cine nu iubește o afacere bună? Dacă oferiți produse sau servicii care necesită plăți în avans, luați în considerare să oferiți vizitatorilor un cod de cupon sau o reducere pentru achiziția lor.

Aceasta este o tactică grozavă de generare de clienți potențiali, deoarece vă ajută să vă evidențiați față de concurenți și să le arătați clienților potențiali că sunteți generoși și că doriți să îi ajutați să economisească bani.

Codurile de cupon pot fi generate și urmărite cu ușurință cu un instrument precum WPForms. Doar creați un formular simplu și adăugați un câmp pentru codul cuponului. Apoi, oferiți-le vizitatorilor codul de cupon atunci când se înscrie în lista dvs. de e-mail.

Alternativ, luați în considerare rularea unui joc Spin the Wheel pe site-ul dvs. web. Acest lucru se poate face cu un instrument precum OptinMonster.

Cu un joc Spin the Wheel, vizitatorii trebuie să-și introducă adresele de e-mail pentru a juca. Apoi, învârt roata pentru a vedea ce premiu au câștigat. Premiile pot varia de la o reducere la produsul dvs. la un cod de transport gratuit.

Utilizați ferestrele pop-up cu intenția de ieșire

Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire sunt un tip de instrument de generare de clienți potențiali declanșat atunci când cineva este pe cale să părăsească site-ul dvs.

Când cineva încearcă să părăsească site-ul dvs., va apărea fereastra pop-up cu intenția de ieșire și îi va oferi magnetul principal. Ei își pot introduce adresa de e-mail pentru a obține magnetul de plumb dacă sunt interesați.

Este oportunitatea perfectă de a le oferi ceva în schimbul informațiilor lor de contact.

De exemplu, puteți oferi un cod de reducere sau o carte electronică gratuită.

Puteți crea ferestre pop-up cu intenția de ieșire cu un instrument precum OptinMonster. Doar creați o campanie, alegeți un șablon și adăugați magnetul dvs. principal. Apoi, activați campania pe site-ul dvs.

Optimizați-vă apelul la acțiuni (CTA)

Îndemnul tău la acțiune este unul dintre cele mai importante elemente de pe site-ul tău. Este ceea ce le spune vizitatorilor ce vrei să facă în continuare.

Dacă CTA-ul tău este ineficient, nu va conta cât de grozav este site-ul tău – oamenii vor pleca fără să ia măsuri.

Asigurați-vă că îndemnurile dvs. sunt clare, concise și vizibile. Și nu încercați să înghesuiți prea multe într-un singur CTA.

În mod ideal, ar trebui să aveți un CTA primar și câteva CTA secundare. De exemplu, CTA principală ar putea fi să vă înscrieți pentru lista de e-mail.

CTA secundare ar putea fi să cumpărați un produs, să descărcați un PDF gratuit sau să citiți mai multe postări pe blog.

Concentrați-vă pe beneficii

Uitați de caracteristicile produsului și concentrați-vă în schimb pe beneficii.

Clienții tăi potențiali nu le pasă de caracteristicile produsului tău. Le pasă doar de modul în care produsul dvs. le poate beneficia.

De exemplu, dacă vindeți un program de slăbit, clienților dvs. potențiali nu le pasă că acesta include un plan de masă, videoclipuri de antrenament și acces la un grup privat de Facebook.

Le pasă doar că îi va ajuta să slăbească.

Așadar, asigurați-vă că copia site-ului dvs. și CTA se concentrează pe beneficiile produsului sau serviciului dvs., nu pe caracteristici.

#6. Rulați o campanie de marketing prin e-mail

Dacă nu faceți deja marketing prin e-mail, pierdeți o oportunitate uriașă de a genera clienți potențiali și de a le converti în clienți.

Cifrele nu mint – marketingul prin e-mail are un ROI de 4300%.  

Pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți pentru marketing prin e-mail, așteptați-vă să câștigați aproximativ 43 USD înapoi.

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai eficiente strategii de generare de clienți potențiali, deoarece vă permite să construiți relații cu clienții potențiali și să-i hrăniți până când sunt gata să cumpere.

Iată câteva indicații despre cum să utilizați eficient marketingul prin e-mail pentru generarea de clienți potențiali:

Adăugați un CTA la fiecare e-mail

Fiecare e-mail pe care îl trimiteți ar trebui să aibă un îndemn (CTA).

CTA ar putea fi cumpărarea unui produs, confirmarea unui apel telefonic Ora, răspunsul la un e-mail, clic pe un link către o pagină de destinație etc.

De asemenea, doriți să vă limitați la un singur CTA per mesaj de e-mail. În caz contrar, riscați să vă copleșiți potențialii clienți.

Personalizați-vă e-mailurile

E-mailurile personalizate au o rată de deschidere mai mare decât e-mailurile generice, „o dimensiune pentru toate”.

Asta pentru că oamenii sunt mai susceptibili să interacționeze cu un e-mail personalizat pentru ei.

Din fericire, este ușor să vă personalizați e-mailurile cu majoritatea software-ului de marketing prin e-mail. Doar adăugați un câmp personalizat la lista de e-mail și includeți numele persoanei, locația sau alte informații relevante.

Apoi, utilizați aceste informații pentru a crea un e-mail personalizat.

Segmentează-ți lista de e-mail

Lista ta de e-mail este probabil formată din diferite tipuri de persoane.

De exemplu, este posibil să aveți unele persoane care sunt interesate de produsele dvs., dar nu sunt încă pregătite să cumpere.

Este posibil să aveți și oameni care au cumpărat deja de la dvs. și sunt interesați de celelalte produse ale dvs.

Nu ar avea sens să trimiteți același e-mail ambelor grupuri de persoane.

În schimb, doriți să segmentați lista de e-mailuri, astfel încât să puteți trimite e-mailuri mai relevante și mai bine direcționate.

Automatizați-vă campania de email marketing

Marketingul prin e-mail poate consuma mult timp. Din fericire, există o modalitate de a o automatiza.

Cu un instrument de automatizare a e-mailurilor, puteți configura o serie de e-mailuri care să fie trimise automat pe o perioadă.

De exemplu, puteți configura o campanie de automatizare a e-mailurilor care trimite un e-mail de bun venit de îndată ce cineva se abonează la lista dvs. de e-mail.

Apoi, câteva zile mai târziu, vor primi un alt e-mail cu mai multe informații despre produsul dvs.

Ei vor primi un alt e-mail cu o ofertă specială în câteva zile.

Prin automatizarea campaniei de marketing prin e-mail, puteți rămâne în fața clienților potențiali fără a fi nevoie să ridicați un deget.

Utilizați o campanie de e-mail prin picurare

O campanie de e-mail prin picurare este similară cu o campanie de automatizare a e-mailurilor, dar este mai direcționată.

Cu o campanie de e-mail-uri, puteți trimite e-mailuri persoanelor care au întreprins o anumită acțiune.

De exemplu, să presupunem că cineva vă vizitează pagina de prețuri, dar nu cumpără nimic.

Puteți configura o campanie de e-mail care le trimite e-mailuri în următoarele zile cu mai multe informații despre produsul dvs. și oferte speciale.

Furnizându-le prin picurare aceste informații, este mai probabil să le convertiți în clienți plătitori.

#7. Optimizați-vă site-ul

Să pictăm un scenariu:

Mergi pe stradă când vezi un magazin care vinde produse care te interesează. Intri și începi să răsfoiești.

Dar apoi observi că magazinul este o mizerie totală. Sunt haine peste tot și e greu să găsești ceea ce cauți.

Ce faci?

Cel mai probabil, vei părăsi magazinul și nu te vei mai întoarce niciodată.

Același lucru se poate întâmpla și cu site-ul dvs. Dacă nu este optimizat, oamenii vor pleca și nu se vor mai întoarce niciodată.

Și de aceea este esențial să vă optimizați site-ul web pentru generarea de clienți potențiali.

Există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă optimiza site-ul web pentru generarea de clienți potențiali:

Adăugați un CTA la fiecare pagină

Fiecare pagină de pe site-ul dvs. ar trebui să aibă un îndemn la acțiune (CTA).

CTA ar putea fi să vă înscrieți pentru lista de e-mail, să cumpărați un produs, să descărcați un PDF etc.

Includeți un CTA în meniul de navigare

Meniul de navigare al site-ului dvs. este unul dintre primele lucruri pe care oamenii le vor vedea atunci când vă vizitează site-ul.

De aceea doriți să vă asigurați că include un CTA.

Viteza de încărcare a paginii

Viteza de încărcare a paginii site-ului dvs. este importantă din două motive:

În primul rând, va afecta clasarea motorului dvs. de căutare. Google dorește să ofere utilizatorilor săi cea mai bună experiență posibilă, așa că favorizează site-urile care se încarcă rapid.

În al doilea rând, oamenii sunt nerăbdători. Dacă site-ul dvs. durează prea mult să se încarce, oamenii vor pleca și nu se vor mai întoarce niciodată.

Web design

Dacă site-ul dvs. pare să fie făcut în anii 90, nu vă așteptați ca oamenii să rămână pe aici.

Designul site-ului dvs. ar trebui să fie modern, receptiv și ușor de utilizat.

Optimizat pentru mobil

Din ce în ce mai mulți oameni își folosesc telefoanele pentru a naviga pe internet.

Nu doriți să pierdeți clienți potențiali, deoarece site-ul dvs. web pare amestecat pe un dispozitiv mobil.

Asigurați-vă că site-ul dvs. web arată grozav pe toate dispozitivele (desktop, laptop, tabletă și telefon).

Creați pagini de destinație vizate

O pagină de destinație este o pagină specifică de pe site-ul dvs., concepută pentru a converti vizitatorii în clienți potențiali.

De exemplu, dacă desfășurați o campanie publicitară pe Facebook, ați trimite oamenii către o pagină de destinație special concepută pentru campania respectivă.

Pagina dvs. de destinație ar trebui să aibă un CTA și o formă de captare a clienților potențiali (cum ar fi un formular de înscriere prin e-mail).

Nu doriți să trimiteți oameni pe pagina dvs. de pornire, deoarece nu este concepută pentru conversie.

Ideea este că pentru fiecare produs sau serviciu pe care îl oferiți, ar trebui să aveți o pagină de destinație țintită special concepută pentru acea ofertă.

#8. Sporiți-vă efortul de marketing de conținut

Marketingul de conținut este procesul de creare și partajare a conținutului valoros pentru a atrage și a converti publicul țintă în clienți.

Este o strategie pe termen lung care necesită consecvență și răbdare.

Dar merita.

Marketingul de conținut vă poate ajuta:

• Atrageți noi vizitatori pe site
• Transformați vizitatorii site-ului web în clienți potențiali
• Transformați clienții potențiali în clienți
• Transformă clienții în fani fideli

Puteți crea multe tipuri diferite de conținut, inclusiv postări pe blog, cărți electronice, infografice, seminarii web și multe altele.

Cheia este crearea de conținut valoros și captivant pentru publicul țintă.

De exemplu, dacă vindeți software care ajută companiile să își gestioneze finanțele, publicul dvs. țintă este probabil proprietarii de afaceri.

Așadar, ați dori să creați conținut care este relevant pentru ei, cum ar fi o postare pe blog despre „5 moduri de a economisi bani din taxele de afaceri”.

Marketingul de conținut poate fi o strategie uriașă de generare de clienți potențiali dacă este făcut corect.

Dar este nevoie de timp pentru a vedea rezultatele.